本文作者將用一個區塊鏈改造交易流程的例子，希望為從事區塊鏈產品規劃和設計工作的產品經理和運營經理提供一點參考，enjoy~

注釋：

這是一個用區塊鏈改造交易流程的例子?？梢詾閺氖聟^塊鏈產品規劃和設計工作的產品經理和運營經理提供一點參考。在每一頁的PPT之后，有對于當面PPT內容的解釋。希望更多的傳遞出我的分析思路和設計理念。

注釋：

1. 藝術作品的價值不能在即時變現，時常有生時潦倒死后榮光的怪象。成名者名利雙收，不成名者兩者皆無。售賣作品途徑單一，很多時候全靠圈子中的熟人關系。藝術家為作品注放了情感，想知道它過的好不好。頂尖藝術家和平民藝術家，以及泛手工藝者，都要有生活的保障、提升的渠道、交流的圈子。
2. 藝術品消費現在還很小眾。原因是藝術品交易所需的認識門檻高、價格門檻高。人們對精神生活品質的更高需求，也會促進藝術品市場的繁榮。中國藝術品（范圍）人均消費遠落后于歐美發達國家的消費。
3. 展館、布展機構、拍賣機構這些中介機構大量侵吞藝術品交易環節中的利益。醞釀時間長，中介環節多，在藝術品流通過程中處于被動地位。創新的定價環節不透明，受外界因素的影響大。藝術作品的價格應該由其本身價值來決定。
4. 藝術品價格奇高，廣泛的大眾沒有參與的機會。

注釋：

1. 價值分成的比例并沒有準確數據做為支撐。
2. 從時間軸、活動集合、參與主體三個方面來分析藝術品交易過程中的價值分配的關系。得到一個籠統的結論：價值發現的過程時間長、參與中介機構多，這些中介機構掌控了藝術家成名、藝術品定價的主導權。也獲得了藝術作品價值的大部分。

注釋：

1. 交易記錄不可篡改。使得流通環節可追溯，涉及到的人員、時間、價值、權力等都一目了然。使得交易環節公開透明。
2. 建立信任。作者、作品、消費者都要經過認證，且區塊鏈提供了一種更高效的信任建立機制。以信任為基礎，可以為社區的建立和活躍提供支撐。
3. 智能合約。智能合約可以提供豐富的交易方式，以物易物，積分虛擬幣等交易手段可以使用。同時智能合約也是交易雙方信任的重要手段。為交易方式的創新提供了巨大相像空間。
4. 微交易。使得大眾可以更廣泛的參與，也為藝術品交易增加了投資屬性。
5. 快速結算。加快變現周期、降低交易成本。

如果你對區塊鏈知識沒有了解。請參考我的文章《區塊鏈技術概覽》、《區塊鏈產品規劃與設計的一點思考》，可以幫助你快速入門。

注釋：

1. 藝術品在初次確認價值后，可能會進入其它交易渠道。影響藝術作品價值的指標有：藝術品的換手率、增值曲線、名人效應的附加值
2. 作品的價值發現過程包括但不限于：背景、朋友、展覽、傳播、認知、情感認同、價值驅動。
3. 值得注意的是，新的交易流程中大大增加了社區評價對價值發現過程的作用；以及交易低門檻會解放更多普通愛好者參與消費，是整個平臺價值的核心！
4. 創意固化的過程中增加了藝術愛好者的參與度，藝術愛好者可以貢獻創意、提供建議、分享價值。
5. 價值確認過程中的活動不限于圖中標出的。

注釋：

1. 交易額更小。可以降低大眾參與的價格門檻。提升大眾參與度。
2. 提升流通速率。微交易允許用戶與藝術家之間、用戶與用戶之間以極小份額來交易藝術品權力。增加流通速率，會提升藝術品的價值。
3. 交易形式不做限制。例如：可以設計權力池，允許多個藝術品之間與權力池交易；權力互換；購買藝術品一定份額的權力，權力包括但不限于所有權、使用權、租用權等等。
4. 安全、可靠。交易全程可追溯。
5. 沒有“非藝術因素”的干擾，讓消費者和藝術家雙方博弈來定價。

注釋：

還需要細化的若干交流流程包括：

1. 作者注冊流程與內容。
2. 藝術品上線的認證流程。
3. 下架流程，區域轉移流程。由價值發現區，轉移至價值確認區。（這是目前環境的制約）

注釋：

1. 拍賣環節。即藝術品與法幣交易環節，也是價值確認的環節。
2. 場外流通指的是在藝術品首次拍賣后，不再參與價值發現的過程，藝術品將以其它的方式存放或流通。場外流通的追溯指的是藝術家對自己作品的去向有知情權、甚至可以擁有否決權。

注釋：

1. 藝術品交易市場是一個典型的雙邊市場。處理的最核心問題是客戶系統管理。
2. 然而，這并不同于一般的雙邊市場，因為在價值確認環節之間有一個價值發現的過程，實質上是利用了藝術品社區更充分的發現藝術價值。最終形成一個創意的定價體系，這是產品和服務的重要創新。

注釋：

（1）要做哪些

• 服務于活著的藝術家。原因是作品平均價格低利于交易、作者作品可認證、社區可交流。
• 作品要有作者。沒有作者的藝術品就失去了情感價值、降低用戶的參與度
• 多元化藝術形式。手工藝品、繪畫、藝術系的生活用品、雕塑、創意設計以增加用戶活躍度。

（2）三個不做

• 不做音樂。當前音樂市場相對獨立，參考者和創新者眾多；另外音樂作品不好界定水平，易流俗。
• 不做古代作品。原因同作品要有作者。古代作品真假難辨，風險大價格高，用戶參與感和社區交流可以會降代。但也不是一成不變，或可引入專家評審團隊做背書。
• 不做過度商業化、批量化、機械化的泛工藝品。但多人流程化的手工藝品不在其中，手工藝品價格低好變現，增加交易市場的活躍度，同時為底層的手工藝者引導方向，創造機會。體現了對藝術的理解：人人都是藝術家，生活處處是藝術。

注釋：

（1）藝術講堂是藝術家與藝術品消費品深入交流的橋梁。同時也是普通大眾補充學習藝術技能、鑒賞能力等藝術知識的窗口。

• 從形式上：可以分為線上課堂和線下活動；
• 從參與人群上：可以分為成人、兒童、藝術家等等不同用戶；
• 從內容上：可分為兒童藝術培訓、心得分享、藝術家介紹、藝術品介紹等等。

（2）藝術品的認證、評價、關注、收藏…

用戶參與藝術品定價的重要形式，以一種去中心化的民主的方式參與藝術品的價值發現、充分分析、價值確認的整個過程。

藝術家和消費者零距離的做交流，容易引發雙方的情感共寧，發揮藝術作品的價值。

藝術品上線認證（也可以先上線無需認證的板塊）是交易流程的重要環節，同時它也是保證社區更純凈、更安全的重要手段。

（3）以藝術家為中心的社區運營。包括但不限于話題發起、問答、線下交流活動等社區運營方式。

（4）增值活動。包括的不限于眾籌畫展、線上拍賣、公益活動等。旨在通過這些活動，擴大藝術品價值的外延，也增加藝術品的定價能力。

（5）用戶分級和積分體系。用戶按上線時間、操作，劃分為不同角色不同權限，保證社區產生優質內容。

注釋：

這是產品的一個特色。也是產品名稱和PPT主題的由來。設計這樣一個虛擬的魚出來目的有四個：

（1）操作引導

引導用戶操作，交易規則講解等引導操作，增加趣味性的同時，提高用戶對產品的認知。

（2）活躍社區，提高用戶活躍度，管理社區。圍繞這條魚的競猜活動，如游動距離競猜、最相近的音樂競猜(有曲庫)、最大下潛深度競猜等活動。

（3）管理社區是這條魚的重要作用之一，也是自動化運營，以數據和人工智能輔助運營的重要手段。

（4）為產品確認基本的“范兒”和“調性”，培養用戶習慣。它可以幫助用戶驗證操作的可行性、效果，避免用戶誤操作，引導用戶行為，培養用戶習慣。

為達到這四個目的，這條魚相當具備如下的能力：

（1）有智能的魚

這條魚本身也是藝術家，它的靈感來自于湖海深處。它能作畫，能唱歌（通過神經網絡實現）。它每天會創作一幅畫，一首歌。這幅畫將在網站上公開拍賣，所得將捐給野生動物保護組織。

（2）虛實相應的魚

有一條實體魚與之相映，比如用在一只鯨魚（江豚）的身上安置傳感器，記錄它的游動距離、地理位置、身體姿態等等。用以支撐競猜活動，如游動距離競猜、最相近音樂競猜(有曲庫)、最大下潛深度競猜等活動。虛實相應的魚可以增加用戶的參與感，新技術也為增加趣味性帶來無限可能。

（3）系統的管理員

它是一個自動化運營監控的實體之一。統計全網數據，監控異常用戶等運營活動由它來執行。因為它本身就是一個藝術家和消費者的身份，所以它可以以更能打動用戶的身份和姿態去與用戶交流。當然不能完全依賴它，它是運營工作的輔助。

注釋：

（1）藝術家申請上線藝術作品。包括藝術家注冊、作品認證。

（2）藝術品的狀態包括但不限于“展纜、售賣、鎖定、下架、展覽”。展覽是個大概念，比如攝像作品的持有人可收取下載的費用，也可以在網站上做相應的授權交易。

（3）藝術家的交易約束中可以規定藝術品可交易的份數，如只可整合購買、只實名用戶購買且不能超過一份。交易規則以更靈活更少約束為設計指導原則 。

（4）消費者按合約交易。例如購買藝術作品的全部或部分持有權、收益權…

消費者也可以申請交易，例如按現價賣入權益池、按交易價賣給相應買家。即不僅是藝術家可以和消費者做交易，消費者之間也可以做交易，產品應引導交易過程的投資效果。交易過程應當充分利用智能合約（如這個藝術品漲到什么價值（LEC幣價格）后則進入拍賣程序）。

參考資料：

• 基于以太坊的開發指南
• 區塊魚（藝術交易市場）產品原型
• 藝術品交易市場分析
• 神經網絡創作音樂參考
• 神經網絡創作繪畫作品參考

作者：附庸風雅的俗物，微信公眾號：肖壤

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