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線上課程 | “都是0經(jīng)驗轉(zhuǎn)崗運營的新人，為什么他的底薪比我高了2k？”

起點課堂

2019-11-14

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19 分鐘

前一陣剛從人事轉(zhuǎn)行到運營崗位的小桔，非常珍惜自己這次來之不易的轉(zhuǎn)行機會，試用期內(nèi)一直在賣力的工作，每次月底考勤都是加班前3名

然后，最近卻跟我抱怨：為什么？都是干一樣的活，為啥同一批進公司的阿強，工資比自己整整高出了2k

同崗不同薪

原來，因為工作今年的業(yè)務(wù)擴張，小桔和阿強作為0經(jīng)驗的運營新人，很幸運的都在同一批入職。

一次偶然的私下交流中，小桔發(fā)現(xiàn)了同事阿強的工資比自己高出了2千多。但是，每天加班最久的是自己，工作最賣力的也是自己，這種薪資的落差讓小桔一時難以接受。

畢竟多出來2千多工資，可以讓自己租到更大的房子，每個月能多買一件衣服或者多給自己添置一套高級的化妝品……

其實這種情況在互聯(lián)網(wǎng)公司并不少見，因為不同于傳統(tǒng)企業(yè)的固定薪資體系，互聯(lián)網(wǎng)公司（尤其是中小公司）因為薪資體系只會固定一個區(qū)間。

至于你能拿到最大值，還是最小值，完全與能力掛鉤，取決于你的專業(yè)能力和面試時的表現(xiàn)與談薪能力。

所以常常是會出現(xiàn)：【同崗不同薪】的情況，同樣的崗位你的薪資只有8k，而你的同事卻有10k+，甚至更多。

如何在轉(zhuǎn)行面試中，提升自己的核心能力呢？讓老板給更高的薪資？

總結(jié)了幾位運營大咖的分享，在面試一個運營人，他們通常會從兩個角度來考察：

自身對于運營思維邏輯與理解（理論認知）；
此前項目的成果，以此預(yù)估你之后能做到的成績（實戰(zhàn)成果）。

第一個角度：運營思維邏輯與理解

（1）不同方向的運營具體工作有哪些，不同的工作如何相互交叉串聯(lián)

通俗來說就是【執(zhí)行】，比如說用戶運營中的拉新、留存、活躍，具體的要怎么做？有哪些方法可以達成目標(biāo)，或者說活動運營你需要清晰的知道一份活動策劃案要怎么做、有哪些元素才是真正可以執(zhí)行的策劃？

內(nèi)容運營，如何整合內(nèi)容單元，基于哪些邏輯與分析過程，并且如何分析效果，這些都是執(zhí)行側(cè)需要清晰了解的能力。

（2）當(dāng)你拿到一個工作或者任務(wù)具體要如何思考并解決問題

這一部分可以通俗的理解為【策略】，一位阿里的資深運營。關(guān)于如何界定一個合格的初級運營（運營專員），他是這樣描述的：能夠獨立的完成一項某一工作與項目。

舉個阿里的例子，當(dāng)leader給你一個任務(wù)：找出來經(jīng)常給女（男）朋友購買商品的用戶。

這時候作為初級運營你要知道自己需要哪些數(shù)據(jù)、找誰要數(shù)據(jù)、用什么軟件分析、如何界定兩人互為情侶并且有過為對方購買商品的行為？

如果不能獨立一個人完成上述工作，就不夠資格稱為初級運營（運營專員）。

（3）不同運營工作的玩法和頭部玩家的經(jīng)典案例分析

這個部分可以提幾個問題，看看大家是否達標(biāo)

京東做了哪些運營手段，讓商城的購買轉(zhuǎn)化率如此之高？
【淘寶二樓】這個板塊，是針對什么樣的困境而推出的？
小紅書從一個專注香港代購的平臺到一個slogan變成【標(biāo)記你的生活】背后的邏輯是什么？
知乎，在冷啟動階段，做了哪些正確的事情，背后的邏輯是？

第二個角度：實戰(zhàn)成果

（1）此前工作的全面復(fù)盤，按照STAR法則梳理自己的項目經(jīng)驗

曾經(jīng)有HR戲虐道：很多人的簡歷就像崗位JD，復(fù)制一下就能發(fā)到拉勾上去。

這就是沒有做好工作復(fù)盤的問題，項目背景、我在工作上做了哪些工作、產(chǎn)生了什么樣的成功、優(yōu)秀的案例有哪些、我當(dāng)時這么做的邏輯是？這一趴建議大家百度【STAR法則】詳細的梳理自己的工作。

（2）如果是0基礎(chǔ)，在面試的時候一定要針對面試的產(chǎn)品和崗位輸出相應(yīng)文檔

轉(zhuǎn)行到運營的面試中，很多朋友一定會遇到，面試官不斷詢問你之前跟運營完全不相關(guān)的工作經(jīng)歷的尷尬經(jīng)歷。這種情況通常是很難自證，自己是有運營經(jīng)驗，并且有能力勝任這份工作。

這種情況，可以在面試前用2-3天準(zhǔn)備一份針對產(chǎn)品和崗位的文檔。

舉個例子：你要面試一家內(nèi)容型產(chǎn)品的運營，是不是可以準(zhǔn)備一份《XX產(chǎn)品的內(nèi)容運營分析報告》，這種模擬的實戰(zhàn)訓(xùn)練也是可以平時自己練習(xí)。越來越來的朋友在轉(zhuǎn)行到運營崗位的過程中，遇到上面的問題。因此，為了幫助0-1年的運營新人可以成功入門、轉(zhuǎn)行到運營。

以及在轉(zhuǎn)行后成為一個基礎(chǔ)扎實、專業(yè)技能過硬、有潛力的互聯(lián)網(wǎng)運營?！膀v訊課堂&起點學(xué)院”聯(lián)合打造了90天運營實戰(zhàn)班。

5位BAT大咖導(dǎo)師直播授課；
從0到1，完整構(gòu)建運營實戰(zhàn)知識體系；
為你的簡歷增加優(yōu)質(zhì)項目經(jīng)歷；
順利拿到面試機會；
面試時擁有讓HR驚艷的項目作品；
離大廠運營崗位更進一步。

這門課程，匯集了人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)9年的知識沉淀，由起點學(xué)院與騰訊課堂聯(lián)合開班，并且邀請了來自BAT的運營實戰(zhàn)導(dǎo)師，精心打磨了適合當(dāng)下運營新人的課程體系。

到現(xiàn)在已經(jīng)是第21期，至今已幫助1700+同學(xué)收獲到心儀offer，完成了職場晉升。

課程到現(xiàn)在已經(jīng)是第20期，盡管每期都在控制班級人數(shù)，但至今也有1700余人學(xué)習(xí)過，第21期班級將在11月24日開課，如果你遇到上面的問題，快掃描二維碼報名吧～

如何報名？

注：21期課程新班級上線，拼團限時優(yōu)惠中，系統(tǒng)學(xué)習(xí)90天，一年內(nèi)可以隨時復(fù)習(xí)課程內(nèi)容。

目前僅剩5位，優(yōu)惠200元的拼團名額，聯(lián)系課程班主任悅悅（微信：qdxy555）咨詢課程、組隊拼團、領(lǐng)取優(yōu)惠券、獲取運營資料包！

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為了課程更加符合互聯(lián)網(wǎng)公司的用人標(biāo)準(zhǔn)，我們調(diào)研了上百條招聘網(wǎng)站的崗位介紹，發(fā)現(xiàn)無論是初級運營，還是高級運營，對于能力上都會提出下面的要求（部分）：

用戶側(cè)：構(gòu)建用戶分級體系，負責(zé)用戶生命周期的管理和用戶畫像的運營，結(jié)合這兩點制定用戶活躍（留存/轉(zhuǎn)化）的策略，并落地執(zhí)行；
內(nèi)容側(cè)：負責(zé)平臺（或產(chǎn)品）內(nèi)容規(guī)劃、生產(chǎn)、編輯，以及內(nèi)容在各個渠道的流轉(zhuǎn)；
活動側(cè)：線上活動的策劃、執(zhí)行、過程跟進、效果評估、總結(jié)反饋；
數(shù)據(jù)側(cè)：具備數(shù)據(jù)分析能力，對不同渠道（環(huán)節(jié)）做出針對性分析及優(yōu)化措施，在不斷嘗試中找到最優(yōu)運營方案。

基于這些要求，我們發(fā)現(xiàn)我們要做的這門課程一定是一個重心在實操、實戰(zhàn)，學(xué)完就能上手的課程。而不是一個僅僅講理論、講方法的課程。

實戰(zhàn)項目，完全參考真實互聯(lián)網(wǎng)項目案例

同時，我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，如果你在運營的簡歷和面試中，能有一份自己的案例集、作品集，將會大受面試官青睞。如果能針對面試公司定制產(chǎn)出運營方案，面試官簡直會兩眼放光。

（不同時間段，你將收獲的實戰(zhàn)項目）

為了如此重要的實戰(zhàn)項目，找遍了市面上幾乎所有的成熟現(xiàn)象級產(chǎn)品和5年內(nèi)市面上大部分的運營成功案例。超過20位導(dǎo)師和150多位內(nèi)測學(xué)員嚴格篩選，我們選出了最適合作為實戰(zhàn)項目的案例。

并且在之后的每一期課程中，不斷根據(jù)當(dāng)時的熱點及時優(yōu)化。

能夠作為90天運營班實戰(zhàn)項目的案例，一定要具備以下特點：

一定是具有成熟產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品；
產(chǎn)品或活動在某個領(lǐng)域達到了業(yè)內(nèi)標(biāo)桿水平；
這樣的產(chǎn)品和案例具有普遍性，不能是小眾產(chǎn)品。

只有滿足以上3點，學(xué)員通過項目的實操，才能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的產(chǎn)品運營工作中。

對于內(nèi)容運營的實操項目，我們會選擇知乎、抖音、網(wǎng)易云音樂這樣的強內(nèi)容型產(chǎn)品；
對于用戶運營的實操項目，我們會使用全民k歌這樣用戶分級體系十分復(fù)雜的產(chǎn)品；
活動方面，我們會以得到、抖音、京東、各類游戲為例，讓你從0策劃一場邏輯縝密的活動策劃案和SOP執(zhí)行表。

（學(xué)員實戰(zhàn)項目文檔部分截圖）

完成了這樣的實操作業(yè)之后，接下來的兩步操作將對轉(zhuǎn)行的你至關(guān)重要：

第一步：將作品集打包，以二維碼或附件的形式放在你的簡歷中，再進行投遞，這將極大的提高你的簡歷通過率。
第二步：在面試前2-3天，使用實戰(zhàn)項目的思路，以面試公司的產(chǎn)品為例，重新產(chǎn)出一份這樣的方案。用專業(yè)與用心打動面試官，凸顯你的專業(yè)度。

這樣的效果怎么樣呢？上圖～

（30多張熬夜準(zhǔn)備的ppt，直接折服面試官）

如何報名？

注：21期課程新班級上線，拼團限時優(yōu)惠中，系統(tǒng)學(xué)習(xí)90天，一年內(nèi)可以隨時復(fù)習(xí)課程內(nèi)容。

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實用的運營知識體系，凝練最精華的內(nèi)容

對于課程的內(nèi)容，課程前后調(diào)研了20余位1線互聯(lián)網(wǎng)公司總監(jiān)級的大咖，了解他們的選人標(biāo)準(zhǔn)。并且有15位互聯(lián)網(wǎng)大咖老師參與制作并直播教授課程。（包括美圖秀秀運營副總裁、滴滴高級運營總監(jiān)、數(shù)位騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理、阿里資深運營、小米運營經(jīng)理等等）

對招聘1-2年內(nèi)的運營新人的選拔標(biāo)準(zhǔn)，來看看美的集團（中國區(qū)）用戶運營傳播負責(zé)人，原QQ空間商業(yè)化高級產(chǎn)品經(jīng)理@潘至鵬（潘帥）如何回答：

運營基礎(chǔ)素養(yǎng)：就是是否有能力入行，我可能會通過你過往做的項目，來看你有沒有不懂的地方，是否有學(xué)習(xí)的驅(qū)動力把問題解決。
運營專業(yè)技能：比如：內(nèi)容運營、活動策劃、渠道管理、用戶管理、營收這些能力。

（回答實錄超過2300字，此處僅羅列核心）

對此，我們將課程細分成8大模塊（外加就業(yè)指導(dǎo)模塊）：

每個板塊都按照【基礎(chǔ)-提升-進階-實操】4個流程穩(wěn)固學(xué)習(xí)。經(jīng)過這樣一套完整的體系化學(xué)習(xí)，將會很扎實的解決【對于不同運營板塊的內(nèi)容了解、成熟的運營知識體系】這兩個問題。

業(yè)內(nèi)資深運營導(dǎo)師

這門課主要講授互聯(lián)網(wǎng)運營的各個核心板塊，每個板塊的內(nèi)容我們都花費很久的時間來挑選這個領(lǐng)域最適合的老師。

我們堅信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于，尋找這個領(lǐng)域兼具實戰(zhàn)經(jīng)驗和知識沉淀與表達能力的老師。

在1線互聯(lián)網(wǎng)公司必須是經(jīng)理或總監(jiān)及以上的職位，且有操盤過豐富的大體量項目，理論與經(jīng)驗被行業(yè)認可。只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會過硬。所以在這堂課上，你可以跟隨以下四位實戰(zhàn)大咖+就業(yè)指導(dǎo)老師一起學(xué)習(xí)：