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大模型圖生文作為用戶基礎(chǔ)較廣、使用頻率較高、滲透相對較高的場景之一，商業(yè)化也面臨著不小的難度。那么在五一期間火起來的應(yīng)用“Remini”，又可以火多久呢？AI生圖大模型，又該如何進(jìn)行長期變現(xiàn)？

小紅書五一期間，一款帶有AI黏土濾鏡的應(yīng)用“Remini”在各大社交平臺走紅。雖說Remini尚未完全漢化，但5月8日當(dāng)天依然強勢霸榜App Store免費榜TOP2，應(yīng)用榜單及細(xì)分?jǐn)z影和錄像榜單TOP1，超過抖音、快手等TOP級APP。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

Remini爆火后，隨著大量網(wǎng)友在社交媒體的自分享，以及妙鴨相機、美圖迅速跟進(jìn)，社交媒體平臺正被大量“黏土人”所攻占。

在抖音上，一款名為“黏土世界”的特效，5月13日沖向挑戰(zhàn)榜TOP10。在小紅書上，衍生出大量黏土特效的搜索詞條。

圖源：抖音、小紅書

不僅如此，腦洞大開的網(wǎng)友以黏土特效為基礎(chǔ)，展開大量二創(chuàng)。在短視頻平臺上，《甄嬛傳》二創(chuàng)養(yǎng)活不少自媒體博主?！梆ね潦澜纭敝?，網(wǎng)友們也紛紛對《甄嬛傳》中重要人物下手。

圖源：小紅書

黏土特效的突然爆火，除和當(dāng)前AI技術(shù)的快速發(fā)展有關(guān)外，背后則是用戶對美的追求愈發(fā)表現(xiàn)出真實化、個性化、多元化。

國內(nèi)學(xué)者陳昌鳳圍繞智能人臉分析應(yīng)用“Face++”為對象，以逆向測試的方法證實了算法推崇“瘦、白、幼”的片面審美觀，而“人臉美化”算法將這種單一的審美偏好付諸自動化的美學(xué)實踐。

也就是說，算法推崇的審美價值具有特定偏向，并將與人類的審美實踐相互影響。技術(shù)濾鏡所帶來的標(biāo)準(zhǔn)美，正造成單一的審美暴力和審美疲勞。

基于此，主打健康美的椰樹直播間和社會追求的“瘦弱美”構(gòu)成差異，椰樹直播間迅速出圈且熱度不減。黏土世界里丑萌人物的真實美，和短視頻、小紅書、朋友圈所定義的“精致美”構(gòu)成差異，短期內(nèi)自然會受到大量網(wǎng)友追捧。

但不管是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代還是AI時代，圖像工具類產(chǎn)品天然具有變現(xiàn)難、熱度來得快去得也快、場景單一帶來的用戶留存差的通病。

移動APP時代，顛覆時期當(dāng)時國內(nèi)圖像工具類超過千款，但絕大多數(shù)圖像APP因處在虧損邊緣，或被大廠喊停或淹沒在歷史的長河中。運營多年的美圖，此前一直處在虧損中，2023年依靠AI大模型的火熱，利潤才有所改觀。

圖源：企業(yè)預(yù)警通

AI時代，去年爆火的妙鴨相機歷經(jīng)短期爆火后，逐漸歸于平靜。近一個月App Store的平均下載量只有3397。若考慮到從用戶下載到打開到次日留存到七日留存，存在較高的用戶漏斗流失，妙鴨相機近一個月由新增用戶貢獻(xiàn)的日活可想而知。這讓市場也不得不擔(dān)心，“Remini”們還能火多久。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

一、圖像生成質(zhì)量不穩(wěn)定，或?qū)碛脩舾吡魇?/h2>

黏土特效真實感的背后，卻是當(dāng)前生成質(zhì)量的整體不穩(wěn)定。

我們選取百度上的一張網(wǎng)圖，使用妙鴨相機的黏土AI特效生成后發(fā)現(xiàn)，原圖中女性原本光滑的皮膚被增加不少斑點，笑容顯得不自然，失去原圖中女性的神韻。整個生成后的圖片缺少原圖中男女雙方互相愛慕之意，給人一種僵硬的感覺。

圖源：百度原圖（左）、妙鴨相機（右）

在小紅書上，根據(jù)不少網(wǎng)友分享使用黏土特性生成后的照片來看，部分生成后的照片僅是單純抓取原圖中人物的五官，對人物神韻抓取欠佳，這讓部分生成的圖片幾乎和美毫無關(guān)系，甚至能用驚悚來形容，頗有為了AI而AI，為了生成而生成的感覺。

圖源：小紅書

不僅僅是AI黏土特效，文生圖、圖生圖、文生視頻、圖生視頻作為當(dāng)前國內(nèi)外廠商布局最多的場景之一。在ChatGPT官網(wǎng)上，關(guān)于圖片生成的大模型數(shù)量超過上百款。但我們在實測后卻發(fā)現(xiàn)，整個大模型生產(chǎn)質(zhì)量仍有很大改善空間。

圖源：ChatGPT官網(wǎng)

如ChatGPT官方的Stable Diffusion XL，宣傳是一款深度學(xué)習(xí)模型，具有高分辨率支持、改進(jìn)的圖像質(zhì)量、多樣化的應(yīng)用、用戶友好的接口、可定制化等優(yōu)點。但當(dāng)我們讓Stable Diffusion XL幫我們生成一張“中國傳統(tǒng)神話故事中四大神獸”的圖片時，圖片雖有高分辨率，但圖片中卻看不到四大神獸的身影，有種答非所問的感覺。

圖源：由Stable Diffusion XL生成

第二次生成的圖片，直接變成朋友圈中常見的九宮格照片。且九個細(xì)分頭像中，雖能看到神話故事中龍的頭像，但看不到朱雀、玄武、白虎的照片，且九個頭像的表情完全一致。

圖源：由Stable Diffusion XL生成

不僅僅是Stable Diffusion XL，月活用戶超過11萬的Photo CreateE大模型表現(xiàn)同樣欠佳。但我們讓Photo CreateE幫我們生產(chǎn)一張中國傳統(tǒng)故事中青龍的照片時，給到的結(jié)果卻是《山海經(jīng)》中唯一有翅膀的應(yīng)龍，又稱之為翼龍，且整個翅膀更像是蝙蝠的翅膀。

圖源：基于Photo CreateE生成

如果說海外大模型表現(xiàn)得欠佳，和其他背后的廠商對中國傳統(tǒng)故事理解欠佳有關(guān)，但國產(chǎn)大模型的表現(xiàn)同樣不容樂觀。

我們分別讓訊飛星火和文心一言給我們生成中國傳統(tǒng)故事四大神獸的圖片時，訊飛星火給出的四大神獸和神話故事中四大神獸形象不符。且四大神獸基于地位特殊，在國人心中有著威嚴(yán)的形象，并非訊飛星火給到的漫畫風(fēng)。

圖源：基于訊飛星火生產(chǎn)

相較于訊飛星火，文心一言給到的圖像結(jié)果，幾乎和四大神獸形象完全不沾邊。不知國內(nèi)傳統(tǒng)神話愛好者，看到這些會作何感想。

圖源：基于文心一言生成

不可否認(rèn)的是，自2023年大模型爆火至今，隨著技術(shù)的快速迭代，AI在圖像方面的表現(xiàn)迎來快速提升。如不少大模型可做到快速生圖、快速消除，不少基于AI換臉的APP和小程序場景也愈發(fā)豐富，甚至AI大模型取代專業(yè)設(shè)計師的聲音愈發(fā)高漲。

但AI大模型并不是簡單地從幾億張或幾十億張照片中學(xué)習(xí)其背后的繪畫風(fēng)格、人物和場景速寫。不同照片背后所傳遞出的情感因素、文化因素等等均需要長期摸索學(xué)習(xí)，否則很容易會產(chǎn)生用戶高流失問題，更別提后續(xù)的商業(yè)化變現(xiàn)。

因此，在AI大模型最通用的生圖方面，國內(nèi)外廠商仍有很長的路要走。

二、高額收費，黏土特效熱度正在退散

不穩(wěn)定生成質(zhì)量的背后，卻是AI黏土特效的高收費。Remini用戶使用的首周可免費每天修改5張圖片，之后每周按照68元收費。若用戶忘記取消訂閱，一年會員高達(dá)3500多元。這個費用足夠用戶同時購買WPS、愛奇藝、網(wǎng)易云、美圖幾家的年度會員，不少用戶也紛紛吐槽Remini收費太貴。

和Remini用戶還可免費體驗不同的是，妙鴨相機從用戶首次開始使用就需要付費。

用戶在將妙鴨相機生成的圖片導(dǎo)出后，需要支付對應(yīng)的鉆石。用戶雖可通過分享獲得免費鉆石，但考慮到部分用戶不愿意分享以及分享后的鉆石很快會被使用完，意味著用戶只能付費才能體驗妙鴨相機黏土特效的全部功能。

這種運營策略和國內(nèi)消費者被互聯(lián)網(wǎng)培育的先免費后付費的習(xí)慣構(gòu)成較大差異，不僅會讓APP產(chǎn)生較大的用戶流失，且用戶分享意愿較低，也不利于APP前期的傳播和用戶裂變。

圖源：妙鴨相機APP

基于此，目前黏土特效熱度正逐漸退潮。5月11日后，Remini在App Store總榜、免費榜、細(xì)分榜的排名直線下滑。5月14日時，更是跌入總榜百名開外。

圖源：七麥數(shù)據(jù)

更深層來看，黏土特效熱度退潮偶然中有些必然。相較于文生文、文生代碼、行業(yè)垂直大模型，圖像的高頻使用，決定其有著廣泛的TOC端基礎(chǔ)，國內(nèi)手機廠商們一直圍繞影像開卷的原因也在此。

且以抖音為代表的短視頻平臺有著大量的AI特效、AI小程序，用戶在日常接觸和使用這些AI圖生圖、圖生視頻后，無形中也提高整個滲透率。這也不能解釋2023年大模型火熱下，圖像類的美團會率先成為受益較早的廠商之一。

圖源：各大企業(yè)財報

另從人性角度來看，當(dāng)一款具有差異化的AI生圖類大模型推出市場后，差異化滿足人性中對個性、與眾不同的需求，爆火后社交媒體上的高點贊、高回復(fù)，讓人性中的價值感得到片刻滿足。

再或是不少網(wǎng)友素來有跟風(fēng)、愛湊熱鬧的習(xí)慣，均會讓一款A(yù)I生圖類大模型短時間內(nèi)迎來火爆。

基于此，國內(nèi)外市場從不缺現(xiàn)象級AI生圖類大模型。在海外市場，Clipdrop被型Stable Difusion的母公司stability Al收購后，通過提升性能，當(dāng)年7月份流量迎來暴漲。

圖源：國海證券

人性成就爆款A(yù)I生圖類大模型的同時，也很容易會將這些將其打入谷底。

一方面，AI特效對大量TOC端用戶來說，娛樂屬性高于剛需屬性。且同時娛樂屬性，AI特效又不像優(yōu)愛騰、網(wǎng)易云和騰訊音樂這些APP，可依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)用戶高留存。

另一方面，初次使用帶來的新鮮感退潮后，“喜新厭舊”推動下，用戶很快對其失去興趣。某類特效爆火后，伴隨著同行的大量跟隨以及短視頻平臺上大量的同款圖片，用戶無法滿足個性化的同時，也帶來短期的審美疲勞，很多用戶自然也就放棄使用。

換言之，AI生圖類大模型既要持續(xù)給用戶帶來新鮮感，進(jìn)而刺激用戶分享欲才能形成用戶高留存和后續(xù)付費，又要保證自身AI特效做到無法復(fù)制化。“既要”“也要”之間，AI生圖類大模型運營難度可想而知。

三、AI生圖最容易變現(xiàn)，也最難長久變現(xiàn)

上述問題的存在，也不能解釋妙鴨相機和Remini會如此著急向用戶收費，以及互聯(lián)網(wǎng)大廠們推出的大模型會選擇將生圖功能作為其中的一個場景的原因。

從后續(xù)來看，AI生圖大模型如何進(jìn)行長期變現(xiàn)，也面臨著不少阻力。從TOC端來看，會員訂閱模式是面向TOC端大模型的變現(xiàn)模式之一。

但當(dāng)某款A(yù)PP真正爆火后，電商平臺上從來不缺低價會員。如某寶上售賣的美團秀秀會員，7天SVIP粉鉆PC版、30天SVIP粉鉆PC版售價分別為2.58元和6.58元，這對用戶構(gòu)成極大的吸引力。

廠商們想要打擊這些低價會員賣家并非易事，畢竟國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)APP發(fā)展多年，低價會員早已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。即使妙鴨相機不采用會員模式，也難逃市場上出現(xiàn)破解版的存在，這均對廠商借助會員帶動營收增長構(gòu)成強分流。

另對標(biāo)移動互聯(lián)網(wǎng)來看，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上做的就是切割用戶時長+DAU的生意。以高DAU為基礎(chǔ)衍生出廣告業(yè)務(wù)，以及和主場景相契合的其他業(yè)務(wù)，進(jìn)而通過交叉銷售的方式實現(xiàn)單個用戶價值的最大化。

但在美圖的高滲透以及AI特效場景單一，用戶難以留存下，如何突破百萬日活就是難題，更別提后續(xù)還要滿足廣告客戶對廣告位、效果的各種高要求。

在TOB端，文生圖想要拿下更多TOB端客戶，必須滿足企業(yè)對營銷素材生成的需求。和TOC端簡單輸入標(biāo)題要求大模型生成圖片不同的是，企業(yè)端對VI視覺規(guī)范有著嚴(yán)格要求，進(jìn)而保證品牌對外形象的統(tǒng)一。且品牌方部分產(chǎn)品若牽扯到明星代言，雙方合同約束下，對VI視覺規(guī)范要求更高。

或許多模態(tài)大模型能夠理解企業(yè)VI視覺規(guī)范，但即使大模型真正具備該能力，開發(fā)者到底要通過何種能力和不同企業(yè)的運作環(huán)境結(jié)合，以及設(shè)計規(guī)范以何種形式保存。

是應(yīng)該通過設(shè)計規(guī)范文檔來制約模型輸出，還以經(jīng)過驗證的歷史產(chǎn)出物作為“訓(xùn)練”素材？即便做到了這一點，我們還要確定用戶在使用AI能力創(chuàng)作時能夠?qū)σ?guī)范進(jìn)行調(diào)整突破的程度。

且企業(yè)端使用大模型的成本和使用專門設(shè)計師相比，哪個成本最優(yōu)，效率最高，也是企業(yè)主們均會思考的問題。大模型廠商在為不同TOB端企業(yè)定制服務(wù)時，又面臨著如何解決成本、收益、賬期等問題。換言之，文生圖在TOB端大模型的落地仍需大模型廠商們持續(xù)探索。

大模型圖生文作為用戶基礎(chǔ)較廣、使用頻率較高、滲透相對較高的場景之一，商業(yè)化也面臨著不小的難度。更別提其他場景下對大模型的能力以及合作要求更高。大模型商業(yè)化的持續(xù)推進(jìn)過程中，又有多少廠商會被淘汰呢？