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榮耀標識我賣的產(chǎn)品，別人也在賣，怎么辦？
在市場上，若你賣的產(chǎn)品對方也賣，并且賣得比你還好怎么辦？作者分享了一些他的思考，一起來看看吧。
不少人做生意，都會遇到兩個問題：
a、同樣的產(chǎn)品，為什么別人比我賣的好。
b、我賣的產(chǎn)品，別人也跟著我在賣了。
我應(yīng)該怎么辦？
怎么才能避免和別人的直接競爭，或者不懼怕別人的挑戰(zhàn)，今天圍繞這個話題一起來聊聊我的一些思考。
但是這里要說一個很重要的前提或者叫認知，就是許多人老想著找一個方法、做一件事情，就立馬改頭換面取得成功的了，這種急速成功的方法沒有。
任何事情，方法，都是需要時間來進行檢驗、調(diào)整的。
01 拓寬渠道
當你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)別人也在賣的時候，比如你有一個攤位，那么是否可以考慮擺兩個攤位？
或者你自己除了擺攤外，還可以招募代理、還可以給其他渠道供貨，還可以做線上團購、外賣等。
包括在淘寶、拼多多也是，別人開一家店，你開五家、十家店。
拓寬渠道的本質(zhì)，就是擴大曝光，做截流。
有個很小的案例，一個小區(qū)超市的老板賣菜，他除了在自己店鋪里賣，還讓自己的老媽老爸拿一部分菜去小區(qū)門口的馬路上賣。
你看，這就是拓寬渠道的經(jīng)典案例。
02 形成差異
你在賣女裝、別人也在賣女裝，那你可以從產(chǎn)品的定價、款式上做差異。
你在賣鹵味，別人也在賣鹵味，那你可以從產(chǎn)品的口味、品種上做差異。
哪怕是賣一模一樣的產(chǎn)品，那你是不是可以額外給一些福利贈送，或者搞個積分、會員、維修等等。
03 成為專家
理發(fā)店里同樣都是理發(fā)的，為什么普通的理發(fā)師和總監(jiān)價格不同？因為在用戶的心理覺得總監(jiān)是專家。
為什么同樣的產(chǎn)品，在不同的直播間帶貨銷量不同，甚至許多品牌自己的直播間賣的還不如一些幾萬粉絲的小博主，因為用戶覺得博主更專業(yè)。
所以很多人不管是買車、買房、出去玩，要去搜攻略、要去看博主講解，因為覺得別人更專業(yè)。
這也是名師、名醫(yī)、名牌大家都很追捧的原因。
那么你也可以通過專業(yè)的考試、出書、參加比賽、做自媒體等各種方式提升自己的背書。
04 形成辨識
同樣是店鋪，一家只有一個門頭，另一家在外部內(nèi)容的裝飾上都很顯眼，這時候用戶就會先看到第二家。
大家去線下看一看，從鏈家、袁記水餃到肯德基、蜜雪冰城，這些品牌的店鋪都有很明顯的辨別標識。
哪怕是擺攤賣水果，別人放個小牌子，你掛個旗子，就有了明顯的區(qū)別。
形成辨識有兩個目的，一是為了引起別人注意，另一方面是持續(xù)強化品牌的認知。
05 搭建私域
當所有人都在等流量，都在做一次性流量的時候，你應(yīng)該想辦法讓你的流量重復(fù)利用起來。
而搭建私域，就是很好的一種解決方案。
把你的用戶導(dǎo)入你的微信群、朋友圈、公眾號里面去。
做私域營銷是為什么？
是為了做更精準的營銷，是為了做消費的截流，為了做消費的反復(fù)觸達！
06 提供服務(wù)
很多人容易陷入一個誤區(qū)，認為服務(wù)只有高客單價才有的，低客單價是沒有服務(wù)的。
所以他們認為我擺攤你還要啥服務(wù)，我就開個小賣部你還要啥服務(wù)，我就一個開店賣水果的，你還要啥服務(wù)。
因為大家對于服務(wù)的認知就是錯的，認為服務(wù)就是要大操大辦的，就是要花很多錢的。
其實不同場景、不同產(chǎn)品的服務(wù)是完全不同的，比如你賣個烤紅薯，你給別人的袋子厚一點就是服務(wù)，你給別人裝兩張餐巾紙就是服務(wù)。
你去網(wǎng)上搜索勺子批發(fā)，一個成本才一毛錢，每個買烤紅薯的送個勺子，就方便很多了，這就是服務(wù)。
這種產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)很好了，如果是塑料制品的，價格更低。
你有服務(wù)，或者比別人的服務(wù)更好，當然別人就愿意向你付費。
07 持續(xù)迭代
不管你在賣的產(chǎn)品，還是你提供的服務(wù)，都要進行迭代升級。
當你的對手還在賣兩三個產(chǎn)品的時候，你已經(jīng)豐富了產(chǎn)品的品類。
當你的對手還要讓客戶自己來拿東西的時候，你已經(jīng)可以提供預(yù)定甚至送貨上門。
這也是為什么，不管是餐廳還是手機、電腦、汽車，每個月，每個季度都要推新品的原因，核心就是滿足用戶新的消費需求，提供更有競爭力的產(chǎn)品。
08 分享反饋
自己賣東西，不僅要有自來水的好口碑，也要有王婆賣瓜的自信。
有些老字號為什么要放一些錦旗？為什么要放用戶的合照？電視臺的采訪？各種平臺的榜單？
目的就是告訴用戶，我的產(chǎn)品更好。
所以不管是我們的朋友圈、社群還是線下的門店等，都要去分享用戶的反饋。
一個客戶的反饋，很多時候比你說十句話都有價值。
除此外，還有很多方法，可以幫助我們構(gòu)建營銷上的優(yōu)勢，從而促進用戶的成交轉(zhuǎn)化。
但還是那句話，營銷不是朝夕之功，是一個持續(xù)建立信任和匹配需求的過程，大家需要有耐心。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【十里村，微信公眾號：【十里村】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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