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周末跟幾個(gè)營(yíng)銷圈的朋友聚會(huì)，還沒坐下梁子就開始跟大家吐槽：

不好意思遲到了哈，營(yíng)銷部市場(chǎng)部天天開會(huì)，講什么品效合一?，F(xiàn)代社會(huì)太浮躁，既要品牌還要銷量，啥都想要，做出來的東西能好嗎。一群甲方，不懂創(chuàng)意和藝術(shù)，滿是銅臭味兒，做營(yíng)銷這么多年，真是越來越憋屈。

大家伙聽完都紛紛應(yīng)和，我們公司今年也考核營(yíng)銷部的變現(xiàn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指標(biāo)了。

話匣子一下被打開了，大家都開始吐槽市場(chǎng)部營(yíng)銷圈下沉的痛苦。

然而此時(shí)，一個(gè)做營(yíng)銷10年的朋友老何發(fā)表了不一樣的看法：這也是可以理解的。

大家很納悶，梁子也難以相信，老何都做營(yíng)銷這么久了，為啥要幫著甲方說話。一臉困惑的盯著他解釋。

以前我也這樣想，但現(xiàn)在，我有一個(gè)全新的理解。

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和信息傳播速度、消費(fèi)者認(rèn)知都發(fā)生了巨大的變化，我們也需要不斷更新思維，用品效合一的方式做營(yíng)銷。

品效合一并非是在營(yíng)銷頁面加膏藥似的放促銷信息或者跳轉(zhuǎn)入口，而是關(guān)注整個(gè)營(yíng)銷到轉(zhuǎn)化的用戶閉環(huán)路徑，更加抽象，全面，關(guān)注效果的營(yíng)銷思維方式。

看梁子的臉還是擠成了一團(tuán)疙瘩，老何做了進(jìn)一步的解釋：

比如，10年之前用戶看到的信息渠道有限，除了線下實(shí)體店、報(bào)紙，就是線上的電視。從看到營(yíng)銷廣告到完成購(gòu)買行為，中間有很長(zhǎng)的物理距離，很容易讓用戶放棄購(gòu)買。人們通過長(zhǎng)期塑造品牌記憶讓用戶到店之后想到我從而進(jìn)行購(gòu)買是一種更合適的品牌戰(zhàn)略。

對(duì)于效果轉(zhuǎn)化，只用在門店門口打廣告橫幅和傳單，吆喝，即可快速吸引行人注意，完成購(gòu)買，品效分離在原來更為合適。

10年后的今天，很多強(qiáng)推和硬廣被人吐槽。很多人選擇粗暴的在場(chǎng)景海報(bào)上加一個(gè)購(gòu)買二維碼來實(shí)現(xiàn)所謂的品效合一。以我所知，轉(zhuǎn)化率可能只有千分之幾，幾乎等于沒有。

那么什么是真正的品效合一呢？

隨著用戶接觸信息的渠道增多，線上線下，廣告，內(nèi)容，各種軟廣，各種推薦等等，無時(shí)無刻不在傳遞各個(gè)品牌商品的內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的“品”分散在各個(gè)地方。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及讓用戶通過一部手機(jī)就可以滿足隨時(shí)隨地的購(gòu)物需求。

這意味著，?“品”或許分散在各個(gè)信息渠道端口，但“效”是集中在用戶手機(jī)里的，不管在任何地方用戶想購(gòu)買，拿起手機(jī)就可以完成“效”的轉(zhuǎn)化。

從轉(zhuǎn)化路徑看，幾乎所有的“效”，只要我想，在手機(jī)里10秒之內(nèi)可以完成或者開始行動(dòng)。消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化路徑是：看到廣告信息，查找相關(guān)信息決策（查看用戶評(píng)價(jià)等），實(shí)時(shí)購(gòu)買行動(dòng)。

從品到效的路徑是人們的心理路徑，內(nèi)容是否打動(dòng)我，是否有購(gòu)買沖動(dòng)，廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì)等等，綜合起一個(gè)行動(dòng)起來的理由。立刻轉(zhuǎn)化。

梁子和眾人聽完都開始點(diǎn)頭，好像有那么點(diǎn)道理。

老何，怎么做到品效合一呢？做什么樣的營(yíng)銷是品效合一的營(yíng)銷？

之前廣告內(nèi)容的目標(biāo)可能是曝光，是告知，是創(chuàng)意的技巧。那么現(xiàn)在，在思考一個(gè)廣告的目標(biāo)時(shí)，思考目標(biāo)受眾看到它時(shí)的反應(yīng)，能否讓受眾行動(dòng)起來，是所有品牌傳播的核心目標(biāo)。簡(jiǎn)單給你舉兩點(diǎn)吧！

1. 營(yíng)銷內(nèi)容清晰，賣點(diǎn)精準(zhǔn)

營(yíng)銷內(nèi)容清晰就是一眼掃過之道說的是什么。由核心信息點(diǎn)組成一句斷言，擲地有聲，最快速的知道核心信息是什么，這很重要。

比如：充電兩分鐘，通話兩小時(shí)、2000萬柔光雙攝,照亮你的美等。最清晰準(zhǔn)確的突出賣點(diǎn)核心信息。才會(huì)給出用戶最清晰的產(chǎn)品定位，從而觸發(fā)目標(biāo)人群的強(qiáng)印象和購(gòu)買時(shí)的記憶。

很多品牌方為了渲染氣氛、玩弄技巧、隱藏銷售屬性、講故事講情懷，自以為很有調(diào)性，實(shí)際大多數(shù)的廣告語讓消費(fèi)者讀完不知所云。

2. 場(chǎng)景化決策，形成用戶閉環(huán)

人的兩套心理系統(tǒng)各具不同特點(diǎn)。比如，人們絕大多數(shù)時(shí)候的認(rèn)知與決策，都是在受感性的自主支配，不到“萬不得已”，理性絕不會(huì)輕易介入一件事情。

如果你的品牌，始終面對(duì)著的是消費(fèi)者的感性思維決策。你的品牌對(duì)于消費(fèi)者來說，讓消費(fèi)者覺得“有趣”或者“特別”，就遠(yuǎn)比強(qiáng)調(diào)你的功效與功能重要。

當(dāng)我們體會(huì)到紅牛所象征的“能量生活方式”時(shí)，我們對(duì)紅牛補(bǔ)充體能的功效就會(huì)變得更加相信。這就是我們說的“有意思，所以有道理?！?/p>

在發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷理論中，我們常說一個(gè)品牌要構(gòu)建的用戶認(rèn)知大致涉及“功能”、“形象”、“價(jià)值觀”三個(gè)維度?；谏鲜鲞壿?，在感性決策居多的品類中，品牌應(yīng)該始終將構(gòu)建“形象”與“價(jià)值觀”的認(rèn)知作為自己的首選策略。

上面兩點(diǎn)只是落地的一部分，你可以先去嘗試下嘍。

聽了老何的話，梁子感覺學(xué)了很多。在工作中有意識(shí)的進(jìn)行嘗試，關(guān)注營(yíng)銷創(chuàng)意的同時(shí)，更加關(guān)注用戶在整個(gè)營(yíng)銷過程中的體驗(yàn)和感知觸點(diǎn)，決策閉環(huán)。

果然營(yíng)銷部業(yè)績(jī)對(duì)比之前有5%-10%的提升。老板因此對(duì)梁子更加看重，每個(gè)出色完成的項(xiàng)目結(jié)束后都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他了一大筆豐厚的獎(jiǎng)金。而這多虧了那次晚宴上老何的一席話。

關(guān)于品效合一，其實(shí)可以拆解為品牌、營(yíng)銷、用戶增長(zhǎng)、流量轉(zhuǎn)化。關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新的品牌營(yíng)銷思維和增長(zhǎng)效果已經(jīng)成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老板的共識(shí)，那么如何才能適應(yīng)新的形式，更新迭代原有的思維體系，掌握更全面的營(yíng)銷增長(zhǎng)思維。

這里推薦大家一門課程【營(yíng)銷增長(zhǎng)修煉之道】

在課程里四位實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師會(huì)通過2天時(shí)間，面對(duì)面陪伴式教學(xué)，全方位體系化地講解營(yíng)銷增長(zhǎng)的四大核心板塊，幫助大家系統(tǒng)掌握營(yíng)銷與增長(zhǎng)落地思維和實(shí)操方法。

如果想了解更多老師和課程內(nèi)容板塊信息，可以接著往下看。

溫馨提示：文末有一份限量免費(fèi)的小驚喜，相信看完之后可以增加你對(duì)營(yíng)銷增長(zhǎng)知識(shí)的理解。

業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

這門課主要講授營(yíng)銷增長(zhǎng)四個(gè)核心板塊的內(nèi)容“品牌營(yíng)銷/整合營(yíng)銷/內(nèi)容營(yíng)銷/用戶增長(zhǎng)“，每個(gè)板塊的內(nèi)容我們都花費(fèi)很久的時(shí)間來挑選這個(gè)領(lǐng)域最適合的老師。

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀與表達(dá)能力的老師。在行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經(jīng)驗(yàn)被行業(yè)認(rèn)可。只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會(huì)過硬。所以在這堂課上你可以跟隨以下四位實(shí)戰(zhàn)大咖老師一起學(xué)習(xí)：

我是否適合在這里學(xué)習(xí)

往期課程參加學(xué)員有文案/品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目主管，也有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管等。

所以，我們推薦存在以下同學(xué)加入學(xué)習(xí)，課程不建議剛?cè)胄械某蹼A產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)同學(xué)學(xué)習(xí)。

系統(tǒng)化知識(shí)板塊，提升營(yíng)銷增長(zhǎng)專業(yè)能力與思維

課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營(yíng)銷增長(zhǎng)四個(gè)模塊的思維框架，配合案例拆解和老師線下面對(duì)面的深度溝通去輔助理解整個(gè)知識(shí)框架和落地思路。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，你一定會(huì)有很多不一樣的理解。

整個(gè)課程內(nèi)容包含四大板塊：品牌營(yíng)銷/整合營(yíng)銷/內(nèi)容營(yíng)銷/用戶增長(zhǎng)。耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問題：

（1）品牌營(yíng)銷板塊

《洞察力》作者 、品牌營(yíng)銷專家@宇見老師將會(huì)為你詳解：

• 強(qiáng)推和硬廣能否稱得上品牌營(yíng)銷，什么是品牌營(yíng)銷的真實(shí)含義？
• 同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶無感，如何探索并定義品牌的核心價(jià)值？
• 需求跟隨用戶年齡一同變化，如何對(duì)用戶有持續(xù)深入的理解？
• slogan的三種寫法，小我/大我/無我，品牌的三個(gè)境界？
• 初創(chuàng)品牌如何打破市場(chǎng)，老品牌如何再次獲得用戶青睞？

拆解案例：耐克/無印良品/百事可樂/星巴克/知乎/原麥山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

（2）整合營(yíng)銷板塊

《借勢(shì)》作者、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

• 如何解決3個(gè)本質(zhì)問題：why-要買，why-從你這里買，why-現(xiàn)在要買？
• 如何從預(yù)算/團(tuán)隊(duì)/渠道/促銷/爆品維度進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
• 當(dāng)決策者和使用者不同時(shí)，如何進(jìn)行用戶整合，找到目標(biāo)用戶？
• 完整的整合營(yíng)銷方案怎么做？如何規(guī)劃7大實(shí)操進(jìn)程？
• B2B行業(yè)產(chǎn)品如何做營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)最后數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)？

拆解案例：百雀羚/華帝/oppo/海爾空調(diào)/奧妙/超能/神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

（3）內(nèi)容營(yíng)銷板塊

騰訊市場(chǎng)總監(jiān)、資深營(yíng)銷人@王子喬老師將會(huì)為你詳解：

• 貼熱點(diǎn)？做公眾號(hào)？什么是真正的內(nèi)容營(yíng)銷策略？
• 為什么有的營(yíng)銷毫無感覺，如何讓你的內(nèi)容直指人心？
• 如何根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)心理動(dòng)線設(shè)計(jì)內(nèi)容？
• 如何標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)刷屏級(jí)內(nèi)容？
• 如何產(chǎn)品化制造爆款事件？

拆解案例：可口可樂/支付寶/杜蕾斯/寶馬/網(wǎng)易新聞/小黃車/螞蟻保險(xiǎn)/特斯拉/壹錢包/奇屋一夜等等。

（4）用戶增長(zhǎng)板塊

《引爆社群》作者、用戶增長(zhǎng)專家@唐興通老師將會(huì)為你詳解：

• 如何用4c法則拆解增長(zhǎng)案例的內(nèi)核？
• 如何設(shè)置病毒流行機(jī)制？
• 如何找到初創(chuàng)產(chǎn)品在人群中擴(kuò)散的規(guī)律？
• 如何點(diǎn)燃產(chǎn)品社交中的關(guān)系鏈，讓用戶更好的連接互動(dòng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
• 如何策略性改變不健康的用戶結(jié)構(gòu)，到達(dá)用戶增長(zhǎng)極限？

拆解案例：摩托羅拉/黑莓/魔獸世界/來往/小米/米其林/小紅書等等

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

社交晚宴，鼓勵(lì)思考與交流，培養(yǎng)長(zhǎng)久學(xué)習(xí)氛圍

我們反對(duì)填鴨式教學(xué)，不希望學(xué)員抽出周末的時(shí)間來到線下只是聽老師一直在講臺(tái)上講課本。我們認(rèn)為學(xué)員參與越多才會(huì)收獲越多。

2天線下課程學(xué)員可以面對(duì)面和老師交流。在學(xué)員接受知識(shí)傳遞的過程中，我們鼓勵(lì)學(xué)員與老師或者同學(xué)之間發(fā)問，提出自己思考后的問題和不同見解。

所以，我們準(zhǔn)備了社交晚宴環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會(huì)和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴，在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認(rèn)識(shí)朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從往期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英，或者在職場(chǎng)工作3年，乃至5年10年的校友們。

在這個(gè)階段，除了專業(yè)知識(shí)能力的學(xué)習(xí)，人脈資源的積累也是很重要的一部分。

我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。所以，我們也鼓勵(lì)大家在晚宴環(huán)節(jié)主動(dòng)介紹自己，認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人，鏈接資源。

每期報(bào)名后的學(xué)員都會(huì)進(jìn)入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友。與他們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝?strong>1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，是不是非常貼心！

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢參加一次課程就結(jié)束了，而是真正掌握消化知識(shí)，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

如果你確實(shí)存在營(yíng)銷困惑或者增長(zhǎng)壓力，不妨加入我們吧！最近一期6月22日·北京站，即將開課！

其他城市的小伙伴也可以關(guān)注下面的開課時(shí)間哦，越早報(bào)名，座位越靠前！不要錯(cuò)過！

文末彩蛋：如果對(duì)課程內(nèi)容想要近一步了解和體驗(yàn)的同學(xué)可以掃描上方圖片二維碼，加小助手Michael 的微信18566703050領(lǐng)取課程往期學(xué)員的學(xué)習(xí)筆記，另外有50個(gè)營(yíng)銷增長(zhǎng)課部分內(nèi)容線上免費(fèi)試聽的名額送給大家。