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目前正在從事?tīng)I(yíng)銷或者運(yùn)營(yíng)工作的你，或許時(shí)常想破腦袋也想不通這樣一個(gè)問(wèn)題：

“為什么那么多大V賣貨，月入百萬(wàn)，我也變著花樣的做營(yíng)銷活動(dòng)，抖音運(yùn)營(yíng)，但是不管發(fā)什么都無(wú)人問(wèn)津？好不容易有人來(lái)看了，轉(zhuǎn)化又成了難題”

“為什么別人的營(yíng)銷活動(dòng)那么火爆，一到我就效果慘淡？”

看完下面這個(gè)故事，也許你可以從中找到答案。

2019年，邱晨在電商行業(yè)做了6年多營(yíng)銷策劃工作。隨著公司的發(fā)展，邱晨的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始承擔(dān)更多的責(zé)任，量化的KPI指標(biāo)和一定比例的增長(zhǎng)板塊。

最近老板讓她做了一個(gè)雙十一活動(dòng)，客單價(jià)600元左右的電子產(chǎn)品系列，站內(nèi)站外投放，除了要求有30萬(wàn)PV曝光，還有千分之三的總轉(zhuǎn)KPI指標(biāo)。

花了一個(gè)多月的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)加班，復(fù)審溝通，迭代跟進(jìn)，最后緊張上線。活動(dòng)結(jié)束后，20萬(wàn)左右PV，100個(gè)左右成單，數(shù)據(jù)效果慘淡。

對(duì)此，邱晨很沮喪，對(duì)這次活動(dòng)做了復(fù)盤(pán)。

雖然加班一個(gè)多月，但是方案里的主要思路是網(wǎng)上查的，借鑒同行競(jìng)品或者其他行業(yè)的玩法，基本都大同小異。方案很周全，漏斗模型和轉(zhuǎn)化路勁都可以理清楚，跟老板過(guò)了也沒(méi)什么大問(wèn)題，但是從始至終內(nèi)心對(duì)轉(zhuǎn)化結(jié)果都沒(méi)有信心。

活動(dòng)之后的曝光量和轉(zhuǎn)化量數(shù)據(jù)，你可以得知效果不好，但是不知道哪里不好，如何改進(jìn)？

思來(lái)想去，除了思路不清晰，傳播不到位，效果不理想這些泛泛而談的問(wèn)題之外，沒(méi)有找到任何有價(jià)值的關(guān)鍵問(wèn)題，自然也沒(méi)有什么解決思路可言。

百思不得其解的邱晨想起了之前在起點(diǎn)學(xué)院微信交流群里認(rèn)識(shí)的一個(gè)做營(yíng)銷10年的朋友楠哥。恰好楠哥最近在深圳出差，邱晨便約著大佬周末一塊吃飯。

飯桌上，聽(tīng)了邱晨的苦惱，楠哥給出了一些自己的理解和建議：

拒絕盲目模仿，基于自身優(yōu)勢(shì)做差異化策略！

很多人習(xí)慣在做方案之前在網(wǎng)上搜索資料。當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)容不斷變多的時(shí)候，你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是看過(guò)你的套路，是不是免疫，是不是會(huì)對(duì)比，會(huì)設(shè)防。這些都會(huì)導(dǎo)致照搬別人的玩法，營(yíng)銷效果無(wú)效。

正像很多人說(shuō)的：能夠打敗微信的，一定不是第二個(gè)微信。更好策略是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)做差異化策略。比如淘寶是大而全的產(chǎn)品，京東強(qiáng)調(diào)是產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度，網(wǎng)易嚴(yán)選做海外市場(chǎng)和其他的策略等等。

不做測(cè)試就大量投放的行為，往往更容易無(wú)效！

很多時(shí)候，即使經(jīng)驗(yàn)再豐富的人，都不能保證做出來(lái)的營(yíng)銷方案，一定會(huì)像預(yù)設(shè)的結(jié)果那樣。很多初創(chuàng)型公司，一句文案，一個(gè)活動(dòng)，一個(gè)文章，做完不做任何測(cè)試就直接投放出去，這就非常容易導(dǎo)致投入的成本打水漂。

比如新世相知識(shí)付費(fèi)的裂變海報(bào)，最終帶來(lái)很高的曝光轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)化量。不是第一次就做出來(lái)了最好的那張，而是做了藍(lán)色、白色、紅色版本。不斷小范圍測(cè)試，發(fā)現(xiàn)紅色是最高轉(zhuǎn)化，然后才大量投放。

活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到效果，但不知道哪里做的不好！

整個(gè)活動(dòng)做數(shù)據(jù)記錄了嗎？只記錄了曝光量和轉(zhuǎn)化量，還是用戶路徑下的每個(gè)步驟的數(shù)據(jù)。如果你只去了中間環(huán)節(jié)的2-3個(gè)數(shù)據(jù)維度，顆粒度太粗，無(wú)法追蹤具體哪個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題。

活動(dòng)投放的渠道、不同的文案、用戶參與路徑等，這些在不同的測(cè)試和營(yíng)銷活動(dòng)中，都要做好記錄和溯源。

比如雙十一活動(dòng)初步投放后，觀察發(fā)現(xiàn)新流量部分轉(zhuǎn)化并不好，但是老用戶內(nèi)部渠道的復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)很多，那么后期就可以實(shí)時(shí)調(diào)整策略，在老用戶渠道進(jìn)行重點(diǎn)投入和鋪設(shè)。對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行了數(shù)據(jù)監(jiān)控，哪個(gè)步驟轉(zhuǎn)化最差一目了然，我們只需單點(diǎn)突破即可提高最終的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

聽(tīng)完楠哥的話，邱晨明白了很多，原來(lái)真的忽視了很多內(nèi)在的問(wèn)題，所以導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)浪費(fèi)了很多時(shí)間、精力和推廣資源。在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)這條路上，真的還有很多需要學(xué)習(xí)。

1. 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，如何確定品牌定位，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶？
2. 在微信、抖音、微博、SEM等渠道越來(lái)越多的情況下，如何做好渠道拓展、渠道運(yùn)營(yíng)、渠道管理和促銷？
3. 如何通過(guò)用戶的自傳播和整合營(yíng)銷策略帶來(lái)最終的用戶增長(zhǎng)？

確實(shí)都是值得我們深入思考的問(wèn)題，這些也更加考驗(yàn)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷/市場(chǎng)人、用戶增長(zhǎng)官的職場(chǎng)硬實(shí)力！

為此，起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合美圖秀秀副總裁@陳輝老師、《借勢(shì)》作者《極限挑戰(zhàn)》第三季宣傳顧問(wèn)魏家東老師，基于自己10多年的營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一起打磨迭代推出了《營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程。

這門(mén)課程從用戶整合、渠道整合、傳播整合、用戶增長(zhǎng)四大維度全方位地講解了互聯(lián)網(wǎng)人如何提升營(yíng)銷增長(zhǎng)能力，以此增強(qiáng)個(gè)人和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

幫你掌握關(guān)于營(yíng)銷增長(zhǎng)的科學(xué)工作方法和思考路徑，讓你可以無(wú)需再依賴于“靈感”而去做好營(yíng)銷活動(dòng)以及增長(zhǎng)策劃等工作。

如果你對(duì)這門(mén)課程感興趣，想要立即咨詢課程詳情，領(lǐng)取升級(jí)后首發(fā)優(yōu)惠，可以加好友咨詢，獲得課程優(yōu)惠！如果想了解更多課程詳情，請(qǐng)繼續(xù)往下看！

營(yíng)銷增長(zhǎng)線下課從去年開(kāi)啟報(bào)名后，已經(jīng)在起點(diǎn)學(xué)院成功開(kāi)班七八次，累計(jì)報(bào)名1000多人，課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)模式得到同學(xué)們的一致好評(píng)。但我們?nèi)匀辉谒伎?，是否可以在現(xiàn)有服務(wù)的能力范圍內(nèi)，給到大家更多更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

期間也有學(xué)員表示能否有更多實(shí)操的機(jī)會(huì)，想要更多的參與實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、想要內(nèi)容板塊有更多落地的方法論。

所以，我們做了一個(gè)決定：

增加線下實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化對(duì)課程實(shí)操環(huán)節(jié)的板塊理論。

同時(shí)降低每期的招生人數(shù)，也就是說(shuō)，從12月份開(kāi)始，這門(mén)課程每次招生人數(shù)限額30-50人，保證小班的服務(wù)質(zhì)量，盡我們的最大的能力幫助大家得到最好的學(xué)習(xí)效果。

接下來(lái)，就跟大家說(shuō)下課程升級(jí)后有什么核心特色？

1. 四大板塊內(nèi)容全新升級(jí)，理論和實(shí)操緊密結(jié)合

課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營(yíng)銷增長(zhǎng)四個(gè)模塊的思維框架，配合案例拆解+實(shí)戰(zhàn)演練的形式，老師線下深度溝通去輔助理解整個(gè)知識(shí)框架和落地思路。

耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問(wèn)題：

（1）用戶整合板塊

《借勢(shì)》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問(wèn)、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

• 同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶無(wú)感，如何確定品牌定位，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶？
• 一個(gè)營(yíng)銷玩法覆蓋所有用戶？如何做用戶分層和需求分析？
• 如何玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，養(yǎng)成品牌粉絲，打造高價(jià)值IP？
• 如何搶占用戶心智，創(chuàng)造激發(fā)用戶興奮點(diǎn)的好內(nèi)容？

拆解案例：?jiǎn)袅▎袅?海爾空調(diào)/奧妙/超能等等

（2）渠道整合板塊

《借勢(shì)》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問(wèn)、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

• 從單一到多元，深入探討不同渠道的增長(zhǎng)屬性？
• 如何實(shí)現(xiàn)買得到（渠道拓展）-賣得多（渠道運(yùn)營(yíng)）-賣得快（渠道管理）-買得多（渠道促銷）？
• 如何做好渠道加減法，打造渠道爆品、KOL、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、去中間化？
• 如何科學(xué)使用優(yōu)惠券、返現(xiàn)、折扣、贈(zèng)品，制定完善的渠道促銷增長(zhǎng)方案？

拆解案例：神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

（3）傳播整合板塊

《借勢(shì)》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問(wèn)、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：

• 如何發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在傳播整合中的影響力？
• 如何在傳播環(huán)節(jié)做出有吸引力、共鳴力、銷售力的好內(nèi)容？
• 如何設(shè)計(jì)引爆的人、物、時(shí)間，打造引爆點(diǎn)？
• 如何使用海報(bào)、優(yōu)惠券等轉(zhuǎn)化工具推動(dòng)傳播策略落地？

拆解案例：瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京東等等

（4）用戶增長(zhǎng)板塊

美圖秀秀運(yùn)營(yíng)副總裁、11年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)與增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)@陳輝：

• 如何理解增長(zhǎng)內(nèi)核之品效合一？
• 如何高效應(yīng)用北極星指標(biāo)，拆解增長(zhǎng)模型？
• 增長(zhǎng)基礎(chǔ)之獲取用戶，增長(zhǎng)關(guān)鍵之激活留存，增長(zhǎng)核心之提升收入
• 實(shí)踐落地增長(zhǎng)思維，如何全面統(tǒng)籌？
• 用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建，讓增長(zhǎng)保持與環(huán)境同步

拆解案例：豆瓣/知乎/網(wǎng)易考拉/拍拍貸/天天P圖/支付寶/Karmaloop/學(xué)術(shù)格子

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來(lái)自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，相信你一定會(huì)有很多不一樣的理解。

2. 新增實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，落地實(shí)操，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果

在課程現(xiàn)場(chǎng)，除了老師現(xiàn)場(chǎng)帶教，學(xué)習(xí)營(yíng)銷增長(zhǎng)系統(tǒng)知識(shí)框架，還可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化理解，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

課程過(guò)程中可以實(shí)操的板塊如下：

• 用戶角色案例實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；
• 制定渠道促銷增長(zhǎng)方案實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；
• 制定傳播整合增長(zhǎng)方案實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；
• 為趣頭條設(shè)計(jì)一套全新的拉新方案；
• 設(shè)計(jì)支付寶的付費(fèi)會(huì)員體系，并制定運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)方案。

除了以上，這門(mén)課程還有什么值得你學(xué)習(xí)的地方？

1. 千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目營(yíng)銷操盤(pán)手線下親授

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀與表達(dá)能力的老師。在行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經(jīng)驗(yàn)被行業(yè)認(rèn)可，只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會(huì)過(guò)硬。所以在這堂課上你可以跟隨以下實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師一起學(xué)習(xí)：

添加助教Micheal（微信：18566703050）咨詢，還可以領(lǐng)取每個(gè)課程導(dǎo)師主講課程詳細(xì)版筆記資料哦~

2. 課程適合哪些同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)？

往期課程參加學(xué)員有來(lái)自文案/品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目主管，也有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管等不同崗位的人群。

我們的課程主要適合以下人群：

3. 社交小飯桌，鼓勵(lì)更加積極主動(dòng)的交流和思維碰撞！

我們反對(duì)填鴨式教學(xué)，不希望學(xué)員抽出周末的時(shí)間來(lái)到線下只是聽(tīng)老師一直在講臺(tái)上講課本。我們認(rèn)為學(xué)員參與越多才會(huì)收獲越多。

線下課程學(xué)員可以面對(duì)面和老師交流。在學(xué)員接受知識(shí)傳遞的過(guò)程中，我們鼓勵(lì)學(xué)員與老師或者同學(xué)之間發(fā)問(wèn)，提出自己思考后的問(wèn)題和不同見(jiàn)解。

所以，我們準(zhǔn)備了小飯桌環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會(huì)和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴，在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認(rèn)識(shí)朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從往期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英，或者在職場(chǎng)工作3年，乃至5年10年的校友們。

在這個(gè)階段，除了專業(yè)知識(shí)能力的學(xué)習(xí)，人脈資源的積累也是很重要的一部分。

我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。所以，我們也鼓勵(lì)大家在晚宴環(huán)節(jié)主動(dòng)介紹自己，認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的人，鏈接資源。

每期報(bào)名后的學(xué)員都會(huì)進(jìn)入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友。與他們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

4. 擔(dān)心線下的課程，沒(méi)有辦法完全吸收消化，怎么辦？

考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒(méi)有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝?strong>1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，是不是非常貼心！

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢參加一次課程就結(jié)束了，而是真正掌握消化知識(shí)，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

如果你確實(shí)存在營(yíng)銷困惑或者增長(zhǎng)壓力，不妨加入我們吧！

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