線下課程 | 不增長(zhǎng),就出局?用營(yíng)銷(xiāo)思維做增長(zhǎng),日銷(xiāo)售額破四百萬(wàn)就靠這3點(diǎn)!

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2019已經(jīng)過(guò)半,部門(mén)電商業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷崖式下滑——同比去年同一季度的,業(yè)績(jī)下滑了40%。阿玲(學(xué)員化名)作為部門(mén)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,已是焦頭爛額。她平常與幾個(gè)合作方朋友走得近,大家也都彌漫在一種“不增長(zhǎng),就出局”的恐慌中

當(dāng)然,大家的目標(biāo)感也變得明確——做增長(zhǎng)!其中有個(gè)朋友挺厲害,今年六月份618做活動(dòng),當(dāng)天天貓店鋪銷(xiāo)售額破四百萬(wàn),同比增長(zhǎng)了25%!

阿玲也挺納悶的,大家剛開(kāi)始做的時(shí)候都差不多,為什么自己感覺(jué)越來(lái)越難做,而朋友卻看起來(lái)順風(fēng)順?biāo)?、占盡天時(shí)?

聚餐時(shí),朋友聽(tīng)了阿玲的關(guān)于業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重的抱怨后,跟她聊了這些:

1. 運(yùn)營(yíng)人需要關(guān)注品牌、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo),來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來(lái)越聰明和成熟,沿用以前的方式push marketing就更難以取得成效了。

阿玲升經(jīng)理一年多,仍相對(duì)偏執(zhí)行,重點(diǎn)負(fù)責(zé)渠道測(cè)試與開(kāi)拓、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn),可能品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等這些不在阿玲職責(zé)考慮范圍內(nèi)。但是流量稀缺,做電商也很重內(nèi)容,用戶對(duì)老套的內(nèi)容厭倦加速,直播短視頻帶貨也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。

因此也要關(guān)注如何聯(lián)動(dòng)資源,了解更前沿營(yíng)銷(xiāo)思維,關(guān)注品牌、內(nèi)容創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

比如:網(wǎng)易的品效合一就做的很不錯(cuò),其中一個(gè)大促活動(dòng)的H5,從創(chuàng)意到上線才花10天,帶貨的銷(xiāo)量達(dá)到690萬(wàn)!雖然是大公司有資源,但是做營(yíng)銷(xiāo)的思路和創(chuàng)意照樣也能借鑒吸收。

2. 洞察用戶了解心智規(guī)律

當(dāng)然,內(nèi)容和創(chuàng)意很關(guān)鍵,但更關(guān)鍵的是背后如何對(duì)用戶進(jìn)行洞察,用心理的角度去感知洞察,了解用戶的心智規(guī)律與認(rèn)知機(jī)制。

  • 如“他人之證”,即行為方式會(huì)依賴于參照他人,那么我們的商品評(píng)價(jià)如何有效引導(dǎo),就變得很重要;
  • 如用戶最為關(guān)心的是“與我有關(guān)”,如何讓自己的產(chǎn)品或品牌與用戶建立聯(lián)系,是需要不斷深入探索與思考的;
  • 再如“確認(rèn)偏見(jiàn)”,即贊美顧客的決策……

3. 從繁雜的執(zhí)行中抽離出來(lái),用整合營(yíng)銷(xiāo)思維思考

做營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是從“痛點(diǎn)——為什么用戶需求這個(gè)產(chǎn)品”、“定位——為什么用戶從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”、“消費(fèi)場(chǎng)景——為什么用戶現(xiàn)在就需要買(mǎi)”這三大問(wèn)題著手,但是為了需要讓效果最大化通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的思維,就需要聯(lián)動(dòng)線上線下渠道,在消費(fèi)者每一個(gè)接觸點(diǎn)進(jìn)行傳播,用場(chǎng)景引導(dǎo)消費(fèi)決策。

有研究表明:同一廣告,用兩種媒體展示給消費(fèi)者一次的效果,要比用同一種媒體展示兩次的效果高出30%。

所以,在鋪設(shè)和拓展渠道時(shí),需要從本身的繁雜的執(zhí)行中抽離出來(lái),能夠進(jìn)行更多策略層的思考,對(duì)自身的業(yè)績(jī)和晉升都會(huì)有幫助的。

總之,理解并用好營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)思維,能更好的深入用戶、并改進(jìn)現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)手段,提升轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)的能力。

朋友分享到,說(shuō)這是他從去年上過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)修煉之道中了解到的,應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái),這次年中618大促的活動(dòng)業(yè)績(jī)做得還可以,多半獲益于這種思維。聽(tīng)完朋友的分享后,阿玲也萌生了想去提升下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)思維的想法。以上我們營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)修煉之道的學(xué)員(通過(guò)老學(xué)員介紹來(lái)的)跟我們的課程顧問(wèn)聊到為什么要來(lái)學(xué)這門(mén)課的一個(gè)想法。其實(shí)很多學(xué)員剛開(kāi)始來(lái)咨詢時(shí)也有相似的困惑。

我們的【營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)修煉之道】由四位來(lái)自一線互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)派導(dǎo)師,線下面對(duì)面陪伴式教學(xué),全方位體系化地為大家講解營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的四大核心板塊,幫助大家系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)落地思維和實(shí)操方法。

很多在廈門(mén)、南京甚至臺(tái)灣、香港的外地小伙伴都會(huì)專門(mén)買(mǎi)票過(guò)來(lái)聽(tīng)課。每期好評(píng)率97%以上。

開(kāi)課至今幫助很多品牌、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)人跳出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)套路的盲目模仿,真正掌握增長(zhǎng)落地思維,成為晉升更快的增長(zhǎng)官!

如果你對(duì)這門(mén)課程感興趣,有諸如課程有哪些導(dǎo)師教、是否適合自己、課程都講些什么……等問(wèn)題,可以繼續(xù)往下閱讀了解更多詳細(xì)的介紹!

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問(wèn)題1:會(huì)有哪些業(yè)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師帶著我學(xué)習(xí)?

這門(mén)課主要講授營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)四個(gè)核心板塊的內(nèi)容“品牌營(yíng)銷(xiāo)/整合營(yíng)銷(xiāo)/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/用戶增長(zhǎng)“,每個(gè)板塊的內(nèi)容都會(huì)由該領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富并由自己的方法論提煉的老師授課。

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于,尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀與表達(dá)能力的老師。在行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)至少10年以上,且有自己的代表作品,理論與經(jīng)驗(yàn)被行業(yè)認(rèn)可,只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會(huì)過(guò)硬。

所以在這堂課上你可以跟隨以下四位實(shí)戰(zhàn)大咖老師一起學(xué)習(xí):

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這門(mén)課適合我嗎?

往期課程參加學(xué)員有來(lái)自文案/品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、項(xiàng)目主管,也有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管等不同崗位的人群。我們的課程主要適合以下人群:

問(wèn)題3:課程能夠從哪些方面幫助我提升營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)思維與能力?

課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)四個(gè)模塊的思維框架,配合案例拆解和老師線下面對(duì)面的深度溝通去輔助理解整個(gè)知識(shí)框架和落地思路。

整個(gè)課程內(nèi)容包含四大板塊:品牌營(yíng)銷(xiāo)/整合營(yíng)銷(xiāo)/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/用戶增長(zhǎng)。

耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問(wèn)題:

1. 品牌營(yíng)銷(xiāo)板塊

《洞察力》作者 、品牌營(yíng)銷(xiāo)專家@宇見(jiàn)老師將會(huì)為你詳解:

  • 強(qiáng)推和硬廣能否稱得上品牌營(yíng)銷(xiāo),什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)含義?
  • 同質(zhì)化嚴(yán)重,用戶無(wú)感,如何探索并定義品牌的核心價(jià)值?
  • 需求跟隨用戶年齡一同變化,如何對(duì)用戶有持續(xù)深入的理解?
  • slogan的三種寫(xiě)法,小我/大我/無(wú)我,品牌的三個(gè)境界?
  • 初創(chuàng)品牌如何打破市場(chǎng),老品牌如何再次獲得用戶青睞?

拆解案例:耐克/無(wú)印良品/百事可樂(lè)/星巴克/知乎/原麥山丘/江小白/百威啤酒/方太等等。

2. 整合營(yíng)銷(xiāo)板塊

《借勢(shì)》作者、10年以上整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解:

  • 如何解決3個(gè)本質(zhì)問(wèn)題:why-要買(mǎi),why-從你這里買(mǎi),why-現(xiàn)在要買(mǎi)?
  • 如何從預(yù)算/團(tuán)隊(duì)/渠道/促銷(xiāo)/爆品維度進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
  • 當(dāng)決策者和使用者不同時(shí),如何進(jìn)行用戶整合,找到目標(biāo)用戶?
  • 完整的整合營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做?如何規(guī)劃7大實(shí)操進(jìn)程?
  • B2B行業(yè)產(chǎn)品如何做營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)最后數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)?

拆解案例:百雀羚/華帝/oppo/海爾空調(diào)/奧妙/超能/神州專車(chē)/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

3. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)板塊

騰訊市場(chǎng)總監(jiān)、資深營(yíng)銷(xiāo)人@王子喬老師將會(huì)為你詳解:

  • 貼熱點(diǎn)?做公眾號(hào)?什么是真正的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略?
  • 為什么有的營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)感覺(jué),如何讓你的內(nèi)容直指人心?
  • 如何根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)心理動(dòng)線設(shè)計(jì)內(nèi)容?
  • 如何標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)刷屏級(jí)內(nèi)容?
  • 如何產(chǎn)品化制造爆款事件?

拆解案例:可口可樂(lè)/支付寶/杜蕾斯/寶馬/網(wǎng)易新聞/小黃車(chē)/螞蟻保險(xiǎn)/特斯拉/壹錢(qián)包/奇屋一夜等等。

4. 用戶增長(zhǎng)板塊

美圖秀秀運(yùn)營(yíng)副總裁、原豆瓣內(nèi)容副總經(jīng)理@陳輝:

  • 增長(zhǎng)價(jià)值認(rèn)知與增長(zhǎng)基礎(chǔ)框架場(chǎng)景
  • 如何高效應(yīng)用北極星指標(biāo)與增長(zhǎng)模型?
  • 增長(zhǎng)基礎(chǔ)之獲取用戶,增長(zhǎng)關(guān)鍵之激活留存,增長(zhǎng)核心之提升收入
  • 實(shí)踐落地增長(zhǎng)思維,如何全面統(tǒng)籌?
  • 用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建,讓增長(zhǎng)保持與環(huán)境同步

拆解案例:豆瓣/知乎/網(wǎng)易考拉/拍拍貸/天天P圖/支付寶/Karmaloop/學(xué)術(shù)格子。

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,更多的考慮來(lái)自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論,具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試,再迭代優(yōu)化,每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容,相信你一定會(huì)有很多不一樣的理解。

我們還有30個(gè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)課部分內(nèi)容線上免費(fèi)試聽(tīng)的名額送給大家

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問(wèn)題4:我是否有跟老師和同學(xué)深度溝通交流的機(jī)會(huì)?

我們反對(duì)填鴨式教學(xué),不希望學(xué)員抽出周末的時(shí)間來(lái)到線下只是聽(tīng)老師一直在講臺(tái)上講課本。我們認(rèn)為學(xué)員參與越多才會(huì)收獲越多。

2天線下課程學(xué)員可以面對(duì)面和老師交流。在學(xué)員接受知識(shí)傳遞的過(guò)程中,我們鼓勵(lì)學(xué)員與老師或者同學(xué)之間發(fā)問(wèn),提出自己思考后的問(wèn)題和不同見(jiàn)解。

所以,我們準(zhǔn)備了社交晚宴環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓(xùn)練之后,學(xué)員們會(huì)和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴,在輕松活躍的氛圍里介紹自己,認(rèn)識(shí)朋友,碰撞思維,收獲意外合作。

從往期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英,或者在職場(chǎng)工作3年,乃至5年10年的校友們。

我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。所以,我們也鼓勵(lì)大家在晚宴環(huán)節(jié)主動(dòng)介紹自己,認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人,鏈接資源。

每期報(bào)名后的學(xué)員都會(huì)進(jìn)入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊,不斷積累的資源和壯大的校友圈子,在這里你或許可以找到行業(yè)知己,合作伙伴和人生摯友。與他們一起學(xué)習(xí),一起成長(zhǎng)。

問(wèn)題5:擔(dān)心2天線下的課程,沒(méi)有辦法完全吸收消化,怎么辦?

考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒(méi)有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容,我們?yōu)榇蠹姨峁┝?strong>1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)!

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢(qián)參加一次課程就結(jié)束了,而是真正掌握消化知識(shí),對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

如果你確實(shí)存在營(yíng)銷(xiāo)困惑或者增長(zhǎng)壓力,不妨加入我們吧!越早報(bào)名,座位越靠前!不要錯(cuò)過(guò)!

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  1. 現(xiàn)在報(bào)名還有早鳥(niǎo)價(jià)么~看見(jiàn)內(nèi)容也很翔實(shí),想來(lái)學(xué)習(xí)下 ??

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 不過(guò)名額不多了,盡快找助教Micheal( 微信:18566703050 )領(lǐng)取吧。而且越早報(bào)名座位越靠前 ?? 等你來(lái)哦

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  2. 其實(shí)不管是做運(yùn)營(yíng)還是產(chǎn)品,對(duì)于用戶洞察都非常重要,做運(yùn)營(yíng)不懂用戶洞察就很難做好用戶的增長(zhǎng)、留存激活,做產(chǎn)品不懂用戶洞察做出來(lái)的需求往往是拍腦袋

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    1. 確實(shí)是這樣的,而我們這門(mén)課中也會(huì)講到如何做用戶洞察,尤其是宇見(jiàn)老師的發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)于用戶行為洞察講得非常深入細(xì)致,還有大量案例拆解輔助理解

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  3. 看到陳輝老師講用戶增長(zhǎng)耶,之前有在運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)大會(huì)上聽(tīng)過(guò)他的演講,非常有經(jīng)驗(yàn)的

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    1. 很棒!陳輝老師是美圖秀秀運(yùn)營(yíng)副總裁 前豆瓣內(nèi)容副總經(jīng)理,在用戶增長(zhǎng)體系搭建方面,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

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  4. 有講品牌,也有講效果傳播的,正是我想了解的哈哈哈,是老學(xué)員有木有優(yōu)惠呢 ??

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    1. 當(dāng)然有啦~直接添加我們的助教Micheal( 微信:18566703050 )咨詢就可以啦,他會(huì)給到你老學(xué)員專屬優(yōu)惠的

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  5. 看見(jiàn)上面又有報(bào)名表又有二維碼,怎么報(bào)名?

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    1. 您可以提交報(bào)名表單,或者也可以直接添加助教微信咨詢報(bào)名

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  6. 上面提到的復(fù)訓(xùn)機(jī)會(huì)是指我學(xué)了之后,還可以再聽(tīng)一次?

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    1. 嗯嗯,如果感覺(jué)消化理解不夠,是可以再申請(qǐng)的哦

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  7. 在廣州有開(kāi)課么,目前做電商運(yùn)營(yíng),感覺(jué)自己也需要多學(xué)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面的

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    1. 最近一期在深圳哦,我們有不少學(xué)員都是從外地趕來(lái)的,深圳錯(cuò)過(guò)再等三個(gè)月哦,所以抓緊啦

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  8. 這老師很牛逼哦,都是主導(dǎo)過(guò)很多刷屏的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和活動(dòng)的

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    1. 哈哈哈,要不要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)老師的刷屏案例拆解? ??

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  9. 越往高階,越需要關(guān)注品牌、定位這些的,營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不言而喻

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  10. 現(xiàn)在越來(lái)越講究品效合一,但好像市面上很少有課程是既講品牌,又講效果和轉(zhuǎn)化的

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    1. 我們的課程分為品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、用戶增長(zhǎng),會(huì)講到品牌,也會(huì)講到效果和轉(zhuǎn)化,這是我們區(qū)別于市場(chǎng)面上課程的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)擺脫空洞枯燥的理論講解,老師以自身實(shí)戰(zhàn)沉淀的經(jīng)驗(yàn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)案例為大家拆解,幫助大家真正扎實(shí)落地

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