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不能證明可以幫公司賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)崗是一份低端且高危的職業(yè)。那么對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，同樣如此。

朋友莉莉在電商行業(yè)做運(yùn)營(yíng)已經(jīng)3年多了。公司的發(fā)展和壯大，給予了運(yùn)營(yíng)崗更多的責(zé)任和能力要求。量化的轉(zhuǎn)化KPI和一定比例的品牌、營(yíng)銷(xiāo)工作。

這幾年，跟著公司的發(fā)展，莉莉確實(shí)成長(zhǎng)了很多，但是每個(gè)階段都對(duì)莉莉有新的要求。現(xiàn)在流量、獲客、增長(zhǎng)成了莉莉頭疼的問(wèn)題。

最近老板讓她做了一個(gè)公司級(jí)的線上周年慶活動(dòng)，客單價(jià)1000元以?xún)?nèi)的掃地機(jī)，站內(nèi)站外投放，除了要求有30萬(wàn)PV曝光量（品牌宣傳價(jià)值），還有300單的轉(zhuǎn)化KPI。也就是千分之一的總轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

接到任務(wù)后莉莉覺(jué)得可以承接公司級(jí)的任務(wù)很開(kāi)心，但同時(shí)感覺(jué)壓力山大。雖然站內(nèi)站外一起投放，但他們是不知名的品牌，從往期數(shù)據(jù)來(lái)看，千分之一的總轉(zhuǎn)還是有難度的。

花了一個(gè)多月的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)加班，迭代方案，反復(fù)評(píng)審。最后在緊張中，活動(dòng)上線了。最后效果慘淡，只有20萬(wàn)左右PV，100個(gè)左右成單。

趕了一個(gè)多月的項(xiàng)目結(jié)束了，終于可以休息下了，周末悶悶不樂(lè)的莉莉約了朋友吃飯，席間吐槽了最近做的這個(gè)項(xiàng)目。

最近做了一個(gè)公司的周年慶活動(dòng)，結(jié)果翻車(chē)了！好丟臉！

現(xiàn)在不僅引流難，轉(zhuǎn)化也難，那些模仿來(lái)的套路玩的太多都不管用了。

各位朋友們，看到數(shù)據(jù)老板好像很不開(kāi)心，我感覺(jué)我要失業(yè)了

大家伙聽(tīng)完都紛紛應(yīng)和，我們公司現(xiàn)在也考核運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指標(biāo)了，不好做。話匣子一下被打開(kāi)了，大家都開(kāi)始吐槽運(yùn)營(yíng)人現(xiàn)在引流、獲客、變現(xiàn)的痛苦。

然而此時(shí)，一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)10年的朋友老敘發(fā)表了不一樣的看法：雖然整個(gè)大環(huán)境不好做，但是還是有一些可以規(guī)避的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

莉莉顯然沒(méi)聽(tīng)懂，但感覺(jué)老敘有不一樣的看法。

看大家一臉期待，老徐放下筷子問(wèn)莉莉：莉莉，你的周年慶活動(dòng)最后效果不好，有想過(guò)原因嗎？

莉莉一臉懵，斷斷續(xù)續(xù)的蹦出幾個(gè)字：因?yàn)?，，套路不管用，用?hù)無(wú)感，額，我也不太清楚。

那我預(yù)測(cè)下，你在做活動(dòng)的過(guò)程中是不是有過(guò)這樣的感覺(jué)：

1.雖然加班了一個(gè)多月，但是方案里的主要思路是網(wǎng)上查的，借鑒同行競(jìng)品或者其他行業(yè)的玩法，基本都大同小異；

2. 方案很周全，漏斗模型和轉(zhuǎn)化路勁都可以理清楚，跟老板過(guò)了也沒(méi)什么大問(wèn)題，但是你內(nèi)心對(duì)活動(dòng)結(jié)果仍然沒(méi)有信心；

3.從最后的曝光量和轉(zhuǎn)化量數(shù)據(jù)，你可以得知效果不好，但是不知道哪里不好；

莉莉聽(tīng)完像搗蒜似的一直點(diǎn)頭：你說(shuō)的全對(duì)！但是怎么辦，大佬給點(diǎn)建議！

老敘看大家都放下筷子，目光都看向自己，一臉困惑，就越講越起勁。

問(wèn)題恰恰出在上面那些地方，這樣給你們講吧。

1. 不要盲目模仿，一定要做出同行業(yè)的差異化

互聯(lián)網(wǎng)信息更加透明。很多人習(xí)慣在做方案之前在網(wǎng)上搜索資料，搜索競(jìng)品是怎么做的。但在整理收集信息之外，要有篩選分析判斷的能力。

當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)容不斷變多的時(shí)候，用戶(hù)看到的內(nèi)容也會(huì)變多。你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)是不是看過(guò)你的套路，是不是免疫，是不是會(huì)對(duì)比，會(huì)設(shè)防。這些都會(huì)導(dǎo)致照搬別人的玩法，營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)效。

正像很多人說(shuō)的：能夠打敗微信的，一定不是第二個(gè)微信。而更好策略是，如果自己的資源跟不上前面的企業(yè)或產(chǎn)品，就根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，做成差異化的策略。比如淘寶是大而全的產(chǎn)品，京東強(qiáng)調(diào)是產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度，網(wǎng)易嚴(yán)選做海外市場(chǎng)和其他的策略等等。

2. 未經(jīng)測(cè)試就大量投入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，很容易無(wú)效

很多時(shí)候時(shí)間緊，任務(wù)重。特別是初創(chuàng)型公司，人少任務(wù)類(lèi)型多。一句文案，一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)文章，做完不做任何測(cè)試就直接投放出去，這就非常容易導(dǎo)致投入的成本打水漂。很多時(shí)候，即使經(jīng)驗(yàn)再豐富的人，都不能保證做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案，一定會(huì)像預(yù)設(shè)的結(jié)果那樣。

比如新世相知識(shí)付費(fèi)的裂變海報(bào)，最終海報(bào)帶來(lái)很高的曝光轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)化量。不是第一次就做出來(lái)了最好的那張，而是做了藍(lán)色版本、白色版本、紅色版本。都是因?yàn)椴粩嘈》秶鷾y(cè)試，不斷優(yōu)化的結(jié)果。多次測(cè)試后發(fā)現(xiàn)紅色是最高轉(zhuǎn)化，然后才大量投放。

3. 活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到效果，但是不知道哪里做的不好。

整個(gè)活動(dòng)做數(shù)據(jù)記錄了嗎？只記錄了曝光量和轉(zhuǎn)化量，還是用戶(hù)路徑下的每個(gè)步驟的數(shù)據(jù)。如果你只去了中間環(huán)節(jié)的2-3個(gè)數(shù)據(jù)維度，顆粒度太粗，無(wú)法追蹤具體哪個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題。

數(shù)據(jù)反饋包含了活動(dòng)投放的渠道、不同的群體特點(diǎn)、不同的文案、用戶(hù)參與路徑等，這些在不同的測(cè)試和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，都要做好記錄和溯源。這樣才能更好清楚活動(dòng)無(wú)效或成功的影響因素是什么。

比如周年慶活動(dòng)初步投放后，觀察發(fā)現(xiàn)新流量部分轉(zhuǎn)化并不好，但是老學(xué)員內(nèi)部渠道的復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)很多，那么后期就可以實(shí)時(shí)調(diào)整策略，在老學(xué)員渠道進(jìn)行重點(diǎn)投入和鋪設(shè)。

對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行了數(shù)據(jù)監(jiān)控，哪個(gè)步驟轉(zhuǎn)化最差一目了然，我們只需單點(diǎn)突破即可提高最終的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

4. 轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)做得不好，引流后卻留不住用戶(hù)

很多企業(yè)人覺(jué)得自己生意不好的最大原因是沒(méi)有客人。雖然用戶(hù)量對(duì)最后的變現(xiàn)是非常重要的因素，但是一個(gè)更大的問(wèn)題——用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和留存率很低的平臺(tái)或店鋪，引流效果再好也是浪費(fèi)了獲客成本！

成立之初 「跟誰(shuí)學(xué)」和很多 O2O 企業(yè)一樣，下了血本，拼命補(bǔ)貼引流，但沒(méi)有把業(yè)務(wù)做重，關(guān)注轉(zhuǎn)化漏斗。沒(méi)有給用戶(hù)一個(gè)「非用你不可」的理由，導(dǎo)致的結(jié)果是：資本補(bǔ)貼一旦停止，優(yōu)質(zhì)的教師資源就退出。所以才有了「跟誰(shuí)學(xué)」后來(lái)的第一次轉(zhuǎn)型。

聽(tīng)完老徐的話，莉莉瞬間明白了很多，原來(lái)自己真的忽視了很多內(nèi)在的問(wèn)題，所以導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)白白浪費(fèi)了團(tuán)隊(duì)的時(shí)間、精力和推廣資源。在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)這條路上，自己真的還有很多需要學(xué)習(xí)。

關(guān)注公司團(tuán)隊(duì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和增長(zhǎng)效果考核已經(jīng)成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老板的共識(shí)，那么如何才能適應(yīng)新的形式，更新迭代原有的思維體系，掌握更全面的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)思維。

這里推薦大家一門(mén)課程【營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)修煉之道】

在課程里四位在一線互聯(lián)網(wǎng)公司人均實(shí)戰(zhàn)10年以上的導(dǎo)師會(huì)通過(guò)線下2天的時(shí)間，面對(duì)面陪伴式教學(xué)，全方位體系化地為大家講解營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的四大核心板塊，幫助大家系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)落地思維和實(shí)操方法。

很多在廈門(mén)、南京甚至臺(tái)灣、香港的外地小伙伴都會(huì)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)票過(guò)來(lái)聽(tīng)課。每期好評(píng)率97%以上。

開(kāi)課至今幫助很多品牌、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)人跳出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)套路的盲目模仿，真正掌握增長(zhǎng)落地思維，成為晉升更快的增長(zhǎng)官!

如果你對(duì)這門(mén)課程感興趣，可以接著看看下面關(guān)于課程的詳細(xì)介紹，如果暫時(shí)沒(méi)有學(xué)習(xí)需求，也可以直接拉到文末，文末有一份限量免費(fèi)的小驚喜等著你哦！相信看完之后可以增加你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)知識(shí)的理解。

1. 有哪些業(yè)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師帶著我學(xué)習(xí)？

這門(mén)課主要講授營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)四個(gè)核心板塊的內(nèi)容“品牌營(yíng)銷(xiāo)/整合營(yíng)銷(xiāo)/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/用戶(hù)增長(zhǎng)“，每個(gè)板塊的內(nèi)容我們都花費(fèi)很久的時(shí)間來(lái)挑選這個(gè)領(lǐng)域最適合的老師。

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀與表達(dá)能力的老師。在行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經(jīng)驗(yàn)被行業(yè)認(rèn)可。只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會(huì)過(guò)硬。所以在這堂課上你可以跟隨以下四位實(shí)戰(zhàn)大咖老師一起學(xué)習(xí)：

2. 我是否適合在這里學(xué)習(xí)？

往期課程參加學(xué)員有文案/品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、項(xiàng)目主管，也有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管等。

所以，我們推薦存在以下同學(xué)加入學(xué)習(xí)，課程不建議剛?cè)胄械某蹼A產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)同學(xué)學(xué)習(xí)。

3. 課程內(nèi)容可以幫我解答哪些問(wèn)題？

課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)四個(gè)模塊的思維框架，配合案例拆解和老師線下面對(duì)面的深度溝通去輔助理解整個(gè)知識(shí)框架和落地思路。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，你一定會(huì)有很多不一樣的理解。

整個(gè)課程內(nèi)容包含四大板塊：品牌營(yíng)銷(xiāo)/整合營(yíng)銷(xiāo)/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/用戶(hù)增長(zhǎng)。耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問(wèn)題：

（1）品牌營(yíng)銷(xiāo)板塊

《洞察力》作者 、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家@宇見(jiàn)老師將會(huì)為你詳解：

• 強(qiáng)推和硬廣能否稱(chēng)得上品牌營(yíng)銷(xiāo)，什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)含義？

• 同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)無(wú)感，如何探索并定義品牌的核心價(jià)值？
• 需求跟隨用戶(hù)年齡一同變化，如何對(duì)用戶(hù)有持續(xù)深入的理解？
• slogan的三種寫(xiě)法，小我/大我/無(wú)我，品牌的三個(gè)境界？
• 初創(chuàng)品牌如何打破市場(chǎng)，老品牌如何再次獲得用戶(hù)青睞？

拆解案例：耐克/無(wú)印良品/百事可樂(lè)/星巴克/知乎/原麥山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

（2）整合營(yíng)銷(xiāo)板塊

《借勢(shì)》作者、10年以上整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

• 如何解決3個(gè)本質(zhì)問(wèn)題：why-要買(mǎi)，why-從你這里買(mǎi)，why-現(xiàn)在要買(mǎi)？
• 如何從預(yù)算/團(tuán)隊(duì)/渠道/促銷(xiāo)/爆品維度進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
• 當(dāng)決策者和使用者不同時(shí)，如何進(jìn)行用戶(hù)整合，找到目標(biāo)用戶(hù)？
• 完整的整合營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做？如何規(guī)劃7大實(shí)操進(jìn)程？
• B2B行業(yè)產(chǎn)品如何做營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)最后數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)？

拆解案例：百雀羚/華帝/oppo/海爾空調(diào)/奧妙/超能/神州專(zhuān)車(chē)/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

（3）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)板塊

騰訊市場(chǎng)總監(jiān)、資深營(yíng)銷(xiāo)人@王子喬老師將會(huì)為你詳解：

• 貼熱點(diǎn)？做公眾號(hào)？什么是真正的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略？
• 為什么有的營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)感覺(jué)，如何讓你的內(nèi)容直指人心？
• 如何根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)心理動(dòng)線設(shè)計(jì)內(nèi)容？
• 如何標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)刷屏級(jí)內(nèi)容？
• 如何產(chǎn)品化制造爆款事件？

拆解案例：可口可樂(lè)/支付寶/杜蕾斯/寶馬/網(wǎng)易新聞/小黃車(chē)/螞蟻保險(xiǎn)/特斯拉/壹錢(qián)包/奇屋一夜等等

（4）用戶(hù)增長(zhǎng)板塊

《引爆社群》作者、用戶(hù)增長(zhǎng)專(zhuān)家@唐興通老師將會(huì)為你詳解：

• 如何用4c法則拆解增長(zhǎng)案例的內(nèi)核？
• 如何設(shè)置病毒流行機(jī)制？
• 如何找到初創(chuàng)產(chǎn)品在人群中擴(kuò)散的規(guī)律？
• 如何點(diǎn)燃產(chǎn)品社交中的關(guān)系鏈，讓用戶(hù)更好的連接互動(dòng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
• 如何策略性改變不健康的用戶(hù)結(jié)構(gòu)，到達(dá)用戶(hù)增長(zhǎng)極限？

拆解案例：摩托羅拉/黑莓/魔獸世界/來(lái)往/小米/米其林/小紅書(shū)等等

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來(lái)自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

4. 是否有跟老師和同學(xué)深度互動(dòng)，溝通交流的機(jī)會(huì)？

我們反對(duì)填鴨式教學(xué)，不希望學(xué)員抽出周末的時(shí)間來(lái)到線下只是聽(tīng)老師一直在講臺(tái)上講課本。我們認(rèn)為學(xué)員參與越多才會(huì)收獲越多。

2天線下課程學(xué)員可以面對(duì)面和老師交流。在學(xué)員接受知識(shí)傳遞的過(guò)程中，我們鼓勵(lì)學(xué)員與老師或者同學(xué)之間發(fā)問(wèn)，提出自己思考后的問(wèn)題和不同見(jiàn)解。

所以，我們準(zhǔn)備了社交晚宴環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會(huì)和老師一起參加激情和干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的社交晚宴，在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認(rèn)識(shí)朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從往期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英，或者在職場(chǎng)工作3年，乃至5年10年的校友們。

在這個(gè)階段，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力的學(xué)習(xí)，人脈資源的積累也是很重要的一部分。

我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。所以，我們也鼓勵(lì)大家在晚宴環(huán)節(jié)主動(dòng)介紹自己，認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人，鏈接資源。

每期報(bào)名后的學(xué)員都會(huì)進(jìn)入專(zhuān)屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友。與他們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

5. 擔(dān)心2天線下的課程，沒(méi)有辦法完全吸收消化？

考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒(méi)有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝?strong>1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，是不是非常貼心！

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢(qián)參加一次課程就結(jié)束了，而是真正掌握消化知識(shí)，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

如果你確實(shí)存在營(yíng)銷(xiāo)困惑或者增長(zhǎng)壓力，不妨加入我們吧！最近一期7月6日上海站，即將開(kāi)課！

其他城市的小伙伴也可以關(guān)注下面的開(kāi)課時(shí)間哦，越早報(bào)名，座位越靠前！不要錯(cuò)過(guò)！

最后8個(gè)優(yōu)惠名額，當(dāng)前火熱報(bào)名ing，感興趣的小伙伴，立即掃碼加小助手報(bào)名吧！

文末彩蛋：如果對(duì)課程內(nèi)容想要近一步了解和體驗(yàn)的同學(xué)可以掃描上方圖片二維碼，加小助手Michael 的微信18566703050領(lǐng)取課程往期學(xué)員的學(xué)習(xí)筆記，另外有50個(gè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)課部分內(nèi)容線上免費(fèi)試聽(tīng)的名額送給大家。

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