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你在為業務增長發愁嗎？你們公司或團隊有沒有增長壓力？

為什么我們比原來更加關注增長？

市場紅利過半，競爭激烈，市場愈發考驗商業模式里是否有過硬的產品價值和增長能力。

市場、用戶、競爭對手等因素不斷變化，老方法迅速失效；殘酷的競爭讓企業的增長需求更加迫切。

對初創公司來說，沒有增長代表著時刻面臨死亡的威脅。流量的多少影響獲客；營收和利潤影響投資人的選擇，更決定是否可以長久生存。

對企業里想要向上發展的業務骨干來說，能否用專業能力帶來業務增長成為衡量晉升機會和團隊話語權的核心要素。

所以，增長成了一件復雜困難，卻緊急重要的事情。

回顧營銷增長的現狀，從BBS到人人、微博、知乎、豆瓣，再到抖音，以及到微信群、微商，其實都是在做社群。本質都是一個：向特定的客戶傳遞特定的消息。

為什么90%的人在玩微博、抖音，卻沒有效果。

因為他們大多是看見別人做，好像效果不錯，就開始效仿。加上領導的壓力，團隊就學著生搬硬套鋪內容，最后轉化往往很差。事實上，做社群需要時間。迅速模仿搭建的社群運營團隊很難做好。

那么如何做好社群，經營好特定的用戶群體，最終實現用戶增長？

對此，《引爆社群》作者、用戶增長專家、清華、北大網絡營銷總裁班課程教授@唐興通老師給出了自己的理解：新4C法則。

與傳統營銷的方法論4P（產品、價格、渠道、促銷）或4C（消費者、成本、便利、溝通）不同。新4c法則有了一個新的維度。

在合適的場景（Context）下，針對你的產品想影響的用戶群（Community），通過有傳播力的內容（Content），讓該內容沿著這群人的社會關系網絡（Connection），去傳染、干掉你想干掉的人，從而獲得有效的傳播和商業價值。

用公式表示就是：4C=場景「Context」+ 社群「Community」+ 內容「Content」+ 連接「Connection」

這也是抖音營銷、微信營銷等其他營銷的底層思維。

場景Context

這是一個場景感知的時代。在互聯網的時代、智能時代不僅僅是預制場景，還要場景感知，場景里的關鍵因素有人的時間、地點、需求、情緒等。

• 時間：不僅包含季節、節慶等節日，還包含整個體驗過程的前中后，客戶都做了什么；
• 地點：不僅指地理方位，還有用戶所處的環境，場景中客戶接觸服務時可能會發生的故事；
• 需求：從客戶視角去洞察問題，尋找過程中未被滿足的痛點、喜點；
• 情緒：感受客戶心理的變化：喜悅、厭煩等等，利用或者優化用戶不良的情緒。

具體如何理解，可以看看下面這個案例：

當年，黑莓手機一推向市場，立刻受到了政界和商界人士的歡迎。因為當時收郵件必須登錄，為了不遺漏信息要時不時查看郵箱。而黑莓手機收到郵件會有一個短信提醒，還標明出處。

正因為這一功能完美地解決了“收郵件時的場景痛點”，很多人覺得類似黑莓手機不是全屏，要開發很多東西這些“缺點”，已經完全不是問題了。

用戶感知的價值要回到用戶的場景中去，而且必須是高頻發場景。因為，有時候你所認為的對的，客戶不一定贊同。

思考一下：你要號召你的小伙伴們在一天的什么時間發朋友圈效果最好？

騰訊的內部數據顯示，全國刷微信朋友圈兩個最高峰是在晚上睡覺前和早上起床后。所以，早上發布廣告信息會更容易被看到。晚上適合發布輕松娛樂的內容。工作一整天，晚上大多沒有精力看各種廣告，除非本身具有趣味性，否則用戶會非常反感。

社群Community

進入社群經濟和社群時代，即經營自己的用戶。當前中國市場和用戶發展策略從“殺豬模式”過度到“養魚模式”。

誰更好的經營自己的社群用戶群體，為他們帶來更好的產品體驗和價值點，誰就能夠獲得更加長久的發展。

什么是殺豬模式？曾經做電話營銷的公司，打2分鐘電話就可以忽悠用戶每月扣費5塊錢訂購產品?，F在打陌生電話都會被用戶反感甚至投訴。當互聯網信息更加透明，所有套路在網上一查就有時，殺豬模式就會失靈。

什么是養魚模式？就像一些自媒體帳號每天給你發文章，實際目的是經營客戶資產。通過內容把這些魚養起來，通過不斷跟用戶的信息場景接觸，挖掘用戶的消費需求刺激消費。

這就是整個商業的游戲規則：從殺豬模式走向養魚模式。要經營客戶資產和留存客戶，要做到：情感經營。

內容Content

如今互聯網上內容很爆炸，但仍缺乏優質內容。另外，內容正在從文本格式轉向音頻、視頻、圖片等形式，傳媒人寫文字的能力正在被顛覆。

米其林餐廳本質上就是內容營銷。通過內容把愛吃的吃貨變成一個社群，讓這個社群做評委，然后發展成一家公司，就叫米其林餐廳。

通過內容沉淀社群和用戶，經營客戶資產，把它變現，比如小紅書、羅輯思維就是這種打法。

連接Connection

張嘴就來指數級增長，病毒系數、增長黑客。我個人覺得這些概念很虛。連接思維，是點燃人與人之間的社群關系網絡。如果你的產品和用戶運營能夠把用戶關系網絡給凍起來，一定可以實現完美的連接。

到今天為止，偷菜的游戲算的上是中國覆蓋人群最廣的一個游戲。

歲數大的人，歲數小的人都在偷菜。當你偷隔壁老王的菜，他會覺得不甘心，過來偷你的菜。你看到后不樂意，又去他們家偷，偷完以后把隔壁老張家也偷了，老張看到開始偷更多人的菜。

游戲呈現指數級裂變，這就增加了整個游戲的社會關系——網絡病毒。還有曾經的冰桶挑戰，一對三，其實的本質就是連接。

以上就是唐老師關于用戶增長思維-4C法則部分內容的精彩分享，看完之后是不是還不過癮，想了解唐老師更多關于用戶增長內容的完整解讀，如果有機會跟老師面對面線下交流是不是更棒呢。

為了滿足大家的期待，將更多優質的營銷增長內容系統全面的分享給大家，起點學院聯合唐興通老師以及另外三位人均擁有10年實戰經驗的營銷界導師一起耗時1年半打磨，推出了“營銷增長修煉之道”線下體系課程。

四位老師將會在線下為大家系統講解營銷增長的核心能力模型。

這門課程推出至今每期好評率97%以上，課程幫助產品、運營、營銷人從更系統全面的角度理解如何做營銷促增長。很多在西安、武漢甚至臺灣、香港的小伙伴都會專門買票過來聽課。

最近一期北京站，6月22日即將開課，早鳥特惠不要錯過哦~前30名報名免費參加社交晚宴，感興趣的小伙伴，立即掃碼咨詢吧！

如果想了解更多老師和課程內容板塊信息，可以接著往下看。溫馨提示：文末有一份限量免費的小驚喜，相信看完之后可以增加你對營銷增長知識的理解。

1. 業內資深營銷增長實戰導師

這門課主要講授營銷增長四個核心板塊的內容“品牌營銷/整合營銷/內容營銷/用戶增長“，每個板塊的內容我們都花費很久的時間來挑選這個領域最適合的老師。

我們堅信一堂優質的課程第一前提在于尋找這個領域兼具實戰經驗和知識沉淀與表達能力的老師。在行業內實戰經驗至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經驗被行業認可。只有這樣產出的內容才會過硬。所以在這堂課上你可以跟隨以下四位實戰大咖老師一起學習：

2.我是否適合在這里學習

往期課程參加學員有文案/品牌策劃、市場推廣、營銷經理、項目主管，也有運營總監、產品總監、研發總監、產品經理、運營主管等。

所以，我們推薦存在以下情況的同學加入學習，課程不建議剛入行的初階產品和運營同學學習。

3. 系統化知識板塊，提升營銷增長專業能力與思維

課程內容側重給大家搭建營銷增長四個模塊的思維框架，配合案例拆解和老師線下面對面的深度溝通去輔助理解整個知識框架和落地思路。

學完之后需要大家結合自己的業務模式進行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優化，每一次實踐后回顧整個課程內容，你一定會有很多不一樣的理解。

整個課程內容包含四大板塊：品牌營銷/整合營銷/內容營銷/用戶增長。耗時1年反復打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問題：

（1）品牌營銷板塊

《洞察力》作者 、品牌營銷專家@宇見老師將會為你詳解：

強推和硬廣能否稱得上品牌營銷，什么是品牌營銷的真實含義？

同質化嚴重，用戶無感，如何探索并定義品牌的核心價值？

需求跟隨用戶年齡一同變化，如何對用戶有持續深入的理解？

slogan的三種寫法，小我/大我/無我，品牌的三個境界？

初創品牌如何打破市場，老品牌如何再次獲得用戶青睞？

拆解案例：耐克/無印良品/百事可樂/星巴克/知乎/原麥山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

（2）整合營銷板塊

《借勢》作者、國家級營銷師、10年以上整合營銷經驗@魏家東老師將會為你詳解：

如何解決3個本質問題：why-要買，why-從你這里買，why-現在要買？

如何從預算/團隊/渠道/促銷/爆品維度進行整合，實現增長？

當決策者和使用者不同時，如何進行用戶整合，找到目標用戶？

如何進行傳播整合，從事實認知到洞察，打造用戶獨特記憶點？

如何跨渠道整合，搭建完整的用戶觸點，實現最終消費決策？

完整的整合營銷方案怎么做？如何規劃7大實操進程？

B2B行業產品如何做營銷，實現最后數據上的增長？

拆解案例：百雀羚/華帝/oppo/海爾空調/奧妙/超能/神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

（3）內容營銷板塊

騰訊市場總監、資深營銷人@王子喬老師將會為你詳解：

貼熱點？做公眾號？什么是真正的內容營銷策略？

為什么有的營銷毫無感覺，如何讓你的內容直指人心？

如何根據消費者體驗心理動線設計內容？

如何標準化的生產刷屏級內容？

如何產品化制造爆款事件？

拆解案例：可口可樂/支付寶/杜蕾斯/寶馬/網易新聞/小黃車/螞蟻保險/特斯拉/壹錢包/奇屋一夜等等

（4）用戶增長板塊

《引爆社群》作者、用戶增長專家@唐興通老師將會為你詳解：

如何用4c法則拆解增長案例的內核？

如何設置病毒流行機制？

如何找到初創產品在人群中擴散的規律？

如何點燃產品社交中的關系鏈，讓用戶更好的連接互動實現增長？

如何策略性改變不健康的用戶結構，到達用戶增長極限？

拆解案例：摩托羅拉/黑莓/魔獸世界/來往/小米/米其林/小紅書等等

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個細分領域，更多的考慮來自各大中小企業和傳統企業的學員能夠找到更符合自身行業環境的知識和理論，具備更強的實操落地性。

4.社交晚宴，鼓勵思考與交流，培養長久學習氛圍。

我們反對填鴨式教學，不希望學員抽出周末的時間來到線下只是聽老師一直在講臺上講課本。我們認為學員參與越多才會收獲越多。

2天線下課程學員可以面對面和老師交流。在學員接受知識傳遞的過程中，我們鼓勵學員與老師或者同學之間發問，提出自己思考后的問題和不同見解。

所以，我們準備了社交晚宴環節。在白天燒腦的訓練之后，學員們會和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴，在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認識朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從往期班級通訊錄手冊里可以看到有很多擁有不同資源的行業精英，或者在職場工作3年，乃至5年10年的校友們。

在這個階段，除了專業知識能力的學習，人脈資源的積累也是很重要的一部分。

我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。所以，我們鼓勵大家在晚宴環節主動介紹自己，認識更多優秀的人，鏈接資源。

每期報名后的學員都會進入專屬的學習交流圈子。最新最及時的熱點資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業知己，合作伙伴和人生摯友。與他們一起學習，一起成長。

考慮有些同學可能擔心兩天線下時間沒有辦法消化這么多優質精華的知識內容，我們為大家提供了1年內免費申請復訓的機會，是不是非常貼心！

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢參加一次課程就結束了，而是真正掌握消化知識，對個人成長和職業發展產生真正的幫助。

如果你確實存在營銷困惑或者增長壓力，不妨加入我們吧！最近一期北京站，6月22日即將開課啦！早鳥享特惠，感興趣？就不要錯過哦！

其他城市的小伙伴也可以關注下面的開課時間哦，越早報名，座位越靠前！不要錯過！

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文末彩蛋：如果對課程內容想要近一步了解和體驗的同學可以掃描上方圖片二維碼，加小助手Michael 的微信（18566703050）領取課程往期學員的學習筆記，另外有30個營銷增長課部分內容線上免費試聽的名額送給大家。

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或加入起點學院產品總監交流QQ群，進行交流探討：805834903