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互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起，流量就成為了一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。而近幾年，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，行業(yè)監(jiān)管政策的趨嚴(yán)，甚至疫情導(dǎo)致的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的緊縮狀態(tài)，使得靠流量增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)打法失去了以往的效率，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)回歸商業(yè)本質(zhì)。

流量變現(xiàn)是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的主基調(diào)，APP開(kāi)發(fā)者需要具備更多“生意人”的思維，深度理解與挖掘流量?jī)r(jià)值，找到最佳商業(yè)化模式，才能做好這門(mén)生意。

從商業(yè)化從業(yè)者角度，產(chǎn)品經(jīng)理深度理解流量?jī)r(jià)值，有助于設(shè)計(jì)更加精準(zhǔn)的商業(yè)化模式、變現(xiàn)產(chǎn)品及支撐系統(tǒng)；運(yùn)營(yíng)及商務(wù)人員深度理解流量?jī)r(jià)值，有助于找到更加精細(xì)化的流量運(yùn)營(yíng)方式，找到更加精準(zhǔn)的商業(yè)化包裝及營(yíng)銷(xiāo)視角，以達(dá)到最佳變現(xiàn)效果。

本篇及后續(xù)的系列文章主要是從流量變現(xiàn)的角度，為APP產(chǎn)品從業(yè)者提供商業(yè)化知識(shí)的普及、前沿實(shí)踐解析，力求對(duì)讀者的認(rèn)知及技能的提升帶來(lái)幫助。

01 流量的本質(zhì)是什么

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一門(mén)流量生意。從生意的角度理解流量，本質(zhì)在于它帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。而從產(chǎn)品商業(yè)化的角度，流量本質(zhì)上是一種變現(xiàn)資源。當(dāng)把流量錨定到變現(xiàn)資源，我相信通過(guò)資源拆解就更容易理解流量的本質(zhì)了。

首先，流量是注意力資源。

更進(jìn)一步思考，注意力資源的形態(tài)是什么？其實(shí)是取決于注意力所在媒介的形態(tài)，也就是說(shuō)注意力被鎖定到了媒介上。

典型的比如傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代的報(bào)紙、電視，早期PC互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，產(chǎn)生了以智能手機(jī)為載體的全新媒介，讓短視頻、直播產(chǎn)品成為了當(dāng)下最火熱的媒介形態(tài)。

我們能夠看到，伴隨著媒介的進(jìn)化，用戶(hù)注意力也在發(fā)生遷移。在4G、5G的支持下，視頻媒介不斷提升市場(chǎng)滲透率，重新分配了互聯(lián)網(wǎng)流量，成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的媒介主導(dǎo)。視頻媒介與傳統(tǒng)圖文媒介相比，有著更高級(jí)、更豐富的信息承載能力，對(duì)圖文流量形成了虹吸。

當(dāng)媒介聚集了注意力資源，最直接的變現(xiàn)方式就是通過(guò)售賣(mài)媒介廣告變現(xiàn)。這里會(huì)延伸出一個(gè)本質(zhì)思考：廣告本質(zhì)上售賣(mài)的是媒介聚集的注意力資源，而不單是媒介本身。或者通俗點(diǎn)說(shuō)，就是賣(mài)流量接廣告變現(xiàn)。

從業(yè)內(nèi)實(shí)踐來(lái)看，對(duì)于大部分移動(dòng)應(yīng)用，通過(guò)應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)（IAA）已經(jīng)成為了最直接高效的變現(xiàn)方式，可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)預(yù)估：日收入=DAU*人均廣告PV*eCPM/1000。

而考慮到廣告主接洽成本、廣告系統(tǒng)搭建成本、預(yù)算消耗效率以及效果保證等綜合因素，大部分APP開(kāi)發(fā)者都選擇與專(zhuān)業(yè)的流量變現(xiàn)平臺(tái)合作。在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，穿山甲就是流量變現(xiàn)平臺(tái)的代表，它能夠提供高質(zhì)量且預(yù)算充足的廣告主資源，強(qiáng)大的變現(xiàn)技術(shù)資源，滿(mǎn)足了開(kāi)發(fā)者流量變現(xiàn)的需求。

其次，流量的背后還是用戶(hù)資源。

其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)提到流量、用戶(hù)這兩個(gè)詞語(yǔ)。流量等于用戶(hù)嗎？顯然兩者不能直接劃等號(hào)。

雖然流量的背后是用戶(hù)，但如果一個(gè)游客僅僅只是瀏覽了一次你的頁(yè)面，產(chǎn)品獲得一次曝光（PV），那么這個(gè)用戶(hù)僅僅停留在貢獻(xiàn)了一次注意力資源的層面，并不是真正的用戶(hù)。而只有當(dāng)你將用戶(hù)真正沉淀到自己的產(chǎn)品中來(lái)，讓用戶(hù)具備了使用身份，形成使用數(shù)據(jù)，甚至提供給他更深的服務(wù)，流量才真正轉(zhuǎn)化為用戶(hù)資源。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的演變，從最初注重流量經(jīng)營(yíng)，依賴(lài)廣告變現(xiàn)，過(guò)渡到重視流量背后的用戶(hù)資源，挖掘用戶(hù)多元化消費(fèi)價(jià)值變現(xiàn)，是一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)。

而當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境逆風(fēng)及疫情因素等對(duì)廣告市場(chǎng)整體規(guī)模有所影響，也讓這一趨勢(shì)影響到了更多的開(kāi)發(fā)者。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CTR最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示，2022年上半年廣告市場(chǎng)規(guī)模同比減少12%。

在廣告主預(yù)算減少的背景下，開(kāi)發(fā)者廣告收益壓縮，由此越來(lái)越重視用戶(hù)價(jià)值挖掘，謀求讓流量產(chǎn)品突破單一的廣告變現(xiàn)，形成多元化的變現(xiàn)組合，提升變現(xiàn)效率與整體收益。

從業(yè)內(nèi)實(shí)踐來(lái)看，除了產(chǎn)品自我創(chuàng)造的變現(xiàn)方式（比如功能訂閱、會(huì)員服務(wù)等）之外，穿山甲在協(xié)助開(kāi)發(fā)者做用戶(hù)資源深度變現(xiàn)上顯然也走在了行業(yè)前沿，主要表現(xiàn)在：通過(guò)區(qū)分不同用戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)混合變現(xiàn)收益提升（IAA廣告變現(xiàn)+IAP內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)）、通過(guò)深挖用戶(hù)價(jià)值將興趣電商嵌入APP實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)消費(fèi)變現(xiàn)等。

02 影響流量?jī)r(jià)值的核心因素

如何對(duì)流量?jī)r(jià)值進(jìn)行歸因？

流量的價(jià)值在于它創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)，從價(jià)值評(píng)估的角度，在于它的數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合。一個(gè)最基本的價(jià)值公式是：流量?jī)r(jià)值=流量數(shù)量*流量質(zhì)量。或者從商業(yè)化角度更通俗點(diǎn)理解：流量收益=流量規(guī)模*變現(xiàn)效率。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，一定要清楚流量收益的增長(zhǎng)來(lái)源，對(duì)于變現(xiàn)驅(qū)動(dòng)力精準(zhǔn)歸因。從大的因素看，影響變現(xiàn)收益的因素就是兩個(gè)：流量規(guī)模、變現(xiàn)效率。但在實(shí)踐中，歸因指標(biāo)要更加細(xì)化，甚至進(jìn)一步觸及到流量成本及ROI的精細(xì)化控制。

從產(chǎn)品商業(yè)化的宏觀(guān)過(guò)程來(lái)看，在過(guò)去，常規(guī)打法往往是先謀求流量規(guī)模，再謀求流量變現(xiàn)。而在當(dāng)下，對(duì)于商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，在產(chǎn)品立項(xiàng)的時(shí)候，就要對(duì)流量形態(tài)、流量規(guī)模、流量質(zhì)量、流量鏈路做出洞察評(píng)估，提前規(guī)劃好產(chǎn)品的商業(yè)化模式和操盤(pán)路徑，才能進(jìn)一步做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)；對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員，在做流量規(guī)模的時(shí)候，就謀求帶著ROI的思維實(shí)現(xiàn)同步變現(xiàn)，獲取高變現(xiàn)價(jià)值的用戶(hù)并分層運(yùn)營(yíng)，以提升ARPU及整體收益。

穿山甲作為全球開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)平臺(tái)，針對(duì)不同階段、不同行業(yè)的開(kāi)發(fā)者，提供全生命周期的商業(yè)化解決方案。比如針對(duì)需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的App開(kāi)發(fā)者，可組合搭配使用不同工具打通「買(mǎi)量+變現(xiàn)」全鏈路數(shù)據(jù)分析； 比如針對(duì)剛?cè)腴T(mén)的中小開(kāi)發(fā)者，可一鍵接入聚合產(chǎn)品GroMore高效變現(xiàn)； 比如針對(duì)游戲行業(yè)，穿山甲聯(lián)合Ohayoo實(shí)現(xiàn)自助發(fā)行+買(mǎi)量+變現(xiàn)的一站式服務(wù)。

從產(chǎn)品商業(yè)化的微觀(guān)實(shí)操來(lái)看，針對(duì)影響流量收益與流量成本的核心因素，進(jìn)一步細(xì)化與分析核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以幫助產(chǎn)品在增長(zhǎng)變現(xiàn)過(guò)程中，通過(guò)分析歸因數(shù)據(jù)，輔以調(diào)優(yōu)策略，提升變現(xiàn)效率及收益，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)買(mǎi)量回收效率的提升，以及優(yōu)化買(mǎi)量渠道和產(chǎn)品。

比如對(duì)于IAA產(chǎn)品，影響變現(xiàn)效率及收益提升的指標(biāo)，可以進(jìn)一步細(xì)化到廣告請(qǐng)求量、廣告填充量、廣告展示次數(shù)、廣告點(diǎn)擊次數(shù)、eCPM等變現(xiàn)數(shù)據(jù)，進(jìn)而針對(duì)不同指標(biāo)進(jìn)行針對(duì)性?xún)?yōu)化。

而聚焦買(mǎi)量回收效果，在打通多源核心數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，穿山甲通過(guò)增長(zhǎng)參謀這款工具，為開(kāi)發(fā)者提供一套高效且有效的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)解讀、優(yōu)化建議及優(yōu)化工具的數(shù)據(jù)化解決方案，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高效率的增長(zhǎng)變現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)。

如何最大化流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)？

流量數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合在什么情況下才能達(dá)到價(jià)值最大化？從單一變現(xiàn)方式比較容易理解，比如廣告靠追求曝光量與eCPM來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益最大化。但廣告只是變現(xiàn)方式的一種，流量?jī)r(jià)值最大化其實(shí)最終還是取決于產(chǎn)品的綜合變現(xiàn)方式，而這也要求商業(yè)化從業(yè)者具備更開(kāi)闊的變現(xiàn)視角。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者，無(wú)論是出于自身變現(xiàn)能力提升，還是出于多元化變現(xiàn)風(fēng)控增強(qiáng)等原因，通過(guò)精細(xì)化流量經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找更多變現(xiàn)價(jià)值，都是商業(yè)化從業(yè)者當(dāng)下需要認(rèn)真思考與研究的事項(xiàng)。

從產(chǎn)品自身來(lái)看，產(chǎn)品一方面需要尋找提升流量規(guī)模的路徑，比如提升用戶(hù)留存率，提升用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)等，來(lái)穩(wěn)定與放大流量規(guī)模；另一方面，需要完整且深度的挖掘APP流量?jī)r(jià)值，通過(guò)鎖定最佳變現(xiàn)方式甚至多元化變現(xiàn)組合，來(lái)實(shí)現(xiàn)最高變現(xiàn)效率與收益規(guī)模。

從外部環(huán)境來(lái)看，以穿山甲為代表的流量變現(xiàn)平臺(tái)，借助背后強(qiáng)大的商業(yè)資源及技術(shù)資源，也已經(jīng)從提供單一的觀(guān)看型廣告到互動(dòng)型廣告，將廣告逐步延伸到了產(chǎn)品內(nèi)更多的用戶(hù)使用場(chǎng)景，與產(chǎn)品自身的變現(xiàn)業(yè)務(wù)形成了有效互補(bǔ)，提升了產(chǎn)品整體變現(xiàn)效率與收益。比如將廣告與游戲內(nèi)付費(fèi)內(nèi)容（內(nèi)購(gòu)）深度結(jié)合，通過(guò)觀(guān)看廣告先行試用付費(fèi)內(nèi)容，從而吸引玩家付費(fèi)，提高付費(fèi)率。

03 廣告視角的流量?jī)r(jià)值評(píng)估與變現(xiàn)

進(jìn)一步聚焦廣告變現(xiàn)，深刻理解流量?jī)r(jià)值是廣告變現(xiàn)的基礎(chǔ)。從表面上看，流量規(guī)模與變現(xiàn)效率是決定流量?jī)r(jià)值的核心因素，但如果深究，這兩者又受到流量形態(tài)的直接影響。其實(shí)是流量形態(tài)決定了廣告庫(kù)存，而廣告庫(kù)存的上限決定了廣告售賣(mài)規(guī)模的上限。

互聯(lián)網(wǎng)存在太多的流量形態(tài)，比如社交流量、搜索流量、電商流量、工具流量、視頻流量、直播流量等，在此不全面展開(kāi)。我們通過(guò)一個(gè)大家熟悉的流量演化切面，來(lái)對(duì)其中兩類(lèi)典型的廣告變現(xiàn)價(jià)值進(jìn)一步分析與評(píng)估。

第一、傳統(tǒng)展示類(lèi)廣告

典型的比如傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的展示廣告，是按照版面位置進(jìn)行廣告售賣(mài)，比如橫幅廣告、輪播圖等。這類(lèi)廣告有一個(gè)典型的特征，即頁(yè)面的廣告版位是有限的，在同一時(shí)間只能賣(mài)給一個(gè)廣告主。而網(wǎng)站為了提升廣告收益，會(huì)在幾乎所有頁(yè)面盡可能的植入廣告。但頁(yè)面總歸是有限的，因此廣告庫(kù)存有限。

這樣的廣告形態(tài)，變現(xiàn)價(jià)值可以用下面的公式預(yù)估：媒體預(yù)估日收益 =DAU*人均PV*廣告展現(xiàn)率*eCPM。前三者決定了流量規(guī)模，而在網(wǎng)站的頁(yè)面形態(tài)（流量形態(tài)）下，廣告庫(kù)存受限，而eCPM又有上限，整體收益天花板明顯。

第二、移動(dòng)信息流廣告

典型的比如今日頭條、抖音為代表的信息流廣告。這類(lèi)廣告的特征是，PV概念弱化，人均信息流（Feed）成為重要指標(biāo)。像抖音這種信息流產(chǎn)品，理論上你可以一直刷，加之原生態(tài)的廣告加載方式，使得廣告庫(kù)存被無(wú)限放大。

信息流廣告變現(xiàn)價(jià)值可以用下面的公式預(yù)估：媒體預(yù)估日收益 = DAU*人均feed*Ad load*eCPM。與傳統(tǒng)展示類(lèi)廣告對(duì)比，顯而易見(jiàn)的是，只要保證了用戶(hù)基數(shù)與充足的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，廣告收益天花板會(huì)被極大拉升。

也正因?yàn)樾畔⒘鳟a(chǎn)品在變現(xiàn)能力上的強(qiáng)力表現(xiàn)，我們目所能及的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都不同程度的往信息流靠攏，這里面包括了商品信息流、視頻信息流、社交信息流等。

在信息流虹吸流量的同時(shí)，其實(shí)還有一個(gè)因素進(jìn)一步加劇了這一進(jìn)程，就是短視頻內(nèi)容。短視頻作為新的媒介形態(tài)，極大代替了傳統(tǒng)圖文媒介，成為新的kill time利器。流量到哪里，預(yù)算就到哪里，廣告主預(yù)算也跟隨流量遷移到了短視頻平臺(tái)，這也直接成就了抖音龐大的廣告營(yíng)收規(guī)模。

而從商業(yè)化變現(xiàn)角度，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)講，需要考慮信息流廣告、短視頻廣告的技術(shù)支撐能力，同時(shí)又要考慮這類(lèi)廣告形態(tài)背后的廣告主資源及預(yù)算規(guī)模，兩者兼?zhèn)湓V求下，使得穿山甲成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最突出的流量變現(xiàn)平臺(tái)。

通過(guò)以上兩類(lèi)廣告，我們能夠獲得一個(gè)基本的廣告價(jià)值評(píng)估視角，但還是有局限性，因?yàn)椴煌a(chǎn)品的流量形態(tài)差異很大。而作為商業(yè)化從業(yè)者，我們可以進(jìn)一步的思考一個(gè)問(wèn)題：廣告是否可以作為一款產(chǎn)品的變現(xiàn)支柱業(yè)務(wù)？

思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是中小開(kāi)發(fā)者，流量規(guī)模成為了比變現(xiàn)效率更重要的因素。在現(xiàn)有流量規(guī)模下，開(kāi)發(fā)者首要思考的是，如何擴(kuò)大廣告庫(kù)存，進(jìn)一步思考如何提升變現(xiàn)效率。而如果流量規(guī)模真的不足以支撐廣告業(yè)務(wù)成為變現(xiàn)支柱，那么開(kāi)發(fā)者就要尋找其他變現(xiàn)方式來(lái)支撐產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品從立項(xiàng)就不以廣告作為主要變現(xiàn)方式，比如內(nèi)購(gòu)類(lèi)游戲、付費(fèi)類(lèi)閱讀產(chǎn)品，那么路徑則是搭配廣告提升ARPU及整體收益，就是另外一個(gè)邏輯了。

04 用戶(hù)視角的流量?jī)r(jià)值評(píng)估與變現(xiàn)

再進(jìn)一步聚焦用戶(hù)變現(xiàn)，結(jié)合公式：流量?jī)r(jià)值=流量數(shù)量*流量質(zhì)量，從用戶(hù)價(jià)值角度演化成：流量?jī)r(jià)值=用戶(hù)數(shù)量*用戶(hù)質(zhì)量。用戶(hù)數(shù)量是指活躍用戶(hù)數(shù)量，用戶(hù)質(zhì)量可進(jìn)一步分拆為用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)與用戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值。由此帶來(lái)了用戶(hù)視角的流量?jī)r(jià)值評(píng)估公式：流量?jī)r(jià)值=用戶(hù)數(shù)量*用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)*用戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值。而在精細(xì)化流量變現(xiàn)中，這三個(gè)因素背后的商業(yè)化策略各有不同，需要結(jié)合獲客、留存等具體產(chǎn)品場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)，并與變現(xiàn)進(jìn)行綁定。

首先來(lái)看用戶(hù)數(shù)量。

用戶(hù)數(shù)量一般指DAU（日活），我們?nèi)粘Ｋf(shuō)的DAU其實(shí)是一個(gè)匯總數(shù)據(jù)，按照精細(xì)化變現(xiàn)的邏輯，又可以拆分為：新增用戶(hù)、活躍老用戶(hù)、回流老用戶(hù)。從商業(yè)化角度，不同的用戶(hù)帶來(lái)的商業(yè)化價(jià)值是不一樣的，可以通過(guò)用戶(hù)分群形成產(chǎn)品及服務(wù)的精準(zhǔn)觸達(dá)。

比如對(duì)于一款閱讀類(lèi)APP，新增用戶(hù)可以用新人注冊(cè)、新人禮包、首充返利的方式來(lái)提升留存率與轉(zhuǎn)化率；對(duì)于活躍老用戶(hù)，可以大膽提供付費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)，比如付費(fèi)會(huì)員、積分商城；對(duì)于回流老用戶(hù)，可以用回流禮包、累積登錄獎(jiǎng)勵(lì)等方式來(lái)提升留存率，尋求進(jìn)一步變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在針對(duì)活躍用戶(hù)進(jìn)行分群的基礎(chǔ)上，還可以進(jìn)一步對(duì)用戶(hù)進(jìn)行價(jià)值分層，留存高價(jià)值用戶(hù)并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)價(jià)值最大化，是用戶(hù)變現(xiàn)的核心。比如對(duì)于閱讀類(lèi)APP，有些用戶(hù)就是喜歡免費(fèi)閱讀，那么這些用戶(hù)屬于低付費(fèi)意愿的用戶(hù)，可以推送廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

從流量變現(xiàn)平臺(tái)來(lái)看，穿山甲通過(guò)GroMore的瀑布流管理（Waterfall）和實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)能力（Bidding），結(jié)合流量分組與A/B測(cè)試，可以實(shí)現(xiàn)面向不同用戶(hù)的差異化經(jīng)營(yíng)。例如：一般新用戶(hù)相對(duì)老用戶(hù)eCPM更高，可配置底價(jià)更高的代碼位，提升整體ARPU值。

其次來(lái)看用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)。

對(duì)于用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的提升，產(chǎn)品自身的用戶(hù)體驗(yàn)是根本。但對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在將產(chǎn)品打磨到一定程度后，都會(huì)面臨用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的瓶頸，尤其是工具類(lèi)產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，好的內(nèi)容是提升用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的關(guān)鍵，但往往中小開(kāi)發(fā)者受制于自身的內(nèi)容能力，無(wú)法提供足以規(guī)?；脩?hù)時(shí)長(zhǎng)的內(nèi)容。

從行業(yè)實(shí)踐來(lái)看，正是基于這個(gè)痛點(diǎn)，穿山甲背靠巨量引擎的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)（短視頻、直播、資訊等），將內(nèi)容與廣告打包作為整體解決方案輸送給了開(kāi)發(fā)者，即可以提升用戶(hù)留存與活躍，又可以通過(guò)廣告帶來(lái)整體收益提升。

最后來(lái)看用戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值。

現(xiàn)在整個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品環(huán)境，都在尋求多元化混合變現(xiàn)的路徑，比如游戲產(chǎn)品、各類(lèi)應(yīng)用工具、內(nèi)容產(chǎn)品等?；谇懊娴牧髁勘举|(zhì)的思考，在單一的展示廣告變現(xiàn)之外，開(kāi)發(fā)者需要思考與挖掘用戶(hù)更多的消費(fèi)需求及場(chǎng)景，提升整體變現(xiàn)能力。

通過(guò)挖掘產(chǎn)品自身有價(jià)值的內(nèi)容及服務(wù)形成付費(fèi)產(chǎn)品是一個(gè)方向，通過(guò)引入外部商業(yè)資源為自身產(chǎn)品用戶(hù)提供付費(fèi)服務(wù)是另外一個(gè)方向。前者典型的是一些付費(fèi)功能訂閱、付費(fèi)內(nèi)容訂閱等，后者典型的是電商變現(xiàn)。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，引入電商資源，傳統(tǒng)的模式就是電商廣告，而穿山甲在電商變現(xiàn)上推出了一個(gè)新玩法。它保留了傳統(tǒng)的電商廣告引流跳轉(zhuǎn)模式，并將抖音電商直播間完整能力直接搬到開(kāi)發(fā)者APP內(nèi)。用戶(hù)在APP內(nèi)，不用跳轉(zhuǎn)抖音，就可以完成從看播，互動(dòng)，到下單，支付等所有交易環(huán)節(jié)，且支持與開(kāi)發(fā)者CPS結(jié)算。

05 總結(jié)

從產(chǎn)品商業(yè)化的角度，深度理解流量?jī)r(jià)值，提升流量精細(xì)化變現(xiàn)能力，無(wú)論是在當(dāng)下還是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，都是商業(yè)化從業(yè)者的必修課。而本專(zhuān)欄正是聚焦于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的商業(yè)化生態(tài)，旨在通過(guò)有深度的商業(yè)化知識(shí)普及、商業(yè)化實(shí)踐解析，來(lái)提升商業(yè)化從業(yè)者的認(rèn)知及技能。

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