市面上已經出現了不少虛擬寵物APP，那么在進入2023年后，怎樣的虛擬寵物APP才可以吸引到更多用戶眼球，讓用戶愿意下載體驗呢？本篇文章里，作者便講解了一款名為“SUSH ? pets virtuais”的虛擬寵物APP，這款APP與熟人社交元素進行了碰撞，或許可以給我們一定啟發。

《SUSH ? pets virtuais》（以下簡稱：《SUSH》），是一款以壽司造型打造的虛擬寵物 App。今年 1 月末的時候，它登上了巴西 Google Play 社交榜第 3、下載總榜 Top20，看到可愛的畫風和 App 玩法，我本以為這會是一個一波流的產品。但是一直到 4 月中旬，《SUSH》的下載排名才開始明顯下降，在此之前，它已經在巴西 Google Play 下載總榜 Top 50 中堅守了近 2 個月。

直到 4 月中旬《SUSH》下載排名逐漸滑落，目前大致

處于巴西 Google Play下載總榜 Top200 | 圖源：data.ai

雖然虛擬寵物 App 本身不新奇，但是在《Puo》、《會說話的湯姆貓》等產品之后，能夠穩定占據榜單前列的產品其實不算多見。也讓筆者開始好奇，到了 2023 年，究竟是一款什么樣的虛擬寵物 App 才有機會出圈？（根據點點數據，《SUSH》近一個月在巴西收獲了近 200 萬次的下載量。）

一、雙人成行，養寵不是一個人的游戲

雖然打著虛擬寵物的名頭，但《SUSH》與諸多前輩們最大的不同在于其社交系統的設計。

從上個世紀末風靡一時的電子寵物游戲機“拓麻歌子”，到移動互聯網時代以土豆造型打造的虛擬寵物App《Puo》，多數虛擬寵物產品基本上都遵循了先養成后社交的設計思路，也就是說，玩家通常會先獨自體驗養成玩法的部分，到中后期再通過拜訪、交友、結婚等社交玩法來增加用戶粘性，養成玩法仍是核心。但《SUSH》明顯更強調社交的部分，玩家無法單獨領養寵物壽司，而必須邀請另一位玩家，二者共同領養。在這樣的設定下，在游戲之初，玩家就普遍以朋友、情侶等熟人社交關系進入。

《SUSH》主頁及邀請好友頁面

玩家最初可以與四位不同的好友分別領養一個壽司寵物。并且，除了在領養階段要求“雙人成行”，在具體的養成玩法中也多了一些加強玩家雙方交互的小設計。

和多數虛擬寵物 App 類似，在《SUSH》中壽司寵物有兩大生長指標，一個是生命值，一個是等級數。于前者，《SUSH》同樣要求玩家定期上線收集愛心，在雙人交互方面，則加入了一方愛心收集完畢可以向另一方發送提醒的小設計，并且會以不同顏色的愛心標明各自的貢獻度；于后者，玩家需要通過完成等級任務來提升寵物的等級，而任務中也會有“玩家雙方累積發送消息條數達 10 條”一類的鼓勵玩家交互的要求。不過以筆者的前期游玩體驗來看，僅單方付出通常也能推動養成進度條，這就避免了養成中一方放棄影響另一方游戲體驗的情況，不過單人養成的進程通常會比雙人養成慢一些。

左：以不同顏色的愛心標明

各自的貢獻度；右：任務系統

當然，“始亂終棄”始終不是理想情況，借由養成，促成朋友、情侶等親密關系間的趣味社交才是《SUSH》更本質的出發點?！禨USH》本身的功能分區并不算復雜，底部是對話框，發送對話會直接呈現在寵物主頁上，非常醒目；而右下方側欄則依次是裝飾商城（不過目前《SUSH》不設任何的內購項目，購買裝飾所需金幣定時上線領?。?、小游戲專區與分享至社媒。其中，小游戲專區是體現趣味社交的一個重要設計。

功能分區示意

目前小游戲專區內置了五個小游戲：

1）Poem Composer，我愿稱之為“騷話生成器”，可以一鍵生成玩家友情/愛情宣言的海報，并一鍵分享到 Snapchat、Instagram 等社媒平臺。從 Snapchat＋等的成功經驗來看，這類的 BFF 認證對海外青少年群體的吸引力應該是不小的；

2）Wallpaper Spin，抽取壁紙碎片。所謂壁紙是寵物展示的背景板，每日每位玩家可參加一次壁紙碎片的抽??；

3）余下的 Prompt Picker、Photo Challenge 和 Would You Rather 均是線上“破冰”神器，可以邀請對方回答“Po 出你 5 年前的照片”、“是想要 1 個孩子還是 10 個孩子”一類的問題；

小游戲專區＆Poem Composer

不得不說，無論線下場景關系多緊密的兩個人，轉移到線上聊天時還是或多或少地會面臨一些需要“破冰”的時刻?；蛟S只是一個人在空閑時候想“戳戳”另一個人，但是直接私信發送“hi，你在干嘛”又會顯得過于正式，而來到《SUSH》提醒一下對方該收集愛心了，再發送幾個天馬行空的問題似乎就顯得剛剛好。并且兩人交互的過程中，還能看到壽司寵物一點點升級長大，同樣充滿了被見證的儀式感。

二、出生在美國，“意外”在巴西火了？

在《社交之變2023：新世代社交平臺崛起，背后的趨勢和邏輯》一文中，作者 Mario Gabriele 曾提及，當 Facebook、Instagram 和 Snapchat 開始效仿 TikTok，提供更多用戶感興趣的內容而非來自用戶朋友的內容時，就會出現一部分的“社交真空”地帶。

而過去一年我們看到的 Bereal、Locket、Gas 一類的產品正是基于此成長起來的，它們并不打算壟斷用戶每一段時間的注意力，而是專注于熟人社交的部分，在用戶追逐熱點/興趣之外，幫助用戶維護與朋友/家人的親密關系。《SUSH》的外殼雖然是一個虛擬寵物 App，但其社交系統設計的立足點同樣是以上提及的“社交”真空地帶。

當 Facebook、Instagram 和 Snapchat 開始

效仿 TikTok，身后開始出現一部分“社交真空”地帶

《SUSH》，由一對分居紐約和洛杉磯的好朋友為了緊密聯系而創建。這顯然并非是一款專門為某地用戶定制的產品，卻格外受到了巴西用戶的青睞。根據點點數據，過去 30 天，《SUSH》在全球收獲了超過 200 萬的下載量，巴西用戶占比超過 8 成。筆者也嘗試從文化和營銷兩個角度來思考背后的原因。

近 30 天，《SUSH》全球下載量

分布情況 | 圖源：點點數據

《SUSH》中突出壽司造型的虛擬寵物，它在巴西格外火絕非偶然。壽司是日本飲食文化中的代表性食物，雖然看起來巴西和日本在地理上相隔萬里并且文化風俗也大相徑庭，但實際上壽司在巴西擁有相當的群眾基礎。

萊頓大學的現代日本研究主席 Katarzyna J. Cwiertka 認為，大概是從上個世紀 90 年代開始日本料理在巴西變得流行，因為它們“健康、營養均衡以及美味”。而巴西人對日本料理的熱愛一直持續至今，一個有點“離譜”的數字是，在巴西最大的城市圣保羅，9 家入選的米其林餐廳中有 5 家都是日本餐館。而日本料理中的壽司由于價格便宜、做法豐富，格外受到巴西人的喜愛，如今在巴西的自助餐廳、牛排店和超市都能輕易買到壽司，也正是在這樣的氛圍下，2016 年國際壽司杯大賽的冠軍由一位巴西廚師奪得。

當然如果再往前追溯，巴西最早出現日本料理可以追溯到 20 世紀初第一批來到巴西的日本移民來帶的飲食文化。100 多年過去了，如今的巴西是日本以外日本人口最多的國家，在巴西的日本人不少，本地人也喜歡日本料理，這樣以壽司為代表的日本料理在巴西的高度滲透似乎也就不足為奇。總而言之，《SUSH》在制作之初選擇以壽司作為寵物形象很可能是基于私人情感，但對于巴西市場來說還真是“歪打正著”了。

當然如果將《SUSH》在巴西市場的成功完全歸功于運氣其實不太公平。雖然第三方平臺沒抓取到《SUSH》的買量數據，但是在 TikTok 這樣的社媒平臺，幕后團隊應該還是做了不少工作。

《SUSH》的巴西 TikTok 官方賬號已經目前已擁有 6.2 萬粉絲和超過 160 萬次點贊，日常主要發布一些單人小短劇內容。并且團隊應該在 KOL 營銷上投入不少，多位百萬粉絲級別的葡萄牙語博主發布了以“標記一位好友創建屬于你們的 SUSH”為文案的短視頻。不難發現，從 BeReal、Locket 到《SUSH》，TikTok 依舊是熟人社交相關產品宣發的主要社媒陣地。

不過《SUSH》尚未開始商業化。這一點其實和 BeReal、Locket 很像，早期做內購條件不太成熟，用戶習慣沒有形成很難買單；而廣告變現也不太合適，因為對用戶來說熟人社交相對陌生人社交的私密性更強，接入廣告不僅損傷用戶體驗，還容易引發用戶對于隱私安全的擔憂，結果可能得不償失。

對于《SUSH》來說，既然吃到了熟人社交的紅利，同樣也需要面對同類產品的變現難題，當產品步入成熟期，變現大概率還得依靠內購。

《SUSH》的裝飾商城可能是日后做內購的一大突破點

而做內購其實《SUSH》沒有太多參照，BeReal、Locket 等熟人社交界的前輩都是拿到了融資，在商業化上沒有看到太大進展；而虛擬寵物這邊，《Puo》、《我的湯姆貓》等大 DAU 的產品其實主要還是依靠廣告變現，用戶對這類產品的付費意愿也一般，月流水每月也就幾萬美金。在變現方面《SUSH》如果依靠商城，可能天花板不高，如何做回收或許會是《SUSH》在獲取一定用戶基數之后，面臨的下一個難題。我們也將持續關注。

三、結語

虛擬寵物一直是一個經久不衰的話題，而其與社交元素的結合也并不新鮮?！禨USH》有趣的地方在于，它扭轉了過往虛擬寵物 App 中養成為主，社交為輔的玩法設計思路，打造了一款從熟人社交出發的虛擬寵物 App，的確讓人看到了不少新意。而它的跑出，同樣讓人看到社交巨頭媒體化背后的“社交真空”依舊存在機會，類似思路上也值得出海創業者們參考借鑒。