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Photoroom 是電商圖片行業(yè)的先行者，來(lái)源于對(duì)背景擦除這個(gè)單點(diǎn)功能的探索，Photoroom 在 Gen AI 前的時(shí)代找到了自己的PMF。在浪潮來(lái)臨時(shí)，憑借著用戶理解和產(chǎn)品載體的迭代，Photoroom 在商業(yè)圖片制作領(lǐng)域的可用性更強(qiáng)了。目前，Photoroom 已經(jīng)完成了4300 萬(wàn)美元的 B 輪融資，獲得超過 1.5 億次用戶下載，并在商業(yè)化上進(jìn)行了多條路線的探索。

Sense 思考：

我們嘗試基于文章內(nèi)容，提出更多發(fā)散性的推演和深思，歡迎交流。

– 找到正確的點(diǎn)后全力投入，一舉擊穿。不管多小的產(chǎn)品切口，找到并解決痛點(diǎn)都能為你帶來(lái)第一階段的用戶。

-思考如何適配你的客戶群體，并通過不同商業(yè)化方式觸達(dá)。Photoroom從IOS端產(chǎn)品開始，逐漸覆蓋安卓移動(dòng)端和網(wǎng)頁(yè)端。在商業(yè)化上為企業(yè)客戶提供 API 服務(wù)方式，更好的對(duì)客戶分層。

– 未來(lái)好的 AI 產(chǎn)品是端到端的，Photoroom 作為一款垂直場(chǎng)景的應(yīng)用，也開始投入模型研發(fā)，或許在垂直場(chǎng)景上涌現(xiàn)出更強(qiáng)的能力。

AI Native 產(chǎn)品分析——PhotoRoom

1.產(chǎn)品：PhotoRoom

2. 創(chuàng)立時(shí)間：2019

3. 創(chuàng)始人：Matthieu Rouif，Photoroom聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，YC S20項(xiàng)目；前GoPro產(chǎn)品經(jīng)理；學(xué)生時(shí)代就讀于斯坦福大學(xué)理工學(xué)院。

4. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

PhotoRoom是一款A(yù)I圖像編輯應(yīng)用，通過AI識(shí)別并裁剪圖像主體和AI生成等能力，幫助用戶無(wú)門檻創(chuàng)作營(yíng)銷物料。

5. 融資情況：

– 2020年12月，Photoroom的ARR達(dá)到200萬(wàn)美元，獲得120萬(wàn)美元的種子輪融資（Nicolas Wittenborn’s Adjacent fund, Liquid2 Ventures），用于開發(fā)Photoroom的安卓版本。

– 2023年11月，Photoroom APP獲得4000萬(wàn)下載次數(shù)，獲得1900萬(wàn)元的A輪融資（ Facebook, Hugging Face and Disney+ ），用于嘗試接入AIGC相關(guān)的能力。

– 2024年2月，Photoroom融資4300萬(wàn)美元（Balderton Capital），估值5億美元，主要用于基礎(chǔ)研發(fā)。

一、Photoroom 的早期驗(yàn)證

Photoroom 的創(chuàng)始人兼 CEO 的 Matthieu Rouif 一開始并沒有一個(gè)宏大的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，相反，他的技術(shù)開發(fā)開始于對(duì)之前工作中重復(fù)環(huán)節(jié)的痛恨。

Matthieu 在創(chuàng)業(yè)前在 GoPro 擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，每天需要用 Photoshop 手動(dòng)刪除背景，但需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力。他意識(shí)到自己并不是唯一一個(gè)有這種挫敗感的人，用戶需要一個(gè)更好的解決方案。

于是開始投身在機(jī)器學(xué)習(xí)研究中，并在課程結(jié)束后遇到了機(jī)器學(xué)習(xí)專家Eliot Andres。兩人一拍即合，在短短兩周內(nèi)共同創(chuàng)建了第一版 Photoroom。

“背景剔除”成為了 Photoroom 初代版本的核心功能，幫助用戶輕松地刪除圖像背景，突出主體呈現(xiàn)在前景，甚至可以創(chuàng)造出一個(gè)全新的透明背景，并將其置于任何設(shè)計(jì)和目的場(chǎng)景之中，讓主體更有逼真的立體感和深度。同時(shí)，Photoroom 為用戶提供龐大的背景和模板庫(kù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)盡的個(gè)性化選項(xiàng)，此時(shí) Photoroom 更像一個(gè)專注圖片編輯領(lǐng)域的 Canvas。

沒有想到的時(shí)，Photoroom 一經(jīng)上線，立刻得到了廣泛電商從業(yè)者的關(guān)注，這也開始了 Photoroom 和電商的淵源，電商從業(yè)者通常不具備圖片處理的專業(yè)能力，但是要消耗大量的圖片素材。

Photoroom 的用戶覆蓋了從消費(fèi)市場(chǎng)到商業(yè)應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域，包括那些需要從事產(chǎn)品拍攝的攝影工作者，大量鋪貨的電商經(jīng)銷商，從事美容、珠寶、時(shí)尚、家具、古董等對(duì)圖片要求極高的中小企業(yè)，甚至還有寶格麗、Faire 等知名品牌。他們都可以從Photoroom 中找到需要的解決方案。

同時(shí)，針對(duì)企業(yè)客戶個(gè)性化的需求，Photoroom 支持通過 API 直接調(diào)用背景裁剪等能力，此舉為 Photoroom 的增長(zhǎng)提供了更多可能的渠道。2023 年夏天，華納兄弟就通過調(diào)用 Photoroom 的API在芭比電影的社交營(yíng)銷活動(dòng)中為用戶一鍵提出自拍照中的背景，并結(jié)合提前預(yù)設(shè)好的模板快速生成芭比相關(guān)的海報(bào)。為客戶營(yíng)銷活動(dòng)提供了更多千人千面的互動(dòng)機(jī)會(huì)，在此次活動(dòng)中，用戶使用 Photoroom 生成的海報(bào)分享超過 100 萬(wàn)次。

在之后的產(chǎn)品迭代中，Photoroom 更多的重心放在了商業(yè)化適配上，針對(duì)不同客戶需求，提供更完善的產(chǎn)品化方案。

例如，Photoroom 在早期嘗試中發(fā)現(xiàn)更多用戶是嚴(yán)肅工作場(chǎng)景下的圖片生成，涉及到中小團(tuán)隊(duì)的合作流程。因此，Photoroom 很快退出了Photoroom Teams，團(tuán)隊(duì)成員們?cè)谝粋€(gè)共享工作空間中合作，創(chuàng)造出風(fēng)格一致的設(shè)計(jì)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員可以對(duì)設(shè)計(jì)編輯過程中的問題或者改進(jìn)點(diǎn)進(jìn)行反饋和評(píng)論。

二、Gen AI 時(shí)代的 Photoroom

憑借自身對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握和對(duì)產(chǎn)品功能的極致克制，Photoroom 在 Gen AI 時(shí)代成熟之前，就已經(jīng)在電商行業(yè)早早完成了自身的PMF，滲透到電商圖制作和營(yíng)銷圖制作等多個(gè)場(chǎng)景，并基于二手電商這一利基市場(chǎng)不斷打磨產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)展更多的用戶群體。

而 Gen AI 時(shí)代的到來(lái)，則為 Photoroom 的發(fā)展提供了更多的想象空間，原本無(wú)解的問題也逐漸有了清晰的解決路徑。

以背景模板舉例，PhotoRoom 之前主要通過豐富的背景模板庫(kù)，助力用戶根據(jù)不同平臺(tái)的規(guī)定，以多樣格式導(dǎo)出圖像。但模板的自然度、匹配度、模板數(shù)量都存在限制。用 Prompt 生圖方式可以更快的生成用戶想要的背景。同時(shí)，Photoroom 充分理解電商客戶想要的 AI生成圖片，需要解決失真感，于是在產(chǎn)品效果上，Photoroom提供了 AI 光影優(yōu)化能力。

但一定程度上，Gen AI 也把 Photoroom 前期構(gòu)建的模板壁壘給拉平了，除了用戶和產(chǎn)品理解，在生圖能力上，Photoroom 又和競(jìng)品回到了同一起跑線上。目前 Photoroom 的 Tool Sets 里上線了一系列電商制圖方向的功能點(diǎn)，電商從業(yè)者更多的需求被一站式解決。

根據(jù)Matthieu Rouif 的說(shuō)法，Photoroom 正在訓(xùn)練自己的基礎(chǔ)模型 Photoroom Instant Diffusion，基于圖像提供商、圖片庫(kù)數(shù)據(jù)訓(xùn)練，對(duì)垂直領(lǐng)域的應(yīng)用有更快的反應(yīng)，定制的AI架構(gòu)使得圖像生成速度提升了40%。其對(duì)模型生成效果的要求是不需要用戶再次對(duì)圖片效果進(jìn)行處理和調(diào)優(yōu)。換句話說(shuō)：“我們的 AI 系統(tǒng)已經(jīng)針對(duì)產(chǎn)品攝影進(jìn)行了特別訓(xùn)練，能夠迅速適應(yīng)用戶的需求和反饋，提升用戶體驗(yàn)?！?/p>

目前PhotoRoom已經(jīng)積累了700 萬(wàn)的月活躍用戶和數(shù) 10 萬(wàn)的付費(fèi)訂閱用戶，支持手機(jī)端實(shí)現(xiàn)更快的圖片制作，直接使用手機(jī)攝像頭拍攝產(chǎn)品，然后在手機(jī)端就可以更便利的生產(chǎn)成稿。在手機(jī)端突破了 1.5 億次下載。

三、Photoroom 的商業(yè)策略

Photoroom 使用 Freemium 的方式，基礎(chǔ)版本支持基礎(chǔ)的圖像編輯能力和背景剔除能力，以擴(kuò)大用戶使用群體。在 Photoroom Pro版本中，允許用戶創(chuàng)建更高質(zhì)量的圖像，并自動(dòng)刪除“ Photoroom”標(biāo)志。同時(shí)提供了更多的個(gè)性化模板及自定義背景。并且在 Pro 版本中，用戶可以體驗(yàn)到AI生成背景、AI 生成陰影等能力。

同時(shí)，為了滿足不同用戶群體的需求和拓寬市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，Photoroom 也提供了API直接調(diào)取相應(yīng)的能力，具體有四種不同的收費(fèi)版本。

Basic Plan：提供Photoroom的基礎(chǔ)能力，用戶可在自己的應(yīng)用程序、網(wǎng)站或活動(dòng)中批量刪除和替換圖像背景。費(fèi)用為0.02美元/張。

Plus plan：提供Basic中的所有能力，并增加填充、定位、AI陰影、AI背景、AI打光、內(nèi)測(cè)體驗(yàn)等高階能力。費(fèi)用為0.1美元/張，同樣可在任何時(shí)間取消API服務(wù)。

其余兩種Partner plan 和Custom plan 適合用量更大的企業(yè)客戶。例如，Partner Plan 一定程度上賦能了 Photoroom 的渠道合作者，提供僅 0.01 美元/張最低價(jià)格，合作者就可以低價(jià)調(diào)用 Photoroom 的API，只需要滿足兩個(gè)條件，即1）每月完成至少 10 萬(wàn)張圖片處理的 Milestone；2）證明不是 Photoroom 的競(jìng)爭(zhēng)者。

不管是在訂閱制還是在API的收費(fèi)策略上，Photoroom 都找到了巧妙的方式進(jìn)行拉新裂變。在訂閱制中，F(xiàn)ree Plan 友好地提示用戶可以邀請(qǐng)好友與同事一起體驗(yàn) Photoroom 的免費(fèi)功能；而在 Pro 版本中，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)空間后，邀請(qǐng)兩名用戶即可免費(fèi)領(lǐng)取一年的 Photoroom Pro。

但是相比于海外的 Photoroom，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行 GTM 時(shí)，也不得不注意國(guó)內(nèi)外用戶習(xí)慣和市場(chǎng)環(huán)境上的差異。從支付意愿上看，國(guó)外用戶通常對(duì)于訂閱模式和按使用量計(jì)費(fèi)的 API 服務(wù)接受度較高，軟件服務(wù)的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)較為成熟。而國(guó)內(nèi)用戶更習(xí)慣一次性支付或免費(fèi)的服務(wù)，訂閱和 API 模式的接受度相對(duì)較低。

四、后續(xù)

成立于 2019 年的 Photoroom，在過去的5年里，它在商業(yè)圖片領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。Photoroom 首先憑借其一流的背景剔除能力取得了成功，隨后通過其創(chuàng)新的AI技術(shù)贏得了社交媒體影響者和電商平臺(tái)上的電商從業(yè)者的依賴。

根據(jù) A16Z 的研究，Photoroom 是世界上最受歡迎的AI照片編輯器，也是最受歡迎的生成式AI產(chǎn)品之一。Photoroom 在 180 多個(gè)國(guó)家被下載了 1.5 億次，在 100 萬(wàn)條評(píng)論中獲得了 4.7 顆星的評(píng)價(jià)。

但在樂觀事物的相反面，仍有一些問題需要像 Matthieu 這樣的創(chuàng)業(yè)者去解決和思考。

在 AI 效果方面，尚難以完美處理商品與AI生成背景之間的復(fù)雜交互。以狗糧銷售為例，盡管AI能夠通過 outpainting 技術(shù)在狗糧旁生成一只流口水的狗，增強(qiáng)商品的吸引力，但對(duì)于像眼罩這類與人體有著更復(fù)雜遮擋關(guān)系的商品，AI生成的場(chǎng)景可能就不那么理想。

在產(chǎn)品推廣方面，目前 Photoroom 需要思考更大的天花板在哪里，是增加產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，還是除了目前的靜物展示類的產(chǎn)品類目外，切入更多的行業(yè)場(chǎng)景，或是在圖片編輯領(lǐng)域布局新的產(chǎn)品功能和產(chǎn)品線。

相比 2023 年 6 月，A16Z 發(fā)布的 Top 50 GenAI Web Product 中，Photoroom還以第 6 名位于圖片領(lǐng)域的 AI 產(chǎn)品榜首，超過 CIVITAI 的訪問量。然而僅在半年后的 2024 年 1 月，同口徑的數(shù)據(jù)中，Photoroom 已滑落至第 21 名。由于Photoroom 一開始切入的戰(zhàn)場(chǎng)就是移動(dòng)端IOS，隨后才是安卓移動(dòng)端和網(wǎng)頁(yè)端，因此在移動(dòng)應(yīng)用榜單的排名更加穩(wěn)固。

盡管榜上有名，但相比半年前的榜單，本次榜單已經(jīng)有超過 40% 的產(chǎn)品都來(lái)自新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，Photoroom 也將面臨更多來(lái)自 AI Native 應(yīng)用的挑戰(zhàn)。

目前，Photoroom 已經(jīng)完成了4300 萬(wàn)美元的 B 輪融資，并將利用這筆資金加速其在生成式人工智能方面的創(chuàng)新：通過投資更多 GPU 來(lái)擴(kuò)展其模型功能，并在 2024 年底之前將團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大一倍，準(zhǔn)備好迎接未來(lái)的比拼。

Photoroom 作為 AI 商業(yè)圖片領(lǐng)域的先行者，未來(lái)的發(fā)展值得期待。站在歷史十字路口的我們，既是見證者，也是塑造者。

參考材料：

https://www.producthunt.com/products/bg-app；

https://www.photoroom.com/tools/blur-background；

https://techcrunch.com/2020/06/05/photoroom-automagically-removes-background-from-your-photo/；

https://techcrunch.com/2020/12/17/photoroom-launches-background-removal-app-on-android/；

https://techcrunch.com/2022/11/07/after-40-million-app-downloads-photoroom-raises-19-million/；

https://techcrunch.com/2024/02/27/confirmed-photoroom-the-ai-image-editor-raised-43m-at-a-500m-valuation/；

https://www.prnewswire.com/news-releases/photoroom-secures-43m-in-series-b-funding-launches-next-generation-ai-photo-editing-features-for-businesses-302071832.html

https://techcrunch.com/2024/01/09/sources-photoroom-the-ai-photo-editing-app-is-raising-50m-60m-at-a-500m-600m-valuation/