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18萬(wàn)的曝光量總轉(zhuǎn)化不到千分之一：

“來(lái)來(lái)回回鋪渠道，越做效果越差，年中大促活動(dòng)18萬(wàn)曝光量，效果慘淡，總轉(zhuǎn)不到千分一”，一電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理如是抱怨，“問(wèn)題具體出在哪，我也說(shuō)不上來(lái)，但就是感覺(jué)用戶需求難以捉摸……”

朋友圈裂變玩不動(dòng)，分享人數(shù)不到100：

“七夕熱點(diǎn)借勢(shì)，做了低客單價(jià)的穿搭類知識(shí)付費(fèi)課的朋友圈裂變，24小時(shí)竟然傳播分享人數(shù)不到100！”，一位知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的課程運(yùn)營(yíng)經(jīng)理感慨：“我面對(duì)層出不窮的創(chuàng)意玩法，自己卻無(wú)內(nèi)容創(chuàng)新思路”

從日活百萬(wàn)跌至日活僅2萬(wàn)：

“我?guī)Т蟮漠a(chǎn)品，正遭遇著滑鐵盧”，一款社交類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，兩年前在一家初創(chuàng)公司從0到1做到了日活百萬(wàn)的光輝業(yè)績(jī)，但現(xiàn)在的他很焦慮，“想了很多辦法，但還是難以阻止用戶大規(guī)模流失，用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品似乎毫無(wú)留念”。

以上是來(lái)自咨詢過(guò)我們的學(xué)員遇到的問(wèn)題?；蛟S對(duì)于大多數(shù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，大家都從剛開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)時(shí)更偏重執(zhí)行，但是成長(zhǎng)到一定階段，缺乏這樣一種底層思維能力往往容易遭遇以上這些瓶頸。

那這項(xiàng)底層思維能力到底是什么呢？我們先來(lái)看看這幾個(gè)例子：

1. 創(chuàng)立于1999年的衛(wèi)龍，從一個(gè)雜牌到每年賣出100億包辣條，營(yíng)收超20億，甚至扭轉(zhuǎn)人們對(duì)辣條[土味]的刻板印象，成為有趣又時(shí)尚的網(wǎng)紅品牌；
2. 江小白在日趨飽和的白酒行業(yè)，憑借著獨(dú)特深入的用戶洞察力脫穎而出，以病毒式的傳播速度植入年輕人的心智；
3. 今年2月旺旺內(nèi)容創(chuàng)意#56個(gè)民族版旺旺#微博話題以自然流量，僅3天內(nèi)達(dá)到1.2億，于是憑借熱度誕生了[56個(gè)民族罐]，掀起了一股“最炫民族風(fēng)”。

可以看出，具備了這項(xiàng)底層思維能力——營(yíng)銷思維，讓老品牌煥發(fā)新活力，讓新生品牌/產(chǎn)品能夠突破重圍占領(lǐng)市場(chǎng)份額、形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力！

畢竟：

1. 如果不懂用戶洞察，無(wú)論是寫文案、做活動(dòng)、鋪渠道等等，跟不上用戶需求痛點(diǎn)的動(dòng)態(tài)變化，費(fèi)力還效果差；
2. 如果缺乏爆款內(nèi)容的創(chuàng)新思路，依舊是盲目模仿跟風(fēng)，借勢(shì)熱點(diǎn)卻總得不到高轉(zhuǎn)化；
3. 如果缺乏做品牌的思維，無(wú)法將品牌價(jià)值植入用戶心智增強(qiáng)粘性，只拉新卻留不住用戶，就相當(dāng)于負(fù)增長(zhǎng)！

如何升級(jí)認(rèn)知，培養(yǎng)營(yíng)銷增長(zhǎng)思維呢？

我們需要先對(duì)營(yíng)銷增長(zhǎng)有一個(gè)清晰的理解：營(yíng)銷是基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深刻理解、積極傳遞并交付符合用戶需求的價(jià)值，來(lái)持續(xù)取得的商業(yè)回報(bào)的完整過(guò)程。

因此，關(guān)于營(yíng)銷我們對(duì)產(chǎn)品或品牌的用戶群體進(jìn)行用戶洞察、市場(chǎng)定位，然后進(jìn)行傳播觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，即品牌營(yíng)銷。但是，在流量紅利消失獲客成本攀升的今天，要將有限的資源發(fā)揮更高的價(jià)值，就需要把內(nèi)容、用戶、渠道整合起來(lái)傳播以求效果最優(yōu)化，即整合營(yíng)銷。

而在把產(chǎn)品傳遞給市場(chǎng)的時(shí)候，非常重要的一個(gè)載體就是內(nèi)容，比如：打造爆款、內(nèi)容創(chuàng)新等，即內(nèi)容營(yíng)銷。

與此同時(shí)，營(yíng)銷越來(lái)越注重品效合一，我們不僅要品牌，還要效果和轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)獲客的快速增長(zhǎng)，做用戶增長(zhǎng)也會(huì)有一套系統(tǒng)的方法，即用戶增長(zhǎng)。

無(wú)論是營(yíng)銷/市場(chǎng)人，還是從事運(yùn)營(yíng)崗位的互聯(lián)網(wǎng)人、中高層領(lǐng)導(dǎo)者，只要工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相關(guān)，都需要從這四個(gè)方面去系統(tǒng)掌握營(yíng)銷增長(zhǎng)思維和體系。

關(guān)于品牌營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、用戶增長(zhǎng)四大模塊的知識(shí)體系，都有在【營(yíng)銷增長(zhǎng)修煉之道】中，由四位來(lái)自一線互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)派導(dǎo)師通過(guò)線下面對(duì)面陪伴式教學(xué)系統(tǒng)分享到。

【營(yíng)銷增長(zhǎng)修煉之道】課程打磨耗時(shí)一年多，在推向市場(chǎng)過(guò)程中反復(fù)迭代優(yōu)化，每期開(kāi)課反饋好評(píng)率97%，不少臺(tái)灣、南京、廈門等地的同學(xué)都專程趕來(lái)聽(tīng)課。

而且，上上個(gè)月我們的課程助教收到一位營(yíng)銷增長(zhǎng)課MKSH1812期學(xué)員（某電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）反饋：

今年618促銷活動(dòng)，當(dāng)天天貓店鋪銷售額破四百萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了25%，多是獲益于當(dāng)時(shí)在課程中學(xué)到的營(yíng)銷增長(zhǎng)思維，以及跟老師在微信不斷的請(qǐng)教。

這位老學(xué)員之后也推薦了他的同行朋友MKSH1907期學(xué)員@阿玲 來(lái)學(xué)習(xí)。

最新一期8月24日深圳站，目前對(duì)外開(kāi)放部分立減700元的超值優(yōu)惠名額，自早鳥(niǎo)報(bào)名開(kāi)啟后，僅剩10個(gè)早鳥(niǎo)優(yōu)惠名額了！大家盡快掃碼找助教領(lǐng)取哦！

和你說(shuō)說(shuō)這門課為什么會(huì)這么受大家歡迎，它到底好在哪？

首先市面上的課程，往往會(huì)出現(xiàn)以下情況：

缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷增長(zhǎng)知識(shí)體系。但市面多是模塊拆分出來(lái)講解的零碎知識(shí)點(diǎn)，不利于你對(duì)營(yíng)銷增長(zhǎng)的全鏈路把控。對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理者而言，可能規(guī)劃策略不落地，市場(chǎng)不買單。

光講理論應(yīng)用性弱，案例不落地，可能講師缺少實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)，容易陷入空洞的講解中，同時(shí)缺乏對(duì)品效合一的關(guān)注。也許你聽(tīng)完一堆理論知識(shí)的堆砌后，落地應(yīng)用仍舊摸不著頭腦，甚至做場(chǎng)策劃活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果都寥寥無(wú)幾。

而我們課程推向市場(chǎng)后根據(jù)市場(chǎng)反饋反復(fù)打磨迭代，完美的解決了這些問(wèn)題——

（1）導(dǎo)師在領(lǐng)域內(nèi)均有10年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，操盤過(guò)眾多刷屏級(jí)營(yíng)銷事件和項(xiàng)目，凝練出科學(xué)系統(tǒng)的方法論

宇見(jiàn)老師主講品牌營(yíng)銷板塊，他是互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)者，近年來(lái)先后擔(dān)任阿里巴巴數(shù)據(jù)科學(xué)家大賽營(yíng)銷導(dǎo)師、百度貼吧合伙人大賽營(yíng)銷導(dǎo)師、艾瑞金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、網(wǎng)易有道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室專家顧問(wèn)等。

魏家東老師主講整合營(yíng)銷板塊，同時(shí)也是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)研究生授課導(dǎo)師，北京航空航天大學(xué)特聘教授。曾策劃朵唯女性智能手機(jī)“IEVA”上市推廣傳播方案、“佳沃藍(lán)莓微信賣萌眾籌活動(dòng)”入選微信官方解決方案；康師傅冰紅茶新媒體運(yùn)營(yíng)、三星手機(jī)新媒體運(yùn)營(yíng)等等。

王子喬老師主講內(nèi)容營(yíng)銷板塊，曾供職于阿里巴巴、百度、騰訊、聯(lián)想和中國(guó)平安等頂尖互聯(lián)網(wǎng)和金融公司，有豐富的To B和To C的品牌建設(shè)和整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；獲得過(guò)DCCI內(nèi)容營(yíng)銷類金獎(jiǎng)，艾菲獎(jiǎng)互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)秀獎(jiǎng)，中國(guó)4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)意病毒視頻獎(jiǎng)”等。曾主導(dǎo)過(guò)騰訊網(wǎng)世界杯實(shí)時(shí)營(yíng)銷；在平安集團(tuán)主導(dǎo)壹錢包與Uber跨界合作的“一鍵呼叫一個(gè)億”等多個(gè)刷屏級(jí)的內(nèi)容和事件營(yíng)銷。

陳輝主講用戶增長(zhǎng)板塊，在用戶增長(zhǎng)體系搭建方面，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既熟悉大公司的運(yùn)作思路，也了解從0到1的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)方法，經(jīng)歷過(guò)千萬(wàn)級(jí)日活產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品工作，實(shí)現(xiàn)過(guò)每日數(shù)百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)收入，組織過(guò)百萬(wàn)用戶同時(shí)參與的活動(dòng)。

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（2）相較于大多數(shù)營(yíng)銷增長(zhǎng)課，我們的系統(tǒng)性、落地實(shí)操性更強(qiáng)

四位導(dǎo)師耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問(wèn)題：

體系化大綱——

導(dǎo)師自身實(shí)戰(zhàn)案例精細(xì)拆解，落地價(jià)值大——

500多頁(yè)P(yáng)PT精講，81+案例深度剖析，并且課程內(nèi)容與形式經(jīng)過(guò)不斷的迭代，幫助學(xué)員結(jié)合自己業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行梳理和改進(jìn)，實(shí)戰(zhàn)落地性更強(qiáng)。

課程案例涉及電商、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來(lái)自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

比如《洞察力》作者、“發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷（SDi）”提出者宇見(jiàn)老師通過(guò)自身策劃的“呼嘎HUGGAH”案例來(lái)講用戶洞察。

這個(gè)案例遵循了營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)理論SDi的品牌策劃標(biāo)準(zhǔn)路徑，一是通過(guò)用戶洞察定義品牌核心價(jià)值，二是通過(guò)品牌口號(hào)、產(chǎn)品、包裝、內(nèi)容等，謀求將核心價(jià)值落地形成“表達(dá)”。

在洞察用戶的意識(shí)形態(tài)需求的環(huán)節(jié)中，SDi主張通過(guò)圖中的3種方法來(lái)進(jìn)行研究：

1. 【情感痛點(diǎn)研究】主要關(guān)注用戶生活中的負(fù)面情緒，從而思考品牌主張可能對(duì)這些情緒的彌合與治愈。
2. 【市場(chǎng)語(yǔ)境分析】要研究在品牌所處的品類中，當(dāng)前占據(jù)主導(dǎo)的文化表述（意識(shí)形態(tài)）是什么？通過(guò)研究一系列主要品牌的傳播策略，為新品牌找出與之形成差異化的可能性（例如江小白在“品鑒人生”的酒文化外，提出了對(duì)年輕人更有共情力的“簡(jiǎn)單純粹”觀點(diǎn)）。
3. 【文化趨勢(shì)洞察】是通過(guò)關(guān)注正在興起的亞文化，反推用戶的意識(shí)形態(tài)需求，因?yàn)檫@類需求往往會(huì)被某些敏感的流行文化（例如：音樂(lè)、影視作品）所捕捉，進(jìn)而為營(yíng)銷人的研究提供出線索。

在呼嘎項(xiàng)目中，主要用到了前兩種方法：

• 首先，通過(guò)焦點(diǎn)小組（Focus Group）來(lái)進(jìn)行“情感痛點(diǎn)研究”，在訪談中，我們?cè)儐?wèn)用戶在當(dāng)前生活中最主要的負(fù)面情緒是什么。結(jié)果是，盡管原因各異，但絕大多數(shù)小伙伴的第一反饋都是“焦慮”。這讓我們意識(shí)到，新創(chuàng)品牌的核心價(jià)值必須包含對(duì)這幾類負(fù)面情緒的理解與回應(yīng)。
• 其次，作為研究重點(diǎn)，我們開(kāi)展了對(duì)口腔護(hù)理品類的“市場(chǎng)語(yǔ)境分析”，這讓我們獲得了非常有趣的高價(jià)值發(fā)現(xiàn)，主流品牌幾乎毫無(wú)例外地表現(xiàn)出一種高高在上的“專家”姿態(tài)，多半是在扮演著這種“讓我來(lái)告訴你如何更好”的專家。

在這個(gè)市場(chǎng)中，“醫(yī)療隱喻”是品牌普遍采用的宣傳策略，透過(guò)廣告畫面，我們很容易感受到傳播背后的潛臺(tái)詞，似乎就是在向消費(fèi)者們強(qiáng)調(diào)——“你有問(wèn)題！你的生活還不夠好！你應(yīng)該有更好的生活！”

那么，呼嘎HUGGAH這個(gè)品牌的“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”，應(yīng)該說(shuō)就是要“提醒用戶打開(kāi)內(nèi)心敏銳的觸覺(jué)開(kāi)關(guān)，珍視并享受日常生活中無(wú)需反復(fù)解讀的簡(jiǎn)單美好”，它摒棄了“Better Me”那種過(guò)于男性化的意識(shí)形態(tài)，而更趨近于“中性化”（這里也有比較現(xiàn)實(shí)的，對(duì)誰(shuí)是主要消費(fèi)決策者的考量）。

同時(shí)，這種意識(shí)形態(tài)可以說(shuō)既植根于功能（用呼嘎刷牙的愉悅體驗(yàn)），而又能超越功能（在我們的生活中會(huì)有1001種簡(jiǎn)單快樂(lè)），當(dāng)我們要考慮將這種意識(shí)形態(tài)翻譯為語(yǔ)言表達(dá)，凝練為品牌口號(hào)為“Enjoy Moment”。

以上是宇見(jiàn)老師在“營(yíng)銷增長(zhǎng)修煉之道中”分享的用戶洞察案例，除此之外，還有更多實(shí)戰(zhàn)案例的拆解，如：

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還有幾個(gè)關(guān)于課程的基本信息，大家可以了解下

（1）這門課適合你來(lái)提升嗎？

往期課程參加學(xué)員有來(lái)自文案/品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目主管，也有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管等不同崗位的人群。

課程主要適合以下人群：

（2）你還可以享受哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)？

如果大家對(duì)以上福利還想了解更多的話，不妨看看下面的詳細(xì)介紹吧~

社交晚宴，和導(dǎo)師、同學(xué)面對(duì)面交流互動(dòng)：在互聯(lián)網(wǎng)教育深耕多年，我們始終認(rèn)為學(xué)習(xí)要多交流，和不同行業(yè)職業(yè)、不同經(jīng)驗(yàn)的人交流拓展知識(shí)與見(jiàn)解的廣度和深度。因此我們準(zhǔn)備了社交晚宴環(huán)節(jié)，在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會(huì)和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴。

從往期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英，也有來(lái)自阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、京東、新浪等名企精英校友；大家經(jīng)驗(yàn)閱歷豐富，也有在職場(chǎng)工作3年，乃至5年10年的校友們。

特別提示：我們一般會(huì)對(duì)外免費(fèi)開(kāi)放30個(gè)價(jià)值500元的晚宴名額，早鳥(niǎo)報(bào)名開(kāi)啟后目前名額僅剩8個(gè)，大家感興趣的話就盡快聯(lián)系助教N(yùn)ANA（微信：Nana05021）領(lǐng)取哦！

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師為你線上答疑 &線上優(yōu)質(zhì)社群交流：線下課后也會(huì)有四次視頻直播答疑，幫助你查缺補(bǔ)漏！同時(shí)每期報(bào)名后的學(xué)員都會(huì)進(jìn)入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友，與他們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)：考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒(méi)有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝?年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，希望大家能夠真正掌握消化知識(shí)，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

（3）開(kāi)課時(shí)間與地點(diǎn)

其他城市的小伙伴也可以關(guān)注下面的開(kāi)課時(shí)間哦，越早報(bào)名，座位越靠前！不要錯(cuò)過(guò)！

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