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想創(chuàng)業(yè)想做生意想見投資人之前，先自己想好這三個問題的答案。

前幾年，有一篇周鴻祎的“十頁商業(yè)計劃書”傳播甚廣，是這幾年我看到的比較好的、系統(tǒng)性講商業(yè)計劃書撰寫技巧的文章。因為網(wǎng)上非常多，這里就不展開說了，感興趣的自己搜一下就好了。

而很多人之所以連個像樣的商業(yè)計劃書都寫不出來，除去可能存在的語言邏輯性問題外，更大的可能性，是自己對自己想做的事情，還沒有一個系統(tǒng)的認(rèn)識，以至于無法邏輯地表達(dá)出來。這年頭，好的想法并不缺乏，關(guān)鍵是如何說服他人相信和支持你的想法。而說服他人的前提，是自己先想清楚。一旦思路清晰，相信你的商業(yè)計劃書，無論以什么套路來撰寫，別人讀起來都不會覺得太困難。

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，我并不喜歡過度使用“創(chuàng)業(yè)”這個詞，只因為這個詞放大了做事的內(nèi)涵和外延，很容易讓創(chuàng)業(yè)者陷入自我感動加巨大壓力的兩個極端。相比之下，我更喜歡使用“個體戶”和“做生意”這兩個比較輕松的詞匯。世界需要人去改變，但更多的是漸進(jìn)的、細(xì)微的。以大多數(shù)人的資質(zhì)和資源，能做出一樁不錯的生意，讓自己、家人和合伙人以及員工過得更好，就已經(jīng)是超越了大多數(shù)碌碌之輩。

創(chuàng)業(yè)也好，做生意也罷，都有其共同和共通的地方。這幾年折騰下來，無論是自己做項目，還是看了很多項目，抑或是接觸了很多投資人，總結(jié)起來，只要你想做點(diǎn)事，對于三個問題，一定要有令自己滿意的答案，則后邊的過程，就會順利一些。

第一，你要做什么事？

用一句話說清楚你要做的事，而且不要加太多的形容詞、限定語和從句，一定是一句普通人也可以看懂的話。這一點(diǎn)看起來簡單，但大多數(shù)項目，連這一步都做不好。

看市面上成功的產(chǎn)品，尤其是2C的產(chǎn)品，都是可以用一句話甚至一個詞組說清楚的。微信是通訊工具，陌陌是陌生人社交平臺，淘寶是電商平臺，京東是b2c電商，頭條是個性化資訊，知乎是問答知識社區(qū)，小米是性價比手機(jī)……

如果你無法用一句話說清楚你想做的事，意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)，無法在用戶心目中建立起具體而明確的形象，說得裝逼一點(diǎn)，就是無法有效占領(lǐng)用戶心智。用剛?cè)ナ赖奶貏谔乩蠣斪拥脑拋碚f，缺乏明確的產(chǎn)品定位。

因此，這件事必須是具體而生動、簡單又實際的。在當(dāng)下，還要加上一句，就是這件事最好是從一開始就能賺到錢的。

第二，你想怎么做這件事？

每一個項目，從idea誕生到面世，以及后面的成長過程，都是要經(jīng)歷漫長的過程。這個過程中充斥無數(shù)的細(xì)節(jié)，但必須由明確的分解任務(wù)構(gòu)成。因此，一個創(chuàng)業(yè)項目在誕生之前，絕不可以有腳踩西瓜皮滑到哪里是哪里的想法，而是要有明確的目標(biāo)與執(zhí)行方案。

這個分解過程，必須具備真實的可操作性，而不是那種“我想先融一個億然后就可以做到這件事”的投機(jī)思路。同時，這個分解的過程，也代表了你以及你的團(tuán)隊的思維高度，對行業(yè)認(rèn)知的深度，以及對項目各種可能性考慮的周全度。

從團(tuán)隊的搭建，到入手資源的獲取，到后續(xù)的產(chǎn)品、服務(wù)研發(fā)，一直到推廣、運(yùn)營。。。任何線上線下產(chǎn)品和服務(wù)，大致都是這樣的過程。磨刀不誤砍柴工，謀定而后動，說的都是事前規(guī)劃的重要性。

第三，為什么是你做這件事？

如同現(xiàn)在大企業(yè)招聘員工，喜歡要985、211名校一樣，很多投資人看團(tuán)隊，也要看是否具備名校名企背景。你可以認(rèn)為這種思路比較低級，但不可否認(rèn)的是，學(xué)校、學(xué)歷、工作履歷，篩掉了一大批智力、能力、進(jìn)取心有限的不靠譜的人。

每一個生意、每一個產(chǎn)品，在這世界上都會有無數(shù)人想過要做，然后少數(shù)人開始去做，最后極少數(shù)人脫穎而出。這其中的差別，就是人的差別。

在商業(yè)計劃書的路演過程中，投資人最關(guān)心的，也是團(tuán)隊的背景和資源，換句話說就是做這個項目的優(yōu)勢。如果一件事大家都可以去做，代表著這件事的門檻極低，相應(yīng)的附加值也很低。

每個人的背景、資源、經(jīng)驗的區(qū)別，也是構(gòu)成了職場與創(chuàng)業(yè)過程中的競爭力差別。你要做這件事，我當(dāng)然要看看你憑什么能做好這件事，如果你無法證明這一點(diǎn)，那恕我無法認(rèn)為你在大概率上有做這個事的資格。比如說，我講個笑話，從前有個英語老師，要做東半球最好的手機(jī)。。。

如果一定問有沒有人在人品爆發(fā)的情況下，突然殺入一個全新的領(lǐng)域，并且打敗了一群老炮，這種可能性，邏輯上是存在的，但概率實在是太低了。創(chuàng)業(yè)成功本身就是個低概率的事情，跨界使得這個概率低到了無法預(yù)測的地步，則一般人是沒勇氣去賭的。順便說一句，別看VC的中文是風(fēng)險投資，但他們在做的，全都是希望投包賺不賠的項目。

因此，想創(chuàng)業(yè)想做生意想見投資人之前，先自己想好這三個問題的答案。實在不放心，就找?guī)讉€好朋友聊一聊，不要怕被噴被嘲笑，因為相比起面子，你的時間精力這些里子更寶貴。

作者：判官，十四年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗，現(xiàn)專注于社交和商業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域。微信公眾號“判官老司機(jī)（ID：panguansays）”

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