人和狗都分不清楚,AI繪畫到底怎么掙錢?
2022被稱作是“AIGC元年”,那在這一年里掀起熱潮的AI繪畫,又是否找到了它的商業變現方式?涌入這條賽道的創業者們,又是否實現了他們的掘金夢?本篇文章里,作者針對AI繪畫的發展做了分析解讀,一起來看一下。
- 普通用戶使用AI繪畫進行創作,若自用或分享在社交媒體,免費額度已足夠嘗鮮,愿意為之付費的人寥寥無幾。
- 盡管變現方式尚不明朗,這門象征著未來的生意,仍然影響著不少公司的命運。
- 流水一般的開支就像倒計時,可以預見的是,不是所有人都能跑到終點。
“你就說你要什么風格的吧,莫奈行不行?畢加索喜不喜歡?中國的咱有徐悲鴻?!?/p>
按客戶要求畫一張任意風格的人像,在淘寶開店的“AI繪圖大師”林浩只需要兩三分鐘,其中包括他向AI下達指令的時間。如果掐著秒表計算AI的畫圖速度,答案是五秒鐘四張圖。
而普通的淘寶插畫師完成這樣一張作品,需要花兩到三天完成草圖、線稿、上色,過程中還需要不斷與客戶溝通修改。短短一個月,林浩已經賣出了100多張圖,一張收費50元,成本幾乎為零。
在突然成為全新流量密碼的AI繪畫賽道上,林浩不過是眾多淘金者中的一個。越來越多人闖入這片新大陸,他們的掘金夢實現了嗎?
一、AI繪畫走向喧囂
一個接一個流量波峰,正在將AI繪畫的風口推得越來越高。
在抖音,AI繪畫特效已有2680萬人使用。一位日常點贊只有幾萬的博主發布了一條“馴化”AI繪畫的視頻,獲得了近140萬點贊。
2022年9月30日上線的意間AI繪畫小程序,到11月12日注冊用戶數已增長至117萬,其中11月11日一天就增長了65.7萬人。
在AI繪畫小程序盜夢師的用戶群里,人們熱切地分享著自己的作品,以及“煉圖”所用的底圖、關鍵詞和參數設置,引來一陣陣驚嘆。這樣的用戶群,還在成百上千地出現和裂變。
雪豹財經社用盜夢師小程序生成的二次元風格人物
從百度指數、雙微指數來看,AI繪畫近日的關注度均大幅攀升。
AI繪畫在各平臺熱度增加
AI繪畫強大的制圖能力,也讓不少插畫師和藝術家為之側目。關于AI繪畫是否將取代人工的討論,一時間充斥社交網絡。
在巨大的流量中,這些小程序也在探索適合自身的變現路徑。
以盜夢師為例,小程序會給新用戶贈送20顆盜夢星,每顆盜夢星能生成一張圖,如果不進行簽到、分享等操作,即使每次生成一張“省著用”,也只夠嘗試20次。額外買額度的價格是5.5元100張,或者充值成為會員,每日領取定額盜夢星外,額外享受16張圖批量生成的功能。
百度旗下的AI繪畫平臺文心一格,生成50張圖片的價格為9.9元。此外,文心一格還提供周邊服務,用戶可以將自己AI生成的圖片制成馬克杯、手機殼、帆布包等,價格從16.9元到59元不等。新用戶會被贈送一定數額的優惠券。
在盜夢師的用戶群里,有新進群的用戶發問,“大家都氪金了嗎?”一位老玩家回復稱,去抖音看廣告,一天送500(顆星)。
廣告、簽到、分享是用戶獲得盜夢星的常見途徑。在抖音搜索盜夢師小程序,看20秒廣告可以獲得10顆星,每天最多看50次。一位曾經氪金的玩家告訴雪豹財經社,他之前愿意氪金,只是因為“那時候還沒有廣告”。
目前來看,AI繪畫的大多數用戶多意在嘗鮮,只是利用免費額度創作后分享在社交媒體,真正愿意付費的人還是少數。
AI繪畫平臺6pen的調研顯示,60%的AI繪畫用戶從未開通付費服務,剩下的40%用戶中,付費超過百元的用戶僅占10%。
二、抓住高樹使勁搖
2022突然火起來的AI繪畫,其實并不是什么新鮮事物。但直到8月,一幅名為《太空歌劇院》的作品在人類美術比賽中獲得第一名,人們才開始意識到AI繪畫的巨大潛力。
《太空歌劇院》
作為AIGC(利用人工智能技術生成內容)的一個分支,AI繪畫的初代形式是GAN(生成式對抗網絡),誕生于2014年。目前,在AIGC技術上保持領先的,主要是NVIDIA、Google等國外大廠。
2022年以來,海外已有Disco Diffusion,Midjourney,Novel AI等多款AI繪畫軟件風靡,B站上一度出現此類軟件的安裝使用教程。
能夠在消費級顯卡上運行的AI文生圖模型Stable Diffusion的誕生,則將AIGC創作最終推向平民化。公司創始人Emad曾在采訪中稱,Stable Diffusion能夠在消費級顯卡上實現DALL-E 2級別的圖像生成,而且生成效率提高了30倍。
站在巨人的肩膀上,國內涌現出一批AI繪畫程序。它們采用開源的Stable Diffusion作為底層模型,進行二次訓練調優,才讓AI繪畫走入普通消費者的視線。一些平臺還提供定制專屬Stable Diffusion模型的服務。
國泰君安研報稱,2022年,多款低門檻的AI繪畫產品發布,50%的用戶是從2022年下半年開始接觸AI繪畫。這意味著,“2022年有望成為AI繪畫元年”。
雪豹財經社用盜夢師生成的畫作
概念火熱的AI繪畫,正在成為互聯網公司競相追逐的新風口。
百度推出了AI藝術和創意輔助平臺文心一格。在2022年7月舉辦的百度世界大會上,百度用AI復原了中國十大傳世名畫之一《富春山居圖》的殘卷。12月8日,百度聯同海派畫家樂震文補全的AI畫作《未完·待續》,拍出了110萬元人民幣的高價。
騰訊上線了QQ小世界AI畫匠,美圖秀秀推出了圖生圖模式的AI繪畫。抖音推出的AI繪畫特效,用戶生成AI圖片的同時,生成過程也會自動成為一條短視頻,便于分享發布。
巨大的商業潛力也為入局公司帶來一二級市場的正向反饋。在發布Stable Diffusion兩個月后,人工智能公司Stability AI宣布獲得1.01億美元融資,估值超過10億美元,晉升獨角獸。憑借AI繪畫,Meitu軟件登上日本蘋果App Store拍照攝影類免費App的榜首,美圖公司股價單日漲幅一度接近50%。
多家上市公司在投資者關系網上稱,公司業務與AIGC有所關聯,持續關注AIGC的技術與商業應用。它們被稱為“AIGC概念股”。
三、錢景在哪里?
諸多公司入局AI繪畫背后,是AIGC作為一種全新的內容生產方式,潛力正在被更多人看到。
據投資機構a16z的說法,內容生態的發展可分為四個階段:專家生成內容(PGC)、用戶生成內容(UGC)、AI輔助生產內容(AI-assisted Generated Content)和AI生成內容(AI-Generated Content,AIGC)。目前的內容生產領域,以一、二階段為主,第三階段為輔。
國泰君安研報預計,未來5年,或有10%~30%的圖片內容由AI參與生成,相應的市場規?;驅⑦_到600億元以上。如果考慮到下一代互聯網對內容需求的迅速提升,這個數據將更為可觀。
在目前C端用戶付費動機不強、變現能力較弱的前提下,市場普遍認為,AI繪畫的機會在B端。浙商證券在研報中稱,如若B端能挖掘出較為可行的商業模型,用戶付費的可能性和水平相對更高。
一位廣告公司的客戶經理告訴雪豹財經社,雖然目前AI繪畫還無法獨立生成成熟的內容,但可以大大節省從創意到初稿之間的工作時間,迅速生成多種風格的概念圖,節省提案前的人力和時間成本??蛻舸_認風格后,再由專業的設計師進一步優化。
《時尚芭莎》36周年紀念AI海報
來源:設計師栗米桃微博
6pen的調研也在佐證AI繪畫對于內容生產的輔助作用。數據顯示,使用AI繪畫的除美術和設計工作者外,還有比例不小的互聯網、廣告和新媒體行業從業者。
從這一角度來說,AI繪畫使得AIGC為更多人所知,但作為AI進程中的一塊重要拼圖,它更大的意義不在于顛覆藝術,而是實現內容生產方式的升級跨越。
浙商證券研報認為,中短期維度上,AIGC+3D是豐富游戲、影視、VR等數字內容、降低制作成本的有力工具。
不過,想到達錢景無限的彼岸,需要的是上千萬美金的研發和維護成本。
據多家媒體報道,初創公司Stability AI的運營和云計算支出,早已超過5000萬美元,后期的算法優化和數據積累,還將繼續推高公司的各項開支。
而直到目前為止,入局者們還沒有找到明確的盈利模式,僅僅依靠少部分用戶購買額度,能賺到的真金白銀少得可憐。
就在諸多大廠重金押注新戰場之際,第一批陣亡者已經出現。
2022年12月28日,AI 繪畫公司StockAI在Twitter上發帖稱,當前的StockAI平臺將正式關閉,用戶訂閱計劃將被取消,并根據賬戶剩余時間進行退款。
創始人Danny Postma在公開信中稱,“運營一家StockAI這樣的AI創業公司成本高昂。但目前的付費用戶群無法覆蓋這些成本費用,所以我們不得不做出改變?!?/p>
Danny稱,StockAI會在2023年的第一季度推出全新的平臺。但在2022年9月,StockAI才剛剛開通推特,對于一家初創公司來說,短短四個月就不得不重整旗鼓,也為其他淘金者敲醒了警鐘。
流水一般的開支就像倒計時,不是所有人都能跑到終點。
(文中林浩為化名)
作者:高旭洋
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