起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)線下課程 | “ 總轉(zhuǎn)化率不到1/1000，羊毛黨占87%…..為什么我的增長(zhǎng)越走越偏？”
01
2019年上半年央視點(diǎn)名批評(píng)數(shù)據(jù)造假，大批流量明星上榜；2019年下半年KOL已死，KOC作為互聯(lián)網(wǎng)熱詞興起；
上個(gè)月，大V造假，微博刷流量，蜂群事件被爆光……
刷量、割韭菜、薅羊毛的陳年舊事在2019年不斷被推到風(fēng)口浪尖。
“奈何天下苦流量久矣！”
或許這樣一聲高呼，說(shuō)出了不少“互聯(lián)網(wǎng)拼命三郎們”的心聲。
流量一直在成倍的變貴，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的流量越來(lái)越多的集中在頭部企業(yè)。
面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在推廣經(jīng)費(fèi)上“手足無(wú)措，捉衿見(jiàn)肘”的中小企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)公司為了“有增長(zhǎng)的活下去”，不斷依靠發(fā)福利、做促銷、洗腦廣告刷屏刷量的方式，獲取流量增長(zhǎng)帶來(lái)的快感！
然而，這些行為忽視了對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)用戶細(xì)微需求的專研和對(duì)用戶心理的洞察。沒(méi)有科學(xué)性和可持續(xù)性的營(yíng)銷增長(zhǎng)策略，最終只會(huì)讓“流量蛋糕”越分越少，越分越難以下咽，進(jìn)入“藥不能?！钡乃姥h(huán)！
02
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，回答問(wèn)題之前先跟大家聊聊身邊的兩個(gè)故事。
故事一：38萬(wàn)的曝光量總轉(zhuǎn)化不到千分之一
“來(lái)來(lái)回回鋪渠道投廣告，思路流程都沒(méi)變，效果卻越做越差。年中大促活動(dòng)38萬(wàn)的曝光量，總轉(zhuǎn)竟不到千分之一，吸引的也多是一群低質(zhì)量的‘羊毛黨’，占比高達(dá)80% ”
做電商運(yùn)營(yíng)已經(jīng)4年多的邱晨，頂著珠峰高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，顯得力不從心。周末一塊吃飯時(shí)她吐槽到：
流量難做，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的增長(zhǎng)考核壓力越來(lái)越大，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很努力的加班加點(diǎn)，變換套路，研究市場(chǎng)明星活動(dòng)的玩法，但是模仿出來(lái)的卻很難奏效。做了這么多年運(yùn)營(yíng)，面對(duì)增長(zhǎng)這塊，還是感覺(jué)摸著石頭過(guò)河，增長(zhǎng)壓力這么大，在摸索的同時(shí)，知道現(xiàn)在不好，還是得堅(jiān)持做唄，肯定不能放棄，有什么辦法呢。
故事二：營(yíng)銷部預(yù)算被砍掉三分之二，被逼著做轉(zhuǎn)化
“付費(fèi)率和增長(zhǎng)率成了關(guān)鍵KPI之一，現(xiàn)在做營(yíng)銷策劃，方案改稿幾十遍還要緊盯效果。一想到效果，內(nèi)心就慌得一批！“
小吳在這家公司做了近三年?duì)I銷策劃，跟我抱怨道：
現(xiàn)在預(yù)算少不說(shuō)，老板和全公司都盯著營(yíng)銷部的轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“多搞點(diǎn)流量來(lái)”“趕緊做個(gè)大活動(dòng)提升下本月的營(yíng)收數(shù)據(jù)”。原來(lái)只用關(guān)注曝光量，現(xiàn)在要關(guān)注轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)，思路和玩法是差很多的。對(duì)于這一塊，我們也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，大多是摸著石頭過(guò)河，誰(shuí)好就學(xué)誰(shuí)的。
也想著去學(xué)學(xué)如何更有效果的做營(yíng)銷，要么上萬(wàn)的營(yíng)銷課太貴hold不住，要么市場(chǎng)上都是些零零散散的爆款打造、抖音變現(xiàn)的課，聽時(shí)酷炫，一回到工作中就無(wú)處著手……
看完這兩個(gè)故事，我們大致可以找到問(wèn)題的答案：
無(wú)論是運(yùn)營(yíng)/增長(zhǎng)崗，還是市場(chǎng)/營(yíng)銷/品牌崗，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，用戶增長(zhǎng)的壓力尤為巨大；
因?yàn)樽陨頉](méi)有科學(xué)的營(yíng)銷增長(zhǎng)思路，市場(chǎng)上也沒(méi)有成熟的體系化方法，讓盲目模仿和不斷試錯(cuò)式的營(yíng)銷增長(zhǎng)套路不斷蔓延和持續(xù)；
根據(jù)《QuestMobile：2019年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》顯示，2018年初到2019年9月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模趨勢(shì)為持續(xù)下降的狀態(tài)。
由此可見(jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量紅利消失，關(guān)注存量市場(chǎng)成為趨勢(shì)，這也愈發(fā)考驗(yàn)每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)的硬實(shí)力，以及企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)能力……
03
為了幫助大家更好的解決這些問(wèn)題，掌握科學(xué)的營(yíng)銷增長(zhǎng)策略，從用戶、渠道、傳播整合、增長(zhǎng)維度出發(fā)，解決工作中實(shí)際遇到的拉新、留存、營(yíng)收轉(zhuǎn)化等增長(zhǎng)問(wèn)題。
起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合美圖秀秀副總裁@陳輝老師、《極限挑戰(zhàn)3》宣傳顧問(wèn)@魏家東老師，將自身10多年的營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打磨迭代，推出了【營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)】
此刻，懷著激動(dòng)的心情向大家宣布：起點(diǎn)學(xué)院年度重量級(jí)好課——【營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)】全新升級(jí)，迭代上線啦！
可能你會(huì)問(wèn)：
- 迭代了哪些內(nèi)容？具體能幫我解決營(yíng)銷與增長(zhǎng)的什么問(wèn)題？
- 它和市面上同類型的營(yíng)銷增長(zhǎng)課程相比，有什么不同…….
其實(shí)早在一年前，我們就已推出營(yíng)銷增長(zhǎng)課程，至今累計(jì)學(xué)員1000+名，好評(píng)眾多。期間收到不少學(xué)員的反饋，希望增加實(shí)操板塊，希望在學(xué)習(xí)過(guò)程中老師可以給到更落地的方法指導(dǎo)。對(duì)此我們的課研團(tuán)隊(duì)也非常認(rèn)同和重視。
同時(shí)，我們也觀察到市面上一些營(yíng)銷或增長(zhǎng)類課程，存在知識(shí)不系統(tǒng)、教學(xué)內(nèi)容晦澀不落地，師資水平缺乏行業(yè)認(rèn)可、學(xué)費(fèi)貴等問(wèn)題。
于是，我們的課研團(tuán)隊(duì)和兩位導(dǎo)師歷時(shí)100+天，對(duì)課程做了全新的升級(jí)迭代。
接下來(lái)跟大家具體介紹下，這門迭代后的課程與市面上課程相比有哪些不同的地方。
1. 相比理論，更關(guān)注實(shí)操與落地效果
市面上同類課程存在的問(wèn)題：
大多是純理論的說(shuō)教，一是難以理解；二是學(xué)員在聽課過(guò)程中，缺少實(shí)操訓(xùn)練和老師的實(shí)時(shí)指導(dǎo)，回到實(shí)際工作中很難落地。
而我們迭代之后的課程，更關(guān)注實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，采用小班制授課，讓每位同學(xué)得到大咖導(dǎo)師充分的交流和實(shí)操指導(dǎo)。
這里簡(jiǎn)要的給大家展示了解下——
實(shí)戰(zhàn)一【拆解XX產(chǎn)品的所有用戶角色】
考核點(diǎn)：目標(biāo)用戶定位、用戶為什么要喜歡你的產(chǎn)品，你的用戶在哪，如何獲取目標(biāo)用戶、養(yǎng)成粉絲……
實(shí)戰(zhàn)二【制定渠道促銷增長(zhǎng)方案】
考核點(diǎn)：如何把握促銷心理、促銷工具的場(chǎng)景化用法，如何根據(jù)效果對(duì)渠道做好加減法……
實(shí)戰(zhàn)三【制定傳播整合增長(zhǎng)方案】
考核點(diǎn)：有吸引力 共鳴力 銷售力的內(nèi)容如何做，如何找準(zhǔn)引爆點(diǎn)，如何基于 AISAS 模型搭建傳播整合方案……
實(shí)戰(zhàn)四【為趣頭條設(shè)計(jì)一套拉新方案】
考核點(diǎn)：如何找到產(chǎn)品的北極星指標(biāo)，針對(duì)拉新確定增長(zhǎng)模型與方案……
實(shí)戰(zhàn)五【為支付寶付費(fèi)會(huì)員體系制定運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)方案】
考核點(diǎn)：如何從獲取用戶增長(zhǎng)到關(guān)注生命周期價(jià)值，如何專注激活和留存，提升收入增長(zhǎng)……
2. 相比單點(diǎn)知識(shí)，我們更關(guān)注系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)
市面上的營(yíng)銷或增長(zhǎng)類課程：
多是學(xué)科框架模塊下拆分出來(lái)講解的零碎知識(shí)點(diǎn)，比如：?jiǎn)吸c(diǎn)講定位、講用戶洞察、講營(yíng)銷策劃，講爆款打造……這都難以讓你真正掌握營(yíng)銷增長(zhǎng)的底層邏輯，以及對(duì)營(yíng)銷增長(zhǎng)的全鏈路把控。
而我們迭代之后的課程，擁有完整的知識(shí)體系，能幫你搭建營(yíng)銷增長(zhǎng)的底層框架。
從用戶整合、渠道整合、傳播整合、用戶增長(zhǎng)四大維度全方位地講解了互聯(lián)網(wǎng)人如何提升營(yíng)銷增長(zhǎng)能力，既有底層邏輯的框架講解，也有導(dǎo)師自己實(shí)戰(zhàn)案例的解析。
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成為更值錢的營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)高手
04
關(guān)于這門課程，東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)3》宣傳顧問(wèn)、《借勢(shì)》作者這樣說(shuō)：
內(nèi)測(cè)班的學(xué)員們這樣評(píng)價(jià)：
每迭代一次課，發(fā)際線就上移兩三厘米的小蘭小姐姐：
至此，無(wú)論是從課程解決的核心增長(zhǎng)問(wèn)題以及學(xué)員的好評(píng)，相信大家都能感受到滿滿的含金量。
現(xiàn)在告訴大家一個(gè)好消息，新課上線的第一時(shí)間，領(lǐng)取升級(jí)首發(fā)優(yōu)惠，可以加好友咨詢，獲得課程優(yōu)惠！
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做最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)高手
05
如果你想努力成為一個(gè)會(huì)做用戶增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷優(yōu)秀操盤手，可以往下閱讀。
了解這門課是如何幫你掌握關(guān)于營(yíng)銷增長(zhǎng)的科學(xué)工作方法和思考路徑，讓你可以無(wú)需再依賴于“靈感”而去做好營(yíng)銷活動(dòng)以及用戶增長(zhǎng)等工作。
1. 千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目營(yíng)銷操盤手線下親授
我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)沉淀與表達(dá)能力的老師，在行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經(jīng)驗(yàn)被行業(yè)認(rèn)可。
只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會(huì)過(guò)硬，所以在這堂課上你可以跟隨以下實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師一起學(xué)習(xí)：
2. 課程能夠幫你解決哪些核心業(yè)務(wù)問(wèn)題？
四大板塊內(nèi)容全新升級(jí)，理論和實(shí)操緊密結(jié)合。課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營(yíng)銷增長(zhǎng)四個(gè)模塊的思維框架，配合案例拆解+實(shí)戰(zhàn)演練的形式，老師線下深度溝通去輔助理解整個(gè)知識(shí)框架和落地思路。
耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問(wèn)題：
《借勢(shì)》作者、《極限挑戰(zhàn)》第3季宣傳顧問(wèn)、10年以上整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會(huì)為你詳解：
（1）用戶整合板塊
- 同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶無(wú)感，如何確定品牌定位，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶？
- 一個(gè)營(yíng)銷玩法覆蓋所有用戶？如何做用戶分層和需求分析？
- 如何玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，養(yǎng)成品牌粉絲，打造高價(jià)值IP？
- 如何搶占用戶心智，創(chuàng)造激發(fā)用戶興奮點(diǎn)的好內(nèi)容？
拆解案例：?jiǎn)袅▎袅?海爾空調(diào)/奧妙/超能等等
（2）渠道整合板塊
- 從單一到多元，深入探討不同渠道的增長(zhǎng)屬性？
- 如何實(shí)現(xiàn)買得到（渠道拓展）-賣得多（渠道運(yùn)營(yíng)）-賣得快（渠道管理）-買得多（渠道促銷）？
- 如何做好渠道加減法，打造渠道爆品、KOL、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、去中間化？
- 如何科學(xué)使用優(yōu)惠券、返現(xiàn)、折扣、贈(zèng)品，制定完善的渠道促銷增長(zhǎng)方案？
拆解案例：神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等
（3）傳播整合板塊
- 如何發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在傳播整合中的影響力？
- 如何在傳播環(huán)節(jié)做出有吸引力、共鳴力、銷售力的好內(nèi)容？
- 如何設(shè)計(jì)引爆的人、物、時(shí)間，打造引爆點(diǎn)？
- 如何使用海報(bào)、優(yōu)惠券等轉(zhuǎn)化工具推動(dòng)傳播策略落地？
拆解案例：瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京東等等
美圖秀秀運(yùn)營(yíng)副總裁、11年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)與增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)@陳輝：
（4）用戶增長(zhǎng)板塊
- 如何理解增長(zhǎng)內(nèi)核之品效合一？
- 如何高效應(yīng)用北極星指標(biāo)，拆解增長(zhǎng)模型？
- 增長(zhǎng)基礎(chǔ)之獲取用戶，增長(zhǎng)關(guān)鍵之激活留存，增長(zhǎng)核心之提升收入
- 實(shí)踐落地增長(zhǎng)思維，如何全面統(tǒng)籌？
- 用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建，讓增長(zhǎng)保持與環(huán)境同步
拆解案例：豆瓣/知乎/網(wǎng)易考拉/拍拍貸/天天P圖/支付寶/Karmaloop/學(xué)術(shù)格子
課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來(lái)自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識(shí)和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。
學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，相信你一定會(huì)有很多不一樣的理解。
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成為玩轉(zhuǎn)拉新留存 營(yíng)收增長(zhǎng)的全鏈路達(dá)人
除了以上介紹，還有幾個(gè)信息你可能需要了解下
1. 課程適合哪些同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)？
往期課程參加學(xué)員有來(lái)自文案/品牌策劃、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目主管，也有運(yùn)營(yíng)人、產(chǎn)品人、專員/主管/經(jīng)理等不同崗位的人群。
我們的課程主要適合以下人群：
2. 社交小飯桌，鼓勵(lì)更加積極主動(dòng)的交流和思維碰撞！
我們準(zhǔn)備了小飯桌環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會(huì)和老師一起在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認(rèn)識(shí)朋友，碰撞思維，收獲意外合作。
從每期班級(jí)通訊錄手冊(cè)里，可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英。
每期報(bào)名后的學(xué)員都會(huì)進(jìn)入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友。
考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒(méi)有辦法消化，這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識(shí)內(nèi)容，我們為大家提供了1年內(nèi)免費(fèi)申請(qǐng)復(fù)訓(xùn)的機(jī)會(huì)！
如果你確實(shí)存在營(yíng)銷困惑或者增長(zhǎng)壓力，不妨加入我們！全新升級(jí)，限量首發(fā)，北京站即將開課啦！
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原價(jià)3499元，報(bào)名立減700元，僅限3天
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還可領(lǐng)取營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師內(nèi)部分享學(xué)習(xí)筆記
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你好，我是在一家4A廣告公司做文案策劃，想咨詢下這個(gè)課程是否也適合我學(xué)習(xí)，我們也經(jīng)常接到各種需業(yè)務(wù)需求，很難掌握用戶的需求點(diǎn)，怎么擊中用戶痛點(diǎn)做策劃等問(wèn)題
《營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》適合學(xué)習(xí)的，我們的課程從用戶整合、渠道整合、傳播整合、用戶增長(zhǎng)四大維度全方位地講解了互聯(lián)網(wǎng)人如何提升營(yíng)銷增長(zhǎng)能力，既有底層邏輯的框架講解，也有導(dǎo)師自己實(shí)戰(zhàn)案例的解析。
做的活動(dòng)用戶不愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享怎么辦？沒(méi)有自傳播現(xiàn)有渠道很起到活動(dòng)的效果，幾乎沒(méi)效果真愁人??????
不是用戶不愿分享或傳播，好的內(nèi)容和文案有時(shí)用戶就自發(fā)傳播，像杜蕾斯，江小白因?yàn)槲陌笇懙暮?，像腦白金“洗腦式”的廣告讓人記憶深刻，以及伯爵旅拍等等；
所以，需要從自身找問(wèn)題，活動(dòng)定位，文案，渠道投放，活動(dòng)策劃的是否縝密等，可以多做復(fù)盤多總結(jié)。。
可以看下這個(gè)課程就是針對(duì)用戶增長(zhǎng)及活動(dòng)營(yíng)銷。課程詳情可以看這里：http://t.cn/AiCDelUg
立減700元的優(yōu)惠還有嗎？在廣州想報(bào)名月底深圳站的課程；那個(gè)優(yōu)惠怎么減吶？試了幾次沒(méi)有減啊~ ??
全新升級(jí)，限量首發(fā)立減700元，僅限3天，立減活動(dòng)還在進(jìn)行中；報(bào)名提交后需要聯(lián)系課程小助手為你更改的，添加小助手為微信：18620303253
石家莊的有一起去北京參加14號(hào)的培訓(xùn)的嗎？???
已經(jīng)報(bào)名12月14日的課程，希望干貨滿滿，謝謝阿明推薦的課程和課程優(yōu)惠 ??
感覺(jué)這個(gè)課程還不錯(cuò)，不知道和一些增長(zhǎng)黑客活動(dòng)有什么區(qū)別，想了解下課程詳情，可以發(fā)先我一份詳細(xì)資料嗎？
嗯吶，這是兩天線下的課程，導(dǎo)師都是行業(yè)內(nèi)比較有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)。
了解更多營(yíng)銷增長(zhǎng)課詳情戳>>>>http://t.cn/AiCDelUg
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辛苦策劃活動(dòng)2個(gè)月，一夜之間全被羊毛黨擼完 ??
做活動(dòng)就怕羊毛黨縟羊毛，規(guī)則寫的再怎么細(xì)致，也難擋羊毛黨的進(jìn)入 ??
北京運(yùn)營(yíng)大會(huì)聽過(guò)魏家東老師的分享，分享的內(nèi)容很棒，聽過(guò)后很有感觸；想當(dāng)面和老師交流交流。
嗯吶，應(yīng)該是2018年的北京運(yùn)營(yíng)大會(huì)，會(huì)后大家對(duì)魏家東老師也是好評(píng)如潮吶！咱們的線下課程就是和老師面對(duì)面的學(xué)習(xí)，添加小助手Kelly獲取課程信息，微信：18620303253
領(lǐng)取資料筆記~
不是直接在評(píng)論區(qū)回復(fù)哦，領(lǐng)取資料可以直接添加小助手kelly領(lǐng)取，如果有其他想咨詢的也可以加她微信：18620303253