一、 美團(tuán)
“美團(tuán)”這個(gè)網(wǎng)站是頂著創(chuàng)業(yè)者楷模的光環(huán)誕生的，王興是這個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)簽，校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)是美團(tuán)的歷史。美團(tuán)最奇葩之處在于沒有做過任何傳統(tǒng)媒體廣告（除地推），而且自有流量是整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所羨慕嫉妒恨的。
美團(tuán)能夠成為現(xiàn)階段的行業(yè)霸主，得益于他們?cè)趫F(tuán)購(gòu)行業(yè)的三年做了三件事：
第一個(gè)提倡“隨時(shí)退”的功能：這個(gè)功能一經(jīng)推出，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生軒然大波，當(dāng)時(shí)其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多數(shù)都是利用消費(fèi)者的沉淀資金作為利潤(rùn)的，沉淀時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)公司周轉(zhuǎn)越有利，詳情你們可以問問身邊的CFO（首席財(cái)務(wù)官）就了解了。但是這個(gè)舉措對(duì)于消費(fèi)者是拍手稱快，網(wǎng)站的自有流量及用戶粘度絕對(duì)有了很大的提升，這種“欲練神功，揮刀自宮”的氣魄只有王興這類奇葩敢于嘗試。
第一個(gè)使用“商家自動(dòng)化結(jié)算”體系：王興深知團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是平臺(tái)的特點(diǎn)，是消費(fèi)者和商家的橋梁，如果說第一點(diǎn)是為消費(fèi)者謀福利，提高網(wǎng)站自有流量和用戶粘度，而使用商家自動(dòng)化結(jié)算系統(tǒng)不僅僅是為了商家方便結(jié)算，最大的好處是節(jié)省財(cái)務(wù)的人力成本，這應(yīng)該算是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的范疇了。
農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略：這應(yīng)該算是美團(tuán)整體擴(kuò)張戰(zhàn)略中的核心，那些所謂大型的網(wǎng)站在北上廣深一線城市死磕，拼命的時(shí)候，美團(tuán)則反其道而行之，深刻的運(yùn)用了“瞞天過?！保皣壕融w”和“調(diào)虎離山”等連環(huán)計(jì)，大力開拓2,3,4線城市，而且迅速的成為當(dāng)?shù)氐陌灾鳎纾汉惖瘸鞘?。如果我們仔?xì)觀察美團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，那他的70%以上的銷售額來自于這些“農(nóng)村”城市，而一線城市位列于其他網(wǎng)站之后，例如：上海的點(diǎn)評(píng)，北京的糯米。這種“聲東擊西”襲擾的戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。
上述三點(diǎn)只是美團(tuán)的過程，而真正的核心是來自于阿里巴巴的投資，大家都知道，阿里巴巴是一個(gè)以銷售為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)公司，所以在阿里巴巴副總裁 成為美團(tuán)COO（首席運(yùn)營(yíng)官）之后，注定美團(tuán)會(huì)成為該行業(yè)的霸主，因?yàn)镺2O的第二個(gè)O是線下（第一個(gè)O是線上），是基于龐大的線下團(tuán)隊(duì)而產(chǎn)生的價(jià)值，如果管理，優(yōu)化，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)龐大的線下銷售團(tuán)隊(duì)這是阿里巴巴的強(qiáng)項(xiàng)和核心。
總結(jié)一句話：低調(diào)的美團(tuán)，戰(zhàn)略的清晰，精細(xì)的運(yùn)營(yíng)。
稱之為奇葩事能在單一，垂直的模式下生存，而且取得這么牛逼的戰(zhàn)績(jī)，確實(shí)很奇葩，期待美團(tuán)真正的盈利（不是毛利潤(rùn)，而是凈利潤(rùn)。）
二、 糯米
“糯米網(wǎng)”是頂著當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)，優(yōu)質(zhì)的親爹“人人網(wǎng)”誕生的。它的報(bào)表最具有實(shí)效性，真實(shí)性，誰(shuí)讓人家是上市公司呢。
“糯米網(wǎng)”是帶著“SNS社交+O2O模式”美麗的神話出現(xiàn)在公眾面前，給資本，消費(fèi)者+自媒體人帶來了一個(gè)美好的愿景?？梢岳硐牒苊篮?，現(xiàn)實(shí)很骨感，它每次公開的財(cái)務(wù)報(bào)表（虧損）都會(huì)成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
糯米稱之為奇葩可用四點(diǎn)闡述：
牛X的模仿：無(wú)論網(wǎng)站風(fēng)格，網(wǎng)站功能，后臺(tái)功能等基本都是模仿或者說是抄襲；
流程混亂：從糯米網(wǎng)的員工口中得知，該公司的銷售流程絕對(duì)奇葩，無(wú)論何時(shí)只要明天商家想上線，基本就能上，沒有排期，沒有選單，同時(shí)也沒有審核。這種混亂程度對(duì)于公司整體帶來的是無(wú)法精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，人力成本居高不下。
“帝都”是核心：身為在帝都做過團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員的人都流行一句話：左手人人，右手分眾，渾身上下全是人民幣。優(yōu)質(zhì)商家自要是合作，上面一套硬推廣全部奉上，牛X之程度史無(wú)前例。估計(jì)人人的陳一舟只看帝都的銷售報(bào)表，因?yàn)槠渌鞘械氖袌?chǎng)占有率，銷售額絕對(duì)是一塌糊涂，基本上屬于2流網(wǎng)站的水平。
挖角的繼承者：去年年底-今年年初，拉手，58的很多原來的地區(qū)高層都被挖角到糯米，看來沈博洋終于看到其他城市的弱勢(shì)了，就算是挖角到糯米，能夠發(fā)揮出多少作用呢？這就要看CEO如何布局和對(duì)待這些2,3線城市的態(tài)度了。如何改變2,3線城市商家和消費(fèi)者對(duì)待美團(tuán)的依賴，這是今年糯米是否能夠突圍的重點(diǎn)。
上述所講的還是這三年糯米的過程，稱之為奇葩也用一句話概括：陳一舟的耐心，糯米網(wǎng)的前程。
三、 窩窩團(tuán)
窩窩團(tuán)他是一直在風(fēng)口浪尖上的網(wǎng)站，原因最根本出自于老板 徐茂棟，這位靠“垃圾短信”起家的高科技人才，絕對(duì)給窩窩團(tuán)的企業(yè)文化帶來不小的影響。
窩窩團(tuán)稱之為奇葩也可用三點(diǎn)來闡述：
被死亡的傳說：2011年開始瘋狂裁員開始，窩窩團(tuán)被死亡的消息不徑傳出，但是他的生命力絕對(duì)夠頑強(qiáng)，很多人都在討論誰(shuí)是下一個(gè)“團(tuán)寶”，誰(shuí)是下一個(gè)“24券”，但是過了這么長(zhǎng)的時(shí)間它依然存活，我只能說：窩窩團(tuán)是一個(gè)有著頑強(qiáng)生命力的小強(qiáng)。
窩窩團(tuán)高管人員的能力有待考究：一位朋友面試窩窩團(tuán)銷售管理部高級(jí)經(jīng)理一職：與其銷售管理部總監(jiān)進(jìn)行復(fù)試的時(shí)候，那位親愛的領(lǐng)導(dǎo)說出一句話：EXCLE和PPT運(yùn)用的熟練比制定戰(zhàn)術(shù)，打法，城市管理等能力要好，為什么呢？！因?yàn)槲覀兊睦习逑矚g看華麗的報(bào)表。當(dāng)時(shí)朋友很簡(jiǎn)單的一句話：XX總，您好！報(bào)表找助理或者優(yōu)秀的應(yīng)屆生可以勝任，但是戰(zhàn)術(shù)，打法，城市管理才是核心。最后朋友閃人了，這是一個(gè)真實(shí)的事情。所以基于此點(diǎn)可以看出：老徐真應(yīng)該考慮一下中層領(lǐng)導(dǎo)的能力了。
窩窩商城的業(yè)務(wù)模式：我相信老徐已經(jīng)對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的盈利單一性產(chǎn)生懷疑了，所以在2012年開始大力推廣窩窩商城，這個(gè)思路本人認(rèn)為是對(duì)的，必須要用流量進(jìn)行變現(xiàn)，這是首要任務(wù)，生活服務(wù)類商城以后就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的終極模式，這一點(diǎn)毋庸置疑的。我相信以徐茂棟的性格，窩窩團(tuán)能夠越走越遠(yuǎn)，只要是在商城內(nèi)做足文章，利用團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行流量拉取，商城模式進(jìn)行利潤(rùn)增值，窩窩團(tuán)這個(gè)業(yè)內(nèi)奇葩還能夠活的更好。
還是用總結(jié)一句話總結(jié)：你的奇葩不是在于創(chuàng)新，是在于承認(rèn)失敗。
四、 高朋（與F團(tuán)并購(gòu)之后時(shí)期）
高朋，這個(gè)名字在中國(guó)絕對(duì)是一個(gè)奇葩，這里不談與F團(tuán)并購(gòu)之前，只談并購(gòu)期間和之后的事情。
F團(tuán)，高朋在行業(yè)內(nèi)的排名基本是3線選手，一直被一線選手所忽略，他們的合并，在于我來看是負(fù)負(fù)得正的結(jié)果終于在合并之后的2013年擠入到行業(yè)排名前十了，這還是在“團(tuán)寶”和“24券”光榮犧牲之后的時(shí)期了。
兩個(gè)奇葩的網(wǎng)站在企鵝的牽線下終于形成了弱弱聯(lián)合的趨勢(shì)，而且還推出了“微團(tuán)購(gòu)”這個(gè)雞肋的產(chǎn)品，在大肆宣揚(yáng)之后，“微團(tuán)購(gòu)”的銷售額一直很弱小，基本連5%的銷售份額都沒有達(dá)到，我可以想象為：這是為微信講一個(gè)美麗的故事。
下面綜述4點(diǎn)可以體現(xiàn)出新高朋的奇葩，因?yàn)樗麤]有死亡，但是他離死亡是最近的：
管理的混亂：自從F團(tuán)和高朋合并開始，管理的混亂就開始迅速的蔓延，雙方高管互掐，最后導(dǎo)致有能力的人員全部被干掉，留下的全部都是他們所謂的心腹，或者說是“有能力”的人。F團(tuán)的高管基本都被FIRE掉了，中層干部也被FIRE掉了，分站大面積的關(guān)站，難道這就能拯救新高朋嗎？！就能帶來盈利和市場(chǎng)份額嘛？！基于此點(diǎn)：個(gè)人感覺是邪惡的企鵝做的一個(gè)陷阱，讓F團(tuán)和高朋墜入到深淵當(dāng)中。
沒有核心戰(zhàn)術(shù)，KPI隨時(shí)都在變動(dòng)：經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的觀察，新高朋的奇葩之處在于沒有任何核心戰(zhàn)術(shù)，中層員工不知道目標(biāo)，方向，既沒有區(qū)域性作戰(zhàn)方案，也沒有行業(yè)性質(zhì)的策略方案，送給新高朋的高管一句話：四拍之 拍腦門子定事兒，拍胸脯子保事兒，拍大腿出事兒，拍屁股走人。
工作職責(zé)不能清晰化：舉個(gè)例子：在高朋的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，銷售管理團(tuán)隊(duì)沒有任何實(shí)權(quán)，只是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督，而“實(shí)權(quán)”（指的是戰(zhàn)術(shù)制定，打法核心等）都是由那些所謂的銷售運(yùn)營(yíng)部來進(jìn)行策劃制定。銷售運(yùn)營(yíng)部的人員基本上都是工作一、兩年的小屁孩，沒有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)及制定策略，讓他們?nèi)ザㄖ芀PI，戰(zhàn)術(shù)，是否覺得可笑？！可是高朋確實(shí)是這么做的。包括現(xiàn)階段編輯部的人員負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營(yíng)，這有多么的無(wú)知。
技術(shù)之硬傷：新高朋的技術(shù)本身就是一個(gè)硬傷，技術(shù)的傻X使線下銷售人員無(wú)可奈何，分店庫(kù)存設(shè)定是一個(gè)非常普通的技術(shù)，但是就這個(gè)技術(shù)解決了8個(gè)月之久，導(dǎo)致連鎖商家上線占據(jù)頁(yè)面位置多達(dá)10多個(gè)。后臺(tái)ERP的功能設(shè)計(jì)是出自于產(chǎn)品經(jīng)理的腦淫的結(jié)果。
上述只是舉幾個(gè)例子來表述新高朋的奇葩，它能夠活到現(xiàn)在，不僅僅是奇葩，還有很多運(yùn)氣成分在里面。還是一句話總結(jié)：邪惡的企鵝，愚蠢的高朋，死亡可能是最好的結(jié)局。
上述稱之為奇葩的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，他們確實(shí)有自己的特點(diǎn)，有些會(huì)活的更好，有些是需要改變的，有些是瀕臨死亡的。
來源：虎嗅網(wǎng)。
阿航
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