中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

9月5日，最新一期關(guān)于社區(qū)如何更多更好的盈利的中國網(wǎng)事沙龍?jiān)诤：浆B府會所如期舉行。到場的嘉賓包括嘉豐資本合伙人/原51.com董事長助理黃紹麟、阿里巴巴高級總監(jiān)陳華、回龍觀社區(qū)網(wǎng)創(chuàng)始人六班長劉強(qiáng)、天際網(wǎng)總裁林峰、電玩巴士聯(lián)合總裁丁元力、六人行創(chuàng)始人周磊、上方網(wǎng)CEO王紫上、金日同欣國際傳媒銷售副總經(jīng)理葛照斌、中國聯(lián)通山東省分公司渠道研究部總經(jīng)理張澤軒、快威科技集團(tuán)有限公司總裁辦國際合作項(xiàng)目經(jīng)理陳書怡、F團(tuán)首席財(cái)務(wù)官石磊、媽媽說副總裁王作梁、知名電子商務(wù)專家/西街網(wǎng)CEO郭洪馳、威視科技副總經(jīng)理黃湘嵐等近三十位。

嘉豐資本合伙人/原51.com董事長助理黃紹麟：

社區(qū)的贏利模式主要有三種：廣告、電子商務(wù)、虛擬物品的交易。以51.com為例，主要的贏利來自于三個方面：虛擬物品交易、廣告、電子商務(wù)，其中虛擬物品交易是廣告營收的三倍，比如51.com上面賣禮品，賣花10元一朵，100元一個鉆石，骷髏頭一個150元，虛擬物品交易、廣告、電子商務(wù)這三條路要一起走，缺一不可，同時這三條路根據(jù)網(wǎng)站的不同比重可能會有所改變。比如開心網(wǎng)上的白領(lǐng)就不會買花，故開心網(wǎng)的收入主要來自于廣告、游戲等。史玉柱和馬云都曾想投資51.com，而他們的投資會改變我們的業(yè)務(wù)方向，游戲或者電子商務(wù)。社區(qū)都在做倒流量，從倒流量在產(chǎn)生價值并變現(xiàn)，社區(qū)和電子商務(wù)的結(jié)合會有一個問題，社區(qū)里的用戶要產(chǎn)生購買的沖動概率很低，因此而產(chǎn)生的收入不能支撐網(wǎng)站；另外，做社區(qū)的人不明白什么是電子商務(wù)，電子商務(wù)的收入=訪客數(shù)*定單轉(zhuǎn)化率*單個定單數(shù)額，這三者中，訪客來自于新訪客和老客戶的回訪，電子商務(wù)是靠科學(xué)，要照顧到每一個細(xì)節(jié)，從社區(qū)出發(fā)做電子商務(wù)是不靠譜的，要讓擅長做交易的做電子商務(wù)，做社區(qū)的人不去做電子商務(wù)，電子商務(wù)訪客數(shù)不到一定數(shù)量，商品就不能盈利，人都有從眾心態(tài)，社區(qū)和電子商務(wù)是要相互學(xué)習(xí)的。

51的用戶是19—23歲的年輕人最多，45歲以上的也多，25—35歲的人少，因?yàn)樗麄冋幵谌松礆⒌碾A段沒時間也不愿意做這個，社區(qū)要滲透要用戶的生活里。

如何把51的花做的有價值？只能把虛擬貨幣體系推倒重來，積分體系破壞，比如51要控制花的稀缺性，另外要考慮虛擬物品的積分和實(shí)際消費(fèi)的積分是否可打通？

天際網(wǎng)總裁林峰：

網(wǎng)站要有自己的定位，才能有自己的盈利模式，我們的定位與51相反，是25—40歲的人占了70%的用戶，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)的用戶有五百萬，這些人有錢有時間，如何服務(wù)他們很難，我們有三塊營利模式：廣告，招聘，對用戶收費(fèi)。天際網(wǎng)與歐州一家做職業(yè)社區(qū)的公司合并，這家網(wǎng)站8萬用戶時就開始收費(fèi)，并且收費(fèi)很成功，現(xiàn)在收入增長很快，其中個人收費(fèi)占了一半，我們是先做個人收費(fèi)，后做招聘，最后做廣告，中國互聯(lián)網(wǎng)向個人收費(fèi)很難，所以我們把這部分放在最后，我相信有一天可以收上來，只要我們可以幫他職業(yè)發(fā)展或幫他賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)的三大原始動力：MONEY，SEX，GAME，我們要先讓用戶賺到錢，我們先從廣告開始，而廣告的定位非常關(guān)鍵，雖然我們有接近五百萬的中高端用戶，但這個用戶數(shù)相比其他網(wǎng)站也很小，我們在廣告的定位看重是的是B2B的客戶，而B2C的客戶對面對廣大用戶，B2B的公司關(guān)注是接觸到在公司做決策的人，我們就是幫助他們接觸到公司的決策層，這部分我們也是剛開始探索，還不能談上成功。我們的創(chuàng)業(yè)最難的是取舍，我們要創(chuàng)造適合B2B的環(huán)境，思科看到7天的廣告就不會做了，不適合我們定位的廣告我們選擇了放棄，這是我們需要下的決心。

知名互聯(lián)網(wǎng)專家/原酷訊網(wǎng)創(chuàng)始人陳華：

對于生活服務(wù)類的社區(qū)，團(tuán)購是個不錯的盈利模式，團(tuán)購是一個很好的變現(xiàn)的方式，你的用戶對網(wǎng)站的信任會轉(zhuǎn)到對網(wǎng)站上面的商品的信任，團(tuán)購其實(shí)都在賺錢，虧錢的不多，已經(jīng)有用戶群的網(wǎng)站是賺錢最快的，只要結(jié)合現(xiàn)有用戶群，鎖定商品的目標(biāo)，變成團(tuán)購的商品，比廣告來錢更快更穩(wěn)定。比如你看千橡人人網(wǎng)做了糯米團(tuán)，變現(xiàn)能力很強(qiáng)。

回龍觀社區(qū)創(chuàng)始人六班長：

回龍觀網(wǎng)站的團(tuán)購叫集采，03年時，就有網(wǎng)友帶大家去砍價，最后成功拿到低價，我們是提供一個平臺，并沒有從這里面拿收入，這個原來是論壇里的一個小模塊，為了不讓大家反感，就單出來做了，這個版塊目前很火，訪問量和交易都很大，今年起我們加強(qiáng)對商戶的監(jiān)管，開始要交營來執(zhí)照的復(fù)印件，這個業(yè)務(wù)一開始我們沒有收費(fèi)，以后也不打算收費(fèi)，我們考慮以后自己做一些優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購，比如一次我們和某家駕校的合作，有兩百多人在這家駕校報(bào)名，我們可以從商家拿取提成，同時我們讓商家免費(fèi)提供一些商品和服務(wù)，提供給網(wǎng)友，相當(dāng)于商家打了廣告，我們兩個盈利模式是：省錢和廣告，但廣告位有限，價格也不能很高，只能考慮其他盈利點(diǎn)，再接下來我們考慮團(tuán)購。

嘉賓發(fā)言：

2002年移動增值業(yè)務(wù)的挽救了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，解決了互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，8年后，SP業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，但收費(fèi)通道還是很重要的，IT人是開放的思維，以后的趨勢是無線互聯(lián)網(wǎng)，帶來的變化之一就是實(shí)名制（目前已經(jīng)開始了），掌握了用戶的手機(jī)就掌握了用戶的粘度；另外，社區(qū)一定要走向手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，要把PC和手機(jī)結(jié)合起來。手機(jī)解決以下問題：用戶認(rèn)證（這個價值比郵箱大多了），有了認(rèn)證后做提醒、通知、關(guān)懷，增加網(wǎng)站的粘性和流量，花錢不多但效果好。

六人行創(chuàng)始人周磊：

我們已做到手機(jī)的認(rèn)證，個人認(rèn)為對于社區(qū)網(wǎng)站，廣告不是未來，未來應(yīng)是電子商務(wù)，如何從社區(qū)走向電子商務(wù)，積分是一個很好的點(diǎn)，是社區(qū)和電子商務(wù)的連接點(diǎn)，社區(qū)會員積累的積分是有價值的，社區(qū)網(wǎng)站面臨盈利困局，電子商務(wù)是給所有的社區(qū)網(wǎng)站的一個出路。現(xiàn)在還需要花錢買流量的社區(qū)網(wǎng)站很難下去，會轉(zhuǎn)去做團(tuán)購。未來的趨勢是扁平化的，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站比較難生存，社區(qū)網(wǎng)站是可以生存的，我們將免費(fèi)給商戶提供團(tuán)購平臺，團(tuán)購的流量來自于搜索、社區(qū)。一類是有大量流量的社區(qū)，一類是提供產(chǎn)品的社區(qū)，這兩類能生存下來。六人行也有線下活動的收入。由于產(chǎn)業(yè)鏈擠壓，客戶喜歡集約化，不能只靠廣告，要為客戶提供更多價值如公關(guān)活動，對中小公司要提供電子商務(wù)，我們也要向下壓縮，被百度和淘寶占了空間，必須向下壓縮，活動的整合營銷是第五種營盈利模式，社區(qū)未來的客戶是電子商務(wù)和整合營銷的客戶，而非廣告客戶。

主持人：

現(xiàn)金流特別重要，團(tuán)購的一個活動達(dá)80萬現(xiàn)金流是很好的，有這么多用戶，還有和廣告公司公關(guān)公司合作，社區(qū)有沒有必要和廣告公關(guān)公司合作？對于知名廣告公司搞個千萬的單子很容易，對于社區(qū)網(wǎng)站不容易。百度和樂天合作做電子商務(wù)，百度競價有20%—30%的利潤率，做電子商務(wù)的利潤率只有5%，但百度為什么還要做電子商務(wù)？

嘉豐資本合伙人/互聯(lián)網(wǎng)專家黃紹麟：

經(jīng)營者要考慮流量帶來的現(xiàn)金流，對于營銷，社區(qū)網(wǎng)站的流量是保證，建議大家專注一家網(wǎng)站，VIPSTORE，這是泰山基金投資的，類似服裝特賣會，登陸后是看不到商品的，要先加入成為會員，有新品上架后會通知你，這個網(wǎng)站使用一切推廣手段，比如可以用開心、人人等的帳號登陸，這個用戶買的東西會推送回到他所在的社區(qū)網(wǎng)站，與微博打通，形成在社區(qū)里的推廣行為，這種推廣效果比廣告好，要利用社區(qū)改善傳播，社區(qū)對電子商務(wù)的意義在哪里，前者是一個低層的推廣渠道，如果社區(qū)用戶的推廣成本高于廣告他會就會用廣告，現(xiàn)在是社區(qū)用戶的推廣成本比廣告低，我認(rèn)為VIPSTORE核心競爭力在于價格低，商品是核心，社區(qū)只是一個推力。

F團(tuán)CFO石磊：

F團(tuán)是第一批上線的團(tuán)購網(wǎng)站，我們看重社區(qū)用戶的粘性，社區(qū)看重團(tuán)購的價值，這個行業(yè)很難做，剛才有人說聚合網(wǎng)站會死，所有功能都打開后在你們網(wǎng)站上聚合。我們認(rèn)為社區(qū)分為：門戶型社區(qū)，比如開心、人人，對比網(wǎng)站龐大的用戶量團(tuán)購15萬電影票是其實(shí)只是千之幾的成單率；還有一類是垂直類社區(qū)，比如親子社區(qū)，團(tuán)購和電子商務(wù)本質(zhì)上不是兩回事，團(tuán)購是通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)，團(tuán)購的用戶比社區(qū)要準(zhǔn)，雖然不多，團(tuán)購的導(dǎo)航網(wǎng)站也有存在的價值，他們也是在做社區(qū)，社區(qū)用戶大且有粘性，電子商務(wù)找團(tuán)購合作而不是社區(qū)。

媽媽說副總裁王作梁：

團(tuán)購真正考量的是線下的運(yùn)作能力，有沒有強(qiáng)大的全國管理分公司的能力，產(chǎn)品的團(tuán)購有個特性即地域性，主要在做社區(qū)和電子商務(wù)，在各地開這樣的團(tuán)比較難，要通過與其他團(tuán)購網(wǎng)站的合作。社區(qū)和電子商務(wù)的結(jié)合，我們從去年底開始做，保持有30%—40%的增長率，同樣的產(chǎn)品比如奶粉，淘寶比我們便宜10%左右，但因?yàn)榉?wù)品牌的因素，用戶還是會從我們這里購買。電子商務(wù)對于社區(qū)網(wǎng)站不是不行，關(guān)鍵看社區(qū)網(wǎng)站的定位，做垂直領(lǐng)域，多元化是必然趨勢，我們在做社區(qū)，也在看電子商務(wù)，做垂直行業(yè)就要想透并且做透，要看這個行業(yè)資金的流向，從一個領(lǐng)域擴(kuò)散到另一個領(lǐng)域。

西街網(wǎng)創(chuàng)始人/中國電子商務(wù)知名專家郭洪馳

有個社區(qū)網(wǎng)站叫核桃林，在這個網(wǎng)站上不允許有不好的東西和廣告存在，雖然沒有盈利，但有人出錢幫養(yǎng)活這個社區(qū)，核桃林和另一個社區(qū)網(wǎng)站培養(yǎng)起了一個大的做運(yùn)動產(chǎn)品的公司，社區(qū)網(wǎng)站是不是要做到足夠商業(yè)化，有沒有別的辦法產(chǎn)生價值。講到傳播方式，現(xiàn)在用戶在網(wǎng)上買東西會去淘寶查而不是百度，百度必須做電子商務(wù)，最賺錢的社區(qū)都是要通過商務(wù)去賺錢，19樓，西祠等都會有不同的用戶定位和特點(diǎn)。不能抱著功利心做社區(qū)，一個社區(qū)的基因特質(zhì)是先天的，也是需要培養(yǎng)的，商品和商家本來就是社區(qū)討論的熱點(diǎn)話題，要看如何引導(dǎo)用戶，收費(fèi)模式是可以設(shè)計(jì)的，關(guān)鍵看是否能找到用戶的興趣點(diǎn)，以我們的經(jīng)驗(yàn)，對于團(tuán)購，門戶網(wǎng)站的廣告回報(bào)比社區(qū)高，這是很明顯的，因?yàn)樯鐓^(qū)是用專項(xiàng)興趣聚集一批人，社區(qū)要想以廣告形成收入規(guī)模比較難，社區(qū)可以給團(tuán)購網(wǎng)站提供很好的資源，社區(qū)網(wǎng)站的用戶、內(nèi)容貢獻(xiàn)、分享體系均很有價值，社區(qū)直接賣東西比較難，成為平臺比較難，因?yàn)殇N售鏈?zhǔn)呛荛L的，管理商戶也比較難，比較好的方式是用第三方插件，社區(qū)的優(yōu)勢在于把用戶層面發(fā)動起來。

六人行創(chuàng)始人周磊：

通過用戶來帶流量和傳播，我把這個叫水平式傳播，這種傳播的效果很好，比如微博，點(diǎn)擊率很高，社區(qū)有個分享源，有人愿意做水平式傳播的話，帶來的用戶量已大于注冊用戶量，目前團(tuán)購網(wǎng)站大多一天一個團(tuán)購，但生活服務(wù)類產(chǎn)品的用戶有個半徑，用戶更多通過搜索引擎找團(tuán)購方面的信息，要突破運(yùn)營一個團(tuán)購網(wǎng)站的思路，我把這叫放水送炸彈，團(tuán)購是要收入還是要市場份額，這個問題要考慮一下，團(tuán)購已是一個全社會的現(xiàn)象，不是幾百個網(wǎng)站可以支撐的了。

F團(tuán)CFO石磊：

我們計(jì)劃和社區(qū)合作，團(tuán)購沒法控制服務(wù)效果及給用戶帶來的價值，社區(qū)網(wǎng)站可以集所有眼球于一隅，商戶支付的傭金也可以看成推廣費(fèi)用，可以幫社區(qū)形成盈利也幫我們形成影響力，廣告的方式有多種多樣，團(tuán)購廣告是一個按效果付費(fèi)的廣告。垂直網(wǎng)站加社區(qū)將很賺錢。

中國聯(lián)通山東省分公司渠道研究部總經(jīng)理張澤軒：

運(yùn)營商目前已成為通道，客戶需求碎片化，我們需要定位，看需要用何種方式到達(dá)用戶需求。而運(yùn)營商的人員被決策體系限制，現(xiàn)在的運(yùn)營商也在構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)通也提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

阿丫團(tuán)CEO黃治華：

團(tuán)購必然要走社區(qū)，商家的后續(xù)維護(hù)和服務(wù)要靠社區(qū)，團(tuán)購最重要的是口碑，培養(yǎng)前一千人的用戶是最難的，我們目前有九個分站，有了這一千的用戶后，就擴(kuò)大就更容易了，團(tuán)購與社區(qū)的合作將是多贏，可以先嘗試，做的好可以堅(jiān)持下去。

社區(qū)走電子商務(wù)的路是必然的，目前國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站有近兩千家，AYA團(tuán)是在五月底上線，社區(qū)改造的壓力和難度都很大，糯米團(tuán)基于龐大用戶基礎(chǔ)創(chuàng)造這樣的收入不足為奇，有多少社區(qū)真正實(shí)現(xiàn)贏利？小型社區(qū)網(wǎng)站不妨抱團(tuán)，但整合太難了，最大壓力在于線下運(yùn)營，社區(qū)網(wǎng)站如果進(jìn)入的話，對這方面的考慮到了嗎？社區(qū)走團(tuán)購是一個出路，行業(yè)的大鱷紛紛進(jìn)入，團(tuán)購要走精準(zhǔn)產(chǎn)品路線，走社區(qū)線路，如何與大的團(tuán)購公司競爭，要看團(tuán)購和社區(qū)如何結(jié)合。

中國網(wǎng)事沙龍定位為深度研討沙龍，希望能為行業(yè)從業(yè)人員提供有價值有意義的交流平臺和觀點(diǎn)。真誠感謝各位嘉賓百忙之中蒞臨指導(dǎo)，以開放和分享的心胸為行業(yè)發(fā)展大計(jì)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。感謝中國知名高端會所海航珺府提供場地，本沙龍由知名互聯(lián)網(wǎng)人士高澤龍主持，酒美網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)王豪領(lǐng)及電子商務(wù)實(shí)操專家盧洪濤聯(lián)合創(chuàng)辦。

來源：http://blog.donews.com/zelonggao/archive/2010/09/11/1581885.aspx