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榮耀標(biāo)識從近一年區(qū)塊鏈行業(yè)的發(fā)展，看營銷的本質(zhì)
這是一篇關(guān)于市場營銷的文章，并不帶有個人色彩，筆者只想通過一個行業(yè)的短期發(fā)跡，與大家探討營銷的本質(zhì)和套路。
最近區(qū)塊鏈行業(yè)非常熱鬧，某大佬的錄音泄露引來了一系列的口水戰(zhàn)。幣圈人，都是營銷的集大成者，舉手投足都煥發(fā)著巨大的光彩，億萬的流量因他們而波光凌凌。
借用某媒體的話來講，某大佬實(shí)實(shí)在在的上演了一出“皇帝的新裝”然而，他即是著新裝的皇帝，又是那個敢于直言的小孩。有的人看熱鬧、有的人尷尬、有的人反駁。大多數(shù)人終于搞懂了“割韭菜”是什么意思。
然而，筆者在這里要說的是：新興行業(yè)的亂象，是一個新興事物的發(fā)展的必經(jīng)過程。我們要向這幫大佬致敬，必須要記住這幫前輩為市場的開拓傾注的心血。在前幾年大家都不看好比特幣的時候，是哪些人一直在堅守，一直為行業(yè)打call，又是哪些人放棄一切，ALL IN區(qū)塊鏈，又是哪些人用自己的名字為區(qū)塊鏈背書，哪怕行業(yè)前景不明？
好了，閑話點(diǎn)到為止，我就這么一寫，你就這么一看。
現(xiàn)在來講講正題：區(qū)塊鏈?zhǔn)窃趺椿鸬模?/p>
我有幾個觀點(diǎn)，供各位參考：
- 區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?，本質(zhì)上來講，是長尾效應(yīng)的體現(xiàn)。
- 做營銷傳播，從頭部流量開始,中心化傳播更省力。
- 傳銷又如何？任何營銷，都是人性的愚昧感召。
一、區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?，本質(zhì)上來講，是長尾效應(yīng)的體現(xiàn)。
所謂的割韭菜，收割的就是巨大的長尾，只要市場足夠大，散戶貢獻(xiàn)的力量就是無窮無盡的。這點(diǎn)可以參考股票市場，股票交易最革命性的地方是降低了投資的門檻，讓投資不再是大財團(tuán)、頂級金融機(jī)構(gòu)的專利，有余錢的個體戶們都可以參與其中。
雖然真正賺大錢的依舊是20%的大財團(tuán)，而大量的散戶涌入將會拉高股價，提升交易量，讓股票充滿活力，所以80%的散戶們才是市場應(yīng)該爭取到的力量。
割韭菜的說法是反面的，而正面的說法應(yīng)該是價值投資，讓散戶們有錢賺，進(jìn)而吸引更多的散戶投資股票才是企業(yè)在資本市場應(yīng)有的良性表現(xiàn)。
二、做營銷傳播，從頭部流量開始，中心化傳播更省力
營銷人們總希望做一個至下而上的病毒性的傳播案例，但到頭來受限制與圈層與資源，很多自認(rèn)為的好創(chuàng)意都掀不起波瀾。從區(qū)塊鏈近一年的爆紅來看，從零到一做企業(yè)品牌傳播最有效的方式依舊是“抓大放小”從頭部開始。
靠內(nèi)容取勝僅僅是錦上添花，關(guān)鍵是要為你背書、為你發(fā)聲的IP有足夠的流量。不管你承認(rèn)與否，這都是一個極其中心化的過程，傳播的波幅效應(yīng)決定了整個過程就是一個由點(diǎn)到面的推進(jìn)路線。
你看那些發(fā)空氣幣圈錢的人，哪個不是大佬？或者說哪個不是由大佬站臺坐莊？
大佬這個自帶流量的產(chǎn)物必定是以自我為中心，吸引合作伙伴、吸引技術(shù)團(tuán)隊(duì)、吸引粉絲們?nèi)雸?，才能完滿收割一筐韭菜的。這種操作是違背區(qū)塊鏈“去中心化”原則的，但這卻是傳播學(xué)“意見領(lǐng)袖”的真諦。講到這里我想到近期被不斷吐槽的世界杯廣告，突然明白為何那么多企業(yè)花如此昂貴的價格去爭一個頭部的流量了。
三、傳銷又如何？任何營銷，都是人性的感（yu）召（mei）
到現(xiàn)在為止，區(qū)塊鏈行業(yè)的前途依舊未卜。很多人說是傳銷，現(xiàn)在的幣圈大佬們就是靠這種傳銷的套路在賺錢。然而世間之事、萬物之向，大佬的成功怎得一個“傳銷”概括？
風(fēng)口聚光燈下的行業(yè)，正是人性的極致體現(xiàn)，在區(qū)塊鏈的亂象中，人性體現(xiàn)為財欲貪婪。如果韭菜們想短期獲利，心甘情愿為他的老師付錢，那這錢老師們?yōu)槭裁床皇崭睿?/p>
我聽說有的娛樂明星的粉絲為他買下了月球，有的為他割腕自殺。這種表現(xiàn)與傳銷何異？與邪教何異？只不過都是人的本性在誘導(dǎo)行為罷了。
總結(jié)
區(qū)塊鏈近一年的發(fā)展，涌現(xiàn)了一大批幣圈新貴，也劃分了互聯(lián)網(wǎng)圈的“古典”與“現(xiàn)代”。這是一部短暫的血淚史，先入者在暗爽、局中人在廝殺，高玩?zhèn)冊诎刺茁烦雠?，一抬頭發(fā)現(xiàn)天變了，而更多更多的人卻在打碎了牙往肚里咽。
這是一本初創(chuàng)企業(yè)如何發(fā)家致富勇立潮頭的傳播指南，也是營銷人一生中為數(shù)不多能看到的行業(yè)圣經(jīng)。
好好領(lǐng)會，靈活運(yùn)用吧，下次，你或許也能獨(dú)占鰲頭！
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