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線下課程 | “增長(zhǎng)概念”背后，看騰訊、阿里、百度大咖有哪些營(yíng)銷增長(zhǎng)秘訣？

起點(diǎn)課堂

2018-11-02

1 評(píng)論 11914 瀏覽 6 收藏

11 分鐘

可口可樂在2017年3月取消了CMO一職，增設(shè)首席增長(zhǎng)官CGO，負(fù)責(zé)管理可口可樂旗下的五個(gè)戰(zhàn)略飲料事業(yè)群。戰(zhàn)略、并購、數(shù)據(jù)和技術(shù)，所有的這些部門都要向CGO匯報(bào)。

后來，增長(zhǎng)黑客的角色出現(xiàn)在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。他們通過技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場(chǎng)推廣角色。

2018年10月16日，首屆“創(chuàng)新增長(zhǎng)，效贏未來”社交廣告高峰論壇在上海舉辦。騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線作為生意增長(zhǎng)渠道的價(jià)值越來越明顯，也成就了越來越多的“增長(zhǎng)黑客”。

拼多多、瑞星咖啡、連咖啡的裂變營(yíng)銷帶來的用戶增長(zhǎng)也在一段時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)熱議話題。

“營(yíng)銷增長(zhǎng)”有多火？

或許從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近幾年的行業(yè)熱議話題和市場(chǎng)薪資浮動(dòng)偏好就可以看出來。

（圖片來源：獵聘網(wǎng)）

關(guān)于營(yíng)銷增長(zhǎng)，企業(yè)高層都在討論什么？

人口紅利消失，如何尋找產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
如何通過新型營(yíng)銷思維帶來業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)？
更高的用戶體驗(yàn)需求與同質(zhì)化的內(nèi)容生產(chǎn)之間的矛盾怎么解決？
首席增長(zhǎng)官到底應(yīng)該如何著手推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
社群、裂變之外，營(yíng)銷的底層思維和規(guī)律是什么？
從傳統(tǒng)營(yíng)銷到增長(zhǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變思路，中小企業(yè)如何成功借鑒？

火熱市場(chǎng)背后存在很多零散、浮躁的營(yíng)銷增長(zhǎng)概念：

1. 學(xué)會(huì)營(yíng)銷增長(zhǎng)就可以快速實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)提升

關(guān)于營(yíng)銷增長(zhǎng)，很多人以為面對(duì)流量困局和緩慢的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)里宣傳營(yíng)銷增長(zhǎng)概念就可以在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上有很大的變化。

其實(shí)不然，營(yíng)銷增長(zhǎng)不是秘籍和捷徑，也需要不斷去內(nèi)化相關(guān)知識(shí)，實(shí)操檢驗(yàn)，最終尋找到合適的營(yíng)銷增長(zhǎng)之路。

2.?學(xué)會(huì)裂變營(yíng)銷就等于掌握了營(yíng)銷增長(zhǎng)

裂變營(yíng)銷確實(shí)很火，但是不要狹隘的認(rèn)為「裂變」就是增長(zhǎng)的全部，以偏概全。常常被我們用以參考的AARRR模型，裂變僅僅是第一個(gè)A的方式之一。獲客的方式有很多，比如：活動(dòng)拉新、渠道資源互換等等。

這也是韓敘老師近期談到過的，營(yíng)銷增長(zhǎng)確實(shí)是當(dāng)前發(fā)展困局里可以學(xué)習(xí)和借鑒的思路，那么如何系統(tǒng)化的培養(yǎng)營(yíng)銷增長(zhǎng)能力？

基于此，起點(diǎn)學(xué)院特地邀請(qǐng)了在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)有10年以上經(jīng)驗(yàn)的資深導(dǎo)師，來幫助大家解答營(yíng)銷增長(zhǎng)板塊的問題，試圖用一些更有借鑒和學(xué)習(xí)意義的底層規(guī)律和思維來系統(tǒng)提升大家的營(yíng)銷增長(zhǎng)能力。

我們將其凝練成了“營(yíng)銷增長(zhǎng)修煉之道”，課程一共包含品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、用戶增長(zhǎng)四大板塊。

在“營(yíng)銷增長(zhǎng)修煉之道”?你可以聽到的核心問題解答?

騰訊互娛&騰訊游戲品牌負(fù)責(zé)人@KAI叔：

如何通過營(yíng)銷建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的品牌？
什么是好的品牌定位，品牌定位需要注意哪些核心細(xì)節(jié)？
slogan要怎么寫，經(jīng)典slogan必備點(diǎn)有哪些？
傳統(tǒng)品牌建設(shè)和體驗(yàn)式品牌建設(shè)的區(qū)別？
如何避免花錢沒效果的品牌投放決策？

國(guó)家級(jí)營(yíng)銷師，《借勢(shì)》作者@魏家東老師：

如何針對(duì)用戶角色制定不同的整合營(yíng)銷策略？
影響整合營(yíng)銷傳播的三大關(guān)鍵因素是什么？
從知乎、VIPKID、華帝三大案例理解整合營(yíng)銷的關(guān)鍵原則。
整合營(yíng)銷中廣告、公關(guān)、用戶互動(dòng)方法有哪些？

前騰訊品牌總監(jiān)、聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)@王子喬老師：

營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)揮作用的影響因素究竟是什么？
什么才是好的內(nèi)容營(yíng)銷策略？
你的公司適合什么樣的內(nèi)容營(yíng)銷？
如何產(chǎn)品化的制造爆款事件？

《引爆社群》作者、用戶增長(zhǎng)專家@唐興通老師：

細(xì)致拆解用戶增長(zhǎng)方法論，新4C法則如何深入理解？
如何設(shè)置病毒流行機(jī)制？
引爆新用戶的秘密，裂變營(yíng)銷怎么玩？
如何策略性改變用戶結(jié)構(gòu)，達(dá)到增長(zhǎng)極限？

? 關(guān)于“營(yíng)銷增長(zhǎng)修煉之道” ，值得推薦的6個(gè)理由

1. 互聯(lián)網(wǎng)一線導(dǎo)師陣容，線下親授10余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

四位老師在每個(gè)板塊領(lǐng)域都有知名代表作和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與理論積累，像小朋友畫廊、騰訊X故宮系列、騰訊網(wǎng)世界杯實(shí)時(shí)營(yíng)銷、《引爆社群》等都是業(yè)內(nèi)刷屏級(jí)的作品。

2.?系統(tǒng)全面的知識(shí)體系，讓整個(gè)思維更加立體豐富

內(nèi)容系統(tǒng)全面的講解了“品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、用戶增長(zhǎng)”四大板塊。旨在從思維認(rèn)知、理論掌握、方法實(shí)操三個(gè)維度，輔以案例剖析增進(jìn)理解，強(qiáng)化大家對(duì)于營(yíng)銷增長(zhǎng)知識(shí)的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。