AI社交來了,微信慌了嗎?
進入AI時代之后,我們常說AI可以重塑一切,那么,AI會顛覆當前社交產品的形態嗎?這篇文章里,作者探討了AI如何改變社交的這個話題,并對AI社交的商業化路徑做了分析,不妨來看一下。
一場關于AI社交的大戰,正在拉開序幕。
近日,QQ內測“AI聊天搭子”,包含了不同類型的虛擬角色,前不久抖音也上線了“話爐”,去年11月美團上線了WOW。包括傳統社交巨頭騰訊,以及其他大廠抖音、美團、百度,都開始親自下場,準備這場AI社交大戰。
社交賽道混戰屢見不鮮,無論是微信在熟人社交的崛起,還是陌陌在陌生人社交領域“占山為王”,都伴隨著腥風血雨、死傷無數,大家都想來社交市場分一杯羹。
現在AI正在重塑一切,機會似乎又一次擺在了互聯網大廠面前。去年,馬化騰在回答有關ChatGPT的提問時就表示,AI是互聯網百年不遇的機遇。
那么,AI會顛覆現有社交產品的形態嗎?
一、AI如何改變社交?
社交,是群居動物永恒的需求。
從遠古時代的猿猴通過梳毛聯絡彼此感情,到農業社會通過書信聯絡、彼此交流,工業社會通過電話、傳真可以進行實時的交流,再到互聯網時代,大眾通過互聯網進行社交,社交方式一直在變,但“線上”的社交永遠無法替代真實世界的社交。
互聯網、AI的到來,讓線上的社交無限接近線下社交,未來隨著XR、AI、機器人的發展,虛擬世界變得更加豐富、真切,與現實世界的界限也越來越模糊,社交也將產生新的形態。
互聯網時代,社交產品做的是人和人的連接,以及“人-內容-人”的連接。國內像微信、微博、抖音、快手、小紅書、陌陌,國外像Facebook、twitter、Instagram、Snapchat等社交產品,大多都有人和人以及“人-內容-人”的連接功能。
區別在于關系鏈的強弱、互動頻次的高低。
微信、Facebook屬于關系鏈強、互動頻次高的社交軟件,陌陌、Soul等屬于弱關系、少互動頻次的社交軟件。微博、抖音、快手等產品則更多的是“人-內容-人”的連接,也是一種單向強關系鏈,互動頻次則相對于微信弱了很多。
在以上場景,AI大多只能扮演輔助社交的角色,比如微信里的語音轉文字,是利用了AI語音識別功能,抖音的智能推薦系統利用了AI智能推薦功能,它們對傳統社交產品的影響,更多是工具型的影響。
AI作為工具輔助社交,只是AI社交產品的初級階段。
AI改變社交的中級階段,是人與AI的社交,或者是AI與人的社交,這也是當前大廠、小廠,最重要的賽道,新上線的AI社交軟件,包括QQ正在內測的“AI聊天搭子”,抖音推出的“話爐”,國外非?;鸬腃haracter.ai,還有Talkie和星野,大多集中于這個領域。
二、最火賽道:人與AI社交
世紀之交,趙本山和宋丹丹合作的小品《鐘點工》,講述了兒子給不適應城市生活的父親,請了一位鐘點工來陪她嘮嗑的事兒。人類進入工業社會后,人的生活、思維都走向碎片化,哲學家馬爾庫塞,對這種人被異化的現象做了諸多批判,這位父親遇到的就是類似的問題。
現在,AI的出現似乎正在解決這些問題,正如機器自動化取代了流水線上的工人,大模型的出現,也可能取代人類知識型的勞動。
AI在社交領域的應用,則是正在取代人與人之間的情感連接,當AI出現時,也就不需要鐘點工宋丹丹陪趙本山嘮嗑了。
最先火起來的AI社交產品是Character.AI (以下簡稱為C.AI),SimilarWeb數據顯示,C.AI的瀏覽量僅次于OpenAI的瀏覽量,成為ChatGPT之后最火的產品。
C.AI的出現,也如ChatGPT類聊天機器人一樣,引來了大量模仿,比如國內的星野、抖音的話爐、騰訊的QQ“AI聊天搭子”、筑夢島,還有百度的萬話、美團的WOW等。
這些產品大多是搭建一個平臺,就像GPTs用戶可以在平臺上創建個性化的AI聊天機器人,在AI社交平臺上,用戶也可以創建獨特的AI聊天角色,比如星野上有些AI聊天角色,互動次數已達上億次,粉絲積累已有數萬人。
目前的產品大同小異,用戶可以通過不同的參數賦予人物不同背景故事、人物性格、人生觀、世界觀等。比如人物形象上,星野可以根據用戶上傳的照片或用戶簡單的描述,自動生成智能體的外形、更豐富的背景介紹等,只需十幾秒鐘就能成功創建一個人物角色。
抖音的話爐也是類似的邏輯,不過目前還未上線用戶創建角色的功能,和抖音類似,話爐可以根據用戶興趣自動推薦智能體。
總體上看,關系鏈弱、互動頻次高,是這類產品的特色,所以目前的AI社交產品和傳統的社交產品只是錯位競爭,和其他比如強關系鏈和高互動頻次的微信等產品,并不構成直接的競爭。
如果這一類AI社交產品,未來能積累大量用戶,并上線這樣的功能:用戶可以制作和訓練一個的AI分身,它的性格、人生觀、世界觀和用戶的幾乎一模一樣,那么就一定會和微信等社交軟件形成競爭關系。這也就是AI社交的高級階段。
國外已有的陌生人社交軟件Teaser便已上線了AI替你社交的功能,別人想認識你,可以先通過與你的AI分身聊天,來了解你。雙方也可以通過兩個AI分身先進行初步交流,在這個過程中,AI分身可以幫你過濾掉一些不必要的社交以及虛假詐騙等信息,同時還能幫你聯系到更有價值的社交關系,向強關系鏈跨越。
當然這需要AI繼續進化,只有上升到更高級的AI功能,有了更多的用戶基礎,AI才有可能挑戰現在社交軟件生態。
目前AI社交最重要的目標,一方面是提升技術能力,另一方面就是創新玩法獲取更多的用戶,以及實現商業化。
三、關鍵能力:AI社交商業化
AI社交的商業化目前有兩條路徑,一個是訂閱制,類似C.AI,另一個是引入游戲變現的方式——抽卡制,類似星野。
第一,C.AI的訂閱制,目前用戶付費意愿不高,未來存在多種變現途徑。
C.AI的訂閱用戶可以跳過等候室優先和AI聊天,更快得到響應。但目前,用戶使用免費版時進入等候室的情況并不常見,響應也足夠快,因此沒有足夠的動機去購買付費版。
此外,付費用戶還能獲得C.ai+ 社區的訪問權限和優先體驗新功能,比如去年10月C.AI上線了群聊功能,只有訂閱用戶才能有限體驗,只有增加付費會員更多的獨有權益,或限制免費用戶的使用權限,才能顯著提高用戶的購買動機。
使用C.AI的體驗,類似現在閱讀小說、玩密室逃脫游戲一樣。
用戶可以選擇不同的場景與AI對話,比如都市、愛情、武俠等不同類型的情景,也可以根據劇情通過AI旁白設置的情景,做出不同的選擇。比如在荒島求生的劇情中,用戶碰到了野獸,AI會讓用戶選擇是否與野獸搏斗,然后會有不同的劇情發展,就像本人在做探險。
這樣的情景設置,就給AI社交打開了更多的變現空間,首先可以通過付費游戲,如果用戶增長能破圈,也還可以有廣告變現等等。
第二,星野通過星念和類似游戲的抽卡,以及會員訂閱變現。
星野產品雖然只做了C.AI中與AI角色對話的場景,但是其對話體驗比C.AI更豐富。
用戶如果對AI的回復不滿意,可以讓AI重說,也可以回溯到某一個位置繼續對話,或者直接消除所有對話,用戶和AI的對話,還有記憶、評價和事件簿等功能,可以記錄共同發生過的故事。AI的回復也可以語音播放,整體沉浸感更強。
除了訂閱體系,星野還引入了游戲的變現方式,比如用戶可以通過花錢抽卡的形式購買專屬的AI角色星念(類似明星海報),星念也能在AI角色的櫥窗出售。從星野的海外版Talkie看,從去年6月上架到今年1月底,安裝用戶數已近1000萬,日活接近100萬,而新用戶留存高達40%。
雖然星野、Talkie做得不錯,但目前總體上看,大多數AI社交軟件都存在大模型會重復用戶發言、有上下文限制,動漫角色有人設但無劇情記憶等問題,導致AI角色扮演類產品中的NPC顯得“智商不夠”,影響用戶體驗。
即便AI社交產品提供了新穎的功能,改變用戶的使用習慣是一個長期且艱難的過程。“成王敗寇”的故事一直在上演,在AI時代,誰又是“王”,誰又是“寇”呢?顯然,故事才剛剛開始。
雖然微信有足夠寬的護城河,但是當AI發展進入到高級階段時,微信可能就該急了。
參考文獻:
[1]《馬爾庫塞批判理論分析——基于〈單向度的人〉》西華大學馬克思主義學院 任韻璇
[2]《你所交流的,或許并不完全是人類,AI正在“入侵”社交應用》機器之心
[3]《7000字長文深度剖析:AI社交產品真的懂社交嗎?》 一輛賽螞蟻
[4]《萬字長文:為什么AI陪伴產品都想抄星野?》 Super黃
[5]《AI出海明星——Talkie的“崛起”之路》 宸思錄
[6]《AI社交產品能打敗微信嗎?》 商隱社
作者:武占國;編輯:何玥陽
來源公眾號:市值榜(ID:shizhibang2021),資本與商業研究。
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微信:我都懶得瞅你一眼??