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AI 作圖的熱度仍然存在，比如逐漸的，大量的 AI 作圖 APP 開始上線供用戶們體驗(yàn)。不過就目前出現(xiàn)的 AI 作圖 APP 們來看，這類產(chǎn)品的成熟度還有待提高，在技術(shù)、場(chǎng)景等維度上，產(chǎn)品還有很大的提升空間。具體如何看待現(xiàn)在的 AI 作圖創(chuàng)業(yè)潮？不如來看看作者的分析解答。

進(jìn)入 11 月，AI 作圖的熱度仍然沒有消散。盜夢(mèng)師、意間 AI 繪畫、YUAN 初等多款具有 AI 作圖功能的微信小程序出現(xiàn)，再次激起了國內(nèi)用戶們的創(chuàng)作熱情。這些小程序通常都會(huì)提供“文字生圖”和“圖生圖”的功能，只不過有的用戶生成的是藝術(shù)品，有的作品則節(jié)目效果炸裂。

某小程序“圖生圖”功能生成的動(dòng)漫風(fēng)格的“老人地鐵手機(jī)”

根據(jù)意間 AI 繪畫官方 11 月 12 日提供的數(shù)據(jù)顯示，自小程序 9 月 30 日上線以來不到兩個(gè)月的時(shí)間里，用戶量增長了 117 萬人，其中 11 月 11 日單日增長用戶量達(dá)到 65.7 萬人。

意間 AI 繪畫小程序的用戶增長情況

數(shù)據(jù)來源：意間 AI 繪畫官方公眾號(hào)

而當(dāng)筆者自己去測(cè)試的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)前方有 8 萬人排隊(duì)是常規(guī)操作，雖然不知道這是不是小程序吸引用戶付費(fèi)的一種套路，但從最近國內(nèi)社交媒體刮起的 AI 繪圖熱潮來看，因?yàn)榻档土擞脩糸T檻，AI 繪圖憑借著它獨(dú)特的玩法、新奇的效果，吸引了大量用戶嘗新。

而在海外同樣如此，今年以來 AI 繪圖這一概念的熱度不斷攀升，隨之而來的，是有越來越多的開發(fā)者，包括出海開發(fā)者，正在加入到了 AI 作圖這個(gè)賽道。而這一切，還要從 AI 作圖的發(fā)展史說起。

一、從面部改造到創(chuàng)作圖像，AI 在圖片上的應(yīng)用從未停止

關(guān)于 AI 和圖像，在人類的主導(dǎo)下一直“量子糾纏”。不過最初 AI 技術(shù)在圖像方面的應(yīng)用，更多還是集中于對(duì)人類面部的處理。

常用修圖 App 的用戶應(yīng)該對(duì)此非常熟悉，最初 AI 技術(shù)在修圖 App 中主要應(yīng)用于修圖，或者是一些偏趣味的功能，比如將照片中的人物轉(zhuǎn)換成老年的模樣等。

FaceApp

隨著 AI 技術(shù)的進(jìn)一步成熟，在修圖功能的基礎(chǔ)上，開發(fā)者又希望 AI 可以實(shí)現(xiàn)一些人類做不到的、更加獵奇的玩法，于是，各種 AI 換臉的 App 出現(xiàn)了。國內(nèi)陌陌旗下的 ZAO、海外的 REFACE，在這些 App 中，用戶可以將自己的面部應(yīng)用在某個(gè)名人的身上，或某個(gè)名場(chǎng)面中，奇特的玩法加上社交媒體的發(fā)酵，形成了一波又一波的病毒式傳播。

不過 AI 換臉 App 在安全性上的爭議，以及玩法缺少創(chuàng)新空間、實(shí)用性不強(qiáng)等因素，讓多數(shù) AI 換臉 App 最終難逃一波流的命運(yùn)。

不過在 AI 換臉的熱度過去之后，AI 賦能的復(fù)古風(fēng)、卡通風(fēng)等圖像處理風(fēng)格又開始一波接著一波出現(xiàn)，比如此前我們?cè)?jīng)觀察到的在去年登頂過美國 iOS 總榜的 Voila AI Artist、MyHeritage 等 App。不過如今再去回顧，這幾款產(chǎn)品的收入，都在短暫的巔峰之后回歸到了正常水平。

Voila AI Artist 去年登頂美榜期間日收入曾一度接近 2 萬美金

但如今日收入不足 1000 美金丨點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

整體來看，在 ToC 的 App 上，隨著 AI 技術(shù)的完善，人們借助 AI 能夠完成的事越來越多，在圖像處理和制作的應(yīng)用上，也呈現(xiàn)出由簡單的圖片處理向著真正的圖片創(chuàng)作的演進(jìn)路線，最典型的就是 2022 年的 AI 作圖。

其實(shí) AI 作圖不是一個(gè)新鮮的概念，上世紀(jì)六十年代的時(shí)候，一位叫做科恩的藝術(shù)家就曾開發(fā)了一個(gè)叫 AARON 的電腦程序來代替人類繪畫，不過與當(dāng)前我們所熟知的 AI 繪畫不同的是，AARON 是通過 AI 來控制一個(gè)機(jī)械手臂來繪圖。

2012 年之后，AI 作圖技術(shù)發(fā)展的進(jìn)度條才又開始推動(dòng)，谷歌、Facebook 等頭部的科技公司持續(xù)在 AI 作圖上做出革新，讓 AI 作圖這件事變得更加簡易，并且效果接近人類的繪畫作品。

直到 2021 年初，我們今天所熟知的按照輸入的文字提示制作圖片的功能才登上歷史舞臺(tái)。在 2021 年初，美國人工智能研究公司 OpenAI 推出了一個(gè)基于 Transformer 的語言模型–DALL-E，它們可以通過文本，直接生成對(duì)應(yīng)圖像。

根據(jù)文本“一個(gè)穿著芭蕾舞裙

遛狗的蘿卜寶寶”生成的圖像示例

而 AI 作圖的開始普及，其實(shí)是今年 7 月份的時(shí)候，AI 作圖工具 Disco Diffusion 開源，這為 AI 作圖技術(shù)的普及起到了極大的推動(dòng)作用。除了 Disco Diffusion 以外，在這一年推出的 AI 作圖工具還有 Midjourney、Stable Diffusion 等。據(jù)悉，這些工具各有特色，比如 Midjourney 上手簡單、Stable Diffusion 出圖想象力豐富、DALL·E2 出圖效果逼真等。多種 AI 作圖的推出，也增加了用戶們的選擇。

接下來就發(fā)生了開篇我們講到的那個(gè)故事，AI 生成的畫作《太空歌劇院》獲得比賽的一等獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)作者用的正是 AI 作圖工具 Midjourney。而《太空歌劇院》的獲獎(jiǎng)，再一次讓 AI 作圖的熱度攀升，真正進(jìn)入了大眾的視野。

AI 作圖將 AI 技術(shù)在圖像創(chuàng)作上的應(yīng)用推進(jìn)到了一個(gè)新的階段，不過即便這一技術(shù)仍然還在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，但是由于很多 AI 作圖工具沒有完全對(duì)外開放、使用方式比較復(fù)雜、對(duì)設(shè)備要求較高等原因，AI 作圖對(duì)于普通用戶來說仍然有著較遠(yuǎn)的距離。

在這樣的情況下，就像國內(nèi)出現(xiàn)一批 AI 作圖的小程序一樣，在海外基于這些開源工具開發(fā)的一批主打 AI 作圖功能的 App 從去年下半年到今年開始陸續(xù)上線，降低了普通用戶的使用門檻，不過大量 App 的上線，也讓差異化成為了挑戰(zhàn)。

二、有產(chǎn)品月收入 88 萬美金，也有產(chǎn)品生成“四不像”

像上文提到的，從去年年底到今年年初，伴隨著 AI 作圖這個(gè)概念的熱度升高，大量的 AI 作圖 App 開始上線。本文對(duì) 6 款產(chǎn)品做了簡單的測(cè)評(píng)，6 款產(chǎn)品的篩選規(guī)則，是選取了寫稿當(dāng)天（11 月 10 日）美國 App Store 的圖形與設(shè)計(jì)類暢銷榜 Top50 以及 Google Play 藝術(shù)與設(shè)計(jì)類暢銷榜 Top50 中上榜的 AI 作圖 App。

整體而言，AI 作圖 App 還處于比較早期的階段，各個(gè)產(chǎn)品的玩法、具備的功能都比較相似，能讓幾款產(chǎn)品之間的競爭形成差異化的，一方面在于對(duì)技術(shù)的優(yōu)化、簡單來說就是使用效果好不好，另一方面也在于使用場(chǎng)景的拓展。

1. 開源降低了門檻，但對(duì)技術(shù)的優(yōu)化仍然是最重要的壁壘

近一年時(shí)間里，多款 AI 作圖工具的開源，很大程度上降低了 AI 作圖應(yīng)用程序的開發(fā)門檻。特別是去年 8 月份，Stability.ai 發(fā)布的 ai 作圖開源工具 Stable Diffusion，不僅提高了 AI 作圖的質(zhì)量，而且每個(gè)人都可以下載并且運(yùn)行這款產(chǎn)品，這改變了 AI 作圖市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

根據(jù)極客網(wǎng)的觀點(diǎn)，“建立和運(yùn)行這個(gè)模型并不是特別困難，任何具有深度學(xué)習(xí)知識(shí)和適當(dāng)資源的開發(fā)人員都可以推出自己的 Stable Diffusion 服務(wù)。因此 Stable Diffusion 的開源模式為定制和開發(fā)新應(yīng)用程序開辟了道路?！?/p>

不過，技術(shù)的開源雖然降低了 App 開發(fā)的門檻，但是這不代表應(yīng)用了同樣技術(shù)的 App 就可以呈現(xiàn)出同樣的 AI 作圖效果。在這背后，開發(fā)者對(duì)于 AI 技術(shù)的“調(diào)教和優(yōu)化”，也起到了非常重要的作用。

根據(jù)筆者的觀察，那些專注于 AI 技術(shù)開發(fā)的公司，在這方面更占優(yōu)勢(shì)。

結(jié)合幾款產(chǎn)品在 Google Play 上的開發(fā)商介紹頁面可以看出，在上述幾款產(chǎn)品中，Dream by wombo、starryai、wonder 幾款 App 都是來自專注于 AI 應(yīng)用程序開發(fā)的公司，比如 wonder 這款 App，出自于一家叫 codeway 的土耳其移動(dòng) App 開發(fā)公司。

在此前白鯨出海發(fā)布的《小組件、新興熟人社交App突圍、法國產(chǎn)品再出圈….Q1 App出海都有哪些新氣象？》一文中曾介紹過的 AI 換臉 App facedance，同樣出自 codeway 這家公司。除了這兩款 App 以外，codeway 旗下還有用于 AI 圖片增強(qiáng)的 App Pixelup、專注于視頻形式的 AI 換臉 App Facemix 等。

codeway 旗下產(chǎn)品

而在 codeway 官方網(wǎng)站的校招界面，codeway 也表示正在尋找渴望進(jìn)入 AI 領(lǐng)域的應(yīng)屆畢業(yè)生。

由于持續(xù)專注于開發(fā) AI 技術(shù)方向的產(chǎn)品，也讓 codeway 旗下的 AI 作圖 App wonder 有了更高的成熟度，而這也反映在了產(chǎn)品的下載和收入表現(xiàn)上。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年 10 月份，wonder iOS+Android 的雙端月流水達(dá)到了 88.5 萬美金，是當(dāng)前所有 AI 作圖 App 中收入水平最高的。而根據(jù) codeway 在領(lǐng)英上發(fā)布的帖子中的數(shù)據(jù)也顯示，9 月 1 日到 10 月 31 日期間，wonder 是全球下載量最多的訂閱制產(chǎn)品，超過 Tinder、Bumble 等約會(huì)交友產(chǎn)品。

9 月 1 日~10 月 31 日下載量最多的訂閱制 App丨來源：領(lǐng)英

而根據(jù)筆者的觀察，大部分的 AI 作圖 App，背后的廠商都還都是從事 AI 技術(shù)研發(fā)，或開發(fā)圖像處理類 App 的公司，比如我們熟悉的修圖 App facetune，其背后的廠商 Lightricks 也在今年 9 月份上線了 AI 作圖 App Photoleap。

技術(shù)的開源，讓開發(fā)一款 AI 繪圖 App 的難度降低，但門檻并未消失。的確也有一些并非 AI 或圖片處理相關(guān)業(yè)務(wù)出身的開發(fā)者，借著 AI 作圖的熱度入局，但最終 App 向用戶呈現(xiàn)出的圖片效果“不夠理想”。

某款 App 在 AppStore 的用戶評(píng)論：

效果跟描述嚴(yán)重不符

對(duì)此，筆者也在實(shí)際使用中體會(huì)了一下不同 App 在同一指令下生成畫作的差異。

比如筆者在 wonder 和另一款非 AI 技術(shù)廠商旗下的 App MagicAI 上同樣輸入了“兩個(gè)人走在北京的雪天”這一提示語，并且選擇了“動(dòng)漫”風(fēng)格，但是生成的效果卻差別很大。

在 MagicAI 上，第一次生成了兩個(gè)動(dòng)漫人物穿著冬裝，但是缺少“行走”和“北京”的元素，第二次畫面中則只生成了一個(gè)人。

MagicAI 根據(jù)指令生成的圖片

相比之下在 wonder 上，AI 還是比較合格地完成了指令，在畫面中出現(xiàn)了“兩個(gè)人”、“雪天”、“行走”以及象征著北京的大紅燈籠和紅色柱子等。只不過筆者不太滿意的是 wonder 并沒有很好地把動(dòng)漫的效果表現(xiàn)出來，似乎 wonder 的 AI 對(duì)于提示語的執(zhí)行能力更強(qiáng)，但想象力仿若被扼制了一般。

wonder 根據(jù)指令生成的圖片

2. AI 作圖，會(huì)不會(huì)也是一波流？

從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，AI 與圖片處理總是能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，并表現(xiàn)為沖榜。上面我們提到了很多明星 App，但他們有一個(gè)共同特點(diǎn)就是一波流。

在與一些從業(yè)者交流時(shí)，他們也表示出了對(duì)這一點(diǎn)的擔(dān)憂，單一、且非必需的功能，讓這類產(chǎn)品的使用場(chǎng)景非常受限，短暫的好奇心消失之后，不知道用戶還會(huì)不會(huì)再打開這類 App。

所以，我們看到海外的從業(yè)者們，在對(duì)呈現(xiàn)效果不斷優(yōu)化以外，開發(fā)出更多滿足不同使用場(chǎng)景的 AI 作圖功能，作為博出位的一個(gè)主要打法。

比如 starryai 這款 App，總共擁有三種 AI 作圖功能，包括基于 Stable Diffusion 的 Argo，主要用于創(chuàng)作藝術(shù)風(fēng)格的作品、基于 Clip Guided Diffusion 的 Orion，主要用于創(chuàng)作非現(xiàn)實(shí)風(fēng)格的畫作、以及創(chuàng)作夢(mèng)境風(fēng)格畫作的 Altair。

不僅如此，在畫作生成的環(huán)節(jié)，starryai 還提供了更加細(xì)致的風(fēng)格選項(xiàng)。多數(shù) AI 作圖 App 的標(biāo)配是輸入提示語+選擇相應(yīng)的風(fēng)格，而 starryai 在此基礎(chǔ)上，還加入了畫作流派、繪畫的工具、使用的引擎，甚至是指定生成某位藝術(shù)家的繪畫風(fēng)格等選項(xiàng)，這種多樣化的組合，也讓最終生成的畫作效果的可能性變得更多。在 AI 作圖 App 們功能還比較相似的情況下，對(duì)于 starryai 來說這也是一個(gè)重要的差異點(diǎn)。

而 Dream by wombo 也在主功能之外，推出了專用于人像生成的 Dreambooth。在這個(gè)功能下，用戶可以對(duì)任何的名人進(jìn)行“改造”，比如面目猙獰的瑞恩泰勒、穿著海軍裝的馬斯克等。

這樣專注于人像的 AI 作圖功能，讓生成的人像顯得更加形象，從社交媒體來看，有不少用戶將這一功能用于追星或者是對(duì)公眾人物的惡搞。而從海外社交媒體的內(nèi)容來看，這也是一個(gè)不算低頻的使用場(chǎng)景了，其實(shí)這幾年圖片/視頻相關(guān) App 的高速發(fā)展，也是得益于社媒的發(fā)展，海外的一個(gè)社媒高頻使用場(chǎng)景，能不能支持這類 App 的商業(yè)化，還需要觀察。

除了上述幾點(diǎn)以外，筆者發(fā)現(xiàn)幾款 AI 作圖 App 也在嘗試從其它角度出發(fā)，去試著打出差異化來。例如，從線上到線下，又比如，切入“剛需”。

前面如 Dream by wombo 這款 App，在廣告、訂閱變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，還增加了一項(xiàng)叫作 Buy Print 服務(wù)，在這項(xiàng)服務(wù)下，用戶在生成了 AI 畫作之后，可以通過 Dream by wombo 由 Shopify 技術(shù)支持的獨(dú)立站，來購買生成畫作的打印版，根據(jù)不同尺寸和打印風(fēng)格采取不同的定價(jià)，并且由 Dream by wombo 提供畫框以及郵寄服務(wù)。妥妥的“讓 AI 照入現(xiàn)實(shí)”。

Reddit 網(wǎng)友：Dream 海報(bào)，你值得擁有

后面如，根據(jù) TechCrunch 的消息，Unstable Diffusion，做了一個(gè)限制級(jí)內(nèi)容的 AI 作圖項(xiàng)目做商業(yè)化…

圖片來源：TechCrunch

3. 為什么 Discord 成為AI 作圖 App 們的共同選擇？

在技術(shù)層面的基礎(chǔ)上，AI 作圖 App 們處于起跑階段，拉新促活任務(wù)繁重，但這類 App 們相較于以往有一個(gè)差一點(diǎn)，就是忙于積累自己的私域流量。

一些比較常見的 App 拉新促活的策略在這里就不多說了，比如分享賺取積分、在線使用領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)等，在這里我們要特別講一下很多 App 會(huì)共同選擇的促進(jìn)活躍度、增強(qiáng) App 用戶粘性的策略，借助 Discord 群組。

在筆者測(cè)試的 6 款 App 中，有 4 款都在 Discord 上創(chuàng)建了自己的頻道，而沒有創(chuàng)建頻道的兩個(gè) App，是兩款出海 App Uni Dream 和 AI Art。

各個(gè) App 在 Discord 上創(chuàng)建自己的頻道，其目的無非是把自己的用戶圈起來，形成討論的氛圍，在 AI 作圖概念火熱，各個(gè)產(chǎn)品剛起步而且產(chǎn)品之間差異化還不是很大的階段，增強(qiáng)用戶對(duì)自身產(chǎn)品的粘性，從另一個(gè)角度，在與用戶不斷交互的過程中，也可以找到產(chǎn)品迭代的方向。畢竟，這類偏技術(shù)應(yīng)用類的 App，差異化在于使用場(chǎng)景中。

之所以會(huì)選擇 Discord 這個(gè)社交平臺(tái)，一方面是因?yàn)?Discord 討論群組的屬性，其實(shí)非常適合用戶之間的分享與討論。

必要性上，雖然對(duì)于 AI 作圖來說，用戶自主創(chuàng)作的成分已經(jīng)減少了很多，但是不同的用戶創(chuàng)作出的畫作的效果依然各有不同，有的可以用戶生成一張精美壁紙，有的用戶則在輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞之后，生成了一張?jiān)幃惖膱D片。

因此，對(duì)于用戶來說，提供一個(gè)社區(qū)或小組來互相交流，是輸出和獲得靈感的一個(gè)重要的途徑。應(yīng)該也是出于這樣的用戶需求，像 starryai、PicSo 幾款產(chǎn)品都在 App 內(nèi)推出了社區(qū)功能，并且單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)底部一級(jí)標(biāo)簽。以 starryai 為例，其社區(qū)內(nèi)熱度最高的分享作品點(diǎn)贊量達(dá)到 2952 次。不過也許是運(yùn)營成本上的壓力，目前來看 App 內(nèi)引入社區(qū)還沒有成為 AI 作圖 App 的標(biāo)配。

starryai 的社區(qū)版塊

而大量 App 選擇 Discord 的另一個(gè)原因，可能是受到 Midjourney 的影響。Midjourney 本就是一個(gè)搭載于 Discord 頻道上的 AI 作圖軟件。

眾所周知，Discord 的特殊之處就在于，它允許第三方在 Discord 提供的接口下面獨(dú)自開發(fā) bot，并且支持將 bot 加入頻道。于是 Midjourney 就開發(fā)了自己的 bot，并且將其加入到了自己的 Discord 頻道中。

在 Discord 頻道中，用戶可以將提示詞發(fā)送給 bot，bot 會(huì)根據(jù)提示詞生成四張圖片，用戶還可以針對(duì)最終生成的圖片給出滿意 or 不滿意的反饋。每一位新用戶都會(huì)有一些免費(fèi)的點(diǎn)數(shù)，使用完之后，bot 就會(huì)提示用戶該交錢了，而這也是 Midjourney 的變現(xiàn)方式。

Midjourney 自推出之后就因?yàn)楹芨叩膱D片質(zhì)量受到了用戶的好評(píng)，Midjourney 在 Discord 上也已經(jīng)積累了 400 萬的粉絲量。

三、結(jié)語

對(duì)于這些 AI 作圖 App 而言，陷入同質(zhì)化似乎是不可避免的，雖然根植于技術(shù)，但是怎樣跳脫出技術(shù)層面，去找到更貼合用戶的使用場(chǎng)景、來獲品更大的增長空間是必須要考慮的事。

在前文中我們提到了由盛轉(zhuǎn)衰的 AI 換臉，作為 AI 換臉的頭部 App，REFACE 其實(shí)在 2021 年左右的高速增長之后，也陷入了瓶頸期。

數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

上線以來 REFACE 的收入變化曲線

不過最近筆者最近再去回看這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在瓶頸之下，其實(shí) REFACE 也在盡力地轉(zhuǎn)型，比如大力發(fā)展它的 AI 換臉技術(shù)在廣告營銷上的運(yùn)用、在最近的更新中新增社區(qū)標(biāo)簽來整合平臺(tái)內(nèi)的素材，甚至是借助一些社會(huì)公共事件來增強(qiáng)平臺(tái)的品牌影響力，比如今年 8 月份，REFACE 與慈善平臺(tái) UNITED24 合作，推出一場(chǎng)“虛擬游行”活動(dòng)，位于世界各地的用戶都可以借助 REFACE 的 AI 換臉技術(shù)讓自己加入游行的隊(duì)伍中。

REFACE 的轉(zhuǎn)型，是在順應(yīng)趨勢(shì)，但確實(shí)也反映出了某些 AI 圖畫技術(shù)的同質(zhì)化、以及很難找到實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。這也是新一波 AI 作圖 App 必須攻克的問題。