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榮耀標識這是一份失敗的教育行業眾籌產品方案
這是一款教育行業眾籌產品，從ToB到ToC到ToF實現增值服務+數據變現運營模式。作者因為項目叫停未能實現，與大家分享。
不長篇大論，快速極簡的闡述?？傊€是依托現有資源進行增值服務+數據變現。估計有一定金融或者眾籌相關行業知識的人一看就能明白。做資源掌握而非掌控者，集小聚多，資產重組和量變引向質變。
技術出身的產品文筆向來不好，湊合看吧嘎嘎嘎嘎。
先上整體方案
一、背景
創意點來源于以為金融行業資深的同事，聽起講解后加以理解完善融入自己的想法，可能市面上已經有但是未發現相關文檔，決定自我整理發表出來大家共享。
當時也正是我要開始進行的一個產品無奈中途叫停，也因失望暫時離開熱愛的教育行業。雖然被中途叫停，但是已經走到設計階級完成階段了還有一定價值可以分享的。
原型和文檔具體的就不披露了，畢竟也屬于上家公司產物有自己獨特的運營邏輯，但是想法和觀念和可以共享。
我們主要以眾籌模式垂直細分化社區教育領域進行深耕，鏈接社區的教育機構和社區生源。為B端用戶提供擴展解決方案，為C端用戶提供督促B端旅行協議及更好的服務。
二、名詞解釋
以教育行業前提：
B端：目前有自己的成熟運營點，向擴展又缺少運營系統，資金來源，以及相關其他法務支持的中小型教育機構。營業1-2年有穩定生源，應收在100萬左右的
C端：中小型教育機構在校學員，以及作為第一批參與眾籌的股東。
F端：C端學員所在家庭，我們后期想要打通的方向。
三、目標定位及用戶
目標：為中小型教育機構發展提供解決方案。包括但不限于資金解決方案，路演，招聘，內部系統，法務等等
用戶：B端教育機構，B端學員（C），B端學員家庭（F）以及后面會接入的第三方用戶
四、我們擁有的資源
有相對成熟的眾籌平臺，校區運營管理系統，客戶（會員）管理系統，推廣營銷系統，，極具高端的研發團隊，自身有20家以上的直營店豐富的管理體系，同時自我研發的3-12歲的課程體系，來自于比較知名公司及審計所得法務，審計人員等等。
五、具體運營模式：
簡單介紹文筆向來不好，湊合看吧嘿嘿
采用眾籌模式；由我方設定眾籌規則。例如眾籌年限，與B端用戶商議回報方式，如分紅，代金券等等
首先由BD及其他部門篩選符合條件的B端用戶進行洽談簽訂意向協議，然后由眾籌部門進行跟進提供相關協商；一切敲定后，有研發團隊定制開放B端自有定制化集眾籌小程序，再由市場，運營，法務，財務等相關部門跟進支持。輔助B端用戶進行眾籌宣傳，路演方案，法律，新店注冊，裝修等一些列服務。
這是我方起到監督作用：監控眾籌進度和B端用戶信息披露，如果眾籌失敗則督促全額退還眾籌資金。
眾籌成功后按照約定由我方督促B端用戶履行對C端用戶的承諾。B端需要履行定期信息披露如季度收入，分紅信息，每期分紅和獎勵發放，以及到期后投資返還。如有糾紛由我方為C端用戶提供相關憑證用于維權，而不是單純為B端服務，更是站在C端用戶乙方督促B端和保障C端用戶權益。
當B端用戶達到已經規模，同時屬于B端用戶自有的C端用戶也會數量可觀。這時我們可以接入第三方平臺例如資本金融方 整合B端用戶為用戶提供大額授信，進行更大規模的擴展?；蛘呓尤氡ｋU類，留學類第三方合作機構。推送給C端用戶背后的F家庭端。
當然后續還可以為第三方機構進行用戶授信，依托北上廣類素質類教育機構學費不菲，那么家庭收入也相對可觀，通過不斷數據收集可形成一定授信數據。
六、盈利模式
1. 為B端用戶提供增值和技術服務，收取眾籌總額一定比例的啟動資金，和后續每年收取眾籌總額一定比例的服務費。
2. 將B端用戶進行整合，引導第三方資金接入為B端用戶提供大額資金授信，獲取從資金方的分成。
再就是接入的第三方教育，保險類平臺與B端用戶進行分成。
3. 數據達到一定規模以后可以為其他授信品臺提供金融授信服務，獲取數據服務費。
七、優劣點
優點：
1.通過快速收取啟動費和每年的服務費可以促成一個項目就能達成一個短期利益。
2.同時自己無需投入過多，僅作為策劃，法務的增值服務支持。無需對機構營收負責。
3.同時作為中間放督促和約束B方履行職責為用戶（股東）保駕護航。
4.自己僅拓展B端用戶C端用戶及延展的F端用戶有B來負責。且B本身就有自己的存量用戶。
5.我們的長期重大利益，在于未來接入的資本方和第三方其他機構。以及可以將自有體系及品牌進行授權經營。既能獲得利益，又能獲得品牌曝光營造無形價值。
6.所有的東西依托社區，資產和享受服務可見且能兌現。同時沒有自融風險（自己估值某個教育店價值）
7.擁有核心用戶第一批眾籌股東，同時以社區為中心進行口碑宣傳。
劣點
1.前期拓展很慢，需要一家家洽談啟動項目，如果達到一定規模至少需要一年乃至更久的時間
2.無法絕對 保障B端機構履行協議，雖然B端機構不履行協議時我方會為用戶（股東）提供相關證據服務。但是我們本身作為平臺方進行信用背書，丟失的是信用損失極大。
3.撬動背后的F端場景還不明確需要持續挖掘。接入的資金方和第三方品牌供應商也需要針對不同B端進行不同分成洽談。
4.基于中國的社會環境，第一批股東有肯能是基于朋友關系，親情綁定無法講理，營收比較好的時候好說，一旦營收不好肯能就會出現問題。我們還要引導打造投資思想，既然投資就有風險。
本文由 @不起名字了 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協議
看了您的內容，我覺得，這件事情，如果做好事不太可能的。 1、考慮一下在還沒有在你們這個所謂平臺看到足夠的利益點的情況下，大部分機構勢必會官網一段時間，畢竟教育行業已經大浪淘沙了，活下來的至少短期內都不會死。 2、匯款較慢，類似于買保險，大部分人還沒有這種長期盈利，小而多的思維方式。 我最近也考慮一個交易項目，如果有機會可以一起聊聊。
互聯網方式：1、費用低 2、渠道NB 3、資金回籠快 ，這應該是比較好的方向
先聲明對事不對人互相學習溝通：
首先無論成否未來誰也無法預料。本身定位就是垂直細分社區這個領域采用。眾籌模式篩選中小型穩定機構這些機構有自己的品牌和生源在社區。又不在大機構的市場范圍內，說白了瞄準的是被大機構所不重視的區域，未來也是個趨勢忙碌的社會沒有時間帶孩子東奔西跑去商場上課還是選擇家門口居多。哪怕不學習僅僅是用來托管孩子。
往往好多機會都在其中。就像京東，淘寶，天貓線上，或者線下沃爾瑪等超級商場存在，也沒有磨滅掉社區的中小超市和菜市場。
大浪淘沙已經過了，互聯網企業現在為啥大波的上市，就是因為兜不住了，光靠估值沒有后續的資本支持最終會發展的也快，泡沫的也快。所以當時我個人想的是還是從細微入手，踏實入手。當然現如今人心浮動都期望快速收益，暴利也是阻礙。
“互聯網方式：1、費用低 2、渠道NB 3、資金回籠快 ，這應該是比較好的方向”您說的這個很好，但是真的不是一般人所能做的起來的。現在大公司也不咋搞自我創新，看到市面上有好的點子會收購你，你不順從那就打壓你，畢竟大家不再一個量級上。
b端的資源是否互相共享
絕對不能共享，也沒有可共享。b自己的用戶都是私密的。只是促成和服務提供解決方案而已不會干涉b端任何運營
想知道為什么最終項目被砍的原因？可否透露一下是哪方面的問題？
想與作者討論一下，類似模式是否有一個難以規避的問題：是否考慮過B中存在著大量南郭先生。從B的角度“我以成本不高，或者低于行情的價格得到了產品和服務”，至于能否發展F，能推薦則推薦，并沒有多少B把他當作一件事業來做。就創業項目來講，如果我方負責策劃和法務以及簡單運營，初期的B中又沒有幾個真正能夠帶動F，業務的開展除了初期有基礎用戶保障之外，擴展的驅動力是不足的，也找不到負責人。是否會存在輕則項目不掙錢，重則項目本身可能在眾籌階段就有不成功的危險？
這個就要靠篩選來降低這一部分了。篩選出的b也就是核心客戶，本身就是相對穩定營收也在社區扎根立足。唯一缺少的就是規?；幓?，同時政府也在強制這些機構正規化。最大的問題其實也在c端篩選，畢竟國人投資意識不足，穩賺不賠那有的事情。所有還是要佩服真正的股民自負盈虧。
會的因為B端本身也多以家長為主且是適齡，基于社區回廣而傳播。北上廣不清楚 北京市清楚地也有切實感受。好多學員都是股東推薦而來。當然不單單靠這個更多的要給予以往的口碑和宣傳力度以及自身課程體系的研發。
您認為家裝行業是否可以借鑒類似方式來做呢?社區裝修，需求會更加集中和明確，變現能力強，來源穩定
各行各業都可以，依托社區眾籌一種模式附加增值服務。但是家裝是否缺少社區，而且雖然是剛需，痛點，但是頻率是否有點低。也與日常生活有點脫離呢。具體不了解無法過多參與見解
是否可以加個聯系方式交流一下？
微 xz704116098
我在風險里有描述，所以要篩選并不是放到盤子里就是菜。要穩定立足于社區的，有自己的口碑，生源和一；營收。但是苦于無法擴展。這可不是一個羊趕兩個羊放的原理。缺少一系列儲備。小作坊往專業機構轉變。同時不轉變政府會強制你轉變。
我們站在中間督促b端履行協議。出現問題為c提供支持。但是太多了也會造成自己的重大損失。畢竟用的是自己的品牌背書也是一方面。
另外個不只是b端c端也是風險所以要小眾募集篩選優質股東，至少投資理過財，有風險意識，年收入30萬以上。萬萬不能找工薪族下手來個跳樓自殘咋辦。說白了缺少投資理財意識。穩賺不賠哪有這好事對吧
大部分培訓機構 其實不缺現金流。眾籌和其他服務不足以吸引機構的目光
首先說中小型就幾個老師一家店也不大?，F金流不是那么算得，到了賬上還不是自己的需要課耗來決定。跟賬期一個意思。同時現金流高利潤低競爭太多。我們立足高端社區光租金一個月3-5甚至更高每個校區數名員工加外教。最好的校區一個季度頂其他幾個校區幾個季度。但是年度營收純利潤不足20萬。
其實，做品牌和課程體系輸出，會不會更符合你原公司情況？
最近很少來回復有點慢抱歉：首先感謝建議，已經在做，有直營和加盟兩種，主要是課程體系。但是單純這樣去做只是一個品牌加盟商含量很低，當時想的是讓自己有一些其他屬性，在品牌和課程體系輸出的同時培養未來業務的趨勢。
我在風險里有描述，所以要篩選并不是放到盤子里就是菜。要穩定立足于社區的，有自己的口碑，生源和一；營收。但是苦于無法擴展。這可不是一個羊趕兩個羊放的原理。缺少一系列儲備。小作坊往專業機構轉變。同時不轉變政府會強制你轉變。
我們站在中間督促b端履行協議。出現問題為c提供支持。但是太多了也會造成自己的重大損失。畢竟用的是自己的品牌背書也是一方面。
另外個不只是b端c端也是風險所以要小眾募集篩選優質股東，至少投資理過財，有風險意識，年收入30萬以上。萬萬不能找工薪族下手來個跳樓自殘咋辦。說白了缺少投資理財意識。穩賺不賠哪有這好事對吧
回復錯目標了第二條，哈哈
通過B拉C，這個想法很美好，但真實施下來，你會發現好的好B人家根本不鳥你，差B基本沒幾個C，最后還得靠自己拉C。再者，多端運營，難度很大，對新創項目而言，除非自帶金庫。前公司項目模式和你這個很相似，但不是教育行業。個人覺得首先要搞清楚B要的是什么？C要的是什么？F要的是什么？還有，C和F要的很多時候是不一致甚至是反向的，最要命的是掏錢的是F！C不開心，F肯定不樂意，F不樂意，拿什么分紅給B？所以，這項目中途叫停未必是壞事。個人看法，不喜勿噴
沒有延續無法說明好壞，但是這個需求是有的需要去挖掘，本身起源于從京東出來的一個大牛，京東眾籌的初創團隊高管，這個最核心的還是靠自有品牌帶。前公司也算北京幾十家 全國也有十幾家直營店吧。算是小有名氣，同時又房地產商資源 有幾個幾千平米的綜合館
隱約記得是哪家公司的項目?( ?? )?
好多的并不是初創，像是多彩投搞酒店哪個 在云南一些民俗酒店。概念或許一樣但是模式都有各自獨特的
教育行業線上產品發展現狀怎么樣呢？聽說還不是很樂觀
競爭太大生源有限，且只能扎根北上廣，下面雖然提高了教育認知但是還停留在提分階段，已經有學而思，新東方等等一系列巨頭產生了
素質教育+提分形式會是未來的走勢么？或者說線上教育可以作為一種輔助性工具來延展
比較國家教育現狀的限制，不會允許過多的去在課堂之外開設辦學之類，只能是教學材料之類，但是小公司又拿不出那么多的資源
一直想在成都這邊找相關互聯網教育，但是很多都是初創，感覺很難
勿虛來說按照近期國家宏觀政策以及社會情況。教育已死學習永生。北上廣已經在學校試點3.30放學以后在學校自己學習了，基本免費。當然需要時間過度可能幾年也可能幾十年。如果政府不落實也是空談。
但是學習不會放棄，不單單是兒童成人一樣尤其是應該向90 95后學習。
所以才需要外部介入。大機構那還用這個，說白了從小眾特定環境謀求利益，如果合適可以擴展到其他行業。
素質 提分，個人覺得會是個好方向：提分符合F和C的需求，應該算是個硬需；素質某種程度符合C的需求，算是個補充需求吧
希望現處的成都早點有幾個教育好點的互聯網機構，很多都是線下資源很強大，但是不怎么與線上去結合，或者說沒有太多的意愿投入線上
PS：要注意限制范圍眾籌，不能完全開方大眾募集，不然就是非法公眾募集了，會觸發法律。再就是目前中國人的大部分觀念還是只能掙錢不能賠錢。這點就得向真正的股民學習了，自負盈虧，投資有風險。
不看好，目前教育行業業務擴展并不是受限于資金，而是教師培訓，內部管理跟不上。
租個新的點，再裝修一下其實也就幾十萬，做的好的機構很容易拿出來的。
都會提供的，依托自身品牌，包括課程，教師培訓，招募等等。面向中小型，想擴大缺苦于缺少相關資源。同時可以并購其他機構
我也在做教育行業相關的產品，留個聯系方式交流一下？
您是哪個教育行業。微信 xz704116098 我已經暫時離開教育行業了，我是3-12兒童素質教育。
教育行業交流一下？
微信silver-fox6
我也想轉教育行業的產品，能交流一下嗎？
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