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就在最近，知名科技風投公司 a16z 對目前市場上流量最高的 50 款面向 C 端用戶開放的 AI 產品進行了排名，從這份數據表單里，我們或許可以觀察到當前AI賽道的發展現狀與趨向。一起來看看這篇分享。

AI 這一波熱潮，我們接觸到更多的其實是面向 B 端的應用，例如廢料處理、例如醫療、甚至養殖產業，都有創業者做效率的提升。而面向 C 端的應用落地，卻始終局限在幾個方向上。

而最近，美國知名科技風投公司 a16z 對目前市場上流量最高的 50 款面向 C 端用戶開放的 AI 產品進行了排名，參考這份排名，本文剛好就上述角度做一次觀察。

不過值得注意的是，雖然都面向 C 端開放，其中一些產品的主要使用人群，依然可能是企業里面的設計師、營銷人員、個人開發者，這樣具有職業身份的個人。

a16z 對面向 C 端開放的 AI 產品流量 Top50 的排名

注 1：排名數據主要參考的是 SimilarWeb 截至 2023 年 6 月的網站流量數據，對于有移動端 App 的產品 a16z 也估算（方法為 MAU 乘以每個用戶平均月訪問次數）了流量數據與網站數據一并進行了統計。

注 2：榜單中不包括無網頁端的產品，也不統計 Discord 服務器等第三方平臺的流量。

這部分會有一些簡單結論：

1. ChatGPT 一款產品占掉了 Top50 60% 的流量；
2. AI 賽道，即便是最頭部的 ChatGPT，和“古典互聯網”的頭部產品，流量也沒得比；
3. 拋開 ChatGPT 和它的模仿者之外，流量增速最快的是 AI 伴侶和 AI 內容工具（這也是出海創業者們最常做的 2 個賽道）。

如果讀者愿意看更多細節的數據，可以繼續閱讀，或者也可以直接跳轉我們的產品介紹章節。

Top50 中各款產品的流量｜圖片來源：a16z

總體來看，雖然名列 Top50 的榜單，但是排名第一的 ChatGPT 占據了 60% 的流量，然后流量斷崖式下跌，排名第二的 character.ai 的流量只有 ChatGPT 的 21%，其他產品流量就更少了。

但其實整體上，Top50 的流量并不算低，排名第 25 的 Lexica，8 月的訪問量為 560W，而排名第 50 的 DeepSwap，8 月訪問量為 696.4W，反超了第 25 名。

ChatGPT 與其他主流產品流量對比｜圖片來源：a16z

將 Top50 中流量最高的 ChatGPT 與目前其他主流產品進行比較，ChatGPT 大概與 Reddit、LinkedIn 和 Twitch 在一個水平線上，遠遠低于 WhatsApp、YouTube、Facebook 等產品?？梢园l現，AI 賽道仍然處于初級階段，頭部產品與互聯網主流產品還有一定差距。

AI 產品的流量占比數據及除 AI 助手工具外

其他類別的增長情況｜圖片來源：a16z

回到 AI 賽道本身，從類別上來看，類 ChatGPT 的 AI 助手類別的流量占比高達 68.7%（包括 ChatGPT）。除了 ChatGPT 之外，代表產品還包括 Google 的 Bard 和 Quora 的 Poe，在榜單中都是 Top5 的位置。

但剔除 AI 助手類別，近一年來，AI 生成工具和 AI 伴侶的用戶訪問量增長很快，算是潛力品類。

Top50 消費級 AI 產品按功能分類占比圖，注：榜單排名第 32 的 runway 兼具 AI 圖片和 AI 視頻相關功能，但由于其主推的模型是 Gen-2 為視頻模型且針對 AI 視頻生成功能推出了 App，所以在這里將其歸類到視頻工具，對于圖片生成和編輯相關功能，將在第四部分介紹。

因為 a16z 的品類劃分，還是比較粗顆粒度的，為了觀察得更清楚，筆者按照產品的功能，對 Top50 產品進行了劃分。

我們發現，按功能來看，針對視頻、音頻、圖片、文字的 AI 工具是占比最高的產品。而細分下來，AI 生圖或修圖工具的占比最高，一共有 13 款產品，是開發者們相對鐘愛、目前看來也是 C 端用戶愿意嘗試的產品類型。

類別一：AI 聊天，“伴侶屬性”產品更適合移動端發展

AI 助手和伴侶其實，大多時候都是聊天機器人，在 Top50 中，有 9 款這樣的產品。

頭部產品，比如排名前三的 ChatGPT、character.ai 和 谷歌的 Bard 都只使用自建的大模型，而其他的幾款產品無論是否有自建模型，也都兼容了市面上的主流語言模型，比如 GPT、Claude 等。而且多數產品也兼容現有的文生圖模型，向多模態 AI 產品演變。

也有一些產品如 YOU、Perplexity、GPTGO.ai 看上了搜索引擎的生意，還拿到了融資，詳細的可參閱我們之前的文章《資本愿意給錢，現在，人人都想做一個搜索引擎》。但整體上來說，大家大差不差。

character.ai 的主界面截圖和筆者與扮演馬斯克的 AI 的測試結果 | 圖片來源：character.ai

唯一值得一說的是 character.ai，因為有 RPG 的成分在，也算是有 AI 伴侶的屬性，所以在移動端的 DAU 是 Top50 產品里面最高的，遠高于 ChatGPT。根據點點數據，character.ai 目前全球雙端 DAU 有 361W。

各款產品網站端和 App 端流量對比 | 圖片來源：a16z

其實，在我們平常與開發者接觸的過程中會發現，AI 伴侶也是大家認為目前最可做的模式之一。

類別二：AI 文字創作，用 AI 寫小說畫漫畫，日本用戶熱情高漲

AI 文字創作只有以上 4 款產品，按功能和使用場景分為兩類，QuillBot 和 Smodin 是輔助寫作工具，使用場景偏專業和學術，主要的受眾是學生、教師等。而 AI-Novel 和 NovelAI 主要是文章生成工具，從名字上也能看出來，使用場景是偏小說等文學作品的創作。雖然兩個類別功能有所重疊，但是整體產品是非常不同的。

QuillBot 功能一覽｜圖片來源：QuillBot

兩款 AI 輔助寫作產品功能相似，這里就以排名更高的 QuillBot 為例。主要的功能有語法檢查、論文查重、輔助寫作、AI 自動總結、摘要生成、AI 翻譯等功能，大多會應用在學術場景中，與我們熟悉的 Grammarly 的功能差不多。主要針對的是學生論文和企業報告等專業文章。

而針對文學場景的應用，AI-novel 和 NovelAI 不僅名字比較相似，功能上主打的是 AI 自動寫作，兩個產品都附帶文生圖功能，讓用戶可以隨時依據劇情生成插圖，或將已經寫完的故事繪制成漫畫。

使用上，用戶給個開頭，做好基本設定，AI 開始生成文字，如果用戶希望控制劇情的走向，可以在某些節點，自己撰寫部分文字，引導 AI 繼續沿著某個方向繼續創作。

AI-Novel 網站截圖｜圖片來源：AI-Novel

NovelAI 風格選擇功能介紹圖｜圖片來源：NovelAI

兩款 AI 小說創作產品的區別在于，一個典型的二次元風格，一個則偏向于歐美文學，另外在 NovelAI 的訂閱權益當中，用戶可以選擇讓 AI 模仿不同風格的作家進行寫作，也可以通過選項控制文本的劇情走線與主題，而 AI-Novel 則沒有這個功能。但模仿不同風格的寫作，在現在來看，風險還是相當大的，前幾天《權力的游戲》的作者剛把 ChatGPT 告了。

結果來看，AI-Novel 的訪問量更高一些，排名上要高很多。但其實，排名相差很遠，一個 16、一個 49，實際上兩個網站的 8 月訪問量，一個 660 萬、一個 470 萬，相差并沒有那么大。

而且很有意思的一點，AI-Novel 來自日本的流量有 80%+，NovelAI 的第一大流量來源也是日本，在 AI、網文、漫畫這一塊，在移動互聯網時代，雖然是中國和韓國的企業強勢一些，但在 AI 時代，日本用戶的熱情很是高漲。

Novel 界面截圖，流量統計｜圖片來源：NovelAI、SimilarWeb

另外，網文是出海的熱門賽道，加之整個內容的 IP 鏈條，能做的環節正在變多，例如網文、廣播劇、短劇等等，而擁有海量 IP、和文學作品的出海廠商，也在探索 AI 輔助創作的道路。

類別三：AI 音視頻：相比生成功能，編輯工具更受歡迎

AI 音頻視頻產品，注：紅框為AI音頻產品，黃框為AI視頻產品

在 Top50 產品中，AI 音頻產品一共有 3 款，Speechify 和 ElevenLabs 是 AI 朗讀工具，用戶上傳文字材料，會有擬真的 AI 人聲進行朗讀，可以選擇各種風格的聲音，也支持多種語言。在功能上兩款產品比較相似，但是 Speechify 在移動端 App 上做得更好，近 30 天全球雙端平均 DAU 有 2.4W，而 ElevenLabs 則沒有官方 App 上架（有一款同名 App，經觀察只是調用 ElevenLabs API 的套殼應用）。

而效果上，我們試用了 Speechify，語音的呈現效果相較之前已經大幅提升，英語效果會更好一些。

VocalRemover 界面截圖| 圖片來源：VocalRemover

而 VocalRemover 的使用范圍更小一些，主要是在音樂方面。用途如 App 的名字，可以將音樂中的人聲與音樂分離，來生成伴奏，此外還有更高階的人聲、鼓聲、樂器聲分離的功能。此外，它也具有普通音樂編輯器的功能，包括合并音軌、剪輯、變調等，是 Top50 榜單中唯一一款 AI 音樂產品。

AI 視頻工具功能總結

AI 視頻工具視頻一共有 6 款，總體看下來，視頻生成與視頻編輯是兩大主要功能，不同產品主要的差異點在生成內容的風格和使用場景上。

runway 的視頻編輯功能｜runway

Kaiber 視頻轉換功能｜圖片來源：Kaiber畫廊

Kaiber 和 runway 是偏向藝術場景的，主推的功能是 AI 生成視頻功能。整體的用戶界面相差不大，但是 Kaiber 的選項會更多些，能夠更精準地生成用戶需要的視頻。畫風上，根據其他用戶的作品來看 Kaiber 會更偏動畫風一些，runway 更寫實。此外，runway 有一些背景摳除、畫質修復等視頻編輯的功能，而 Kaiber 則更強調由寫實畫風轉化為動畫的功能。

此外，runway 還在移動端推出了 RunwayML，可以使用與網頁端相似的視頻生成功能，但不能使用視頻編輯功能，近 30 天全球雙端平均 DAU 有 3.5W。

剩下的 4 款產品都是比較明確有商業場景的，除了 VEED.io 以外，都兼有視頻生成和視頻編輯兩種功能，但是每款產品的主推功能和使用場景卻不太一樣。

4 款產品中主推視頻生成功能的有兩款，分別為 Fliki 和 D-ID。

D-ID 生成的虛擬演講者｜圖片來源：D-ID

D-ID 的主要功能是 AI 數字人生成，用戶只需要上傳一張照片就可以生成可以演講的 AI 數字人，普通用戶僅可以生成數字人的演講視頻，但是企業用戶可以調用 D-ID 的 API 實現數字人直播。AI 數字人在國內已經比較成熟了，小冰科技、美圖等很多公司都推出了相應的產品，也已經應用在了直播帶貨等領域，但目前來看還更多是作為真人的替補出場。

Fliki 的視頻生成功能（翻譯后）｜圖片來源：Fliki

而 Fliki，看起來是更熟悉的基于文本的 AI 視頻生成工具，用戶不僅可以輸入文本，還可以將社交媒體內容或 PPT 轉化為視頻。主要服務的是企業和創作者，用于社交媒體營銷、企業介紹、產品演示視頻、培訓視頻等偏商業化的場景。

VEED.io 視頻編輯界面｜圖片來源：VEED.io

而 KAPWING 和 VEED.io 兩款產品，其實更像傳統的視頻編輯器，AI 只是參與了智能剪輯、翻譯、加字幕、腳本生成、背景扣除等部分功能。僅有 KAPWING 有視頻生成功能，而且使用范圍以生成摘要短片為主，VEED.io 則沒有觀察到 AI 視頻生成功能，是一款更純粹的編輯工具。

在流量方面，VEED.io 的流量最高 8 月的訪問量達到 1500W，其余三款產品的訪問量只有 VEED.io的 1/3 或更少?？梢钥吹?，雖然 runway 這樣的產品“名聲在外”，但商業化的 AI 視頻方向，輔助剪輯等比較接地氣的功能，用戶需求更高。

類別四：AI 圖片：圖片與 AI 依然最具“化學反應”，中國開發者拿下“入場券”

面向圖片的 AI 產品，注：紅框為圖片生成產品，黃框為 AI 圖片處理產品，藍框為兩種功能都有

注：這部分會介紹 runway 的 AI 圖片相關功能，所以也在圖中標注出來了

Top50 中專門針對圖片的產品有 14 款，是所有產品類別里占比最高的，AI 圖片方向的競爭激烈程度可想而知，但同時，這么多產品進入榜單，也說明，需求確實存在。

我們在對 AI 圖片產品進行觀察時，將他們分為了圖片生成和圖片處理大類。在所有的產品中，只有圖片生成功能的產品有 9 款，兩種功能都有的產品有 4 款，有修圖功能而沒有生圖功能的產品只有PhotoRoom 1 款（但嚴格來算，PhotoRoom 也有自己的 AIGC 功能，只是更偏向商業用途，例如根據文字描述生成背景）。

PhotoRoom 功能列表和背景變換功能演示｜圖片來源：PhotoRoom

而進入 Top50 的 AI 修圖網站，與移動端一個比較明顯的區別是，雖然都面向大眾開放，但更偏向于商用。以排名最高的 PhotoRoom 為例，基本上就將目標鎖定在了小 B 商家，當筆者上傳一張隨手拍圖，PhotoRoom 去除背景之后，出現的是滿屏的模板樣圖，適合不同品類的（例如鞋還是衣服、電子產品還是生活用品）、不同社交媒體平臺的、不同場合的等等，網頁端的功能要更齊全一些。

另外，很有意思的一點是，PhotoRoom 雖然在榜單里排名第 6，已經非?？壳傲?，但根據 a16z 的數據它主要的流量入口是移動端，占比超過了 80%。這表明，雖然偏商業場景，大家以為這類工作會在網頁端進行，但數據表明，小 B 商家們或者創作者們，用手機拍圖、然后直接用手機修圖的比例是非常高的了。

如果讀者希望詳細了解 PhotoRoom 請參考白鯨出海的文章《AIGC 風潮下修圖 App 出路在哪？PhotoRoom 示范如何月流水大漲破千萬》。

ZMO.AI 功能列表｜圖片來源：ZMO.AI

兼具 AI 修圖和生圖兩種功能的 4 款 App，在目標與用戶上，也是 B 端和 C 端都有覆蓋。這四款 App 中有兩款產品來自中國，排名第 17 的 cutout.pro 總部位于中國香港，根據 Linkedin 上的信息，開發者名為 LibAI，他們還開發了另外一款AI圖片產品 promeAI。而排第 40 名的 ZMO.AI 是杭州的一家公司，據目前的信息來看，Top 50 的產品中，只有這兩款產品來自中國開發者。

兼具 AI 修圖與生圖兩種功能的產品：PIXLR、cutout.pro、runway 功能總結

圖像生成產品 8 月流量總結｜數據來源：SimilarWeb

而對于產品數量最多的圖片生成 App 來說，功能的差異較小，差異點在各種生圖模型的專精與風格。目前 Midjourney 仍然是流量最高的產品，但是對比 a16z 榜單和 SimilarWeb 的數據，各個產品流量差距正在減少。

Midjourney 流量趨勢｜圖片來源：SimilarWeb

從趨勢上看，Midjourney 的流量數據下降明顯，半年之內網站的訪問量下降了一半，而這些流量似乎流向了一些更細分的生圖產品。比如專注于生成游戲插畫的 Leonardo，目前的流量已經達到了 Midjourney 流量的 75%。

漫畫風示例圖片（左）和奇幻風示例圖片（右）｜圖片來源：Playground

而從幾款中腰部產品來看，這些產品生成圖片的風格以奇幻風和漫畫風格為主，由于這些產品最大的用戶群體都來自美國，這應該是美國用戶比較喜歡的畫風，但是也有一些產品通過特別的畫風或功能來切入市場的。

PIXAI 界面（上），2023 年 6 月-8 月流量分布數據（下）｜圖片來源：SimilarWeb

比如榜單排名第 47 的 PIXAI，就是一款以二次元風格為主的平臺，8 月訪問量數據有 847 萬，穩居第二梯隊，而且日本市場訪問量增長非常明顯。

DeepSwap 流量趨勢｜圖片來源：SimilarWeb

此外，榜單排名第 50 的 DeepSwap 是唯一上榜的 AI 換臉產品，在圖文生圖的主流模式中，算是比較特別的產品類型。而且近期流量增長非常明顯。雖然 AI 換臉在法律和隱私層面都有一定的爭議，但在用戶中，需求一直存在。

DeepSwap 界面｜圖片來源：DeepSwap

這款產品除了 AI 換臉功能，還有簡單的圖片生成（偏性感的女性圖片）和圖片編輯的功能，除了圖片生成是免費的，其他的功能都需要付費價格是每月 $19.99 或 $99.99 一年（初次付費半價），整體價格是比較高的。

其實盤點下來可以發現，整個生成式 AI 賽道仍處于非常初級的階段，除了 ChatGPT 的地位很難撼動之外，其他各款產品的差距都不是很大。對于非頭部產品來說，越專精一個領域越容易切入市場、站穩腳跟。而從用戶的角度來看，具有實用性功能，例如提升工作效率、提升“作品”吸引力的產品，占比很高，功能“玄幻”但實用場景較少的產品，流量有走低的趨勢。而 AI 圖片賽道，貌似是唯一一個中國開發者掌握了“入場券”的賽道。

未來還有沒有新的玩家入局，又會用怎樣的方式在什么領域切入市場呢？我們會持續關注。