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互聯網20年，人口流量紅利逐漸消失，大家都不得不從粗放的外部規(guī)模增長，走向通過內部用技術管理提升自己的實力，進而尋求增長。

騰訊作為互聯網巨頭，開始擁抱產業(yè)互聯網，并新成立了承擔企業(yè)服務業(yè)務開荒職責的 CSIG（云與智慧產業(yè)事業(yè)群）。

許多互聯網公司也說要轉戰(zhàn)企業(yè)服務市場，啃下這塊硬骨頭，因為這塊市場可能意味著未來十年的增長。

最近，在B端產品老司機楊堃的文章里發(fā)現一條神仙評論?！澳贻p人涉世未深，不要誘導他去做B端”。

▲《決勝B端》作者公號文章評論

選擇什么方向，最終還得大家根據自己的情況去定，不過我們可以了解下B端憑著什么魅力，吸引著越來越多人的關注呢？

近年來，互聯網行業(yè)發(fā)生了全新的變化

• 線下業(yè)務的滲透程度越來越高：外賣、無人貨架、新零售、社區(qū)拼團等。
• 業(yè)務模式越來越重：自營業(yè)務需要大量一線業(yè)務人員維持業(yè)務運轉。
• 產業(yè)互聯網成為新的藍海：2B/2G期待新一輪的信息化革命。

行業(yè)變化，市場對B端產品需求持續(xù)增加

從今日頭條、美圖等公司的不同產品方向招聘比例來看，美團自營業(yè)務B端產品方向招聘比例已經高達41%，明顯可以看出重業(yè)務模式公司B端產品經理占比明顯高于輕業(yè)務模式公司。

▲市場對B端產品的需求-To B產品實戰(zhàn)營

面對變化，越來越多人選擇B端產品方向

越來越多人因為全新的行業(yè)變化、持續(xù)增加的市場需求以及個人經驗保值增值等原因，選擇B端產品方向。

從業(yè)務問題診斷、設計方案、執(zhí)行并優(yōu)化解決方案等B端產品經理核心工作內容，可以看出對于產品人的綜合能力都有更高的要求。

▲B端產品經理核心工作內容-ToB產品實戰(zhàn)營

從事B端工作，讓個人經驗得到保值增值

對于選擇從事B端的產品人而言，能力培養(yǎng)方面相對更全面，從業(yè)務運營能力、產品解決方案能力、再到復雜項目管理能力都有涉及。

過硬的綜合能力也意味著，能夠擁有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：從產品專家→業(yè)務專家→咨詢顧問→產品總監(jiān)/VP。

同時，還能夠積累具備壁壘的專業(yè)經驗，如掌握業(yè)務領域的特點難點、熟悉相關行業(yè)的法律法規(guī)、全面精通典型解決方案等。

▲B端工作讓個人經驗保值增值-To B產品實戰(zhàn)營

B端產品經理的能力模型

B端產品經理肩負著幫助企業(yè)降本提效，精細化運營管理的重任，需要具備什么樣的能力呢？

按照楊堃前輩總結的B端產品經理模型，我們來細看一下。

▲B端產品經理能力模型-To B產品實戰(zhàn)營

1. 復雜軟件系統(tǒng)設計能力

B端產品作為企業(yè)級應用軟件，承載了軟件學領域所有復雜設計思想和方法論的落地。

而軟件設計涉及知識面很廣，包括開發(fā)的模式，需求的管理，抽象和建模，軟件結構體系等等，也是B端產品最最最最必備和底層的能力。

2. 經營管理知識儲備

能夠將自己負責的業(yè)務，放在整個企業(yè)運作的上下游中，甚至是產業(yè)鏈的上下游環(huán)境中，才能更深刻地認識、理解業(yè)務。

嚴格來講，經營管理知識儲備不屬于一種能力，但是對于B端產品經理來說就是在修煉內功，若想在專業(yè)領域上有所突破，就必須具備足夠的知識廣度支撐。

3. 業(yè)務領域專業(yè)能力

既包括對行業(yè)或領域的思考和認知，也包括對公司業(yè)務的掌握和洞察。

才能達成：分析并診斷業(yè)務問題 →?設計解決方案?→解決業(yè)務問題 →?執(zhí)行并優(yōu)化解決方案的終極目標。

4. 產品解決方案能力

第一個含義，是指結合軟件系統(tǒng)對業(yè)務管理的最佳實踐。

第二個含義，是指軟件系統(tǒng)本身的設計能力，基于對軟件應用架構體系的理解，確保軟件產品以合理的架構方案和企業(yè)其他應用軟件系統(tǒng)做融合。

B端產品經理學習的難點

明晰了B端產品方向行業(yè)發(fā)展、個人發(fā)展情況，以及B端產品經理的能力模型，接著我們再來看看如何提高B端產品專業(yè)能力。

很多B端產品人反饋：C端產品的學習資料非常豐富，而B端領域的學習材料太少，能參考的產品方案也不多，并不知道該學些什么。

對此，《決勝B端》作者@楊堃也給出了解答，B端和C端產品在建設流程上存在很多的區(qū)別，難以直接借鑒；而B端領域特有的內部機密、專業(yè)性過強、復雜程度高、知識沉淀等問題進一步導致學習資料少。

▲B端產品與C產品建設流程區(qū)別-ToB產品實戰(zhàn)營

1. B端多數都是企業(yè)內部系統(tǒng)

其業(yè)務運作和產品設計涉及商業(yè)機密，很少對外公開，更難以像C端產品那樣暴露在公眾面前被大家研習。

2. B端產品專業(yè)性太強

比如供應鏈、CRM、ERP、領域不同，業(yè)務背景不同，產品解決方案不同，除了軟件設計方法論是共同的，其他部分都很難提煉出共性的方法論給B端人指導。

3. B端產品復雜程度高

如果想把問題聊透，必須有很深的功底。雖然業(yè)界有不少的大咖和專家，但是愿意并堅持分享的還是比較少，因此很遺憾的造成這個領域學習資料偏少。

4. B端產品很多知識被沉淀在傳統(tǒng)軟件公司

很多互聯網B端從業(yè)者不理解傳統(tǒng)軟件，而傳統(tǒng)IT人又不理解互聯網，導致本該有深度融通的兩者之間產生割裂。

因為這些原因，B端產品資料非常少，B端產品人在學習之路上異常艱辛。

全面提升B端產品能力

為了幫助更多想在B端有建樹的同學，提升專業(yè)度的同時，在學習的方向上更有針對性，方法上也更有效率。

起點學院特邀VIPKID產品總監(jiān)，《決勝B端》暢銷書作者@楊堃，共同打造【To B產品實戰(zhàn)訓練營】線下B端產品體系課。

課程將老師多年對B端產品的思考和經驗，提煉總結成B端產品設計和管理的通用思路和方法，最終以體系課程的形式分享給大家。

通過“方法論+案例分析+實戰(zhàn)演練”的授課形式，幫助你“系統(tǒng)學習B端產品知識體系，全面掌握B端產品建設方法流程，清晰了解企業(yè)級產品體系架構設計和演進原理”。

一定要提，這門被成千上萬名用戶點名要開的課程，耗時10個月，1760小時，終于研發(fā)出來啦！新課首發(fā)，首發(fā)早鳥票立減700元（限首發(fā)首周前5個名額）。

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資深B端產品導師帶班

為了保證【To B產品實戰(zhàn)營】課程內容，足夠豐富、系統(tǒng)、落地，我們特地邀請到VIPKID產品總監(jiān)，《決勝B端》暢銷書作者@楊堃老師線下面授，大咖前輩手把手教你，快速提升B端產品能力！

1. 個人及項目經歷

老師擁有11年產品經驗，負責過多款企業(yè)級業(yè)務產品從無到有的建設。

比如說：VIPKID銷售CRM、BD管理系統(tǒng)、FM客服業(yè)務系統(tǒng)、中臺服務；百度客發(fā)CRM、客戶主數據管理MDM、業(yè)務診斷平臺、中小客戶移動端一站式解決平臺后端等產品項目。

對企業(yè)數字化轉型，應用架構設計，業(yè)務中臺建設CRM建設，數據倉庫與BI建設均有豐富經驗。

足以證明，老師擁有豐富的B端產品實戰(zhàn)經驗。

2. B端產品書籍作品

楊堃老師撰寫的《決勝B端》提煉了互聯網B端產品設計和管理的通用思路和方法，上市不到4個月，已重印4次，總印數13500本，豆瓣評分8.3。

足以證明，老師將B端產品經驗與方法，總結、輸出的能力。

3. B端產品培訓經驗

11月1日，楊堃老師在中移物聯網onelink平臺設計部，展開了一場主題為“產品經理決勝B端”的實戰(zhàn)培訓。

因為B 端產品經理的經驗總結行業(yè)屬性太強，業(yè)界書籍文章相對較少，具有很高的難度。楊堃老師提煉了超越業(yè)務屬性的經典 B 端產品設計方法論，具有業(yè)務領域和行業(yè)的普適性，深受大家歡迎。

47%的參訓學員給出10分（滿分）好評，平均得分9.11分！

足以證明，老師通過總結與培訓，能切實幫助他人成長進步。

▲中移物聯網-產品經理決勝B端實戰(zhàn)培訓

這樣一位有豐富的B端產品經驗、邏輯清晰、輸出能力強且具有培訓經驗的前輩，手把手教你學習B端產品知識與方法，最重要的是在線下，你還可以當面跟老師直接交流。

老師不僅僅可以在課程上給你帶來幫助，在未來的學習、工作中都能給你更長期的幫助，讓你在收獲專業(yè)知識的同時收獲，收獲一位良師益友，一份珍貴的人脈。（那些看過老師書籍，還想進一步深度學習的小伙伴，不要錯過線下深入學習的機會喲?。?/p>

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系統(tǒng)學習B端產品知識與方法

整個課程線下為期2天時間，先來看看概覽：

▲ToB產品實戰(zhàn)營-課程大綱概覽

這里要說明下，第一至第四模塊為核心內容，第五至第八模塊為彩蛋內容，也就是說線下課程中，你能夠學到最核心的：

• B端產品建設方法，從業(yè)務診斷、需求分析，到抽象建模、設計落地的全過程的方法思路，直接應用于工作實踐；
• B端產品知識體系脈絡，包括企業(yè)經營管理知識、項目管理、敏捷迭代、運營等，為持續(xù)學習建立好知識框架。

同時能夠補充學習，像B端產品必備技能、中臺產品建設、以及企業(yè)級軟件產品體系架構設計和演進的原理等輔助內容，幫助你從更高層次審視業(yè)務和工作，培養(yǎng)全局觀和大局觀。

由于內容篇幅有限，這里把核心內容的大綱放出來~（彩蛋內容大家可以加顧問老師領取，微信/手機：13058042482）

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這門課程究竟適合誰學

• 1-5歲B端產品經理：希望掌握B端產品建設的方法思路，直接應用于工作實踐；
• B端運營人員/技術人員或者1年以上工作經驗（想從C端轉B端）的同學：希望掌握系統(tǒng)的B端產品知識，為相關工作建立好知識框架；
• 產品專家、架構師：希望掌握企業(yè)級軟件產品體系架構設計和演進的原理，從更高層次審視業(yè)務工作。

?特殊說明：不適合對產品基礎知識毫不了解的小白，因為課程內容深度原因，理解吸收需要一定的產品及B端背景知識。

那么，這門耗時10個月，1760小時的精品B端產品體系課，就介紹到這里啦！

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