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近年來，隨著智能設備的飛速發展，各種各樣的智能硬件設備如同潮水一般涌到用戶面前。智能硬件可謂正當風口，國內各大互聯網公司、傳統電商公司、硬件廠家紛紛布局智能領域。近期，蘇寧成立智能終端公司，并發布BiuOS及10款智能硬件，一時間成為人們的熱議話題。查閱了智能硬件相關資料，了解了行業的情況，現將資料整理成筆記，共勉~

一、智能硬件概述

1. 智能硬件的定義

智能硬件是以平臺性底層軟硬件為基礎，以智能傳感互聯、人機交互、新型顯示及大數據處理等新一代信息技術為特征，以新設計、新材料、新工藝硬件為載體的新型智能終端產品及服務。隨著技術升級、關聯基礎設施完善和應用服務市場的不斷成熟，智能硬件的產品形態從智能手機延伸到智能可穿戴、智能家居、智能車載、醫療健康、智能無人系統等，成為信息技術與傳統產業融合的交匯點。

智能硬件是繼智能手機之后的一個科技概念，智能化之后，硬件具備連接的能力，實現互聯網服務的加載，形成“云+端”的典型架構，具備了大數據等附加價值。改造對象可能是電子設備，例如：手表、電視和其他電器；也可能是以前沒有電子化的設備，例如：門鎖、茶杯、汽車甚至房子。

隨著今年的飛速發展，智能硬件已經從可穿戴設備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、醫療健康、智能玩具、機器人等領域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、咕咚手環、Tesla、樂視電視等。

2015年4月28日，2015全球移動互聯網大會（GMIC）推出“TOS+”智能硬件開放平臺戰略，并正式發布TencentOS系統。同時，騰訊也展示了與多家合作伙伴共同推出基于該系統的智能手表、微游戲機、虛擬現實產品以及手機四大智能硬件領域解決方案。

2. 智能硬件的構成元素

• ERP：企業資源計劃；
• CRM：客戶關系管理；
• NFC：近場通信（near field communication），是一種新興的技術，使用了NFC技術的設備（比如：手機）可以在彼此靠近的情況下進行數據交換，是由非接觸式射頻識別（RFID）及互連互通技術整合演變而來，通過在單一芯片上集成感應式讀卡器、感應式卡片和點對點通信的功能，利用移動終端實現移動支付、電子票務、門禁、移動身份識別、防偽等應用。
• ZigBee：ZigBee譯為”紫蜂”，它與藍牙相類似。是一種新興的短距離無線通信技術，用于傳感控制應用（Sensor and Control）。

3. 智能硬件的分類

1）從本質上來分，智能硬件可以分為兩種：

• 一種是改進體驗型，比如：電視、電動車、燈、自行車，這些產品解決的還是原來的需求，只是在解決的路徑或者提供的服務方式上有所改變。
• 另一種是則是創造需求型。這類產品創造了全新的需求，比如：手環，以前大家都想不出自己需要一個手環來告訴你我每天走了多少步以及晚上的睡眠狀況。再比如：VR、Echo 這樣的智能管家。

創造需求型產品的好處是，一旦抓住的點確實need, 馬上會在這個領域里打造一個新的品牌，比如：小米手環。缺點是風險高，需要教育市場，它到底是什么，如果只是個 want, 則毫無疑問會馬上死亡，比如谷歌眼鏡。

2）再從產品設計角度出發，又可以劃分為兩種：

• 一種是手機依賴型產品和非手機依賴型產品，舉個例子：小米手環就是典型的手機依賴型產品。離開了手機，手環基本就是無用的了，因為無法查看數據。
• 另外一種是非手機依賴型產品，這種產品的典型特征就是離開手機也能完成 80% 的功能，手機提供的是配置、數據分析等服務。比如：掃地機器人、智能音箱等等，還可以舉出很多這樣類型的產品。這對產品設計本身是一種考驗，不僅要考慮硬件的交互，還需要考慮軟件的交互。

產品聯網，通過產品本身收集的數據，進而能有一定的增值服務，但硬件生意的核心還是硬件。

3）根據使用場景分類：

1. 智能家居：智能家居是“以住宅為基礎平臺，綜合建筑裝潢、網絡通信、信息家電、設備自動化等技術，將系統、結構、服務、管理集成為一體的高效、安全、便利、環保的居住環境?！?/li>
2. 智能電視：智能電視是具有智能操作系統的開放式平臺，通過互聯網連接，不僅可實現一般電視的播放功能，更可在智能應用程序APP自行下載、安裝、卸載各類應用軟件，持續對功能進行升級和擴充的電視機的統稱。
3. 智能汽車：智能汽車就是在普通汽車的基礎上增加了先進的傳感器（雷達、攝像）、控制器、執行器等裝置，通過車載傳感系統和信息終端實現與人、車、路等的智能信息交換，使汽車具備智能的環境感知能力，能夠自動分析汽車行駛的安全及危險狀態，并使汽車按照人的意愿到達目的地，最終實現替代人來操作的目的。
4. 智能手環：智能手環是一種穿戴式智能設備，通過這款手環，用戶可以記錄日常生活中的鍛煉、睡眠、部分還有飲食等實時數據，并將這些數據與手機、平板、ipod touch同步，起到通過數據指導健康生活的作用。
5. 智能手表：智能手表，是將手表內置智能化系統、搭載智能手機系統而連接于網絡而實現多功能，能同步手機中的電話、短信、郵件、照片、音樂等。2013年3月媒體報道，蘋果、三星、谷歌等科技巨頭都將在2013年晚些時候發布智能手表。美國市場研究公司Current Analysis分析師艾維·格林加特（Avi Greengart）認為：2013年可能會成為智能手表元年。
6. 智能防丟設備：專注于物聯網技術與產品開發的Linquet公司發布了新一代基于云的智能防丟解決方案，通過軟硬整合，實現將手機、自行車、鑰匙、錢包甚至寵物等現實世界的一切事物進行相連。Linquet能自動適應用戶的生活方式，當相連物品超出一定范圍時，還會自動提示用戶。
7. 智能藍牙耳機：現在有很多的手機會有藍牙這個功能，因此藍牙耳機勢必會成為手機的選件。同時，隨著藍牙耳機可以連接到移動電話和音樂播放器，這將是藍牙應用的一個新的突破。
8. 智能醫療設備：代表產品智能血壓計/血糖儀、智能假肢等。

4. 常見的智能硬件

空凈類：

空氣凈化器產品的異軍突起絕對是國內智能硬件發展的特例，主要原因是由北京、上海這類特大城市的霧霾天氣導致的民眾怨聲載道，產生的強大需求。凈化器產品的火爆背后，存在的爭議仍然是在實際凈化效果。而智能化方面，既不是重點，也沒有在智能化方面做出太多花樣，簡單的配置仍然只停留在通過手機遠程進行開關和一定的設置，還不能做到足夠智能化地聯動。

平衡車：

電動平衡車開始逐漸成為很多年輕人的代步工具，逐漸向另一個方向發展，平價化、智能化。玩法也變得更加多樣，比如：平衡車可以給手機充電，雖然沒什么技術門檻，但也增強了一些實用性。

家庭安防：

2014年1月份谷歌宣布32億美元收購Nest之后，圍繞家庭空間的智能設備就開始受到更多創業者和投資者的關注。用戶也相對更早接受此類產品，其中家庭安防類產品國內外出現得比較多。比如：關注入戶安全問題的“丁丁門磁”，讓門的開關在手機掌握中。傳統家電廠商里比如海爾，在推其uHome智能家居平臺時，安防即是其重要一環。另一類安防類產品品類快爛大街了的就是攝像頭，小米、360家庭衛士、聯想看家寶等等，都是此類產品。

虛擬現實：

讓虛擬現實更加大眾化，熱潮被吹起的一個推動力是2014年3月份Facebook宣布20億美元對OculusVR虛擬現實技術公司的收購。之后我們不僅看到了國內有蟻視VR這樣的同類技術團隊產品出現，同時也看到三星也推出了自己的類似產品，GearVR，雖然三星采取的方式比較取巧，讓Note4變成顯示屏幕。

但也說明，虛擬現實的潮流，主流消費電子廠商也在追。像亞馬遜年中推出的裸眼3D手機、國內的Takee鈦客等，也是虛擬現實類產品的一種延伸。此類產品也會越來越豐富，但目前最大的缺乏是應用場景和可消費的內容。

酷玩產品：

以精細創新，和設計為賣點的產品開始受到追尋新奇酷的新潮消費者青睞。

親子互動類和傳統快消品一樣，給孩子和女人的產品，總是最好賣，最掙錢。所以親子類的智能硬件產品也不在少數。

四軸飛行器：

2014年是四軸飛行器大熱的一年，一方面是由于創業者的加入，比如像億航這樣的團隊，其Ghost飛行器比大疆這樣的傳統大玩家少了一半，讓入門門檻降低。同時，大疆、Aircraft一類的產品價格降低、性能進一步提升之，特別是一體式攝像頭配上之后，雖然DIY的體驗少了些，但是人人都能很輕松地玩起航拍。

對低空飛行有潛在危險，但也沒有具體的管制方式，在市場野蠻生長一段時間之后，相關部門應該會加強管制。

汽車智能化：

在汽車智能化仍然在逐漸推進的過程中，一批用于汽車的“智能穿戴”開始涌現出來，成為汽車全面智能化的過渡產物。

此類產品主要有2類：

• 一種是車機類，主要是基于Android平臺的汽車車機越來越多，用于汽車后裝市場。
• 另一類是通過OBD通用數據接口，獲得汽車的油耗、速度等常規數據，同時加入GPS模塊，不僅讓汽車通過一個小配件可以進行GPS軌跡的記錄，同時可以對駕駛習慣等進行大數據分析。

純電動汽車：

汽車在智能化領域的兩個大方向是電動化和互聯網化，在新能源發展方面，混合動力和純電動的汽車產品越來越豐富，且不說這一年Tesla在國內發展的風生水起。

手表手環：

智能手表、智能手環仍然沒有在這一撥熱潮中降溫，三星、LG、SONY等廠商繼續迭代智能手表產品。

二、智能硬件市場概況

1. 智能硬件的市場分析

在未來10年物聯網將帶來一個價值14.4萬億美元的巨大市場，很多智能硬件產品應用都可以在萬物互聯時代找到自己的新位置，智能硬件創業者在物聯網時代正面對著不小的挑戰，成功與否的決定因素已經從單個變量增長到好幾個變量，這既是行業轉變的思路，更是進一步發展的挑戰。

與以往不同，物聯網時代將要面對一個更大的挑戰，成功與否的決定因素已經從單個變量增長到好幾個變量。物聯網時代改變了行業創新模式，小的公司也可能變成一家很偉大的公司。物聯網為萬物溝通提供平臺，涵蓋智能醫療、智能電網、智能教育等多個熱點行業應用，還與云計算、大數據、移動互聯網等息息相關，擁有廣闊的市場前景。

物聯網被認為是繼房地產、互聯網之后的下個經濟增長點，自然成為了海內外資本市場和國家政府的關注熱點。

智能硬件作為物聯網的關鍵組成元素，也一并走紅起來。投中集團最新統計顯示：2014年國內已經有25家硬件廠商通過VC等方式實現融資，智能硬件行業即將迎來井噴式爆發。

根據Gartner預測：相比2014年，今年全球互聯設備將達到49億臺，增長30%；2020年規模會達到250億臺，思科認為是750億臺，IDC預測則是500億臺。

我國現狀：

智能硬件發展進入市場啟動期 智能硬件市場認可度在2014年以前長期靜默，在去年的強勢調整下，即將進入冷靜發展的時期，資源將向大平臺聚集。

2007年iPhone的出現，在重新定義手機的同時也 重新定義了移動互聯網，2012年SmartWatch的出現，使智能硬件快速進入了消費市場，同時物聯網進入了 產品化的時代，2015年產品品類爆發式增長。

智能硬件處于市場摸索期，此時的智能硬件市場發展比較緩 慢，市場處于挖掘客戶需求、嘗試產品形態以及收集用 戶數據階段。

表現出的特征為：產品同質化嚴重，技術優勢不明顯，微利競爭，用戶粘度低。

2016年智能硬件將進入市場啟動期，隨著產業 鏈的成熟，芯片、傳感器、通信技術、云平臺以及大數據等的有效支撐，智能硬件平臺集大數據服務平臺搭 建完畢，基于創新的服務類產品逐步成熟，產品差異 化將加大。

2. 智能硬件市場的趨勢

進入了智能硬件市場啟動期，資本、孵化器、技術、 人才、政策等正在向這個行業傾斜，未來智能硬件將會 有如下發展趨勢：

（1）智能硬件商家仍將借力眾籌出位

智能硬件的商業模式是在京東眾籌、眾籌網等平臺先搞一輪眾籌，借此打造品牌知名度與影響力，眾籌平臺與智能硬件廠商合作相當于為其背書。 隨著越來越多的項目及產品平臺與眾籌平臺牽手，會有更多的優秀智能硬件項目被甄選出來進入眾籌平臺。

這是雙贏的：智能硬件商家借助眾籌平臺完成生 產資金積累，同時也借助眾籌做推廣與營銷；眾籌平臺則借助眾籌與智能硬件商家相互連接，構成“智能 硬件眾籌生態”。

（2）軟件應用繼續跨界智能硬件領域

傳統軟件及移動APP的發展都遇到了一個瓶頸， 高高在“云上”的應用們雖然積累了大量的用戶，卻都是基于手機等移動產品的軟件應用，同類應用比比皆 是，用戶卸載當前應用的幾率很大，隨時可以被替代而 失去一個用戶。

另外，純APP的變現模式非常單一，智能硬件全網互聯的方式對移動應用們的沖擊很大。這種情況下，很多軟件應用開始做硬件突圍。在智能硬件聯網上線的同時，軟件應用也在入侵智能硬件領域， 未來將會有更多此類應用跨級進入智能硬件領域。

（3）硬件免費模式即將開啟

智能硬件的下一步是免費模式，主要有以下幾點：

1. 當前智能硬件零利潤，與免費沒有太大差距。
2. 新材料及新的生產方式會讓智能硬件成本越來 越低。
3. 免費模式的贏利點在于 “羊毛出在豬身上”。
4. 資本關注重心轉向產業鏈上游。

智能硬件能夠興起，與資本助推有絕對的關系。 2014 年創投圈最火熱的兩個領域即是智能硬件與 O2O，比起O2O炒概念，智能硬件更為實際。2014年 之前，大多投資者都在投成型的智能硬件產品，只要市場可觀有發展前景的項目，基本都可以投。

從2014年 下半年開始，智能硬件的火熱讓一些投資者開始關注 產業鏈上游的情況，一些新材料生產商家、聲場工廠及傳感器廠家開始受到資本熱捧。

（4）商家經營重心

“偏移”制造 將來的智能硬件行業只掌握線上的營銷與推廣是很難的，生產以及線下渠道會成為整個行業的重中之重，因為打算在智能硬件領域立足的商家的經營重心 會向制造方轉移。

尤其是即將到來的第四次工業革命，傳統制造產業會有質的飛升，圍繞制造而成的“新型制造業生態”會是將來商業的重點，所有做生態的硬件智能商家都脫離不了制造這一環。

（5）智能硬件轉型重定位

部分智能硬件商家起初對產品的定位會不夠準確，經過一段時間的摸索，會對產品進行重新定位，然 后找到一個合適的位置。目前，很多智能硬件產品的 一代與二代有著不同的定位，基本上再一次定位能夠 更好地體現產品性能及優勢。

關于2018年智能硬件行業的發展趨勢，以下幾個判斷：

• 繼續“挖手機的墻角”， 用語音交互解放雙手

2017年全球智能手機的出貨量是14.724億部，這個量級奠定了手機最剛需硬件產品的地位，手機幾乎占用了我們90%時間，然而智能手機的增長陷入了瓶頸期，14.724億部的出貨量相對于2016年下滑了0.1%。

拿去年推出的標桿性產品iPhone X來說，新推出的Face ID技術并未給智能手機帶來突破性進展以及強烈的銷量刺激。與此同時，一些新生的硬件設備卻通過更貼合的場景挖手機的墻腳。就比如更適用于家庭場景的智能音箱，更適用于外出場景的車載設備和隨身的無線耳機。

手機這種媒介設備一度被看做手的延伸，今天你已經可以通過手機處理幾乎所有事，但手機唯一不能滿足的就是你希望解放雙手的場景。而無疑，這部分場景在人們使用手機那90%的時間里，是不小的一塊。手表、音箱、電視、耳機、遙控器、AR眼鏡都被視為下一個可能爆發的場景，并從去年底陸續涌現出更多新品。

• 家居場景里，BAT也沒法占據所有智能硬件

爭奪下一個入口型智能硬件，本質上是對物聯網話語權的把控。

回顧2015年，物聯網、智能硬件生態鏈這些概念一度被炒得如日中天，彼時輿論討論的隱憂在于BAT、小米這類生態巨頭會以不同的協議作為競爭門檻，做封閉的生態圈，筑起護城河，而這些曾經的預判的確在過去三年中發生了。

今年，幾家生態巨頭已經初步劃分了戰場，其中包括兩類公司：做to B技術服務和開放平臺起家的公司，如：BAT、科大訊飛、搜狗。以及做硬件出身的公司，比如：小米生態鏈。

兩類公司的初衷截然不同，由此組成生態的切入點也有所差異。前者類似于亞馬遜做Echo，平臺公司做硬件的目的是拿出一款標桿性的硬件向潛在的硬件合作者展示自己的平臺技術是過硬的（典型代表是百度做了渡鴉，阿里做了天貓精靈），從而吸引更多硬件廠商接入自己的生態，它們的特長在于算法。而后者，硬件廠商的目的則單純在于通過銷售硬件盈利，特長在于產品設計和供應鏈。

• “語音識別”+“視覺識別”，接來下混社會要多一門技能

這一波智能硬件在交互模式上的發展，可分為語音和圖像兩個方向。在2016年語音在智能硬件上的搭載已經開始普及，而進入2017年計算機視覺技術在硬件上的搭載也開始加速，一個明顯的跡象就是2017年以商湯科技何和曠視科技為代表的計算機視覺創業公司的估值開始迅速攀升，因為資本市場看到了這類公司在to B和to C領域逐漸擴大的商業空間。

以語音的模式傳遞信息，是機器接收人類信息最高效的模式，而視覺，則是人類接收機器信息最高效的模式。每種交互模式都有自己的優勢，最終的趨勢是一臺設備融合多種交互模式。

舉個例子：Amazon的Echo最早期的音箱產品是純語音交互模式，到后期出現了帶屏幕的Echo Show。從去年下半年到今年初，國內的智能音箱廠商新一代的產品也開始帶屏幕，將視覺交互與語音交互相互融合。

接下來，智能硬件要有競爭力，可能要考慮讓自己多一門技能。

3. 智能硬件的廠家分析

智能硬件的廠家主要可分為三類：

1. 互聯網企業：百度、360、阿里、騰訊等憑借自身在計算、基礎數據、應用開發等方面的優勢沖入智能硬件行業；
2. 傳統硬件行業：一般是實力較強的研發生產銷售一體的制造企業，擁有強大的供應鏈管理和銷售渠道以及硬件研發實力，如：海爾、創維、美的；
3. 軟硬件結合企業：今年在智能硬件熱潮下誕生的，最大特點是創立之初就采取軟件和硬件結合的方式，如：小米。

作為智能終端設備的窗口，手機廠商在智能硬件領域的布局在一定程度上反應市場的狀況。

4. 智能硬件市場的挑戰

（1）同質競爭端倪初現

雖然智能硬件產業尚為新興產業，在我國發展時間較短，但由于關注度高，包括傳統制造業、互聯網企業、初創型企業等參與廠商眾多。然而目前智能硬件產業發展仍處初級階段，產品應用服務開發滯后，功能單一，造成國內智能硬件產業發展同質化競爭端倪初顯。

以可穿戴設備為例：我國已有眾多科技型企業發布了各自的智能手表、智能手環等產品。但智能手表多作為智能手機的配件使用，娛樂化功能也不外乎運動、睡眠監測等，產品差異性??；而智能手環多提供健身、健康及睡眠管理，產品之間差異性也不大。

（2）跨界協同合作存在壁壘

智能硬件產業是以互聯網、半導體、智能控制等技術提高傳統產業產品的智能化水平，具有軟硬融合、跨界應用等特征。但在企業跨界合作中，存在部分壁壘，主要表現在以下兩個方面：一是與傳統廠商的合作存在壁壘，二是與其他行業的合作存在壁壘。

（3）核心技術與發達國家仍有差距

盡管我國在智能硬件產品研發與生產上與發達國家差距不明顯，但在關鍵核心零部件環節，受支撐產業的影響，與國外先進水平差距較大，部分仍然依賴進口。

如在智能服務機器人領域，我國電機、驅動器、減速器等關鍵部件仍主要依賴進口。在智能可穿戴設備領域，我國在柔性顯示技術、小尺寸柔性儲能技術等方面與國外先進水平差距明顯。

特別是由于國內企業在基礎電子元器件、集成電路等領域的支撐能力較弱，制約了傳感器、短距離無線通信芯片等感知層關鍵環節競爭力的提升，造成了我國傳感器基礎薄弱，尤其在制造技術方面跟發達國家差距較大。

（4）全球專利布局與競爭日益激烈

隨著全球科技變革速度的加快，智能硬件將成為下一個全球競爭的戰略要地。很多西方發達國家的企業在行業發展初期紛紛將知識產權保護當成企業發展的重中之重，非常重視專利布局。

以智能可穿戴設備為例：波士頓勒克斯市場研究公司的一份報告顯示，三星已經成為該領域申請專利數量最多的。2010 年到 2015 年5 月止，在可穿戴電子設備 41301 份專利中，三星占了4%，高通和蘋果分別以3%和2.2%位居第二、三位。微軟甚至在未發布任何可穿戴產品的情況下，耗資 2 億美元從美國 Osterhout 設計收購了一批與智能可穿戴設備有關的資產和專利。

市場尚未成熟，國際巨頭就已經開始了“專利裝備競賽”?？梢灶A見的是：隨著我國智能可穿戴設備產業的不斷發展壯大，國外針對我國的專利保護戰爭將會越來越頻繁。

因此，國內企業在不斷探索、完善智能硬件相關技術的同時，還需提高專利意識，加強知識產權布局。

三、智能硬件的發展意見參考

2018年整個智能硬件市場，尤其是手環、手表這類可穿戴設備會進入平緩增長期，銷量會向頭部聚集。各家公司都在爭奪物聯網的入口，但將來整個物聯網的入口未必是中心化的，反而可能是離散化的。我個人覺得智能硬件還沒有形成一個行業，它的規模還很小，產業成熟度低，進來的玩家都很苦。

——小米生態鏈副總裁夏勇峰

這個市場要真正起來，我覺得還需要兩三年。包括智能家居要成為一個成熟的市場，其實還有很長一段路要走，現在最根本的問題時智能家居對用戶而言沒有那么迫切。另外，用戶有一個心理門檻，智能家居這類新的事物會挑戰人們固有的認知邊界和盲區，很多人看到復雜的操作就會回避。

——Rokid創始人Misa

我們認為AI有四波浪潮：互聯網AI，商業AI化，實體世界感知AI化，最后是全自動AI化。在第四波全面自動智能化浪潮里，硬件的修改比軟件慢很多，軟件收集越多數據越好，這時候我們需要機器手臂去行動。智能硬件不是未來的方向，我覺得這結論下的太早了。今天智能硬件，可能現在還處在，大概2008、2009年，就安卓剛出來的那個時間中。

——創新工場創始人李開復

四、分享幾個有趣的智能硬件

（1）大疆無人機

這個不用多說，大疆無人機堪稱男人的夢中情人，今年一月份發布的【御】Mavic Air，更是超越了大家對于無人機的期待，體積比便攜之王 Mavic Pro還要小一半，性能卻沒有打折，慧拍功能讓近距離自拍變的簡單了很多，一鍵短片分享中的小行星效果更是讓大疆火爆朋友圈。

（2）Cerevo Taclim VR鞋

去年的CES上展出的一款神奇的鞋子，擁有觸覺反饋，能配合無線手柄和谷歌 VR 設備一同使用，使用的時候會感覺自己行走在虛擬世界。當VR鏡頭里出現沙地水坑時，腳趾、腳腕和腳底板會體驗到不同的感覺。

（3）MORROR智能美妝鏡

眾籌上一款上線了十天不到就破百萬的智能硬件產品，鏡子里面有一塊可觸摸的可隱藏顯示屏，內置了護膚私教課程和美妝教妝，女孩子可以邊照鏡子邊化妝，視頻資源的合作方是國內的美妝達人小P老師。除此之外，鏡子里還集成了一些傳感設備，鏡子可以監測室內溫濕度和環境數值。

五、關于智能硬件的思考

智能硬件行業極其需要資源的整合。鏈條很長，需要數據打通；投入很大，需要持續的資本信任；需要賣貨，所以需要流量和銷售渠道……智能硬件公司創意是關鍵，有好的創意，才能有好的產品，而有了好的產品之后，推廣是關鍵，如果需要走海外的渠道，更需要找到好的推廣團隊和推廣方式。

（1）我們能大略地總結出智能硬件的產品特點：

• 需求：品類眾多，但多數未觸達用戶痛點；
• 用戶：定位模糊，用戶體驗成本高；
• 場景：使用場景單一，無法實現整合控制；
• 消費服務體系不完善；
• 用戶活躍度、產品粘性不高；
• 必須有價值用戶數據。

（2）為什么智能硬件沒像傳統互聯網時代一夜之間就爆發？

• 智能硬件具有硬件因素，從業門檻高、用戶教育門檻高、產品觸達門檻高，所以起步坡度相對比較緩；
• 智能硬件采集的用戶數據基本還是孤島，缺少價值，等待著平臺出現來整合數據和提供服務（所以巨頭們都出來搞下沉各種云OS）。

因此，這個行業創業不可能“一夜之間”，對初期團隊的要求極高。

（3）為什么互聯網企業熱衷做智能硬件?

• 互聯網業務走到盡頭，純互聯網的商業模式難以再做突破。這是會考慮做一些與線下結合的業務，面向某個領域的智能硬件會是首選。
• 手機是當前應量最大的智能硬件，但是手機行業已經進入“血?！?。大部分互聯網企業不會再選擇手機，這同時也是樂視、360等行業仍舊選擇進軍手機行業的原因。
• 傳統行業所需。很多傳統行業的企業想做一款智能硬件，因自身技術、運營等因素不具備互聯網基因，因此會找選擇與互聯網公司合作，譬如：聯想的智能眼鏡產品new glass就是傳統的工廠企業首先找的聯想。
• 快速切入垂直領域?，F在來看，互聯網企業想進軍某個垂直的行業，用具備互聯網思維的智能硬件產品顛覆該企業已經存在的產品，是簡捷而快速的做法。

（4）目前智能硬件的切入點？

基于互聯網用戶的兩個明顯特征，一是被洗過牌，已經習慣于現有的使用習慣；而是獵奇，切入點也可以有兩個方面：

基于現有場景的體驗優化：

不管是軟件還是硬件產品，用戶的需求才是根本，創造用戶需求的成本太大，并且容易走歪路。所以在現有的產品或者場景中做優化是最易行的。比如用戶已經習慣于電視機的存在與使用，可以從客廳生態的互聯和體驗優化入手。

小而美的創新之路：

要做出一個爆款，抓住用戶的好奇心，但是要控制成本并且不能創造出太違和的場景。

重視“家庭”對于智能硬件發展的影響。智能硬件的產業化發展，需要在成本和商業模式上有所突破，不能制作虧本買賣，虧本買賣無法將產品做到批量化。

買房和養娃是現在已婚的中產階層兩個所謂“最費錢”的事情，大家都在為買房子和養好娃而奮斗。

從中猜想兩個智能硬件的可行方向：

• 一是基于客廳經濟的智能家居硬件會逐漸為更多人所接受，因為既然愿意花那么多錢去買房子，自然也會為了一個家的舒適和方便產生更多消費，這是家庭硬件體系的建立的基礎；
• 二是少兒或者說教育的智能硬件，從這幾年隨處可見廣告的“電話手表”，以及少兒、K12的知識付費可以看出趨勢，人們越來越重視孩子的成長與教育，基于教育和少兒趣味的智能硬件將會有垂直市場。

作者：方小白，2年互聯網產品經驗，對AI有點興趣。

本文由 @方小白 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議