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線下課程丨如何利用“營銷增長”思維，把花錢部門變?yōu)橘嶅X部門？

起點(diǎn)課堂

2018-12-11

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8 分鐘

周末約了在阿里做營銷的云姐吃飯，云姐用了一下午的時間跟我分享（tu cao）了最近的工作狀態(tài)。

馬上要到年底了，大家除了沖業(yè)績，也開始制定2019年的業(yè)務(wù)規(guī)劃。

在剛剛召開的19年業(yè)務(wù)規(guī)劃會上，老板把營銷部改名為“營銷增長”部，預(yù)示著以后所有的營銷推廣行為都必須為業(yè)績增長負(fù)責(zé)，并且必須有明確的業(yè)績增長指標(biāo)。

作為部門主管的云姐，頓時感覺“2019年還沒來，已經(jīng)壓力山大了”

近幾年“增長概念”火熱，營銷部都知道，也看過一些“增長黑客、裂變營銷、社群、小程序……”類似的營銷案例，但是真的要拿到自己的業(yè)務(wù)線上去用，完全沒有了想法。

如何拿出一套系統(tǒng)的營銷增長方案，完成“營銷部門是賺錢部門”的定位，這是真正讓云姐倍感壓力的原因。

其實(shí)，對“營銷增長”的關(guān)注是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。

現(xiàn)在的市場，產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者面臨嚴(yán)重的選擇過剩問題。砸錢、強(qiáng)推和硬廣帶來的更多的是反感和副作用。

對于企業(yè)來說，最高的經(jīng)營成本已經(jīng)不是生產(chǎn)成本了，而是消費(fèi)者的認(rèn)知成本和變現(xiàn)成本。

如何迭代現(xiàn)有的營銷模式，讓營銷和業(yè)績增長掛鉤？其實(shí)是對AARRR模型的深度應(yīng)用（“拉新-促活-留存-變現(xiàn)-自傳播”）

那么當(dāng)營銷部門需要對業(yè)績增長負(fù)責(zé)時，如何把花錢部門變成賺錢部門？這其中需要管理者和執(zhí)行者對營銷增長有更深度的理解和系統(tǒng)知識積累。

對此，起點(diǎn)學(xué)院走訪了4位在品牌打造、整合營銷、內(nèi)容營銷、用戶增長方面有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和方法沉淀的營銷界名家。

圍繞品牌、營銷、傳播、增長探討了營銷人應(yīng)該如何應(yīng)對被賦予增長使命的破解之法，并共同打磨了一套體系的課程《營銷增長修煉之道》四位老師會通過2天時間，全方位體系化地講解營銷增長的四大核心板塊。

營銷增長修煉之道，適合哪些學(xué)員在這里學(xué)習(xí)

每期課程，學(xué)員分析如下：

從工作年齡來看，工作1-3年用戶占比27%；工作4-8年用戶占比50%；工作9年以上用戶占比23%。
從職位來看，文案/品牌策劃、市場推廣、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目主管占比 47% ; CEO、COO占比 20 %；運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)占比 13% ；產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營主管占比15%。

每期課程好評率均在97%以上，所以，我們僅推薦以下學(xué)員參與學(xué)習(xí)。