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榮耀標識線下課程丨5 天收入 4 萬多，付費彩虹屁背后關于「流量變現」的冷思考
“一本高等生在線夸人”群；
專業(yè)夸對象送朋友送女友超驚喜彩虹屁；
彩虹屁各種關系定制專業(yè)夸父；
打開淘寶搜索“夸夸群”我們會看到大部分商家都打出了類似的營銷噱頭。
幾十塊到上百塊的彩虹屁夸人付費服務價格不等，銷量好的每月可以達到上千單，算下來5天左右有的店家可以達到4萬多收入，且?guī)缀?成本。
那么短時間內迅速產生的付費夸人服務真的可以賺錢嗎？在熱鬧的背后整個流量變現的過程中容易出現什么問題？
對此，擁有10年運營經驗的前網易嚴選資深渠道運營經理@袁野老師站在專業(yè)運營人的角度對這種現象進行了深度分析。
下面將從以下四個方面的內容展開解讀：
- 付費彩虹屁流量變現的原因
- 付費彩虹屁流量變現中的問題
- 完整的流量轉化模型是什么樣的
- 流量變現模型背后的知識框架
一、付費夸人可以流量變現的原因
有需求就會有人愿意花錢滿足需求，隨之而來則有了實現商業(yè)變現的用戶、產品、場景以及服務。
用戶愿意付費，在于這種“付費夸人服務”滿足了當前用戶的需求和獵奇心理，促成整個用戶決策的路徑。
購買服務的用戶大多分為以下類：
（1）心情不好希望尋求正面鼓勵
互聯網人加班多，工作壓力大，在網絡上吹吹水可能都會遇見幾個挑刺的；認識的人又不好意思說；在一群陌生人面前，沒有顧慮地展示自己郁悶的一面，從那里得到表揚，未嘗不是一種減壓的方式。
（2）出于好奇想自己體驗
沙雕網友的段子總是層出不窮，又好笑又可以緩解無聊煩悶。沒花多少錢就可以進去體驗一下段子手們的“萬夸齊發(fā)”，樂一樂未嘗不可。
（3）送新奇的服務給朋友
給朋友送一份新奇的禮物，朋友收獲的也是“新奇”和“樂趣”。和朋友一起體驗新事物，一起開心。
當我們從用戶決策路徑上進行分析時，就會更加容易理解“付費夸人服務”在市場火爆的邏輯。
“付費夸人”的服務在之前是沒有的，新的服務形式的出現，這無疑在“注意”“興趣”上給了用戶強大的助推。即使100多塊，在活躍的互聯網網民面前都不算貴。在獵奇心理下推動了后面用戶的主動“搜索”低單價促成了“消費行為”，因為新奇的體驗而促成用戶“分享”。
然后新的用戶看到“分享”，激發(fā)獵奇體驗的心理，從而實現再一次決策路徑循環(huán)。
整個用戶決策路徑形成了完整的閉環(huán)。所以在短短的一周內，有的店家可以在這個閉環(huán)路徑上達到4萬多的收入。
二、付費夸人流量變現時存在的問題
付費夸人服務迅速火熱起來，更多的是基于用戶的“獵奇心理”。首次消費更多的依賴于新鮮感。
當談到“用戶需求”“用戶體驗”時，我們會發(fā)現，付費夸人服務最終會降低熱度，回歸平靜。
（1）被陌生人夸贊不是用戶剛需
被陌生人夸贊不是大部分人的需求，也不是用戶的剛性需求。人們更愿意被熟知的身邊的人夸贊。那些自己在意的人夸贊自己，得到的感知反饋是完全不同的。
（2）用戶得到的新鮮感大于被鼓勵的感受
被人夸贊也是有技巧的，夸在點子上，會給予用戶更真切的心理感知和鼓勵。簡單了解用戶特征后一通亂夸只可以滿足“新鮮感”。當新鮮感過去，就變成了沒有營養(yǎng)的段子。
（3）段子式夸手都是業(yè)余玩家
很多夸人服務的跨手都是業(yè)余時間的段子手，可以提供的服務水平也僅僅停留在段子式夸人的階段，這決定了服務和用戶體驗的限度。
當用戶滿足了好奇心之后，很難以當前的服務體驗水平吸引用戶再次付費購買服務。
三、完整的流量轉化模型
當我們用流量轉化模型來分析付費夸人的變現路徑時，可以很清晰的看到整個服務變現的斷層部分。
也更容易理解為什么付費夸人不能長久致富，以及一個完整的流量變現路徑應該如何去設置。
在新用戶看到“付費夸人服務”體驗的截圖（展示）后，會關注付費夸夸群（注意）。段子式的夸人引起（興趣），然后促使用戶搜索怎樣找到“付費夸人的服務”（了解），用戶進一步查看，出于好奇進行購買體驗（行動）。
有好評有差評，因為趣味和新鮮感強烈，而分享在朋友圈（分享）。再次傳播到其他新用戶的社交平臺。
當流量以這種方式把80%的用戶社交平臺覆蓋之后，新用戶感興趣的一波完成體驗并分享。
第二次循環(huán)，復購的概率會呈現斷崖式下跌，整個漏斗模型每一次循環(huán)都將變的越來越陡，最頂層的展現層流量會在臨界點后不斷減少。
因為每一次漏斗循環(huán)都意味著“新鮮感”的消耗。而“新鮮感”是這個漏斗模型最大的原動力。
由此我們可以推測付費夸人的服務不會持久。
四、流量變現模型背后的運營知識結構
在了解了完整的流量變現漏斗模型之后，如何駕馭整個流量變現的環(huán)節(jié)，實現高效轉化？這里分享給大家一份流量變現的完整運營知識結構框架圖。
對于框架內容的具體分析和拆解可以參考上一篇文章《10年運營總監(jiān)，為你拆解流量變現背后的運營邏輯》，這里不做贅述。
如果想系統(tǒng)了解更多袁野老師對流量變現和高階運營知識的分析，歡迎加入袁野老師和另外三位老師一起打磨的運營總監(jiān)修煉之道。
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已經成為袁野老師鐵粉兒
我的朋友也做過這個，但是純粹是處于打發(fā)空閑時間
這個是線下的課嗎？
這個怎么組團，小編還有位置不
最近袁野老師的分享很多哦，
目前剛晉升為運營總監(jiān)，在思考優(yōu)化當前業(yè)務線流量變現的模型上，感覺運營專業(yè)能力還不夠，還需要很多修煉。
這個是線下的課程嗎？在北京的什么時候
有深圳的不，一起約？
免費的也很多，大家都抱著玩玩的心態(tài)在參與
體驗過一次，確實很新奇好玩。