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“帶著團(tuán)隊(duì)伙伴備戰(zhàn)雙11，連續(xù)半個(gè)月熬到凌晨，忙瘋了”

做電商運(yùn)營(yíng)三四年，近一年也開始帶著團(tuán)隊(duì)里三四個(gè)伙伴，但每次遇到大活動(dòng)，就感覺如臨深淵！

層出不窮的玩法，用戶免疫太快，需求捉摸不透，設(shè)計(jì)消費(fèi)場(chǎng)景與玩法得窮盡腦袋。

要保證轉(zhuǎn)化付費(fèi)效果，可下半年來營(yíng)收持續(xù)低迷，業(yè)績(jī)完成率僅42%；將近年底沖業(yè)績(jī)，各種鋪渠道卻難以撬動(dòng)大規(guī)模轉(zhuǎn)化；前期流量沉淀的沉默用戶想要做精細(xì)化，思路不對(duì)效果自然也不好。

團(tuán)隊(duì)伙伴在面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難題時(shí)，對(duì)于是否能夠達(dá)標(biāo)完成目標(biāo)缺乏信心， 動(dòng)力不足，該如何激發(fā)“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”……

類似于這樣的情況，其實(shí)很多。大家普遍感到增長(zhǎng)乏力、業(yè)績(jī)難達(dá)成、營(yíng)收賺錢難，尤其是對(duì)于帶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人來說，還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作，面臨的挑戰(zhàn)更大。

相比起“做什么”，更要關(guān)注運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，比如“高流量成本下，如何賺錢”。

這是一個(gè)很接地氣的思考，同時(shí)也是大部分運(yùn)營(yíng)人不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。

接下來，就以這個(gè)的角度，給大家來分享如何成為一個(gè)“會(huì)賺錢”的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人”

1. 會(huì)賺錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和能虧錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理有什么分別？

不同的分類方式，可以把運(yùn)營(yíng)經(jīng)理分為多個(gè)類型，職能角度、業(yè)務(wù)線角度、變現(xiàn)方式角度。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等等。

這里還有一個(gè)分類角度，則是會(huì)賺錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和能虧錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

會(huì)賺錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理具備以下三個(gè)特征：

1. 完善的運(yùn)營(yíng)知識(shí)結(jié)構(gòu)；
2. 多種流量變現(xiàn)方式；
3. 深刻理解“用戶體驗(yàn)”的本質(zhì)，提出產(chǎn)品需求，甚至規(guī)劃原型，結(jié)合營(yíng)銷思維做更多戰(zhàn)略層面的規(guī)劃；

能虧錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理也有三個(gè)特征：

1. 只對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，達(dá)成KPI為唯一目的；
2. 理論強(qiáng)，知道很多做什么，但是不知道怎么做；
3. 滿嘴用戶體驗(yàn)，說服別人都是“用戶會(huì)”，不用數(shù)據(jù)；

看完之后思考下，你是處于哪個(gè)階段，屬于哪一種？

2. 會(huì)賺錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的思維結(jié)構(gòu)有哪些？

會(huì)賺錢的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理必定是懂得全渠道運(yùn)營(yíng)和流量變現(xiàn)思維的，思維結(jié)構(gòu)也是一個(gè)立體全面的框架。

把以上的“知識(shí)點(diǎn)”，抽象成“邏輯線”，再總結(jié)為“能力面”應(yīng)該是什么樣的？

做什么，是簡(jiǎn)單的，是必須了解的，能找到的例子特別多。怎么做，是真正值得學(xué)習(xí)的，但不能完全照搬，需要根據(jù)自身情況改進(jìn)。除了學(xué)內(nèi)容，還要學(xué)思維。

以上是原天貓資深運(yùn)營(yíng)專家@袁野在【運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道】課程中的一小部的干貨分享。

@袁野原網(wǎng)易嚴(yán)選高級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理原美的廚電電商渠道經(jīng)理原天貓資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾在天貓負(fù)責(zé)行業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、KA運(yùn)營(yíng)；后在美的負(fù)責(zé)線上全渠道運(yùn)營(yíng)，包括線上線下渠道資源整合；接著合伙創(chuàng)業(yè)實(shí)操13個(gè)線上旗艦店鋪。最后落地新零售品牌網(wǎng)易嚴(yán)選負(fù)責(zé)所有三方渠道。

擁有電子商務(wù)全鏈路實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)電商平臺(tái)、品牌商、線上線下店鋪的全渠道規(guī)劃與全網(wǎng)營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中，深諳流量變現(xiàn)之道，著有暢銷書《電商有道，運(yùn)營(yíng)有法》

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【運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道】致力于幫助大家更好的理解和學(xué)習(xí)中高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的進(jìn)階能力模型，梳理當(dāng)前工作中的問題，搭建晉升運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必備的四大核心能力模型，從而更好的提高團(tuán)隊(duì)效率和產(chǎn)出結(jié)果。

關(guān)于這門課程提前告訴你三個(gè)事實(shí)

• 第一，課程推出4年之久，由起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合四位騰訊百度等資深總監(jiān)級(jí)導(dǎo)師精心打磨，強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師陣容在市面其他課程里是很少見的，由此可見內(nèi)容質(zhì)量的專業(yè)性與可靠度。
• 第二，如果你是在職場(chǎng)工作3年及以上的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人，無論是運(yùn)營(yíng)骨干還是新晉運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，都需要掌握高階運(yùn)營(yíng)的核心能力模型，站在行業(yè)戰(zhàn)略的高度去思考渠道、品牌營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)問題。
• 第三，這門課程不會(huì)涉及社群搭建和裂變活動(dòng)等實(shí)操細(xì)節(jié)，更多的是專注給大家一個(gè)更高的運(yùn)營(yíng)維度，站在戰(zhàn)略、全渠道、品牌、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)的角度去拓寬運(yùn)營(yíng)管理者的知識(shí)寬度，提升核心能力。

所以如果你錯(cuò)過這門課，一定會(huì)后悔的！

課程推出至今已經(jīng)開班27期，幫助5000多名運(yùn)營(yíng)管理者和進(jìn)階者掌握更加系統(tǒng)全面的運(yùn)營(yíng)專業(yè)知識(shí)和管理思路，在處理類似運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、不同渠道運(yùn)營(yíng)策略和流量變現(xiàn)、品牌營(yíng)銷玩法、數(shù)據(jù)分析等實(shí)際問題時(shí)有更清晰的解決方向。

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接下來告訴你，為什么要選擇這門課程？

如果你是在職場(chǎng)工作3年及以上的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人，恰好體驗(yàn)了一些運(yùn)營(yíng)類課程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上的運(yùn)營(yíng)類課程會(huì)存在以下一些問題：

1. 主講老師大多沒有知名代表作且全職授課，沒有豐富扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。課程內(nèi)容無法與實(shí)際聯(lián)系起來！2. 在線授課，看起來周期很長(zhǎng)，實(shí)際每周上課時(shí)間零散，無法見到老師，溝通成本較高，且無法保證服務(wù)質(zhì)量。

3. 課程內(nèi)容局限于某一個(gè)片面的領(lǐng)域或者通用方法論，不系統(tǒng)不全面。

而這門課程針對(duì)這兩個(gè)問題，進(jìn)行了完美的解決。

挑選來自騰訊百度的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師

四位老師在每個(gè)板塊領(lǐng)域都有知名代表作和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與理論積累。在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)課上他們將為大家分享他們是如何成功晉升為總監(jiān)以及這一路上走過的坑和凝練的知識(shí)體系。

看完老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的介紹后，你是不是特別期待，想進(jìn)一步了解這些大咖老師，在每一核心知識(shí)板塊會(huì)講解什么？

線下體系化集訓(xùn)+線上針對(duì)性提升

課程從“戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營(yíng)銷、全渠道運(yùn)營(yíng)和流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析”四大版塊闡述了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必備的核心能力體系，在詳解系統(tǒng)思維框架之外精講多個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的跨界打法和落地實(shí)操技能。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，你一定會(huì)有很多不一樣的理解。

耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系四位導(dǎo)師會(huì)在線下幫助你更好的解決以下問題：

（1）戰(zhàn)略規(guī)劃板塊

前百度貼吧運(yùn)營(yíng)總監(jiān)@張新泳，主講戰(zhàn)略規(guī)劃板塊

• 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的核心工作職責(zé)和思維方式是什么？
• 在產(chǎn)品生命周期的各階段應(yīng)該把握哪些核心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和對(duì)象？
• 如何高效打造運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在不同運(yùn)營(yíng)手段下合理拆解目標(biāo)，搭建整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的框架圖？
• 主講案例：華為mate、拼多多、百度貼吧等

（2）品牌營(yíng)銷板塊

品牌營(yíng)銷專家、《借勢(shì)》作者@魏家東，主講品牌營(yíng)銷板塊

• 可復(fù)用并具有超強(qiáng)落地實(shí)操性的品牌營(yíng)銷五大戰(zhàn)法
• 深度剖析營(yíng)銷傳播流程的構(gòu)思策略和思維體系
• 縱觀品牌營(yíng)銷玩法后凝練的底層邏輯規(guī)律：營(yíng)銷七星陣
• 主講案例：神州專車、京東618、小米跨界營(yíng)銷、小朋友畫廊、逃離北上廣等

（3）全渠道運(yùn)營(yíng)和流量變現(xiàn)板塊

原天貓運(yùn)營(yíng)專家@袁野，主講全渠道運(yùn)營(yíng)和流量變現(xiàn)板塊

• 現(xiàn)如今流量成本越來越高，如何做好全渠道運(yùn)營(yíng)呢？做好總體規(guī)劃？
• 如何針對(duì)不同渠道制定不同的政策、產(chǎn)品、價(jià)格、合作方式，針對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)？
• 作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)常遇到的難題還有渠道拓展與選擇，如何甄別高質(zhì)量渠道？如何提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力？
• 當(dāng)流量足夠多了，如何從流量變現(xiàn)的漏斗模型進(jìn)行拆分，解析了企業(yè)的流量變現(xiàn)問題？
• 主講案例：天貓小店、京東、美的等

（4）數(shù)據(jù)分析板塊騰訊高級(jí)數(shù)據(jù)分析師@凌霄，主講數(shù)據(jù)分析板塊

• 數(shù)據(jù)分析對(duì)管理者的價(jià)值與思考
• 入耳掌握數(shù)據(jù)分析方法高效驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？
• 如何利用數(shù)據(jù)分析工具實(shí)現(xiàn)敏捷化?
• 如何培養(yǎng)有價(jià)值的數(shù)據(jù)思維？
• 如何打造屬于你的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)？
• 主講案例：騰訊

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

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除了線下課程，還有什么可以學(xué)習(xí)？

線下2天課程之外還可享受1年線上會(huì)員福利，在1年工作實(shí)踐中查漏補(bǔ)缺，不斷消化，再針對(duì)性進(jìn)行線上學(xué)習(xí)。

課程深受學(xué)員好評(píng)

我們每一期課程結(jié)束后，都會(huì)受到學(xué)員的刷屏式的好評(píng)認(rèn)可！

關(guān)于課程的其他相關(guān)信息，可以關(guān)注以下內(nèi)容

1. 是否適合我學(xué)習(xí)？

業(yè)內(nèi)精英骨干都在學(xué)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)階課，增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，幫你鏈接人脈資源。

2. 只是線下聽課嗎，擔(dān)心沒辦法完全消化？

我們反對(duì)填鴨式教學(xué)，不希望學(xué)員抽出周末的時(shí)間來到線下只是聽老師一直在講臺(tái)上講課本。2天線下課程我們鼓勵(lì)學(xué)員與老師或者同學(xué)之間發(fā)問，提出自己思考后的問題和不同見解。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會(huì)和老師一起參加社交晚宴，在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認(rèn)識(shí)朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從往期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英，或者在職場(chǎng)工作3年，乃至5年10年的校友們。在這個(gè)階段，除了專業(yè)知識(shí)能力的學(xué)習(xí)，人脈資源的積累也是很重要的一部分。我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。

（往期部分校友來自以上公司）

考慮到有的小伙伴會(huì)擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，課程為這部分同學(xué)提供了1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)服務(wù)，幫助大家更好的消化理解，吃透知識(shí)！

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢參加一次課程就結(jié)束了，而是真正掌握消化知識(shí)，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

3. 課程開課時(shí)間和地點(diǎn)

如果你確實(shí)需要，不妨加入我們吧！新一期上海站，早鳥報(bào)名通道開啟啦！

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>>學(xué)習(xí)小貼士：

不少騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、京東、美團(tuán)、阿里巴巴、滴滴等一線互聯(lián)網(wǎng)大廠的精英校友，在學(xué)習(xí)了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)修煉之道后，也報(bào)名學(xué)習(xí)了【產(chǎn)品總監(jiān)修煉之道】、【營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)】來系統(tǒng)提升運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力、營(yíng)銷與用戶增長(zhǎng)能力，感興趣就立即聯(lián)系Leo（ Tel/微信：13028897966 ）咨詢吧！

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