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本文作者結合自身做招聘平臺企業服務商業化的業務特點，以及相關研究報告的學習和Web3.0專業人士的訪談，對Web2.0鏈接Web3.0的創業項目進行了分析，一起來看一下吧。

今天跟大家聊一聊Web2.0鏈接Web3.0的創業項目，適合有資源想創業的Web3.0從業者。

這篇文章是結合了作者自身的業務特點（招聘平臺企業服務商業化），以及相關研究報告的收集整理學習和Web3.0專業人士（小紅書投資部Darren，B4fomo海外運營經理，Web3.0知名KOL七叔等）的訪談交流得出的項目商業論證。

一、什么是Web3.0

文章開頭為了方便讀者朋友們友好的閱讀還是老規矩跟大伙普及一下什么是Web3.0？

1. 核心概念

Web 3.0被認為是下一代互聯網，Web3.0 的概念早出現在2000年前后，于2014年被以太坊聯合創始人和 Polkadot 創始人重新提出。在Web2.0的基礎上，Web3.0通過各項區塊鏈技術，回歸互聯網開源與去中心化的初衷，搭建一個用戶主導、去中心化的網絡生態。

2. 互聯網發展時間軸

圖片來源—新科技研究院

從發展趨勢上來看Web3.0是在一套智能合約管理中完全由用戶自由創造，分配，互動，擁有的網絡這其中不需要中心化平臺的資源聚合和統一分配。

3. 主要特征

Web3.0以強調數據價值歸屬為核心，具備去中心化、數據自有、數據互聯、保障隱私、高度智能和永久保存的特征。

1）去中心化

基于區塊鏈的分布式儲存與算力，使整個網絡節點的權利與義務相同，系統中數據為全網節點共同維護，而不再依靠中央處理節點，實現數據的分 布式存儲、記錄與更新。

2）數據自有

用戶創造的數據內容掌控在用戶手中，并不由任何一個機構完全掌控?；趨^塊鏈技術的數據確權與授權將改善數據歸頭部平臺私藏的情況，用戶可以掌握個人數據的使用權和所有權。

3）數據互聯

用戶行為不受第三方主體限制，互聯網應用打破原有生態之間的界限和隔閡，基于不同基礎設施的應用之間可以通過“跨鏈”協議解決互聯互通。

4）保障隱私

基于密碼學與分布式存儲等技術實現用戶數據內容的隱私交易、物理身份和數字身份的隔斷等在實際操作中涉及到的數據隱私、身份隱私和計算隱私等方面的保障。

5）高度智能

智能不僅體現在人與網之間，還體現在軟件與軟件之間的互動。人工智能與大數據的運用為用戶的網絡行為提供優化以及更好的建議，面向用戶的 各類推送也更加精準。

6）永久保存

以區塊鏈技術為基礎的新型數據中心、新型數據平臺通過存儲體系的分布式和智能化，讓關鍵數據實現永續保存，實現數據資源化、價值化，真正意義上實現信息和數據的廣泛存儲。

4. 主要組成生態

1）Web3.0錢包——Web3.0的登錄賬號方式也是進入Web3.0的入場券

Web3.0 錢包都是非托管的，用戶可以安全地存儲數字資產而無需信任第三方。有且僅有用戶自己可以完全掌控密鑰+數字資產進入Web3.0 世界須大多數 Web3.0錢包的設置都比較簡單，設置過程只需幾分鐘，創建帳戶后，用戶就可以開始交易，以及輕松訪問各類 Web3.0 產品。

圖片來源—新科技研究院

2）DeFi—Web3.0的金融體系

DeFi（Decentralized Finance），指去中心化金融，通過去中心化的區塊鏈平臺以及智能合約，創建一個去中心化且透明的金融交易協議。 DeFi旨在創造一個沒有中心化的金融服務，讓所有人可以隨時隨地的進行金融活動。當前的DeFi項目主要集中在借貸和交易所領域。

圖片來源—新科技研究院

3）DAO—Web3.0的組織形態

DAO的探索來源于區塊鏈“群體共識”的核心理念，其核心目標是解決問題和創造價值，利潤則是價值創造的副產品。DAO出現至今誕生了 包括基礎操作系統類、協議類、資助類等多種不同功能的DAO組織。為在We3.0的世界里實現更多元化的目的和多場景應用，DAO的效用和價值的探索仍在進行中。

案例：

Uniswap DAO是一個DeFi 治理DAO，是一個由社區來控制的DeFi工具，參與者在這個DAO的發展方向上擁有集體治理權，即任何持有UNI治理代幣的人都可以對Uniswap協議的操作或基礎設施的開發提案進行投票。Uniswap DAO是目前總資產排名首位的DAO，約有19億美元，占整體市場約31.7%的市場份額。

圖片來源—新科技研究院

4）Dapp—Web3.0的應用程序

Dapp （Decentralized Application），指“去中心化應用程序”，是基于點對點對等網絡運行在智能合約之上的分布式應用程序，是中心化前端和去中心化后端（智能合約）的結合。Dapp的出現被認為是開啟了區塊鏈 3.0 時代。

統計2022年6月Dapp數據顯示，收入頭部Dapp主要有Exchange和DeFi兩大類，用戶頭部Dapp主要包括DeFi、游戲、Marketplaces和Exchanges 等類別。 去中心化交易所（DEX）龍頭Uniswap協議的V3版本Uniswap V3是6月份收入最高的Dapp，收入高達1482億美元，遙遙領先其他應用。PancakeSwap（薄餅）同樣是一款去中心化交易所應用，是6月份用戶數量最多的應用，用戶多達215萬。

圖片來源—新科技研究院

5）去中心化存儲—Web3.0的重要支柱

去中心化存儲是由區塊鏈技術支撐，通過通證經濟激勵機制搭建的數字經濟分布式存儲網絡。去中心化存儲把數據分布到多個網絡節點，基于智能合約來存儲客戶數據，形成點對點的分發服務；區塊鏈的通證經濟激勵機制通過設置合理的價值分配，使更多的使用者愿意貢獻自己的閑置資源，從而放大了整個市場的存儲能力。

6）GameFi—Web3.0的游戲新模式

GameFi，即DeFi+NFT+Game，指的是去中心化金融產品以游戲的形式呈現，GameFi的游戲規則和道具、衍生品，就是建立在DeFi邏輯基礎之上的NFT產品運行方式。

GameFi 的NFT屬性使得游戲內的所有資產、道具、角色都具有唯一性、收藏性，玩家可以在去中心化的游戲中完全擁有這些資產的所有權。 相比普通的DeFi交易，GameFi增強了區塊鏈金融和NFT的娛樂性、互動性，通過對戰、副本、社交等玩法讓參與者可以從中獲利。

7）NFT—Web3.0價值權的重要手段

NFT（Non-Fungible Token），指非同質化代幣，是在區塊鏈上發行的主要用于表示數字資產，包括以圖片頭像或者視頻剪輯形式來進行唯一 加密貨幣令牌，具有獨一無二，不可拆分的特性。 基于NFT的獨特屬性，NFT常被應用到數字藏品、藝術品、游戲、音樂、體育等多個領域，實現了數字內容的確權和資產化。

圖片來源—新科技研究院

8）穩定幣—Web3.0經濟的壓艙石

目前市場上最受歡迎的穩定幣主要是法幣抵押穩定幣，如USDT（泰達幣）、USDC、BUSD都是美元錨定的穩定幣，也是市值位于前三位的穩定幣。市值第四位的DAI是一種軟錨定美元的加密貨幣抵押型穩定幣，是以太坊上最大的去中心化穩定幣。

圖片來源—新科技研究院

9）公鏈—Web3.0應用的搭建基石

任何人都可讀取、發送交易且交易能獲得有效確認的、也可以參與其中共識過程的公鏈，是區塊鏈行業的底層基礎設施。公鏈上注入智能合約功能，用戶可在公鏈上搭建應用，并發行代幣。

圖片來源—新科技研究院

10）與Web2.0的區別

圖片來源—新科技研究院

Web3.0是一個用戶共建、隱私保護、平臺開放的生態體系。相比Web2.0，Web3.0的目標是要實現一個更開放、零信任/低信任、無許可的價值 互聯網時代。

OK大家看到這里可能已經對Web3.0的世界已經有了一個初步的了解和認識，知道了Web3.0與Web2.0到底有哪些不同和差異化，Web3.0國內目前還是初期的起步發展階段其中的業務邏輯細節和商業論證探究還有待發展。說到這里相信對一些非計算機及軟件服務業從業者理解起來可能就不是那么友好了。

接下來回歸Web2.0的思維開始闡述這個項目的復盤。

二、項目定位

一句話邏輯：

通過Web2.0主流新媒體傳播平臺（微信公眾號，小紅書，微博，Meta，Twitter）等產品工具鏈接C端Web3.0求職者和B端Web3.0雇主（項目方，交易所，賭場）實現流量間接變現的商業化目標。

三、市場趨勢

1. 定位

Web3.0人才求職工具及招聘信息獲取渠道。

2. 增長

老規矩先來一組最新的數據：

圖片來源：獵聘研究院

從新發職位招聘年薪來看，到 2022 年上半年，元宇宙領域新發 職位人才的平均年薪達到了 31.54 萬元，遠高于 2021 年的 27.40 萬元，而這相當于一個新手程序員奮斗 5-10 年才可以拿到的年薪， 相比于 2021 年上半季度同比增長約 21%。

從中高端人才分布城市來看，北上廣深仍處于第一梯隊，占據人才總量的 53%，平均年薪也普遍達到 20 萬；相比于去年，人才開 始向多個城市擴散。

從新發職位的分布城市來看，北上廣深依舊處于全國城市的佼佼者，人才聚集地。杭州也毫不遜色的占據第四的位置，這五個地區占據的人才總量達到了68%，明顯遠超其他城市，第一梯隊仍是人才鐘愛的地區。

圖片來源；獵聘研究院

1）人才需求標簽

從餅圖可知，擁有 1—5 年工作經驗的人群占比為 51%，5 年以 上人群占比 31%，表明元宇宙行業對人才還是要求有一定的工作經驗。

圖片來源；獵聘研究院

2022 年行業更傾向于高學歷人才，MBA/EMBA，碩博的 占比增長 88%，大專與本科的占比同比下降 11%。其中復合型，應用 型的管理人才同比增長最快。

圖片來源；獵聘研究院

產品研發，規劃和需求成為了現在元 宇宙發展的主流，而產品經理就成為新發職位領域里的佼佼者，同時 Java，C++和算法工程師是在新發元宇宙人才領域里，當前企業和組織迫切需要的人才，四者占比超過10%。而線上游戲的蓬勃發展，也帶動游戲策劃師的出現。在這些新發的職位中，人才招聘年薪均超過20萬元，其中架構 師的平均年薪為 55.98 萬元，算法工程師的平均年薪為 48.68 萬元。

圖片來源；獵聘研究院

四、商業分析

通過市場趨勢數據的相關指標分析我們可以得知哪些數據可以給項目帶來實際的價值和收益，項目的定位是Web3.0求職者獲取雇主信息的工具與平臺。所以對于項目本身來說最終的兩個資源就是C端的求職者用戶流量與B端雇主客戶。

通過上面的數據呈現出來的關鍵指標，基本可以判定項目需要導入和拉新的C端流量資源標簽：

1）工作經驗

1-5年/5-10年。

2）學歷要求

本科、碩士、博士、MBA、EMBA。

3）求職意向

4）簡歷字段

簡歷文本中覆蓋Web3.0相關技術，Web3.0雇主需求技能均算目標C端拉新用戶。

1. SWOT分析

2. 策略打法

由于行業在國內的政策限制，對于B端雇主資源來講還是要靠圈內關系和資源的積累主要有：交易所，項目方。相比來說開拓海外市場還是比較容易的，Web3.0在海外現在算是熊市但是這并不耽誤雇主始終缺人的需求。

五、成功項目案例類比

圖片來源：微信公眾號

選取目前微信生態最為活躍的類似項目進行分析對比，其中從Block job上可以清楚的看到一些雇主的招聘JD：

圖片來源：微信公眾號

六、業務搭建

1. C端流量拉新

1）三個關鍵方法

線下論壇：

線上峰會，討論會：

微信社群運營，Twitter電報群：

以上的內容是三個最核心的C端流量引入工具，其中的邏輯主要還是要靠線上的論壇，線下的活動來圈目標的核心頭部優質流量，后者通過微信群，推特電報群集中管理流量通過公眾號作為招聘信息載體在群中傳播，運營觸達引導群中用戶關注公眾號產品這樣就達成了C端流量轉化的核心指標。

2. B端客戶資源

從生意的角度看這個點其實不難理解，業務實現的地方更多是與客戶進行銷售和轉化跟進，困難的地方更多是在于雇主客戶的獲取和產品的差異化上，所以在品牌建立初期更需要有Web3.0資源的合伙人加入。

七、未來的運營與發展

1. 雇主需求挖掘

對于未來的項目發展想賺更多的錢就肯定要接更多的商單，交付更多雇主的需求，所以后期對于雇主需求的精準把控是需要優秀的商務談判人員和產品經理去思考的。

2. 產品工具優化

此項目業務邏輯相對比較簡單，風險較小，因為對于后期輔助業務發展的產品工具來說也不需要太過于復雜

1）獵頭交付項目流程優化（項目管理）

這項業務類似于國內的獵頭服務，所以控制項目風險就需要加強項目進度管理與成本管理，在項目跑順之后，可以在不影響項目風險的情況下進行多個業務活動的并行達到快速跟進的效果控制項目成本快速交付，接更多的項目

2）系統層面專業人才簡歷數據庫建設

隨著業務的發展后期品牌影響力打出來，組織過程資產必定會積累大量候選人的簡歷資源，為了保護組織過程資產，簡歷數據上云是一定的所以需要數據庫支持，根據數據庫的文本OCR識別功能，可以更加精準的檢索出雇主需求的候選人輔助交付。

3. 品牌建設獲取長尾

項目前期還是要以供應商或分包商的身份合找到行業中的頭部客戶資源，進行服務獲得頭部的信任之后下沉長尾。

在項目搭建初期尋求合作是比較困難的，既沒有相關牌照也沒有品牌影響力，這時就要多以分包商的角色在已經成功的項目中接一些分包的二手單比如獵頭分包跟進等，其次也需要整合有相關簡歷資源和相關行業流量的合作方。