曾經作為獨角獸的微店，風光無兩，可是最近卻在經歷嚴重的人員動蕩。那就在這幾年的微店，是如何一步一步走下神壇的呢？

最近36氪報道：曾經的獨角獸，微店所在公司口袋購物正在經歷嚴重的人員動蕩。有微店員工爆料：除了大半年內離職了300多人外，微店創立時的兩位技術合伙人馬飛和吳道鈺也相繼離職。

另一面，微店曾經的對手有贊，其CEO白鴉發出內部信表示：與中國創新支付公司達成協議，其用55億股股票換有贊51%的股份，這也意味著有贊借殼上市成功，按當前每股0.58港幣的價格計算，有贊估值接近60億港幣。

如果不是相關媒體爆料，很多業內人士甚至已經忘記了微店這匹曾經的黑馬，而微店的衰落與有贊的華麗上市也形成了鮮明對比，正所謂三十年河東，三十年河西。

曾經的微店，是如何一步步走到今天的？

曾經的微店風光無兩

微店原本是從口袋購物電商公司2014年孵化的產品，而其也是當年典型的“精益創業”產品的典范。2011年到2014年，彼時微信剛剛崛起，社交電商的口號以及趨勢，讓所有人為之一振，同時也讓對手阿里將社交電商作為最重要的對手，瘋狂推出來往，與之背水一戰。

微店正是這一風口下的產物，僅在微店上線9個月，就是吸納了總GMV高達150億，而京東整體達到這一交易規模，用了整整7年。

隨后微店也立即獲得了來自騰訊系的投資，僅在2014年，微店就瘋狂獲得了A、B、C的三輪融資，而騰訊領頭其C輪3.5億美金的融資，其出資1.45億，也希望為騰訊的電商未來打下基石。

彼時的微店切入點非常巧妙，社交電商必然需要利用微信的關系鏈進行傳播，而這一前提則必須有一套標準化的一站式解決方案。而微店則為每一個普通用戶搭建了電商銷售平臺，一套底層基礎設施，讓人人都可以開店，成為微信店主，并從朋友圈、微信群進行銷售。

憑借這點，在其上線9個月之后，就獲得了1200萬賣家的入駐。

另一個值得稱贊的是：其還將口袋購物、微店公眾號、今日半價中的流量寄予用戶，為普通用戶直接帶去銷售流量，也解決了很多中小賣家流量匱乏，冷啟動的問題。

另外，其后來還創新的為用戶提供分銷解決方案，用戶無需經銷存，也可以分銷其平臺的商品。這也等于是在將阿里媽媽的“淘寶客”帶入到了微信中，有著極大的創新價值。

按理說，抓住微店是真正抓住微信風口的優秀產品，無論未來微信形態發生何種變化，其都可以不斷滲透融入、調整。但可惜的是：由于其過分關注中小賣家，而一步步錯失了更大的機遇。

固守江山，微店被小弟一步步彎道超車

可以說成也蕭何敗蕭何，微店依靠幫助中小商家起家，但是最終卻也由于過分關注中小商家的需求，而一步步錯失了更大的，潛在機會。

1）沒有看清公眾號崛起大勢

微店的一個最大遺憾就是：由于其過分注重中小賣家的需求，對成功路勁將精力全部投入在了如何提升中小賣家的入住、銷量上。而這同時也意味著，微店注重的是長尾，而非頭部。

彼時崛起的有贊，則悄悄把戰略方向瞄準在了服務有實力的微信公眾號中。有贊判斷：公眾號KOL+電商的模式必然會大行其道。

果然，在2016年，自媒體投資風潮全面崛起，一條、二更、十點視頻、視覺志等大號獲得了更大的投資，而其中投資人看好的原因在于——公眾號+電商的路徑完全打通，像一條2016年的微信電商收入就高達1個億規模。

《2017公眾號電商發展報告》顯示：每7個微信公眾大號就有1個擁有電商平臺，而微信電商+小程序的布局，則讓這些公眾號的銷量再翻翻，繼而擺脫對于單一廣告收入的依賴。

提前布局的有贊，則成為最終贏家，其基本壟斷了絕大多數頭部KOL電商平臺服務，更是為其繼續開發小程序，以及各種有趣玩法，遠遠把微店摔在了后面。

2）錯失“小程序+線下”的新零售機遇

如果說線上流量在2017年逐步走入枯竭，那么小程序+線下流量的新零售大勢，則又是一個最佳切入點。

從線上轉型線下，說不定會是微店的新機會。但可惜的是：微店并沒有意識到這一機會所在，反而嗅覺極為靈敏的有贊又一次抓住了機遇。

3）阿里與京東升級大戰

中心化電商頭部流量集中，口袋購物流量嚴重擠壓。

伴隨這幾年消費升級的趨勢，阿里與京東這兩大電商巨頭逐步壟斷整個互聯網幾乎所有可能的電商流量，阿里旗下的優酷、神馬、UC、微博全部用于電商倒流；而京東背靠微信7億用戶入口、再結盟網易、百度、今日頭條等伙伴，也將最后一點電商流量搜刮一空。

這對于所有垂類電商APP都不是好信號，流量已經完全想淘寶、天貓、京東三家靠攏，而沒有依靠的口袋購物，也同樣更受排擠。

根據易觀千帆數據顯示：口袋購物的月活用戶從2014年11月高峰的198萬，直接下降到了今年3月的1.88萬，下降幅度極為恐怖。

而口袋購物，可以說是給微店帶去流量的最大來源，其流量的下滑，也等于中小賣家流量的下滑，這種打擊無疑是致命的。

4）云集、拼多多模式再次擠壓微信社交流量

微店的最大流量來源于微信朋友圈、微信群這兩大方面。

不過我們可以看到，云集為代表的分銷模式，以及拼多多代表的低價拼團模式，都在擠壓微店原本就不多的流量。

數據顯示：云集2017年的銷售額增長了400%，突破了100億的交易額。

而就在前兩天云集宣布完成了1.2億美金的B輪融資，而拼多多更是當今的翹楚。根據相關透露數據：其在2018年初，就已經達到了400億GMV的交易額，增速實在恐怖。

微店的未來，注定步履維艱

有贊、拼多多、云集的成功，說明了微信電商的成功，這也反過來說明最早切入微信電商領域的微店，有著足夠的眼光。

但問題是：微店在各種關鍵風口時期屢屢錯過，并抱著中小賣家不放，其只是給賣家提供工具，但并沒有為微信創造增量，解決流量以及各種運營問題。

在微信正在繼續進化的生態中，關于電商，是否還能出現在有贊、拼多多、云集之外機會？

我想這一定難以預判，如果有的話或許有贊還可能會有最后的時間。但如果競爭對手動作更快更兇猛，那么微店更加步履維艱。例如：有贊的有贊微商城，早就覆蓋了微店可以為個人店主開店的能力，越來越擠壓原本的生存空間。

無論微店如何，其注定在當前以及未來都步履維艱。

#專欄作家#

承哲，微信公眾號：shouxifayanzhe，人人都是產品經理專欄作家，關注工具產品和人工智能領域，擅長AXURE，興趣愛好看書，思考。

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