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文章是針對兒童教育型智能機(jī)器人市場做了一個(gè)市場和供應(yīng)鏈的分析，enjoy~

做這個(gè)分析的背景，是因?yàn)楣緡L試拓展業(yè)務(wù)線，原來主要專注于室外機(jī)器人移動(dòng)底盤的開發(fā)，未來想以移動(dòng)機(jī)器人為載體，往家用消費(fèi)類產(chǎn)品方向發(fā)展。

機(jī)器人有商業(yè)和家用領(lǐng)域，根據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)（IFR）將家庭機(jī)器人劃分為三類：家政機(jī)器人、娛樂休閑機(jī)器人、老年/殘障助理機(jī)器人。家政機(jī)器人有幾個(gè)巨頭，產(chǎn)品價(jià)格也親民，暫時(shí)不分析，先從娛樂休閑機(jī)器人分析。

在淘寶上搜索機(jī)器人，映入視野的就是智能機(jī)器人類目，可以看出面向兒童的居多，與早教、陪伴、智能機(jī)器等關(guān)鍵詞相關(guān)。

在市場調(diào)研階段，先收集這個(gè)品類的宏觀和微觀數(shù)據(jù)指標(biāo)，先看看百度指數(shù)：

關(guān)鍵詞先找三個(gè)，智能機(jī)器人、早教和k12，三者相關(guān)性比較強(qiáng)。從趨勢上看出，早教、k12的搜索指數(shù)穩(wěn)步增長，特別在18年下半年兩指數(shù)都有不同程度的大增長，至今保持上升的趨勢，智能機(jī)器人在14-15年增長明顯，到了18年底有下降的趨勢，做這個(gè)品類要慎重了。

再看看1688指數(shù)，這個(gè)類目叫3c智能機(jī)器人，可以看出近30天采購排名是第三，一年來整體采購需求逐步上升，波動(dòng)不大，說明市場消費(fèi)需求存在，在逐步上升，產(chǎn)品淡旺季區(qū)分度不明顯。但是在18年9月市場出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，而且持續(xù)到現(xiàn)在，說明供應(yīng)商競爭激烈，并已經(jīng)形成了成熟的供應(yīng)鏈體系。

從屬性細(xì)分中也可以印證，廠家直銷和場地貨源的采購量和供應(yīng)量也最多。

再看下微觀數(shù)據(jù)，只截取部分頭部供應(yīng)商家。

頭部流量的供應(yīng)商，交易數(shù)量可觀，最近30天，1688市場的3C智能機(jī)器人行業(yè)，買家瀏覽最多的商品價(jià)格帶為90~583.6元，采購最多的商品價(jià)格帶為90~583.6元，30-600的占交易數(shù)67%。

經(jīng)過調(diào)研分析，市面上家用兒童教育機(jī)器人產(chǎn)品分為三種形態(tài)：

• 第一種為odm/oem硬件+資源開放平臺；
• 第二種為odm/oem硬件+二次開發(fā)的開放平臺；
• 第三種為自研硬件+自有資源平臺。

這里1688的數(shù)據(jù)主要是針對第一和第二類產(chǎn)品數(shù)據(jù)，像第三類產(chǎn)品數(shù)據(jù)，因?yàn)槭亲约呵阑蛘吖俜狡炫灥赇N售，所以1688平臺統(tǒng)計(jì)不到，通過查看具體品牌的數(shù)據(jù)，例如：優(yōu)必選、科大訊飛、智伴等月銷量都在500以上，考慮到價(jià)格比較高，月銷量不算特別大。

在第一第二這兩類產(chǎn)品中，比較嚴(yán)重的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，模具外型基本一致，背后教育資源也基本一致，和第三類產(chǎn)品相比，第三類外型，功能，資源都要比前兩個(gè)豐富。對于不同階段的公司，如果想進(jìn)入這領(lǐng)域，要有不同的打法，初創(chuàng)硬件公司如果想做品牌，硬件和模具這塊要抓緊。因?yàn)楸澈蟮慕逃Y源沒法做、也沒有資本做，版權(quán)什么的就是砸錢。

所以總得來說，市場有這個(gè)產(chǎn)品需求，但在18年底處于下降趨勢，從微觀數(shù)據(jù)中也印證，處于供大于求的階段，屬于紅海市場。

對于中低端產(chǎn)品，問題在同質(zhì)化嚴(yán)重，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加背后的教育資源基本一致，主要成本在于營銷，推廣，市場流量獲取。對于高端定位的產(chǎn)品，市場形成了幾家巨頭，有專門的硬件或者軟件技術(shù)，也有自己的資源平臺，技術(shù)壁壘高，當(dāng)然面向的目標(biāo)用戶群也縮小了。

如果想進(jìn)入這個(gè)市場，pm要根據(jù)自己公司現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備，結(jié)合傳播場景-購買場景-使用場景-售后場景，深入體驗(yàn)分析，找到痛點(diǎn)，選擇合適的方案突破，向外尋求幫助整合資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。

以上就是基本的市場分析，現(xiàn)在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，了解這類產(chǎn)品會(huì)涉及到哪些上下游的廠商。

拿1688上的產(chǎn)品分析，兒童教育機(jī)器人產(chǎn)品粗糙分可分成三部分：

• 第一是，模具；
• 第二是芯片電路板；
• 第三是背后的兒童教育資源。

兒童智能機(jī)器人其核心是依托背后海量的兒童音頻內(nèi)容，通過語音識別技術(shù)，達(dá)到陪伴，教育兒童的目的，這是產(chǎn)品的戰(zhàn)略層，從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要接觸的供應(yīng)鏈上下游有哪些，能找到對應(yīng)的方案提供商和供應(yīng)鏈，這個(gè)產(chǎn)品就成型一半了。

第一是模具，就是ID設(shè)計(jì)，還有里面的MD設(shè)計(jì)，從上面市場分析中可以了解到供應(yīng)商已經(jīng)非常成熟，且基本都在深圳，很多已經(jīng)整合好了模具和電路板芯片資源，重新開模的起拍量在3k-1w之間，主要根據(jù)ID和MD復(fù)雜性決定成本開模成本，費(fèi)用在幾萬到十多萬之間。

通過之前市場的銷量分析可以看出，如果主打第一和第二類產(chǎn)品，這個(gè)費(fèi)用壓力不小，中小公型司要進(jìn)行充分調(diào)研市場，衡量自己公司推廣、渠道的能力，預(yù)測成本、銷量，再?zèng)Q定會(huì)更好。

第二個(gè)電路芯片，目前沒有拿到實(shí)品，沒有拆解，根據(jù)桌面研究，通過翻評論，撩客服，看視頻，了解到第一第二類產(chǎn)品只要集合了聲音傳感器，實(shí)現(xiàn)采集功能即可，采集到的語音數(shù)據(jù)交給后臺語音識別系統(tǒng)處理。

這里調(diào)查到硬件有兩種實(shí)現(xiàn)方案：

一種就是上面說的簡單擁有聲音傳感器采集信號即可，但是這種方案有一個(gè)痛點(diǎn)，學(xué)齡前兒童口齒不清晰，用戶使用環(huán)境可能在床上沙發(fā)上，家里的大廳中，環(huán)境雜音多，再加上有外殼擋著，采集的聲音噪音多，難識別。上傳到開放平臺后識別率低，答非所問，根據(jù)使用場景，選擇單指向咪頭比全指向咪頭更適合。如果是智能音箱的使用場景，選全指向咪頭更有優(yōu)勢，能在在聲源移動(dòng)時(shí)，保持良好收音情況。

另外一種解決方案就是使用大廠的采集模塊，比如：若琪的、科大訊飛、百度等，他們都有提供智能兒童內(nèi)容產(chǎn)品的oem解決方案。

例如：若琪，提供pcba開發(fā)板，內(nèi)置DSP，支持降噪，AEC，Beamforming，去混響等算法，語音芯片內(nèi)置喜馬拉雅所有的能力，開發(fā)者可以直接對內(nèi)容進(jìn)行調(diào)用，科大訊飛也類似。

這些就是解決方案提供商，能讓你產(chǎn)品在語音識別準(zhǔn)確率上一個(gè)臺階。當(dāng)然價(jià)格也上了一個(gè)臺階，若琪K18智能音箱開發(fā)套件，硬幣大小需要799。pm要根據(jù)公司產(chǎn)品的定位，選擇合適的方案，如果想打造品牌，那不妨使用高效的解決方案，如果對教育行業(yè)有銷售渠道，推廣團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，那可以直接走量，用一般性語音采集模塊就行。

語音識別技術(shù)有對接百度、科大訊飛、若琪這些開放平臺，最后要調(diào)研的是背后兒童音頻教育資源。兒童資源是此類產(chǎn)品的軟實(shí)力，市面上大多數(shù)實(shí)現(xiàn)方式是對接開放平臺、例如喜馬拉雅兒童音頻頻道、蜻蜓FM、酷狗音樂、寶寶巴士、百度AI寶貝樂園。

1688前4的供應(yīng)商對接的都是AI寶貝樂園，淘寶上有些買得比較貴的，資源上和百度的很像，那是經(jīng)過了二次開發(fā)，開放平臺對外都有提供接口和開發(fā)文檔，允許根據(jù)公版內(nèi)容自定廠商自己的內(nèi)容平臺，調(diào)用了百度的接口可以自定義自己的微信公眾號界面。

初創(chuàng)公司肯定沒有時(shí)間和資源積累音頻素材資源，所以對接大廠資源能減少項(xiàng)目開發(fā)周期，集中力量優(yōu)化硬件部分。

總結(jié)下來：

• 第一，模具可以在1688尋找到供商，且附帶了簡單的硬件方案和音頻資源，可開模定制或直接貼牌改包裝；
• 第二，語音識別和硬件可沿用1688的方案，或找像若琪和科大訊飛的解決方案，成本會(huì)貴些；
• 第三，兒童音頻資源，需要對接喜馬拉雅、百度等內(nèi)容平臺，可減少項(xiàng)目開發(fā)成本，把時(shí)間重點(diǎn)花在傳播場景（推廣、渠道）和使用場景上，使用場景要深入分析競品痛點(diǎn)，包括材料，外型，價(jià)格，質(zhì)量，包裝等，這些研究可放到競品分析中展開說明。

膚淺分析告一段落，感謝各位看官，如有紕漏希望各位同行指教，多多交流。

作者：Richard，知乎：Richard，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶

本文由 @Richard 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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