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在人工智能技術的飛速發展下，AI圖像生成工具正成為創意產業的新寵。Midjourney，一個基于Stable Diffusion技術的AI圖像生成平臺，以其獨特的用戶界面和高質量的圖像生成效果，迅速在廣告和藝術領域嶄露頭角。本文將深入分析Midjourney的商業模式、運營策略、客戶群體以及它如何在競爭激烈的市場中實現“以小搏大”的成功。

Midjourney 是一個 AI 圖像生成工具，使用的底層技術是 Stable Diffusion，用戶可以在無需高級技術技能的情況下創建獨特且高質量的圖像，生成圖片藝術效果非常出色，目前已被廣告商和藝術家應用。

Midjourney 不是軟件，也不需要安裝，它是一個依托于 Discord（一款國外聊天社區）之下的工具，只可在 Discord 中進入，通過添加 Midjourney 工具機器人，輸入文字對話即可，目前已經迭代至 V6 版本（2023年12月發布的 V6）。

一、公司基本信息

Midjourney 公司是在2021年8月成立的，由位于美國舊金山的獨立研究室 Midtrivey 開發，在2022年7月開啟公測，公司在推出僅六個月后就實現了盈利。

這家公司成名之時，團隊僅有11名全職人員，并且其中8名都是還沒畢業的本科生，沒有投資者、沒有真正的經濟動機，沒有銷售什么產品或成為上市公司的壓力，他們只是想做一些酷的事情，卻在短短一年內實現1億美元營收。

2023年底相關信息，團隊成員已經擴大至40名。

其官網地址：https://docs.midjourney.com/ 。

其官網上的自我介紹：Midjourney 是一個獨立的研究實驗室，探索新的思維媒介，拓展人類的想象力。我們是一個自籌資金的小團隊，專注于設計、人類基礎設施和人工智能。

可以看出這家公司的經營理念：不融資，不追求團隊規模，更關注公司盈利能力，保持小規模運營，保持強獨立性。Midjourney 其實是一個實驗室，不需要向任何人解釋業務是什么，就可以有足夠的錢來做研究。所以它沒有選擇風投創業，而是選擇針對一個問題，找到調研的目標和方法，在一群人身上測試，最終并對提供的東西收費。

二、創始人相關信息

Midjourney 的創始人兼 CEO 是 David Holz，其高中時期，曾從事設計業務，大學時，讀了物理和數學專業，在 NASA 和 Max Planck 工作期間攻讀了流體力學博士學位，2011年，創辦VR領域的軟硬件公司 Leap Motion，2021年自籌資金創辦了獨立研究室 Midjourney。

David Holz 在其相關訪談中談到的一些個人觀念[1]：

Holz 認為，技術的最大限制不是規模、成本或速度，而是我們如何與之互動。不管我們有多聰明，技術有多好，我們如何合作從根本上決定了我們能做什么。這也是當初 Leap Motion 的使命。

Holz 不喜歡用 AI 生成假照片的想法，因為感覺這個世界上并不缺這樣的東西，但更愿意讓其作為商業插圖?！督洕鷮W人》在去年六月份的雜志封面就用了 Midjourney 生成的圖片。

Holz 認為，AI 工具可以讓藝術家在他們所做的事情上做得更好，而不是讓每個人都成為專業藝術家。Midjourney 其實并不是僅是為專業藝術家制作的，重要的是要強調這與藝術無關。這是關于想象力。想象力有時用于藝術，但通常不僅用于藝術。

Holz 認為 Midjourney 最大的挑戰是，雖然他們愿意制作多種產品，但挑戰在于產品不僅僅是一組功能，而且還是一個社區、一個品牌和一個愿景。因為很難花一大筆錢從中購買六個未來愿景和六種不同類型的社區和產品。

但 Holz 也坦誠還沒有想出一種方法來擴展它 —— 但他知道，每個產品公司基本上都不會嘗試一次生產 10 種產品，比如 Apple 的產品線就極其精簡。

當計算機比 99% 的人類更善于視覺想象時，這意味著什么？

這并不意味著我們將停止想象。

汽車比人類快，但這并不意味著我們停止步行。當我們遠距離運輸大量物品時，我們需要發動機，無論是飛機、輪船還是汽車。我們將這項技術視為想象力的引擎。所以這是一個非常積極和人性化的事情。

關于 Midjourney 的愿景，他希望能以某種方式創造一個更有想象力的世界。因為今天世界最大的問題是信仰崩潰，包括對自己的，對未來的信念。而造成這種問題的主要原因那就是缺乏想象力，缺乏自己可以成為什么人的想象力，缺乏對未來的想象力。所以想象力才是我們在世界上所需要的東西的重要支柱。所以我想通過 Midjourney 來將其變成一種可以「擴展人類想象力的力量」將用戶置于充滿想象力的環境中，可以改變他們對自己和他們能做什么的信念。

我從 Leap 中吸取了很多經驗教訓，那就是不要試圖一上來就設計一個完整的體驗，假設你可以看到未來的10步，只做一堆東西，看看什么很酷，什么人們喜歡。然后就找到最酷的三件事，把他們放在一起，這樣就能發揮更大的協同效應。

我們 logo 是一艘小帆船，我們是在乘船旅行中。Midjourney 的體驗是一個聊天機器人在一個有多人的環境中，而不是試圖成為一個人。

水是危險的，但它也是文明的驅動力，作為知道如何與水一起生活和共事的人，我們相處得更好。這是一個機會。它沒有意志，沒有惡意，是的，你可能淹死在里面，但這并不意味著我們應該禁止水。當你發現一個新的水源時，這真的是一件好事。

三、Midjourney 的商業模式

1. 運營模式

Midjourney 的組織結構與很多創業企業模式有顯著差異。以最少的管理層和小型獨立團隊為特征，這種結構促進了敏捷性和創新。簡化的方法使決策更快速，更能夠對市場變化和用戶反饋做出響應。這種組織模式還反映了對保持緊密協作環境的承諾，團隊成員的每一項貢獻都直接關聯到公司的整體成功。這是一種支持自主權并鼓勵創造性解決問題的結構，在 AI 和技術快節奏的世界中至關重要。

外部顧問在 Midjourney 中的角色是其組織戰略的另一個關鍵方面。公司不依賴于傳統的董事會，而是依靠一群經驗豐富的顧問網絡。這包括提供戰略指導的人工智能投資者和行業資深人士，沒有傳統公司董事會的形式和約束。這種咨詢模式使 Midjourney 能夠從多元化的觀點和專業知識中受益，同時保持其獨立性和敏捷性。

2. 其與 Discord 的合作關系

最初創始團隊使用 Discord 是因為用其遠程協作辦公，當時構建引入一個機器人幫助調試系統，在調試過程中大家做了 AI 生成圖片，覺得很有趣，然后就開放給用戶，每個人都很喜歡，也看到人們實時交流想法，創造了富有想象力的環境。于是他們選擇直接搭載在 Discord 社區中，這使 Midjourney 具有了社交屬性。

Midjourney 已經成為了有史以來最大的聊天機器人程序。Holz 說，許多聊天機器人都有一個誤區，就是想成為人。我們設計 bot 的時候想的是，這是一輛車，所有人都應該坐在這輛車上，這樣的大家就能看到所有的風景了 —— 沒有人和機器的對話，只有人和人的對話。所以從這個視角來看，Midjourney 的機器人只是某種協作的命令行、搜索或者空間而已。

這種設計思路，始終能讓房間內有一個主題，而不會演變成某種肆意閑聊，大家的注意力都會隔一陣被生成的圖片所吸引。同時也能讓新來的人更好地了解產品。因為他不需要問「我該怎么做」，他只需要像所有人類具有的學習能力一樣，坐下來靜靜觀察一下，然后動手嘗試，就能慢慢地掌握相關的技巧。這就像單純讓一個人生成一張「狗」的圖片，并不興奮，但是讓一群人待在一起，不斷生成「太空狗」「激光狗」等等，就能相互激發創造力，這樣也就構建了一個富有想象力的環境，也能增強人們的想象力。

Midjourney 的 Discord 服務器中，45 歲的人和 18 歲的人一樣多，年長的人由于有更多的經驗和詞匯，更傾向于文字描述，而年輕人更喜歡用圖生成圖。所以最重要的是有想法，然后去測試想法， 但不帶有強烈的觀點，否則你將看不到事情的本質。事實上，構建產品最重要的部分，就是對想要發現的事物本質，保持開放的態度。

3. 收費模式

其收費模式很簡單，就是采用訂閱使用的模式，分四種，價格10-120美元/月。以下為官網價格截圖。

4. 成本分析

盡管 Midjourney 是一家使用云服務的軟件公司，但由于需要大量投資于基礎設施以支持數百萬人使用的積極訓練的AI服務，它仍然依賴資產密集型模式。

除了支持其小團隊外，Midjourney 最大的開支可能主要分為三類：數據收集、數據清洗和訓練，以及服務器成本[2]。

1. 數據收集（網絡爬?。?/strong>：構建和運行高效的網絡爬蟲可能很昂貴，有些服務每小時收費約3.33美元。假設 Midjourney 只爬取了一周的互聯網照片，大約20億張照片，每張照片只需要10毫秒來爬取。這將導致約55,000小時的爬取，以每小時3.33美元計算，僅為收集一周的照片可能需要花費大約185,000美元。這還不包括支付代理以防止 IP 阻止，因為許多網站會自動阻止大規模網絡爬取，也不包括專門用于運行數據收集過程的服務器成本。