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極路由擁有過最輝煌的光環(huán)，而現(xiàn)在，承受著最痛苦的煎熬，輝煌與沉寂后，留給我們更多的是思考。

創(chuàng)業(yè)靈感

2011年，王楚云在做微博營銷，當時他經(jīng)常被公司的寬帶網(wǎng)絡(luò)“貴”、“慢”兩大問題所困擾，為解決這一問題，嘗試過各種辦法無果后，想到了“改裝”路由器——在一臺有USB口的路由器上刷Openwrt，將三大運營商的網(wǎng)絡(luò)做負載均衡，新網(wǎng)絡(luò)帶寬神奇地從原來的1M變成了10M，而網(wǎng)費卻由原來的1000元變成了600元，正是這一次的魔術(shù)手使得王楚云走上了他的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)最艱難的就是構(gòu)建核心團隊，最初王楚云找來了大街網(wǎng)的前同事李愷，同為技術(shù)出身的李愷自然與其一拍即合，接著是曾在TP-Link帶隊研發(fā)過紅極一時的WR-703N的張利鵬的加入，使得核心團隊基本成型。至此，極路由三駕馬車已到齊，產(chǎn)品研發(fā)開始進入正軌，而擺在未來的卻是未知的考驗。

三個入局考驗

第一個考驗：來自蘋果用戶的“假”訴求

若論創(chuàng)業(yè)，往往走對第一步很重要，極路由走對了第一步，只是那個時代沒有給他留太多時間。

2012年5月，這在北方已經(jīng)提前進入酷夏，第四輪中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟對話順利進行，王楚云和他的極路由也在這時走出了第一步。

當時國內(nèi)iPhone用戶已有6000萬，但是蘋果在國內(nèi)卻沒有服務(wù)器，因而下載速度非常慢，嚴重影響用戶體驗，“如果我們能拿下十個點，也就很牛X了?！睒O路由團隊當時這么想。

只是，上帝給了他靈感，卻沒有給他太多的時間。2013年年初，蘋果與藍汛合作部署了下載服務(wù)器，解決了這一問題，為國內(nèi)蘋果用戶帶來暢行無阻的網(wǎng)速的同時，也不得不使極路由重新考慮他們產(chǎn)品的“賣點”。

王楚云也不無感慨：

“如果藍汛和蘋果的合作再晚一年，我們會在這個市場獲得更大的成功，蘋果會找誰合作也就說不定了?！?/p>

第二個考驗：“光環(huán)”帶來的供應(yīng)鏈“潛規(guī)則”

在公司成立之初已有產(chǎn)品原型，因而2013年3月“極壹”的順利發(fā)布也就成了理所當然的事兒，在“國內(nèi)首款公開發(fā)售的智能路由器”光環(huán)下，整個2013年極路由的出貨量達到了10-15萬臺。不過其中，還是出了一個小插曲。

極路由“極壹”產(chǎn)品

極路由第一代產(chǎn)品“極壹”的芯片供應(yīng)商是Atheros，同時TP-Link也是Atheros最大的客戶。雖然就出貨量而言，極路由十幾萬臺的出貨量占時還無法撼動TP-Link這一占據(jù)國內(nèi)市場46.8%（數(shù)據(jù)來源：2013年ZDC無線路由市場調(diào)研報告）份額的老大哥。

但是眼看這樣一家初創(chuàng)公司的產(chǎn)品在國內(nèi)風生水起，還是引起了老大哥的關(guān)注，于是通過供應(yīng)鏈的話語權(quán)，初出茅廬的“極壹”還是受到了一定的遏制。也就有了之后獲MTK戰(zhàn)略投資的手筆。

得到MTK戰(zhàn)略投資的極路由雖然在量產(chǎn)能力上有了一定的提升，卻并沒有太大的自由度，在2014年極路由的發(fā)布會后，王楚云曾透露：研發(fā)一款新WiFi芯片動輒2000萬美金，MTK很難說是否會為此進行每年的芯片迭代，即使MTK能夠做到，極路由能否一年內(nèi)發(fā)布新品也是個問題。

第三個考驗：翻墻&去廣告帶來的麻煩

由于“翻墻”和“去廣告”一直是國內(nèi)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)體驗痛點，在“痛失”蘋果用戶的這一訴求之后，極路由為了創(chuàng)造爆款產(chǎn)品，很快將性能亮點聚焦到了“翻墻”和“去廣告”上。正因很好地get到了用戶的需求，使得極路由順利地收獲了第一桶金。

但是走紅后的極路由要面臨的卻是諸多遺留問題，“翻墻”和“去廣告”雖然能帶來良好市場反響，但自互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)盛行以來一直未能很好地解決這一問題終究是有其必然原因的，畢竟其觸碰到了法規(guī)紅線和其他廠商的利益。

2014年11月3日，北京愛奇藝科技有限公司以不正當競爭（極路由的路由器屏蔽愛奇藝視頻廣告）為由，起訴北京極科極客科技有限公司（極路由的生產(chǎn)商和銷售商），索賠210萬元。最終極路由被判賠償40萬元。

其實結(jié)果不難想象，畢竟極路由的路由器已不僅僅是作為數(shù)據(jù)傳輸?shù)挠布?，它的這些強大功能已經(jīng)霸道地撼動了別人的蛋糕。王楚云其實也很明白這一點，只是極路由確實需要一個很好的爆發(fā)點，用他自己的話說就是“活著比什么都重要”，而這正是他做出的艱難抉擇。

三個發(fā)展問題

1. 產(chǎn)品定位問題

產(chǎn)品定位問題其實是極路由最早暴露出來的問題，不論是從最初定位解決蘋果用戶網(wǎng)絡(luò)問題，還是之后解決“翻墻”、“去廣告”問題，都并非是強需求問題，同時也存在諸如廠商的戰(zhàn)略變動和觸碰法規(guī)紅線/其他廠商利益的難以繞行的銅墻鐵壁。

而這兩年來極路由聯(lián)合i財富搞的“0元購”涉水P2P金融行業(yè)的冒險帶來的慘烈后果，也很可能會成為極路由最后一次在產(chǎn)品定位上的嘗試。

2. 產(chǎn)品迭代考量

從第一代產(chǎn)品到第二代產(chǎn)品的迭代，省了30塊錢的成本，背后卻拿掉了內(nèi)置存儲，這一舉措在業(yè)內(nèi)也是備受詬病，智能概念在當年很大一部分還是要靠app生態(tài)支撐，而拿掉內(nèi)置存儲，顯然對部分功能研發(fā)會帶來一定沖擊。

再到之后極路由嘗試通過軟件服務(wù)來盈利，在2014年極路由的發(fā)布會，主要推出的產(chǎn)品就是HiWiFi OS、HiCloud，而當時市場更為迫切的需求卻是“極貳”的量產(chǎn)出貨。

2017年底的“極X”則是蹭著“挖礦”熱點以高出小米路由器pro3倍的價格定位為“擁有挖礦能力”的路由器，這使極路由再一次超出路由器網(wǎng)絡(luò)連接功能的范疇，突破到新領(lǐng)域，不明覺厲。雖然確實也為極路由帶來了豐厚的利潤，但是不得不思考這一步是否會成為“翻墻”功能的續(xù)集。

極路由“極X”產(chǎn)品

3. 經(jīng)營問題

極路由在產(chǎn)品迭代過程中，剛發(fā)布第二代產(chǎn)品的時候，曾有一個半價銷售活動。而這一活動帶來的直接后果是老用戶用的第一代199元產(chǎn)品正在興頭上，卻發(fā)現(xiàn)新一代產(chǎn)品只要99元。而之后推出的“極壹s”更是直接定價到99元。極路由的眾多粉絲表示不服，甚至轉(zhuǎn)黑粉。

極路由“極壹s”產(chǎn)品

像極路由這樣對用戶量依賴較大的公司，在面對用戶對定價質(zhì)疑的時候沒能及時迎合消費者，在出席相關(guān)活動時，卻由極路由首席設(shè)計師張利鵬出面講消費者不愿意聽的配置芯片和設(shè)計成本。

一代梟雄的追憶

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，昨日晚間，極路由創(chuàng)始人王楚云發(fā)布公開信稱，由于合作方i財富因“非法吸收公眾存款案”被立案，并出現(xiàn)兌付困難，以及京東下架所有金融類產(chǎn)品，致使極路由現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，核心銷售渠道被迫阻斷，經(jīng)營狀況面臨重大危機。

極路由創(chuàng)始人王楚云給員工的公開信（部分節(jié)選）

英雄遲暮，唯有淚相迎。

面對這樣的困頓，眾多業(yè)內(nèi)人士也深為感慨。有人為極路由唏噓嗟嘆，勸君放下。經(jīng)歷過（創(chuàng)業(yè)）才知道那是多大的壓力和痛苦，作為過來人的建議是早點放下或許是更好的選擇。

也有人表示同情，為行業(yè)擔憂，極路由同樣是受害者，記得剛開始關(guān)注智能硬件時，極路由是明星創(chuàng)業(yè)者，團隊也很務(wù)實。極路由的困境，其實也是硬件創(chuàng)業(yè)者的困境，要成功太難了，比互聯(lián)網(wǎng)項目難N個數(shù)量級。而如今極路由的困境，恐怕會普遍爆發(fā)。

當然，也不乏有人認為，其實這就是創(chuàng)業(yè)者該承受的賭注。極路由與i財富有實打?qū)嵉墓蓹?quán)關(guān)系，僅憑幾句話就能撇清關(guān)系？

創(chuàng)始人抵押房子的血淚史，也不值得同情呀，創(chuàng)業(yè)有風險的另一面就是創(chuàng)業(yè)有收益，買或賣，虧或賺，再正常不過。

深圳前海大富資本管理有限公司股權(quán)穿透圖

小結(jié)

從最初，王楚云曾一直強調(diào)人才問題，而其實就現(xiàn)在我們看來，極路由團隊不乏高技術(shù)人才，包括王楚云自己曾經(jīng)做微博營銷、同時又懂技術(shù)；李愷，IT技術(shù)專家，金融碩士；張利鵬更是曾在TP-Link帶隊研發(fā)過紅極一時的WR-703N的。

就極路由的產(chǎn)品來看，雖然其產(chǎn)品標志性功能變來變?nèi)?，硬件結(jié)構(gòu)或添或減，最根本的還是最初基于OpenWRT基礎(chǔ)開發(fā)的HiWiFi OS，技術(shù)上并不存在太大的壁壘。而真正的關(guān)鍵問題還是在產(chǎn)品設(shè)計上走的彎路和大環(huán)境的打磨及考驗。

在產(chǎn)品設(shè)計方面，產(chǎn)品定位未能正確切入，想過“替”蘋果用戶服務(wù)，想過“翻墻”和“去廣告”，想過通過軟件生態(tài)實現(xiàn)最終盈利，也想過“挖礦路由器”的賣點，甚至最終陷入P2P金融，卻終究還是離王楚云曾談及的“提供方便的網(wǎng)絡(luò)配置，解決高性價比和穩(wěn)定上網(wǎng)的問題”漸行漸遠。

就大環(huán)境來看，極路由雖然也曾紅極一時，卻終究還是要面臨市場冷靜下來時小米、360等互聯(lián)網(wǎng)翹楚公司和TP-Link、D-Link老牌路由器公司的雙重角逐下，面對大公司的資源和競爭優(yōu)勢，極路由不得不尋找更多的差異化道路和盈利點，卻也因此深陷迷途。

作者：王金旺

來源：https://www.leiphone.com/news/201808/qMw6vIt7PqqhkoEH.html

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@雷鋒網(wǎng)，作者@王金旺

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