“喬哈里視窗”下看待AI+產品的商業機會點

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喬哈里窗把人與人的溝通分成了四個區域,那么人與AI,以及AI與AI之間,會不會有同樣的問題?AI與人之間不同的交互方式,能否帶來商業機會的啟示?

1955年,美國的兩位組織行為學家Joseph Luft和Harry Ingham共同提出了一個溝通框架,取名為“喬哈里視窗(Johari Window)”。這個框架旨在揭示一個老生常談的話題——為什么人和人之間的溝通會存在各種障礙,導致發生各種“講也講不通,聽又聽不懂”的情況。

“喬哈里視窗”把人與人之間的溝通分成了四個區域:

  1. 公開區(Arena):“你知道,別人也知道”。雙方都知道的信息,這部分信息是透明的,可以自由交流。
  2. 隱秘區(Hidden):“只有你知道,別人不知道”。個人不愿意透露的隱私或內心想法;個人說不明白的隱形知識和模糊的、難以說清楚的觀點。
  3. 盲點區(Blind):“你自己不知道,但別人知道”。他人對看法或評價,你自己尚未意識到的特質。
  4. 未知區(Unknown):“你不知道,別人也不知道”。潛在的能力、機會或問題,尚未被發現。

01 “喬哈里視窗”下的AI人機交互

“喬哈里視窗”在往后的半個多世紀中,一直是溝通研究領域的重要理論框架。因為它體系化地說明了溝通雙方存在差異的原因和類型。然而,誰能料到人際之間的溝通障礙尚未解決,現在我們還多了一個需要溝通對象:AI。而且“喬哈里視窗”的框架,照樣能解釋人與AI之間的交互類型:

1. 公開區:人類知道,AI也知道

人類向AI提問,能夠獲得準確知識/信息的溝通區域。比如:

  • 事實性知識:歷史、科學的定律、數學的公式,這些知識已被廣泛記錄和驗證。AI通過訓練數據和外部資源的滋養,人類則通過學習和經驗的積累,同樣掌握這些知識。
  • 簡單、直接的顯性指令:當人類向AI發出明確的指令,如“翻譯這段文字”或“計算這個方程”,AI能夠理解并執行這些任務。在這種情況下,任務的內容和目標如同明鏡般清晰。

在這個區域,人機交互非常高效。只要能提供清晰和正確的指令,我們就能充分利用AI的高效處理能力,迅速獲得精確的結果。

2. 隱秘區:人類知道,AI不知道

從很早之前,人們就意識到語言和文字的局限性,遠在《文心雕龍》中,就有“言不盡意,圣人所難(語言無法完完全全地表明思維與意圖,這是圣人也辦不到的事)”的說法,很多時候人們交際過程中依賴的不僅是語言,還包括很多的“隱性信息”,比如文化背景、溝通雙方對某件事情的背景共識、由肢體和面部語言帶出來的情緒信息等等。

而AI與人類的互動(至少目前)只限于語言文字,導致他“信息收集”天生瘸了一條腿,因此當碰到以下情況的時候,人類與AI的溝通會出現較大的鴻溝:

  • 模糊的需要:當人們自己也沒想清楚需求的時候,在溝通中往往傾向于用簡單而寬泛的表達提要求。這個時候,人們的潛在需求其實是希望通過溝通交流來探索或發現新的可能性。而AI基本辨識不出這種“弦外之音”,大概率只會按照字面意思執行任務。
  • 非結果導向的意圖(比如情緒/偏好):人類的情感、情緒、動機和意圖往往是復雜的,例如,一個人可能表面上要求AI幫助解決問題,但內心實際上是為了緩解焦慮或尋求認可。

3. 盲點區:你不知道,AI知道

這是AI已經掌握的知識領域,但人類尚未完全意識到IA已經掌握了這些能力,完全可以為我所用。比如,LLM剛開始時,大家只是將其當作一個知識問答的工具。但是隨著其“功能性”的逐步開發,大家發現通過一定的prompt設計,它可以承擔很多角色,比如管理咨詢顧問、英語教練,甚至能充當電子男友/女友,提供情緒價值。

盲點區往往是驚喜暗藏,相信隨著技術的進步和人類對AI應用的不斷探索,我們會掌握越來越多的AI使用規律。慢慢地讓盲點區轉換為公開區。

4. 未知區(Unknown):人類和AI共同的未知領域

這是AI與人類都不了解的未知領域。這些信息可能是全新的知識、未被發現的規律,或者是尚未出現的問題和挑戰。比如新技術的方向和演進到底指向何方?人類在科技上的創新和創造力的邊界在哪里?等等。但這個領域一旦有所突破,一定是顛覆式創新。

02 四個區域內的“機會點”

以上可見,“喬哈里視窗”一圖足以道盡“人”“機”之間的互動模式。那么,對于正在尋找AI應用的商業機會點的產品經理們,有哪些啟發?

1. 公開區:效率工具和知識管理平臺

在這個區域大概是目前最直接的商業應用,嘗試的企業也是最多的。在這個區域中,AI能提供的價值主要是提升效率,依賴于已知的、標準化的任務和信息,減少重復性勞動,或提供即時、準確的信息支持,比如:

  • 智能助手與自動化工具:例如,AI聊天機器人、智能語音助手、自動化辦公軟件等。這類產品幫助用戶在清晰定義的任務上提高效率;又例如,大模型可以提前將用戶的投訴/反饋進行概括整理,并轉接到相應的部門進行處理,提升了處理客訴的效率。
  • 知識管理與數據分析平臺:AI可以整合、提取、整理并呈現各類行業或領域的知識,這在企業內部的知識庫建設、文獻檢索、數據分析等領域具有廣泛應用。商業模式如企業內部知識管理平臺、自動化報告生成工具等。
  • 內容生成工具:如智能文案撰寫、代碼生成、翻譯、SEO優化等工具,適用于內容創作者、企業營銷團隊、技術開發者等群體。

2. 隱秘區:智能探索與個性化推薦

隱秘區涉及的是人類的個性化需求和復雜情境信息,商業機會往往體現在如何通過模糊化的信息,滿足意圖/需求。

  • 個性化推薦系統:AI可以根據用戶的歷史行為、偏好、文化背景等信息進行深度學習和模式識別,提供更個性化的產品推薦或服務。例如,電商平臺、內容流媒體平臺、新聞推送等。
  • 情感分析與心理健康應用:AI可以通過自然語言處理分析用戶的情感和情緒,提供情感支持或心理健康服務,尤其適用于情緒調節、壓力管理、在線心理咨詢等領域。
  • 需求發現與洞察:AI可以通過對用戶的互動行為、對話內容和反饋的分析,幫助發現用戶潛在的需求或未表露的想法。這在產品設計、市場調研和消費者行為分析中具有極大的潛力。
  • 頭腦風暴與創意激發:AI擅長從大量的信息中提取靈感,幫助團隊進行高效的頭腦風暴。比如:幫團隊探索新的設計靈感、創造性的解決問題等。

3. 盲點區:AI輔助創新與能力提升

這個區域潛力無限。盲點區代表了AI已經掌握但人類尚未完全意識到或利用的能力,也就意味著處處有機會。AI的技術發展與應用畢竟時日還短,對其潛力應用的開發還是一片藍海,致力于對“盲點區”的開發,相信會不斷帶來驚喜。

比如已有不少企業致力在探索如何讓AI成為靠譜的“領域專家”,指的是AI除了具備領域的公開知識之外,如何讓AI也具備該領域專家的“隱形”的素養和判斷力。比如,是否能作為咨詢顧問,為企業提供合適的戰略咨詢等。

4. 未知區:突破性技術與跨界應用

在未知區的商業機會通常具有高度的不確定性,而且往往會技術先行,商業靠后。一旦有所突破,可能會產生顛覆性影響。根據以往商業模式的經驗,顛覆式創新往往會發生在以下情況中:

  • 跨界與新興市場:多學科的技術結合,產生新的應用場景。
  • 顛覆性創新產品:未知領域有所突破,催生出一些目前我們無法想象的全新產品或服務。例如,量子計算、神經網絡與生物技術結合的突破,可能會導致智能生物產品、自動化生命管理等革命性技術的出現。

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評論
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  1. 還可多分析從每個角度

    來自四川 回復
  2. 用“喬哈里視窗”分析AI+產品,挺新穎的!期待發現更多商業機會。

    來自遼寧 回復