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2017年的智能音箱，創新產品Echo show成為了攪局的新勢力。為什么這個高價的屏幕音箱，具有如此的強的產品力？敬請期待本系列中篇。

要怎么看待2017年的全球智能音箱的產品戰爭？

亞馬遜和谷歌還在惡斗不休，Sonos和HomePod也加入戰場，智能音箱格局看似雜亂，其實脈絡清晰。從數據上看，亞馬遜壓制住了增長的谷歌，贏了2017。

在去年，鄒大濕發布了亞馬遜Echo研究報告，詳細闡述了15年和16年，Echo和Google Home的歷程和策略。2017格局變化，的將會通過接下來的三篇，為你一一道來。

一、2017產品競爭總覽

1、中低高三價位的亂戰

2017年，海外智能音箱市場主要玩家分別有如下重大舉措：

Google 在16年年底推出Google home，迅速成為美國智能音箱二號霸主，隨之在在17年10月推出低價音箱Google home mini和高端音箱Google home max。

Apple在17年6月推出了高價HomePod，原計劃17年底發售，但最終跳票，在18年2月開始發售。

Amazon 在17年上半年4月推出了穿衣助手Echo Look，這款產品至今還處于邀請內測階段；5月份發布了屏幕音箱Echo Show；在9月底，也就是谷歌發布會前夕，發布了Echo Dot 2代、Echo 2代、Echo Plus和迷你版屏幕音箱Echo Spot。

在三巨頭之外，傳統的家庭音箱領導者Sonos，也在10月份，推出了智能音箱Sonos one，首先搭載Alexa，據說搭載Google Assistant的版本會在18年上市。

回顧這些事件，我們把主要的音箱產品，按價位、派系，劃分到如下商戰地圖中，冷眼復盤全局戰爭。

單純從谷歌、蘋果和亞馬遜的戰陣看來，谷歌看上去是最齊全的。中低高價位分布布局重兵。亞馬遜還缺少一款高端音箱，而蘋果和Sonos的布局，都只有一款產品，勢單力薄。

蘋果應該要學谷歌和亞馬遜，推Dot或mini，普及Siri。

亞馬遜也應該要出高端音箱，圍堵蘋果和谷歌……

這樣看表面陣勢的論斷，是非常膚淺的。

2、戰爭結局：腹背受敵的谷歌和亞馬遜的新勢力

2017年，美國的智能音箱戰爭，依然是亞馬遜保持領先。那有人會說，亞馬遜本來就是領先。這點不稀奇。我們拉長時間，看三個時間節點。分別是2016年第四季度，Google 在這個節點破局發布了Google Home；2017年4月，這是Google home 發售后的穩定時期；2017年12月，這是亞馬遜、谷歌、Sonos 在9月、10月亮劍亂戰后的年末節點。

谷歌的市場份額從10%，到23.8%，再到25%。整個下半年的進展，可謂是非常緩慢。甚至可以說是不應該的！谷歌在下半年發布的是低價Google home mini。mini也是購物季，Google 音箱賣得最好的一款產品。同類對比Echo dot。在2016年，Echo dot 一經推出，立刻幫助亞馬遜超越Sonos，成為在線音箱的領導者。但是Google Home Mini的上市，僅僅給谷歌帶來了1.2%的份額增加？

是Home mini 產品有問題嗎？是Home mini 沒有促銷嗎？都不是。mini產品體驗很棒，促銷季更是以29美金，甚至是19美金的低價瘋狂甩賣。問題在哪？

螳螂捕蟬，黃雀在后。問題的癥結，在于智能音箱市場的新勢力，Echo Show！我們把宏觀市場份額拆分，看其中核心單品的市場份額。

Home Mini的確很給力，成為谷歌陣營當之無愧的排頭兵。但是高端的home max，幾乎是毫無波瀾。亞馬遜因為有先發優勢，Dot和Echo同比勝谷歌是情理之中的。但是值得關注的是Echo Show，它超越Echo Plus和Echo Tap，成為亞馬遜陣營的第三勢力?？紤]到Echo Show 229美金的高售價。這個勢頭，不可不畏。（圖中圖中數據來自intelligence 在18年2月1日發布的線上數據，HomePod 尚處預售前期，但很顯然已是絕對碾壓Home max）。

二、產品策略

1、三大競爭策略

在總覽戰局結果之后，我們再細心回味，亞馬遜和蘋果在17年做出的決策。

為什么亞馬遜沒有在17年，跳入到高端音箱的泥淖中；為什么蘋果的HomePod寧可跳票，也不搶分秒必爭的戰機。企業決策極其慎重，如果沒有更大的指導策略或者企業戰略，那是很難在眾多選項中，選擇唯一正確的那個。

選擇在中低高三檔位同時競爭是最傻瓜無腦的策略。產品競爭，需要圍繞應用滲透、生態延伸和價值割據三大基本策略來開展。

• 應用滲透，是以語音助手的滲透率為第一目標，是互聯網企業的常規打法。亞馬遜Echo系列產品，是以Alexa滲透率為戰略核心。Echo系列基于這個原則，沖刺高端音箱意義不大。
• 生態延伸，是以自身產品生態的延伸為首要目的，是硬件科技企業的常見策略。蘋果推出HomePod，是對iphone和Apple watch設備的家庭場景延伸。HomePod基于這樣的原則，必然是高品質、生態閉環的產品。蘋果也沒有必要去追求Siri的市場份額。
• 價值割據，是圍繞用戶價值，做產品深耕，建立優勢，鞏固壁壘，是創業公司或者中小企業的常見策略。以Sonos為例，在家庭音箱系統深耕多年，具備家庭音箱、電視音箱的一整套產品生態。是業內的旗艦標桿。論資本和人力，Sonos和亞馬遜、蘋果不在一個數量級，但是論細分領域，Sonos卻是構建了足夠的進入壁壘?；谶@個原則，在高端音箱的自家陣地，Sonos和蘋果和谷歌惡戰是必然。

2、產品策略推演

在洞徹了競爭背后的指導策略之后，看似混亂的競爭戰場，立刻撥云見霧。

亞馬遜以 Alexa 滲透率為戰略目標，并沒有向Google和蘋果那樣，去爭高端音箱。全年的舉措表現為一壓和一推。

一壓，是把旗艦Echo的價格壓下去，在2017年，亞馬遜推出了Echo 2代，99美元的售價比Echo 1代（179$）和Google home（129$）都要低。

一推，就是在屏幕化音箱領域，推出了Echo Show和Echo Spot。讓Echo 陣營殺出的新勢力，再度壓制Google home 的市場份額。

對于蘋果而言，智能音箱是遲到的戰場。所幸HomePod的破局力可圈可點。

反觀Google，推出的Home max是一次規劃失策的體現。高品質音箱是Sonos和Apple的必爭之地，Home max對Google Home份額幾乎沒有影響，又容易和Sonos交惡；谷歌深陷其中，怕是難以為繼。

2017年的智能音箱，創新產品Echo show成為了攪局的新勢力。為什么這個高價的屏幕音箱，具有如此的強的產品力？敬請期待本系列中篇。