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進入熊市后，區(qū)塊鏈領域中不少與“改變”如幣改、通證化、鏈改等詞逐漸出現(xiàn)的公眾視野中。這些詞的背后實際上是對上一個牛市時的泡沫和投機的反思，更是對區(qū)塊鏈未來發(fā)展的思考和探索。

為何會出現(xiàn)這么大的泡沫？區(qū)塊鏈的未來在哪里？區(qū)塊鏈項目如何與實際落地，能運轉(zhuǎn)起來？除了去交易所，數(shù)字貨幣還有哪些流轉(zhuǎn)的渠道？當一個項目不想再用概念去割韭菜，開始思考如何與現(xiàn)實生活和商業(yè)結(jié)合落地時，這個賦予價值的過程或許就是“改變”的開始。

一、區(qū)塊鏈世界的十大法則

分享人：陳菜根，天天抖料創(chuàng)始人，知名區(qū)塊鏈作家

在區(qū)塊鏈世界中，我個人首先堅持的一點是——我們要有一個規(guī)則。比如什么東西不能做，什么不能做？區(qū)塊鏈的本質(zhì)是什么？要辨別這些其實很難。

法則1：存儲即所有

區(qū)塊鏈世界的第一條法則，我認為便是存儲即所有。

存儲即所有是什么意思？

某種意義上來說,財產(chǎn)歸屬問題本質(zhì)上不取決于屬于誰的，或者某個證上寫的是誰的名字，關(guān)鍵在于這個財產(chǎn)或資產(chǎn)存在哪兒。

比如：微信上的數(shù)據(jù)，密碼、帳戶、聊天記錄這些數(shù)據(jù)本身是你的嗎？

肯定不是。我們每個人在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)其實都不是我們的，因為這些數(shù)據(jù)存在哪兒？存在新浪的服務器上，存在騰訊的服務器上，或者存儲在阿里的服務器上。

所謂的這些數(shù)字資產(chǎn)，數(shù)據(jù)本身所有權(quán)嚴格來講不是我們個人的。

通過這個想告訴大家的是在區(qū)塊鏈行業(yè)里邊，第一個法則就是數(shù)據(jù)存哪兒決定了這個數(shù)據(jù)歸誰。毫無疑問，有了分布式存儲后，我覺得數(shù)據(jù)本身就歸個人所有了。所以，我們現(xiàn)在為什么說解釋區(qū)塊鏈時，都要講分布式帳本、分布式存儲。說白了，就是先解決第一個問題，資產(chǎn)歸誰所有的問題。

法則2：數(shù)據(jù)即資產(chǎn)

第二個法則，數(shù)據(jù)即資產(chǎn)。

今天談的所有東西歸結(jié)在一個地方——到底什么是資產(chǎn)，到底未來什么東西最重要？

數(shù)據(jù)是毫無疑問的無冕之王。頭條也好，抖音也好，為什么它比你還懂你自己。前段時間看到一個段子說得挺恐怖的，說抖音給你推送的內(nèi)容，揚著頭看和低著頭看可能是不一樣的。因為時間段不同，看的場景不同，你看到的內(nèi)容都不一樣。

這不僅是千人千面的范疇了，每時每刻、你的場景，你所看到的抖音就不一樣，因為這個就是大數(shù)據(jù)的和算法的魅力所在。

基于這樣一個恐怖的事實，我是覺得數(shù)據(jù)將越來越成為每個人，除了銀行卡之外的另外一個最重要的帳戶，就是你的資產(chǎn)——數(shù)字資產(chǎn)。包括現(xiàn)在說的比特幣、以太坊，還包括大家發(fā)的各種幣、加密積分等等。這些本質(zhì)上都是你的工作量證明，都是你在互聯(lián)網(wǎng)上、在鏈上，你的一些行為軌跡，你所做出來的一些數(shù)據(jù)反應，就這么簡單。

什么叫挖礦？挖礦的本質(zhì)是什么？

其實我們賺工資，每天上班打工，如果一個月賺兩萬塊錢，這兩萬塊錢其實就是礦。所以在這個價值網(wǎng)絡上（區(qū)塊鏈也是一種價值互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在用的微信、微博，這些是信息互聯(lián)網(wǎng)，區(qū)塊鏈叫價值互聯(lián)網(wǎng)），這些數(shù)據(jù)本身，將因為有需求而成為一種有價的資產(chǎn)，而且在未來，大家競爭的是個人數(shù)據(jù)資產(chǎn)多寡。

所以不要覺得朋友圈發(fā)個內(nèi)容、點個贊、評個論，轉(zhuǎn)發(fā)下，不覺得這些毫無價值，其實這些都是很值錢的，這是數(shù)據(jù)。

法則3：行為即挖礦

第三個法則行為即挖礦。

這個詞算是比較早提出來的，包括FCoin本身的交易即挖礦，其實就是行為即挖礦的一個延伸吧。甚至后面有了刷臉即挖礦，銷售即挖礦，什么各種即挖礦，都是行為的一個延伸。包括我們現(xiàn)在做天天抖料這款產(chǎn)品，把“抖料”本身就當成一種挖礦行為，每天點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、下載、邀請，都是可以得到幣的獎，我們叫加密積分的獎勵。這個獎勵本身，未來只要上了交易所，都可以變成錢。

我們給各大平臺創(chuàng)造了各種各樣的行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)反而成就了如滴滴這樣的幾百億美金的估值。就像我們每天用微信一樣，我覺得微信最大的股東是我們這些人，而不是騰訊本身。大家在微信上每天花多長時間，我曾經(jīng)最高紀錄在微信上一天消耗至少七個小時。

我們知道看一個產(chǎn)品，看它的估值高低，看幾個數(shù)據(jù)，其中有一個數(shù)據(jù)就是它的日活、在線時長，其實都是我們貢獻的，八億多的用戶給它貢獻的。所以八億多的用戶才是真正的微信的股東，但是我們創(chuàng)造了這么多的日活、打開率、用戶，但是各位，我們成為它的這個股東了嗎？我們分到它的錢了嗎？

所以當每個人的行為被切碎為一個一個的挖礦動作，然后用行動給這社區(qū)創(chuàng)造貢獻，那么這個貢獻本身就是我們講的挖礦。未來可能會出現(xiàn)一種情況，你干啥都可以賺到幣，區(qū)塊鏈加上物聯(lián)網(wǎng)，這是未來很大的一個趨勢，因為硬件本身就是在創(chuàng)造數(shù)據(jù)。

法則4：代幣即獎勵

第四條法則是代幣就是獎勵。

我們手上，包括個人的數(shù)字資產(chǎn)，如果看種類的話那就上百種了。包括別人發(fā)的這些紅包也好，糖果也好，投資也好等等，手中會擁有大量的代幣。但是這些幣本身，其實它是一種獎勵，不要覺得我這個幣本身是投資拿來賣的，不是這樣子的。

它代表了你給這個社區(qū)過去做的貢獻，也想告訴大家，如果我們以后在做區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)時，個人不太喜歡叫發(fā)糖果的，不要讓大家平白無故的獲得這個幣，不要讓散戶本身平白無故的獲得這些幣，不要去直接給他，不要做這種嗟來之食，而是要干嘛呢？而讓他做任務，讓他做一些動作，這樣才會珍惜。

這個事情講通后，你就發(fā)現(xiàn)代幣、挖礦都簡單了，其實跟我們生活是一模一樣，只是我們換了一些詞，區(qū)塊鏈沒那么神秘。

法則5：通證即信用

第五條法則是通證即信用。

一個token本身，它代表的是一個信用值，它是一個有價值的。關(guān)于通證本身，我經(jīng)常舉一個例子，比如說：大家經(jīng)常吃麥當勞、肯德基。你去吃麥當勞的時候，你付了50塊錢買了一個全家桶，他給了你一個小票，然后這個小票本身其實就是一個通證。

如果仔細看的話，那個小票里面，其實它就像一個小合同一樣，里邊你的權(quán)利、責任人，對吧？

它上面的信息非常詳細，它就是一個通證。只是這個通證是紙質(zhì)的通證，是物理的通證，它不是電子通證。

所以通證本身也沒那么復雜，也不是說很高深的東西。在現(xiàn)實世界里面，已經(jīng)很長時間存在了。

法則6：代碼即合約

第六條代碼就是合約。

信用缺失這個問題其實在區(qū)塊鏈上是可以解決的，就是讓合約本身上鏈。很簡單，舉個例子，比如說：你借我兩萬塊錢后，這個事直接寫在鏈上，而且你本身要在鏈上質(zhì)押一部分幣，或者類似的數(shù)字資產(chǎn)。你說明天上午10點還給我，如果到時間不還，那不好意思，這個智能合約本身自動就會執(zhí)行一個指令，就是把你的這個押金，也就是你的數(shù)字資產(chǎn)的押金兩萬直接還給我。

這樣有一點就改變了：以后你誠不誠信，不是你說了算，而是程序說了算。

這個事如果真的流行開，我覺得借錢還錢這件事情，可能就不用再費這種心思了。上鏈后，誰如果再想不講信用，不好意思，這個智能合約自動會執(zhí)行這個指令，把他押金直接扣除兩萬塊錢給你。同時，他的信用指數(shù)在整個鏈上直接降低。

為什么很多人這個進入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)后，就一發(fā)不可收拾，像是不可逆的，即使虧錢也不想離開？

這個世界就像一個伊甸園，一個夢想的一個園地一樣。在這里好人有好報，這是我們這些有價值觀的人特別喜歡的一種狀態(tài)。不用通過作惡的方式賺錢了，我只要好好的、勤奮的、踏踏實實的做出價值來，我就有回報。因為你后面有合約、有代碼給你做保證，

法則7：節(jié)點即渠道

第七條法則，節(jié)點即渠道。

其實今天所講的節(jié)點跟我們原來做生意，這種渠道、代理商，這種家電、超市連鎖，其實本質(zhì)是一樣的。包括大家說的EOS，我們知道超級節(jié)點是被EOS給帶起來的，而這個超級節(jié)點本質(zhì)就是渠道商。

包括現(xiàn)在做的天天抖料本身，我們的圈子，我們的超級節(jié)點是誰？

就是這些項目。區(qū)塊鏈的一些商業(yè)的本質(zhì)和底層，跟我們原來做傳統(tǒng)生意沒區(qū)別，只是換了一個詞而已。我們傳統(tǒng)生意叫渠道商，現(xiàn)在叫超級節(jié)點。

但區(qū)塊鏈的超級節(jié)點或渠道跟其傳統(tǒng)做法還有一個不一樣之處，就是它足夠碎片化，就是以后每一個觸點都可能是一個渠道。舉個例子：這有一個泡面的身份疊加，現(xiàn)在經(jīng)常會在長途的路上吃泡面，那以后你吃到泡面時，泡面上有一個二維碼，這個二維碼本身你一掃完后，就會彈出一個幣，直接獎勵到你的手機里面，獎勵到你的錢包里，所以你吃泡面也是在挖礦。

但是不僅僅是一個挖礦動作，在掃碼同，這個碼本身干了一件事，采集到了你的數(shù)據(jù)信息，比如：誰掃的、什么時間、什么地點、手機的型號、甚至是你的身份信息全部記下來了。

所以這個泡面上的二維碼本身，它就是一個節(jié)點。當它彈出來后，你發(fā)現(xiàn)如果再買一盒，還有可能送其他的小禮物，是促銷的動作等等。那你可能就因為這樣一個促銷動作，又增加你的重復購買，這個就叫做銷售。

所以你掃碼同時，你賺到了幣，你還可能會產(chǎn)生新的購買，進行二次轉(zhuǎn)化。以后的話，像這種渠道、觸點會越來越多。

法則8：社區(qū)即組織

第八條法則，社區(qū)即組織。

其實很多人都在說未來公司會消失，公司目前來看存在的歷史也就400多年，誕生的原因很簡單，就是因為在社會化協(xié)作的時候，大家協(xié)作成本太高了，而公司的組織形式效率足夠高。比如：把財務部、人事部、服務部整合在一起提高效率。同時內(nèi)部通過集采的方式，整個采購成本就會很低，因為協(xié)作成本非常低，所以誕生了公司。

公司發(fā)展到現(xiàn)在400多年，它的歷史會到一個盡頭嗎？

我覺得先不談這個話題，大家先思考一下，你身邊是不是這種自由職業(yè)者越來越多了，有很多的一些無業(yè)游民，但是他活得很悠哉，他也不缺錢花。嚴格來講，目前的BAT和TMD所組建起來商業(yè)生態(tài)，已經(jīng)成了一個社會化的組織。我們每時每刻都生活在這樣一個社會化組織里邊，就這么簡單。

社區(qū)正在重新的定義組織的邊界，因為資產(chǎn)的所有權(quán)被打散了，老板說了不算了。到了互聯(lián)網(wǎng)時代后，引入了合伙人制度?；ヂ?lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)，都是先找合伙人，這就說明公司的所有權(quán)本身已經(jīng)出現(xiàn)分散化。

但現(xiàn)在有了區(qū)塊鏈后，就發(fā)現(xiàn)大家不再說我是某個區(qū)塊鏈公司的，沒人談這個事。都自稱我是哪個基金會，我是哪個社區(qū)的發(fā)起人，都這么說。

什么意思？

股權(quán)、期權(quán)全部變成了token。全員、全社會，甚至全球，只要擁有你token的人都是你的股東，你說它還是公司嗎？

法則9：共識即法律

第九，共識就是法律。

以后規(guī)范社區(qū)里成員行為的，不再是所謂的規(guī)章制度，而是大家共同妥協(xié)而成的共識，認可它就生效，你不認可，你就出局，就這么簡單。

所以我們覺得這個擁有共識這種概念很重要，大家每個人要做好人，要守規(guī)則。包括現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)很多羊毛黨，最好的辦法是我們就要反羊毛黨，讓他提幣提不走等等。原因就是他沒有遵從社區(qū)的共識，然后被社區(qū)的這些規(guī)則給干掉了，就這么簡單。

法則10：消耗即銷售

第十條法則消耗就是銷售，這個很重要。

大家做區(qū)塊鏈投資也好，創(chuàng)業(yè)也好，大問題就是熊市。熊市怎么來的？難道僅僅是劣幣驅(qū)逐良幣導致的結(jié)果嗎？

不盡然。很多靠譜的團隊，融到大錢的，還有一直在做事的，他的幣依然在破發(fā)。難道僅僅是因為受大環(huán)境的影響嗎？

我不這么認為。我覺得關(guān)鍵原因在他本身，他自己發(fā)的這個代幣，或者他這個數(shù)字資產(chǎn)本身沒有價值錨定，他只有挖礦機制，沒有消耗機制。

當所有的人都拿幣賣時，就形成了拋壓。當拋壓積累到一定程度時，那不就是砸盤嘛。不光是大戶砸盤，散戶們也在砸盤，因為他沒有地方用這個幣。不能買個全家桶，也不能說打個車，更不能說買套房，打個游戲都用不了這個幣，對不對？他只能拿來賣，去哪兒賣？

去交易所。所以在二級市場最大的共識就是集體拋盤，而鎖倉沒用的，鎖倉只是在延緩這個拋壓而已，延緩而已。所以這個幣本身有了一個作用，可以用來吸粉。這就是一個應用場景，這就是一個消耗，消耗的一個方式。

你挖了很多礦，你為了吸引更多的粉絲，你會把這個幣本身來去以紅包的方式發(fā)出去，然后吸引一波粉絲進來。所以這個幣就有了價值錨定，叫做拉粉。當然還有其他的，比如：分紅，這樣我們又有了一個消耗的場景。

所以慢慢慢慢的，當這個幣本身，加密積分本身，消耗場景越來越多，消耗機制越來越健全時，很多人就不愿意把這個幣挖到之后拋掉了，他覺得有用。我們從人民幣套路中發(fā)覺的一個規(guī)律就是，消耗就是銷售。一定讓你的幣本身銷售到你的應用場景里面去，而不是放到交易所里邊去。

所以比特幣本身，我認為長期看好，就看好在這里，它有成本結(jié)構(gòu)，它有定價的成本結(jié)構(gòu)，很簡單。而且它有很強大的應用場景。

第二，它有這個非常剛需的消費場景、應用場景。比特幣這樣一個機制，對做區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)的，我覺得也是一種啟發(fā)。

其實我們造的這個幣是否也有定價系統(tǒng)呢？是否也有消耗場景呢？

如果沒有，它就是空氣幣。在做創(chuàng)業(yè)或者投資時，拿這一條可以把99%的項目給排除掉，就是因為現(xiàn)在所看到的大部分項目歸零了，就是因為它沒有消耗場景。

二、區(qū)塊鏈技術(shù)的社會角色與未來發(fā)展

分享人：王小拿，幣聊Global COO，區(qū)塊鏈自由撰稿人

我時常會考慮，可能會有什么東西被區(qū)塊鏈進行優(yōu)化，今后哪些行業(yè)跟區(qū)塊鏈結(jié)合相關(guān)會非常緊密。之前提了一個詞叫鏈改或者叫幣改，叫什么都好，就是企業(yè)發(fā)幣。

企業(yè)發(fā)幣為什么沒做下去？

第一個項目Fcoin，這個項目是奧馬電器做的，算是一個上市公司的項目。這個公司我曾查了一下，是真的做得很次。一個做得很次的公司想要發(fā)幣，你覺得他要干什么？

我覺得就是想融一波錢然后跑，剛才也說了，去年已經(jīng)大家干過一件類似這樣的事了，融一波錢，割一波韭菜，沒意義。所以說鏈改第一炮沒打響，搞得大家又開始罵，說你們這幫ICO的不法分子們卷土重來什么什么。

其實不是這樣的，鏈改是一個好事。既然鏈改是一個好事，那是不是鏈改企業(yè)有問題？或者說當時的初心有問題？

這個東西真的不能再割韭菜了，以后這個行業(yè)可能是一個莊家通吃的行業(yè)，但它絕對不可能是一個零和游戲的行業(yè)了。如果是一個零和游戲的行業(yè)，那它就是一個賭博的場所，它并不能產(chǎn)生新的一些什么東西。

再說鏈改這塊，就是公司發(fā)幣，或者說公司通過區(qū)塊鏈的技術(shù)進行一個改造，這個是以后是可能會出現(xiàn)的一個熱點，會有一些公司去干這件事情。包括一些比較大的企業(yè)，比如說：科大訊飛就這種公司，他們是愿意來嘗試接觸區(qū)塊鏈的。甚至螞蟻金服、網(wǎng)易，其實他們都很愿意去接觸區(qū)塊鏈這個東西。

首先，當時這個盤雖然說賺錢效應很強，但對他們來說也是沒有那么重，他們本身能賺更多的錢；其次就是他們不知道這個東西，有什么地方能讓他們真正產(chǎn)生優(yōu)化和產(chǎn)生價值。

在這波里的投機倒把分子，可能一點一點的撤出了，所以說他們現(xiàn)在進來了。他們覺得區(qū)塊鏈這個東西對我的公司，對我的企業(yè)，對我現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)，可能會產(chǎn)生一些優(yōu)化，我愿意去嘗試一下，嘗試的成本也不是很高。所以說他們進來了，想著可不可以發(fā)一個幣，或者說可不可以用區(qū)塊鏈解決我一些問題。

區(qū)塊鏈里邊有幾個比較好的特性，比如說：溯源，有很多賣食品的廠家，他們都去結(jié)合區(qū)塊鏈，有很多做珠寶的廠家，還有做奢侈品的廠家，他也去結(jié)合區(qū)塊鏈。那這個是不是可以結(jié)合到我科大訊飛里，可不可以結(jié)合到我的國美電器里，他們也會在想這個問題。

然后說一下這個ST和STO，可能大家有點陌生。用通俗的角度來說，就是美國玩證券、玩金融的那幫人，覺得區(qū)塊鏈以后可能會出現(xiàn)的一個內(nèi)容，就是ST。實際上就是這個股權(quán)類代幣。

然后原來這個UT就是功能性代幣，是我們之前發(fā)的一些幣，這個東西從技術(shù)上是以太坊的E2C20，跟E2C1040的區(qū)別，以及1041的區(qū)別，它是從技術(shù)上是有一個區(qū)別的。然后它在合約上和在使用上也是有一個區(qū)別的，某種意義上來說這就是美國的一個鏈改。

現(xiàn)在區(qū)塊鏈行業(yè)，或者說之前這段時間區(qū)塊鏈行業(yè)都是皇帝的新衣。突然出現(xiàn)一個小孩說他其實沒穿衣服，其實就是泡沫，然后就大家都知道它是泡沫了?，F(xiàn)在要做的東西，是不是要有一些價值支撐。這個ST或者STO，就是讓數(shù)字貨幣的一些有價值支撐的一些東西來進行一個發(fā)布。

STO就跟ICO一樣，就是用ST進行融資，那這種融資就有點像股權(quán)融資的類型。股權(quán)融資，比如說：茅臺這個公司融資，它是有整個公司作為背書的。那STO也是有這種類型的公司作為背書，然后進行一個融資。這樣是受監(jiān)管的，不是說他隨隨便便就可以融的。

在這種金融格局下，區(qū)塊鏈有什么用？

比特幣好像是沒有什么避險功能，如果一個避險類型的產(chǎn)品，它正常在其他金融產(chǎn)品跌的時候，它是漲的，比如說黃金。那比特幣近期是跟著一起跌，所以說它其實還是一個投資的東西。那這個東西沒什么避險的功能或者說避險功能很低、很弱，那么后期數(shù)字貨幣會不會有一個更好的一個避險功能，或者說有沒有一些人來做這個事情？

在美國硅谷，副秘書長跟我說的伯克利、芝加哥、洛杉磯，他們都有一些區(qū)塊鏈的研究機構(gòu)，他們在去研究這些東西，真的去研究一些技術(shù)，或者說研究區(qū)塊鏈以及token對金融的一個影響。

三、區(qū)塊連項目該如何運營

分享人：劉志同，鏈群薈創(chuàng)始人、CEO，共識公社社長

把視覺縮小一下，我們把視覺縮小到一個項目身上。就是從項目本身去看區(qū)塊鏈是怎么去做的，以及它是怎么去成長起來的。另外，就是區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢到底是怎么樣的，所以我們就從運營的角度去來了解這樣一件事。

分享主要分為三塊內(nèi)容：

• 第一個就是為什么要做區(qū)塊鏈的項目運營；
• 第二個就是如何剖析一個區(qū)塊鏈項目；
• 第三個就是怎么做運營的規(guī)劃體系。

我們從這三個角度來去闡述一個項目，它是如何去發(fā)展，如何去成長的。

1. 區(qū)塊鏈項目為什么要做運營？

那么第一個，為什么要做運營？

以前的項目有幾種類型：

第一種類型就是剛才說的空氣幣或者傳銷了。這種模式就是找一個個人嘴皮子很厲害，組織一幫人，開始天天開會，然后介紹這個白皮書怎么怎么樣，我做這個項目怎么怎么牛逼。

第二種就是技術(shù)型的。技術(shù)的這種產(chǎn)品相對來說還好一點，因為這種相對來說比較靠譜，是從技術(shù)出發(fā)的。因為這個行業(yè)也是從技術(shù)開始發(fā)展起來的，整個區(qū)塊鏈行業(yè)也是從技術(shù)開始出現(xiàn)的。所以說技術(shù)它一定是一個很基礎、很底層的東西，再多說一句就是技術(shù)，就是區(qū)塊鏈行業(yè)的發(fā)展一定是技術(shù)帶來的變革，它才會產(chǎn)生一個巨大的改變。

技術(shù)它是根本、是核心。然后這一幫技術(shù)極客天天就在這兒研究，要怎么開發(fā)一個攻略，要怎么開發(fā)一個解決某個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)問題的一個東西。但是開發(fā)完了之后，就沒有人知道，沒有人去買，或者沒有人認可，沒有人知道這個東西。那么你這個事也是做不成的。

運營，不管是你傳統(tǒng)項目，還是一個區(qū)塊鏈項目，還是之前的互聯(lián)網(wǎng)項目，運營一定是為了能夠完成這兩件事——人和錢。

為什么叫共識？

因為只有大家認可你這個鏈或者說在你鏈上玩，用你這個鏈，成為你的用戶，你這個東西才是有價值的，token才能流轉(zhuǎn)開的，才會升值。所以說一定是有人存在，才會有價值的存在，所以第一個就要獲取這些人進來。

第二個錢是什么呢？

項目你要運營，你就要投資，就要獲得一些投資人的一些認可。然后另外就是項目你要發(fā)展，就要獲取這些人，他們拿錢在里邊玩，或者說拿花一些精力或者費用在里邊玩它才能行。

所以說在區(qū)塊鏈里，我們一定要把這兩個核心搞定。尤其是不管是你要做鏈改，還是直接就是切入到區(qū)塊鏈領域里面，一定是從這兩個核心去切入的。那么這兩個核心你擁有了之后，基本上就可以為你的項目打好一個不錯的基礎。

當然一個項目到底是好是壞，或者說這個項目我們該怎么去判斷，還得再接下來要做一個項目時，好好去規(guī)劃你的項目或者這個鏈的產(chǎn)品。

那么該怎么去做這件事？

我們需要從幾個角度去看一下這幾個事到底該怎么去玩：

首先從白皮書來看，一個項目它必須要有白皮書，就跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，或者說傳統(tǒng)企業(yè)里的產(chǎn)品介紹類似的。可以理解為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里邊的BP，也就是商業(yè)計劃書。

這里邊會展現(xiàn)出你商業(yè)模式是怎么樣的，跟傳統(tǒng)企業(yè)不一樣的就是token模型是怎么設計的。token在區(qū)塊鏈里邊，它是一個避免不了的或者說必不可少的一個東西。而且因為有token的存在，它才會產(chǎn)生改變或者說提升效率也好，或者改變一些生產(chǎn)關(guān)系也好，這樣的一個存在。

這個token模型，你是怎么去設計的，怎么能夠讓你的社區(qū)里邊的人，讓你想要拉進來的這些人，讓你的產(chǎn)品跟你的用戶之間，它是怎么流動起來的。這個才一定是你整個白皮書里邊的一個核心也好，或者說你這個產(chǎn)品的一個設計的核心要素。

另外一點，越是熊市的時候越要發(fā)出自己的聲音。這個發(fā)聲不是說像以前一樣，天天就發(fā)一些東西?？偨Y(jié)一個核心的詞，在熊市的時候是要穩(wěn)，在熊市的時候做項目的運營也好，做宣發(fā)也好，一定要穩(wěn)。

什么叫穩(wěn)呢？

就是有體系、有節(jié)奏、有節(jié)點，有各種各樣的一個步驟的去做這件事。

我們在做這些鏈改也好，做區(qū)塊鏈的項目也好，都需要曝光度。就算是空氣項目，現(xiàn)在你其實百度，你也都能搜出來，對吧？

因為很多新聞都曝光他們了，尤其對于這些有價值的或者有真正想做事的人來講，說你想讓別人去參與到你這個事里，想要讓別人跟你一塊去玩，那么你一定是要通過各種渠道去告訴別人，告訴他們是怎么去玩這個事，你怎么參與進來。

那么你要告訴他們，就需要通過一些渠道。而這些渠道一定是看一個項目到底是不是好的，或者是不是成的，他是不是愿意真心做事的一些渠道。通過這些渠道就可以大致的分辨出來這個項目怎么樣。

2. 區(qū)塊鏈項目需從空氣走向價值落地

剖析一個項目當然對于我們來說并不難，對于可能沒有做過這一行的人，稍微有點門檻。但是其實你要是深入研究一下的話，你就可以發(fā)現(xiàn)每個項目，其實它的路徑，以及它的就是發(fā)展的一些趨勢等等，就是好項目跟一些我們所說的這些割韭菜的項目，基本上就是每一類都有每一類的特點。

大概剖析后找到幾個項目后，一眼就能看出來這個項目到底是什么樣的一個走勢,到底未來有沒有價值，能不能發(fā)展起來。而這里就需要有一個比較體系的，比較完善的一個運營的體系，去做這件事。

因為在之前一直在互聯(lián)網(wǎng)領域里做運營、營銷這塊。然后團隊叫鏈群薈，我們的核心也是在運營、營銷領域里。所以我們把之前總結(jié)的那套關(guān)于運營的核心的體系嫁接到區(qū)塊鏈領域里，把這個總結(jié)成了這樣的一個可以說叫運營的三角形。通過這個三角形，就可以打造出來一個比較核心的運營體系，包括通過這個三角形你也可以分析出來整個市場的一個發(fā)展，其實很簡單。

在這里邊重要的一定是產(chǎn)品，你首先就要設計好，這也是一個基礎。那么左邊這個叫大腦，為什么總結(jié)叫大腦呢？

因為大腦它是一個市場，你可以理解為一個市場行為。你就要解了這個市場它的發(fā)展規(guī)律是怎么樣的。在了解的時候，一定要結(jié)合什么呢？

一個是大腦，另外一個就是我們在營銷里邊經(jīng)常講的馬斯洛的五層需求。

從宏觀的角度來講，大腦是從微觀角度來講，這兩個一定要結(jié)合著去看。因為宏觀的角度，比如：先滿足了生存、生理的需求。然后再滿足安全的需求，再滿足社交的需求，再滿足尊重的需求，最后實現(xiàn)自我價值的需求。

在每個社會的階層，他都有不同的需求體現(xiàn)。社會的進步代表的是人需求的提升。整個社會階層，就是大部分人的需求是從生存到了安全，到了社交，到了尊重等等，只要大部分人的需求提升了，這個社會才是進步的。

人最終的目的就是為了滿足這五個需求，等什么時候每個人都為了達到自我實現(xiàn)這種需求的話，那這個社會就很牛逼了。最終目的就是為了實現(xiàn)這個，但是在每個社會的階層里都會有五層需求同時存在。

為什么現(xiàn)在區(qū)塊鏈還處在早期呢？

一是因為技術(shù)發(fā)展它還不成熟，這是最核心的一個原因。另外就是，還有就是人進來的不多，然后再有一個原因就是進來的這些人也好，這個用戶也好，還是想炒幣的人也好，都處在比較低層的一個需求的——就是為了賺錢來的。

思維模式就是我們在做一件事的時候?qū)@件事是怎么思考的，比如：互聯(lián)網(wǎng)有九大思維，什么流量思維、用戶思維等等。然后現(xiàn)在區(qū)塊鏈領域里，相對來說還是比較早期的一種思維。

首先產(chǎn)品得有價值，這個產(chǎn)品得不斷去滿足我的需求，去解決我的問題，然后我才會來。不是像以前簡單粗暴的把我拉進來，我覺得這個事不錯，然后大家就玩吧。不是那樣的，你這個產(chǎn)品一定是解決我的問題的，然后慢慢向服務的思維去發(fā)展，也就是你這個東西一定是能夠讓我覺得爽，就跟互聯(lián)網(wǎng)里或者傳統(tǒng)企業(yè)里，你現(xiàn)在的社會階段，一定是能夠讓我覺得爽的，你這個服務好。

在整個區(qū)塊鏈的產(chǎn)品發(fā)展里也會延續(xù)這樣的一個階層，這也是為什么說一定是從空氣到價值的一個落地的一個過程。從這個方面來講，在做運營時就是從這幾個角度來做。

產(chǎn)品角度：剛才說的那幾個產(chǎn)品，從每個角度來講，每個階段的產(chǎn)品都不是一樣的。產(chǎn)品核心問題就是解決什么人的什么樣的問題，也就是說區(qū)塊鏈里一定是解決痛點，現(xiàn)在一定是解決痛點。不解決痛點的產(chǎn)品，首先從這一點來講，如果這個項目沒有解決痛點，沒有解決根本性的一些問題，基本上你可以把它歸類于空氣類的。

因為它落不了地，或者說這個項目，比如說有一些項目，他以前是這種模式的，經(jīng)過幣改或者鏈改之后，通過token的模型，只是代替了原先的這種積分，代替了原先這種模型。這種也是沒有價值，它只是一個替代品而已，這種你可以把它認為是半空氣。

3. 怎么做區(qū)塊鏈社區(qū)運營的規(guī)劃體系

大腦具有一些特點，這個可以看一下，因為在我們形成市場的這些人里邊，想要這些人進入我們社區(qū)去玩我們這個鏈，一定是從幾個不同的角度去切入的。所以我們可以像之前接觸的一些做私募也好，做那個什么也好，他們是怎么玩呢？

比如說：白皮書出來了，現(xiàn)在需要去找一些錢了。這個時候就會找一些大佬們，現(xiàn)在依靠大佬站臺都不行了。以前都是找大佬站臺，干啥呢？

你幫我去吆喝吆喝，幫我去吆喝兩嗓子，就是說我這個項目特別好，然后我再發(fā)動一些朋友圈里邊的人，或者每個圈子的小KOL去吆喝。

只要有這些人吆喝，那么一定會有人相信，有人相信了，你就說我現(xiàn)在已經(jīng)到什么階段了，現(xiàn)在有幾萬個人，然后來我這兒投資吧?，F(xiàn)在如果不上車的話，再不投資的話，就晚了，這是一個掙錢的機會，等等之類的，對不對？這叫什么？

這叫從眾。

在圈里，你可以跟實際去結(jié)合一下，你可以發(fā)現(xiàn)：其實身邊到處都是這樣的一些手段。

但是這些手段該怎么去用，怎么去規(guī)劃？就需要你結(jié)合你找到的這些人，然后你要分析這些東西，就是這些行為我該怎么去設計，在哪個節(jié)點做什么事，該怎么去設計這些行為，讓他們覺得我這個事是成的，那么這個事就成了。當然前提是產(chǎn)品一定要好，產(chǎn)品一定要價值落地。這是這個，這是剛才說的三個思維的一個變化。

在整個戰(zhàn)略方面，就剛才說的外框三角形，從產(chǎn)品到思維，到整個思維模式上，大腦跟思維模式上，它一定是一個比較系統(tǒng)的，或者比較體系化的一個設計。從頭到尾要知道這個事是怎么做的。

首先從戰(zhàn)略的角度來講這個事是怎么做的，這個就是策略的角度分成時間節(jié)點，你可以把這一件事分成一個時間節(jié)點。比如：從白皮書，什么時候要出來；然后出來后，我要做哪些事；我做這些事的目的是為了什么。比如：為了獲得一些投資也好，還是說為了把品牌先宣傳出去也好，還是說為了什么樣一個目的。你首先要把這個目的規(guī)劃出來，之后我才能決定你這個事要怎么去做。

在這個過程里是這樣的一個五個步驟，也就是從展現(xiàn)到信任到轉(zhuǎn)化到裂變跟終身價值，這個也是營銷或者運營體系里邊比較核心的點。

從我們把這個項目怎么去塑造品牌，怎么去打造IP，另外怎么讓這些人轉(zhuǎn)化成真正的持幣用戶也好，成為社區(qū)的活躍用戶也好，甚至對傳統(tǒng)企業(yè)來說購買我們產(chǎn)品的這些人，我們要轉(zhuǎn)化成這樣的人。

另外一個就是，讓他買了一次還不行，你得讓他持續(xù)留在這兒玩，留在你這個社區(qū)里玩，留在企業(yè)里邊或者持續(xù)的買你的產(chǎn)品的。我們一定要是讓他留下來，如果不留下來，只是來了或者買了一次然后走了，那項目也是沒有太大價值的。所以運營的一條線是從整個產(chǎn)品的設計上，從整個戰(zhàn)略的發(fā)展上開始去設計的、去介入的。

然后到一些品牌IP，到用戶的轉(zhuǎn)化，以及獲取用戶的終身價值等等這一條線。這是一條完整的線，不是說把中間一個點做好就OK的，而是一條完整的線。因為在之前很多企業(yè)也好，還是項目也好，都非?？粗厥裁茨?？

一個是曝光度的多少是我非?？粗剡@個東西，另一個，我非?？粗氐氖俏疫@個社區(qū)里邊有多少人。這個事非常重要，因為有了曝光度，我這個品牌什么就出去了。然后第二個就是我社區(qū)里邊人多了，這個事一定就成了。其實也沒問題，但你這么理解就太窄了，這只是其中的一小部分。

你曝光度上去了，但是曝光是正面是負面的？曝光該怎么去做，什么階段做什么曝光。如果說做不好的話，你這個完全就是公關(guān)危機。這個社區(qū)人來了，你怎么留住他們，怎么跟他們玩，怎么讓他們成為你的持幣用戶。這個東西你玩不好的話，這個項目是玩不轉(zhuǎn)的。所以說在整個流程中，就需要把這個階段做好。然后把前面三個摘出來，是我們現(xiàn)階段做項目的時候，需要重點去看的。

4. 區(qū)塊鏈社區(qū)運營的“拉新、留存、促活、營收 ”

第一個就是信任，首先從信任來說。

信任是什么呢？

是我們塑造一些有價值的東西，比如說：白皮書也好，或者說團隊、做的這些事也好，還是說對產(chǎn)業(yè)的一個布局或者愿景等等。就是做的這些事到底是怎么樣的。那么這就是所要塑造的，就是讓別人相信你的一個源頭，或者一個東西、內(nèi)容，到底在哪里？

在區(qū)塊鏈里，有一個很核心的詞叫相信。只要相信了你這個事是成的，或者相信了你這個人，或者相信了你這個項目是可以的，那么他就會參與進來。所以說這個信任，是非常重要的詞。在整個運營過程中，塑造價值落地也好，塑造什么也都好，目的就是為了能夠讓別人相信我們這個事它是成的。如果連你這個事都不相信的話，再怎么說，我也覺得是假的。

信任它一定是很核心的問題，尤其在這個領域里，信任問題是最大的一個問題。只要你解決了這個問題，那么運營就搞好了。在信任后，就把這些源頭都做好了，你就要把這些東西都發(fā)出去，讓別人知道你后再信任你，這樣你才能產(chǎn)生一些轉(zhuǎn)化。

這就是一個小的、循環(huán)的流程，在區(qū)塊鏈的運營里，一定從戰(zhàn)略搞定后要把這些小循環(huán)做好。這樣一個小的一個鏈條就形成了，小的鏈條就可以玩了。

接下來就是內(nèi)容的塑造該怎么去做，像背書、KOL、團隊、評級、口碑、價值落地，剛才都提到了這幾項，包括了宣傳的渠道?，F(xiàn)在在區(qū)塊鏈領域里，如果說跳出區(qū)塊鏈領域里也適用，但在區(qū)塊鏈領域里，這幾個渠道相對來說是比較合適的。包括一些傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)媒、行業(yè)媒體，還有一些我們線下常用的一個路演，還有能夠快速爆發(fā)出來的事件營銷。

我們在做項目時，對外宣發(fā)的一個渠道，就是轉(zhuǎn)化這個層面。轉(zhuǎn)化里，剛才說了，我們常用的幾個平臺，一個是電報群，國外的電報群，然后國內(nèi)的就是微信群。電報群里是一些泛投資人，就是一些經(jīng)常在圈里玩的人，但是他們不是特別的精準。

微信群一定是核心人群，在這里去維護，是我們經(jīng)過了多個項目，看過了這么多項目以及實際運營過后，然后總結(jié)出來的一些經(jīng)驗。所以說這兩個相對來說是比較好用的。然后一些圈子、KOL和朋友，以及最后一個讓對方覺得值投入產(chǎn)出比。

然后最后再說一下關(guān)于社群里邊的一些東西，剛才說的，對于一個項目來說，社區(qū)它是很重要的一環(huán)，社區(qū)也是很重要的一個點。社區(qū)里邊一定要維護好這些人，而社區(qū)里邊要維護好這些人，一定是有東西的。

有什么東西呢？

一是你的內(nèi)容要好；第二個，就是你的token模型。這也是為什么剛才我們一直強調(diào)這個token的設計，因為token在社區(qū)里，一定是它能夠在社區(qū)里邊流轉(zhuǎn)開的。而且一定是有獲取，有消耗，它是一個成為正向循環(huán)的一個過程。

有獲取的渠道，另外也有消耗的方式，才能流轉(zhuǎn)開。而且需要有價值，否則這個token也是沒有價值，模型也是失敗的。在這里邊，我們就引入一個理論，叫做牧場理論。

什么叫牧場呢？

比如：把一個社區(qū)比喻成，一片青青的草地。然后想要吸引客戶來，也就是想要吸引這些奶牛過來。這就需要有種植很茂盛的這種青草。青草就是需要有內(nèi)容，或者有激勵方式，有token模型等等，需要有這些東西他們才愿意來這個社區(qū)里邊玩，來這兒吃草。社區(qū)等于牧場，然后奶牛等于客戶，草就等于內(nèi)容。

草就是這些內(nèi)容，你給他吃了豐富的草，吃了好東西后，他要要產(chǎn)出奶。奶就是我們所獲得的這些現(xiàn)金流也好，你可以把它理解為現(xiàn)金流、token，還是說其他的這些東西，一定是通過這樣的一個方式去獲取的。

但是這里邊還有一個，你要防止別的社區(qū)、牧場，防止其他的狼等等來偷你的牛，你就需要一個牧羊犬，就是管理員，需要有這樣的角色存在，這是一個比較完整的社區(qū)管理模式。

這是一個完整的社區(qū)管理或者是運營模式，有了它基本上把這幾條捋順了，社區(qū)才能做得很好，然后再配合節(jié)奏或者項目的發(fā)展，每個節(jié)點做什么我們再去把這個東西規(guī)劃好，基本上你這個社區(qū)就玩得很轉(zhuǎn)了。

口述：陳菜根、王小拿、劉志同

整編：盒飯君

來源：微信公眾號“盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）”

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