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榮耀標(biāo)識B站UP主定制的數(shù)字藏品，誰來買單？
數(shù)字藏品爆紅后，數(shù)字藏品交易平臺也不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛入局。而如今，數(shù)字藏品熱度下降，行業(yè)開始合規(guī)化，這也導(dǎo)致不少平臺的發(fā)展陷入僵局，然而在年輕人居多的B站，卻呈現(xiàn)出了不同的態(tài)勢，一起來看看。
上線一年，騰訊旗下數(shù)字藏品平臺“幻核”正式宣布退場。
8月16日起，幻核停止數(shù)字藏品發(fā)行，同時(shí)所有通過其平臺購買過數(shù)字藏品的用戶，可自行選擇繼續(xù)持有或發(fā)起退款申請。
作為國內(nèi)數(shù)藏行業(yè)的開拓者之一，幻核的落幕標(biāo)志著市場正在經(jīng)歷震蕩。
數(shù)字藏品去年起在國內(nèi)爆紅，目前國內(nèi)數(shù)藏平臺已超過700家，BAT等互聯(lián)網(wǎng)大廠均有布局，如螞蟻集團(tuán)“鯨探”、騰訊音樂“TME數(shù)字藏品”、“百度超級鏈數(shù)字藏品”、京東“靈稀”、小紅書“STEP INTO R-SPACE”、“網(wǎng)易星球數(shù)字藏品”等。
但今年熱度有所下降，行業(yè)合規(guī)化被提上了日程。4月以來，《關(guān)于防范NFT相關(guān)金融風(fēng)險(xiǎn)的倡議》《數(shù)字藏品行業(yè)自律發(fā)展倡議》《數(shù)字藏品應(yīng)用參考》相繼發(fā)布，紛紛指出要拒絕數(shù)字藏品的二次交易，抵制炒作，建議規(guī)范行業(yè)發(fā)展。
目前國內(nèi)各大數(shù)字藏品平臺基本不支持二次交易，尤其是有互聯(lián)網(wǎng)大廠背景的平臺，在合規(guī)方面更是謹(jǐn)慎。這與為了投資而購買的用戶產(chǎn)生了矛盾，導(dǎo)致平臺發(fā)展陷入僵局。
“從目前來看，持有的數(shù)字藏品存在升值空間才是用戶購買數(shù)字藏品的根本原因?！睋?jù)媒體報(bào)道，有數(shù)藏平臺創(chuàng)始人認(rèn)為，隨著大量新興平臺的涌入和二級市場此前的火爆，用戶分流嚴(yán)重，而幻核無法轉(zhuǎn)贈和交易，用戶不能從中獲利，因而活躍度下降。
在行業(yè)趨向冷靜的背景下，我們發(fā)現(xiàn)也有平臺仍表現(xiàn)激進(jìn)。
B站近期上新動作頻頻，尤其是7月，總共發(fā)行了8套數(shù)字藏品，有時(shí)前一活動還未結(jié)束就上線了新系列。據(jù)新榜編輯部統(tǒng)計(jì)，截至8月10日，B站共推出17個系列數(shù)字藏品，其中除了官方原創(chuàng)IP，還包括游戲、電影、文博、虛擬主播、UP主等聯(lián)合定制藏品。
而且B站的轉(zhuǎn)贈冷卻期只有30天，相比其他大廠不支持轉(zhuǎn)贈或半年的周期來說更短。
對于創(chuàng)作者來說，數(shù)字藏品還能怎么玩？除了投資之外，用戶會為此買單嗎？我們以年輕人居多的B站為例來看看玩家們的現(xiàn)狀。
一、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的新場景
近期發(fā)布的《數(shù)字藏品應(yīng)用參考》將數(shù)字藏品定位成數(shù)字出版物的一種新形態(tài)。很多人將其等同于NFT，但其實(shí)兩者有本質(zhì)區(qū)別，數(shù)字藏品重在“收藏”，而NFT的金融屬性更突出。
圖源“新榜和ta的朋友”系列直播，增長黑盒聯(lián)合創(chuàng)始人劉方舟分享
一個數(shù)字藏品的發(fā)行大致要經(jīng)歷這樣的過程：內(nèi)容方對作品進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)作，發(fā)行方將作品通過區(qū)塊鏈服務(wù)方上鏈存證，作品上架數(shù)字藏品交易平臺進(jìn)行發(fā)售，用戶購買后可在平臺內(nèi)查看。
數(shù)字藏品行業(yè)全景圖譜，圖源《億歐智庫 | NFT本土化嘗試——2022中國數(shù)字藏品行業(yè)研究報(bào)告》
這些藏品使用的區(qū)塊鏈技術(shù)多是“聯(lián)盟鏈”，其去中心化程度相對公鏈來說較低，但有利于監(jiān)管。比如B站推出的數(shù)字藏品建立在“高能鏈”上。
B站是以二次元文化為特色的內(nèi)容社區(qū)，擁有大量創(chuàng)作者和活躍用戶，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其是數(shù)字藏品最適合的落地場景之一。
今年1月，B站首款數(shù)字藝術(shù)頭像“鴿德”上線，全網(wǎng)限量2233個，僅面向2021年每日登錄B站的LV6級用戶開放，其中233個由平臺預(yù)留給知名UP主。
一般平臺“創(chuàng)世”（初創(chuàng)建）首發(fā)藏品會受到更多關(guān)注，往往伴有一些長期權(quán)益或福利，被認(rèn)為收藏價(jià)值更高。B站鴿德的報(bào)名門檻較高，鎖定在核心用戶圈層，正式搶購時(shí)由于參與人數(shù)眾多出現(xiàn)體驗(yàn)問題，B站又給所有報(bào)名成功并參與搶購的用戶補(bǔ)償了一個數(shù)字頭像“寅虎”。
類似的搶購熱潮也出現(xiàn)在后續(xù)系列中，4月B站開啟轉(zhuǎn)贈功能后更是為其添了一把火，用戶購買、獲贈數(shù)字藏品并持有滿30天后可以無償轉(zhuǎn)贈給其他實(shí)名B站用戶。
7月21日，200萬粉UP主“億點(diǎn)點(diǎn)不一樣”發(fā)布了一期珊瑚探索視頻，為了紀(jì)念這次特殊的經(jīng)歷，他們與B站聯(lián)合定制了“億點(diǎn)點(diǎn)海洋探秘”系列數(shù)字藏品，限量發(fā)行5000份，采取中簽制，即用戶可以通過邀請好友報(bào)名和關(guān)注該UP主來提高中簽幾率。活動頁面顯示有近7萬人報(bào)名。
億點(diǎn)點(diǎn)海洋探秘活動頁面
在玩法上，B站的一大特色是將用戶權(quán)益與站內(nèi)場景相結(jié)合，滿足了用戶的個性展示和炫耀心理。
中簽的用戶購買后可以將數(shù)字藏品設(shè)置為頭像，且頭像旁會顯示“鉆石標(biāo)”；個人主頁新增單獨(dú)的“數(shù)字藏品”收藏欄，可以查看該用戶擁有的藏品屬性、描述及編號，并對藏品點(diǎn)贊。
其中，藏品統(tǒng)一設(shè)置了稀有度“屬性”，不同元素組合搭配，稀有率低于一定比例的屬性顯示為金色，所以金色屬性越多越稀缺。
部分藏品還包含“空間動態(tài)背景”和可交互設(shè)計(jì)。比如泠鳶十周年藏品和億點(diǎn)點(diǎn)海洋探秘均提供了頭像同款空間動態(tài)背景；洛天依十周年專屬定制的數(shù)字音樂單曲，以及UP主“翠花不太脆”的音樂藏品支持在個人主頁播放。
音樂數(shù)字藏品
此外，數(shù)字藏品的其他權(quán)益類似于B站原有的粉絲裝扮，包括雙擊頭像會顯示專屬動畫，收藏者在指定的UP主視頻可以發(fā)送異化彈幕。
二、玩家眾生態(tài)
數(shù)字藏品在國內(nèi)處于新生的概念階段，大眾普及度并不高，但樂于嘗鮮的創(chuàng)作者和用戶已投入其中。
據(jù)觀察，目前B站試水?dāng)?shù)字藏品的創(chuàng)作者以虛擬主播為主，都有一定的粉絲基礎(chǔ)，本身二次元形象也利于數(shù)字藏品的設(shè)計(jì)開發(fā)。而對于真人出鏡的UP主來說，B站正嘗試更多元的玩法來推動數(shù)字藏品破圈，在新場景中放大內(nèi)容IP價(jià)值。
一方面是藏品開放了部分商業(yè)權(quán)利。8月10日，B站首次提供數(shù)字藏品授權(quán)文件，用戶獲得授權(quán)后在持有期間有權(quán)基于藏品制作二創(chuàng)內(nèi)容和實(shí)體衍生品。不過也明確了相關(guān)要求，持有人不得對其申請商標(biāo)，并授權(quán)他方進(jìn)行著作權(quán)登記。這意味著創(chuàng)作者的原創(chuàng)內(nèi)容可被監(jiān)管被存證，會打擊未經(jīng)授權(quán)的視頻二創(chuàng)和盜用，并且創(chuàng)作者在商業(yè)收入和內(nèi)容推廣上都有所獲益。
用戶獲得授權(quán)后可制作周邊
另一方面，其他UP主可以通過內(nèi)容創(chuàng)作的形式參與數(shù)字藏品的話題活動中。近期推出的干杯故宮系列藏品有75個被作為活動獎品空投（贈送）給指定用戶，比如127萬粉的歷史科普UP主“正直講史-李正Str”，這次B站送給他一個《雍正行樂圖》款“干杯！故宮”的稀有頭像，他發(fā)布了一期視頻講解雍正的業(yè)余愛好。
B站還在游戲語音社交App“DoDo”創(chuàng)建了干杯官方社區(qū)“bilibili干杯小酒館”，截至8月19日已有5035個群成員。最近官方在社群內(nèi)發(fā)起了“干杯！故宮”二創(chuàng)征集活動，獎品是大會員。
總體來看，B站數(shù)字藏品從二次元文化出發(fā)，主要聯(lián)動平臺原生內(nèi)容創(chuàng)作者和IP，運(yùn)營玩法和應(yīng)用場景多元，每次發(fā)售基本都能吸引數(shù)萬名用戶參與。
同時(shí)，盡管B站表明堅(jiān)決抵制任何形式的數(shù)字藏品價(jià)格惡意炒作，沒有開放二級市場，但由于國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管政策還在逐步完善中，部分玩家會利用轉(zhuǎn)贈行為進(jìn)行私下交易。
這些交易信息分布在相關(guān)賬號和話題討論中，比如“嗶哩嗶哩數(shù)字藏品”官方號的動態(tài)評論，“曬曬我的個性裝扮”、“數(shù)字藏品交流”等相關(guān)話題。
還有各種站外社交平臺和群聊，在某二手交易市場上，原本售價(jià)99~399元的藏品稀有款甚至可翻10倍、百倍賣出。
新榜編輯部從官方群和其他交流群中了解到，目前平臺大量發(fā)行新品導(dǎo)致B站數(shù)字藏品市場出現(xiàn)波動。以投資為目的的玩家認(rèn)為供大于求，藏品稀缺性降低，價(jià)格越炒越高，而能接手的新玩家不多了，所以現(xiàn)在藏品普遍破發(fā)（價(jià)格低于最初的發(fā)行價(jià)）。
不構(gòu)成投資建議
這是一個理性與狂熱交織的市場，有人趁機(jī)賺了一波快錢離場，有人堅(jiān)持看好B站數(shù)字藏品的發(fā)展空間，有人只愿為粉絲向藏品買單。我們記錄了幾位玩家不同的經(jīng)歷和看法，希望共同探討數(shù)字藏品的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。
1. 為了賺錢
20歲大學(xué)生小舟最初聽說很多人靠數(shù)藏賺了一筆可觀的財(cái)富，為了賺錢，他報(bào)名B站的干杯京劇活動，拉滿了10個簽，沒想到第一次就中了，199元的藏品賣出1000元。但是到了7月，B站頻繁地出數(shù)藏，“后面都破發(fā)了，我就報(bào)名了大世界，原因是只發(fā)售400多份?！?/p>
“我現(xiàn)在對B站數(shù)藏的看法就是賣得貴一點(diǎn)的限量裝扮，不太看好，不喜歡的藏品以后也不會買了。反正中獎了也可以不買，無所謂割韭菜。”
而小胡一開始就覺得這是割韭菜，“風(fēng)險(xiǎn)比炒幣還高”。于是收到B站“鴿徳數(shù)字藏品”的私信通知時(shí)，他完全沒在意。
圖源小胡
結(jié)果很快就“真香”了。他所在的游戲群里有人說“B站的數(shù)字頭像很值錢，賣了一個賺了個顯卡錢”，原本還不相信的他發(fā)現(xiàn)鴿德賣幾千幾萬的大有市場，“可以說我當(dāng)時(shí)就很后悔，畢竟能白嫖還能賺錢，誰不樂意？”
他入坑第一個中簽的是京華DD鳥，雖然當(dāng)時(shí)對199元的價(jià)格遲疑了一下，但仍舊開了盲盒，收獲6金頭像，算是稀有品質(zhì)，可價(jià)格從260一直降到99，到現(xiàn)在還是無人問津。
之后他又中了盛夏果實(shí)，想方設(shè)法賣出去，賺了40元。億點(diǎn)點(diǎn)海洋探秘的中簽資格他也轉(zhuǎn)讓給別人，賺了10元。
“目前我的打算是，有發(fā)售就去報(bào)名，每次基本上我兩個小號和朋友助力能穩(wěn)定有4個簽，中了的話，如果是UP個人系列的，數(shù)量少且好看的比如翠花這個，我就開了自用，說不定開到高品質(zhì)還能賺一筆；如果不是，就試試能不能賣中簽資格，賺個十幾二十?！?/p>
小胡對投資數(shù)字藏品持謹(jǐn)慎態(tài)度，他認(rèn)為最終解釋權(quán)在發(fā)售方手里，尤其B站現(xiàn)在瘋狂出藏品的情況下，投入太多后果不堪設(shè)想。
“大量持有最稀有的藏品的人中，有富二代，有幣圈的，還有在別的平臺炒作賺了錢的。”剛畢業(yè)的Van記得6月份有幾個人在B站做拍賣，其中最大的一個拍賣商，因?yàn)閻阂馓r(jià)被曝光封禁了，“我看到最稀有的寅虎有大佬開價(jià)六位數(shù)，當(dāng)時(shí)最貴的一個干杯好像拍了4萬6，太夸張了。私下被騙的事情也不少。”
圖源B站，用戶私下交易受騙
玩了大半年的用戶青青告訴我們，現(xiàn)在看中短期利益投機(jī)的和中期賺錢的玩家占大部分，就像前幾年被抄鞋黨玩火的鞋子，數(shù)藏成了金融游戲的產(chǎn)品。不過她期待未來能發(fā)展出新的意義，“完善數(shù)字確權(quán)應(yīng)該是大趨勢，數(shù)藏依托于B站生態(tài)成長，存在升值空間”。
2. 為了支持UP主/IP
老二次元用戶CAT不愿加入“擊鼓傳花”的游戲，也對外部版權(quán)方與B站原創(chuàng)IP不感興趣，他只認(rèn)可UP主聯(lián)動類數(shù)字藏品，因?yàn)椤昂軇澦恪?/strong>。
“我是洛天依的粉絲，你看B站的直播打賞機(jī)制，上艦長最低200元一個月，僅僅是一個月的稱號，還只在直播分區(qū)顯示。而數(shù)字藏品如果能買到，則是一個永久的可以更方便展示的東西，并且最新出的數(shù)字藏品，包括天依這個都是帶有附加值的，例如專輯、個性化展示?！?/p>
洛天依直播間
ONE也是因?yàn)橹С窒矚g的UP主，關(guān)注了“影視颶風(fēng)”團(tuán)隊(duì)的新賬號“億點(diǎn)點(diǎn)不一樣”，覺得定制的數(shù)字藏品挺好看的，就果斷買來收藏展示。
但有觀點(diǎn)認(rèn)為數(shù)字藏品如果只面向粉絲，失去市場流通的話，并不能維持一個行業(yè)的生態(tài)，就像古董圈子也想象不了失去拍賣行、交易所會是什么樣子。
對此，CAT回應(yīng)道：“粉絲向的價(jià)值有限是對二道販子而言，對于粉絲而言，直播間里發(fā)送醒目留言都是海量的（每100元就置頂5分鐘左右），數(shù)字藏品非常超值?！?/p>
可見，粉絲向的數(shù)字藏品提供了一種高性價(jià)比的身份憑證，如果內(nèi)容質(zhì)量高還能吸引新粉。
那么什么樣的UP主適合發(fā)行數(shù)字藏品呢？
從粉絲的反饋來看，數(shù)字藏品的收藏價(jià)值在于稀缺性，有知名度、影響力的大UP主發(fā)行專屬藏品可能更容易被粉絲接受，且發(fā)行數(shù)量不宜過多，不然人人都有，就談不上“限量”了。
某伊萬粉絲阿布表示，這次伊萬的數(shù)字藏品設(shè)計(jì)不錯，但伊萬在虛擬主播里不算是頂流，而且發(fā)行2000多個，顯得很“掉價(jià)”?！拔艺J(rèn)為粉絲量大并且純度高，社會風(fēng)評佳（例如洛天依），以及有出圈能力的（例如A-SOUL）更適合發(fā)數(shù)字藏品，欣賞的人多了收藏價(jià)值才高?！?/p>
3. 為了收藏和欣賞
真正出于藝術(shù)欣賞或收藏愛好來購買數(shù)字藏品的用戶可以說是極少數(shù)。
擁有近600個藏品的“–神–”告訴我們，他將B站的數(shù)字藏品當(dāng)做裝扮來收集，主要是購買自己喜歡的，收來價(jià)格也比較高，想收集全稀有款，但是由于官方濫發(fā)，沒有能力和精力跟進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)棄坑不玩了。
“–神–”B站個人主頁
像這樣集郵式的收藏家需要一定資金基礎(chǔ)，有玩家估計(jì)藏品市值差不多要五六位數(shù)。更多普通人則是在收藏和投資之間搖擺。
Van經(jīng)歷了從收藏到賺錢，再回歸收藏的心路歷程。
本來他想當(dāng)收藏家，抽中第一款干杯后，終于擁有了心心念念的鉆石圖標(biāo)。然而，“當(dāng)時(shí)一直有人私信問我出不出，詳細(xì)了解后以五倍的價(jià)格出售了。心態(tài)也從收藏變成為了賺點(diǎn)錢。”
直到畢業(yè)季藏品，因?yàn)檎檬墙衲甑漠厴I(yè)生，Van受到了觸動，并且跟畫師交流后，他認(rèn)可數(shù)字藏品應(yīng)該回歸到繪畫的本身，心態(tài)又回到了對其內(nèi)容的鑒賞。
六軒很喜歡可愛畫風(fēng)并且顏色艷麗的數(shù)字藏品，但他購買的原因其實(shí)主要是中簽的“歐氣”。
之前六軒連中了七套數(shù)藏，整個人都懵了，“每一套中獎都是對我幸運(yùn)的見證，我愿意為這樣幸運(yùn)而喜悅的回憶付款?！?/p>
目前為止，他還沒有將中簽的藏品轉(zhuǎn)手過別人，除了一個已經(jīng)被預(yù)定了。有位收藏者非常想要收集自己生日編號的數(shù)字藏品，六軒就承諾讓給對方了。
“我覺得收藏只有之于真正喜歡的人才有價(jià)值，其他的比如稀有度都是虛的，靠共識機(jī)制還得看平臺發(fā)展情況?！?/strong>他向新榜編輯部說道。
現(xiàn)在海外最火熱的NFT平臺是Opensea，00后玩家銀丸出于興趣，曾在Opensea上發(fā)布過簡單的作品，但是因?yàn)镹FT交易成本門檻太高，并且使用價(jià)值極其有限，所以就沒有繼續(xù)玩。
后來B站數(shù)字藏品的社交屬性和聯(lián)動IP反而吸引他入坑，“這個行為確實(shí)挺上頭的，不過也不影響現(xiàn)實(shí)生活，當(dāng)個收藏愛好就好了。如果是為了賺錢入圈，我建議直接打消念頭?！?/p>
三、靠近元宇宙前線
數(shù)字藏品行業(yè)國內(nèi)目前還缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)，相關(guān)區(qū)塊鏈技術(shù)也有待發(fā)展進(jìn)步，一切都處在初始階段。
在走向未來的道路上，B站數(shù)字藏品正面臨不小的麻煩，一邊是增發(fā)帶來的價(jià)格波動，另一邊則是疑似暗箱操作帶來的信任危機(jī)。
最近用戶質(zhì)疑洛天依十周年藏品T1被內(nèi)定，抽獎指數(shù)錯誤等問題影響了原有權(quán)益，DoDo干杯社群運(yùn)營回應(yīng)稱沒有內(nèi)定，但風(fēng)波仍未就此平息。
DoDo干杯官方群公告
有業(yè)內(nèi)人士向媒體表示，NFT最初的故事在國內(nèi)并沒有講通，即數(shù)據(jù)的所有權(quán)并不屬于用戶，另外國內(nèi)各個聯(lián)盟鏈等基礎(chǔ)設(shè)施都是割裂的，數(shù)據(jù)的互認(rèn)、流通均未成形，應(yīng)用場景不足，監(jiān)管也未覆蓋，的確存在發(fā)展困境。
我們離想象中數(shù)字化程度更高、更加賽博朋克的世界還很遙遠(yuǎn)。
許多平臺公司都希望借數(shù)字藏品的賽道，向元宇宙前線邁進(jìn)一步，尋找新的增長點(diǎn)。目前國內(nèi)大大小小的數(shù)藏平臺在優(yōu)勝劣汰中倒下了，幻核不會是最后一個，無論是平臺還是創(chuàng)作者都需要好好立足眼下，謀劃長遠(yuǎn)。
作者：卷 毛；編輯：張 潔；
來源公眾號：新榜（ID：newrankcn），專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域的觀察報(bào)道，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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目前數(shù)藏大部分都是為了炒作上浮的價(jià)值，真正將它視作為收藏的人很少。加上國家監(jiān)管，又不是在公鏈上，炒作的空間變小，但如果在一個平臺上，可以作為平臺類會員屬性存在，還是有一定的炒作空間的。
不看好私鏈的NFT且無社交屬性的平臺
話說，真正是為了欣賞藝術(shù)而買數(shù)字藏品的人有多少
啊這，無論為數(shù)字藏品買單的是誰，但現(xiàn)在肯定不會有我