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立刻著手做這 15 件事，讓你的創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)危為安

Aine

2018-09-14

2 評論 3702 瀏覽 26 收藏

19 分鐘

15 項行動或許可以幫助你，讓你的創(chuàng)業(yè)夢想變成現(xiàn)實。

編者按：自己做老板，享受沒有上限的收入水平，這對于大多數(shù)人來說都是很難抵抗的誘惑。但是，根據(jù)《財富》雜志報道，通常情況下，成為企業(yè)家之后所面臨以及需要承擔(dān)的風(fēng)險也非常高，也正是因為如此，十有八九的初創(chuàng)企業(yè)往往會以失敗告終。

那剩下那成功的十分之一呢？雖然并沒有一種簡單易行的方法可以讓你成為一名成功的企業(yè)家，但探索過往企業(yè)家的成功經(jīng)歷，我們?nèi)匀荒軓闹姓业揭恍┏Ｒ姷哪Ｊ胶途€索。以下 15 項行動或許可以幫助你，讓你的創(chuàng)業(yè)夢想變成現(xiàn)實：

1. 確定你的目標(biāo)

目標(biāo)設(shè)定可能聽上去不是最緊迫的任務(wù)，但其實它對你的成功來說至關(guān)重要。試想一下，如果你都不知道自己要去向哪里，那你又怎么知道自己是否到達(dá)了目的地？對于壯志滿滿的企業(yè)家來說，目標(biāo)設(shè)定可以通過一些基本形式來進行：

收入目標(biāo)

對于企業(yè)經(jīng)營來說，收入是最先應(yīng)該考慮、也是最重要的幾個考慮因素之一。你想在短短幾年時間內(nèi)成為一名百萬富翁嗎？或者你是想成為億萬富翁，與馬克·扎克伯格和沃倫·巴菲特這樣的人物站在一起嗎？

只有事先確定好自己的收入預(yù)期，你才能夠做到對自己、對家人以及對公司的其他利益相關(guān)者負(fù)責(zé)。但是，話雖如此，如果過度關(guān)注收入，那也會對你的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式產(chǎn)生負(fù)面影響。所以，一定要定期檢視自己的收入目標(biāo)設(shè)定情況，確保自己沒有偏離正常軌道。

生活目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)并不是一份朝九晚五的工作。大多數(shù)情況下，一旦選擇創(chuàng)業(yè)這條道路，就意味著你不再是享受固定的工作時長，你會比以往任何時候都更加努力的工作。你越快意識到這一點越好，因為這樣你就可以盡快做出評估，盡快思考這樣一個問題，從長遠(yuǎn)來看，這是否是你想要的生活方式。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己可以接受的生活方式來選擇自己的創(chuàng)業(yè)方向，如果你打算每周可以進行四小時的遠(yuǎn)程工作，那你所要創(chuàng)業(yè)的企業(yè)模式和業(yè)務(wù)必須能允許你這樣做才可以。與此同時，通過衡量生活目標(biāo)與收入目標(biāo)二者之間的關(guān)系與狀態(tài)，你也可以更好的了解自己的決定是否真正可行。

2. 將繁雜的工作“外包”

作為一名企業(yè)家，你會發(fā)現(xiàn)自己的時間經(jīng)常處于不夠用的狀態(tài)。因此，能否將自己有限的時間專注于高價值的工作任務(wù)與事項之上是決定企業(yè)家成功與否的一個關(guān)鍵因素，而將其余繁瑣、重復(fù)性的工作任務(wù)“外包”有助于讓你更加專注于最重要的工作，更快的實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

這里所說的“外包”，其實一個很好的臨時選擇就是考慮雇用實習(xí)生，對于創(chuàng)業(yè)階段資金緊張的初創(chuàng)企業(yè)來說是一個非常有利的選項。因為通常情況下，實習(xí)其實就是實習(xí)生以較低的報酬來換取真實的工作經(jīng)驗，對于企業(yè)家來說，雇用實習(xí)生來負(fù)責(zé)一些簡單而又繁瑣的工作可以為他們節(jié)省一部分開支。

或者，您也可以考慮從 Fiverr 等兼職平臺聘請一些自由職業(yè)者，讓他們來幫助你處理一些你個人不太擅長的工作事項，例如寫作、設(shè)計或者視頻編輯等等。這樣一來，你就可以更加專注發(fā)揮自己的優(yōu)勢與強勢，更有效地管理自己的時間。

3. 利用技術(shù)實現(xiàn)工作流程自動化

我們現(xiàn)在所處的時代，是一個可以利用軟件和算法技術(shù)實現(xiàn)大部分工作流程自動化的時代。不僅如此，自動化也是拓展公司營銷規(guī)模、增加收入的基礎(chǔ)元素。據(jù)《福布斯》報道，60% 的 B2B 購買流程是通過在線自動化交易形式完成的。

自動化最容易實現(xiàn)的一個功能領(lǐng)域就是營銷。像 MailChimp 這樣的電子郵件營銷軟件，可以讓你在簡單的設(shè)置之后進行郵件自動回復(fù)，而不需要再進行其他的操作。自動化流程之所以高效就在于它能夠幫助你自動處理一些原本非常耗時的重復(fù)性任務(wù)，畢竟對于企業(yè)家來說，你所想要的應(yīng)該是讓員工將他們的時間用在最有價值的工作事項上，實現(xiàn)時間利用的高效化。

另外，由 West Monroe Partners（WMP）開發(fā)的一款名為 Rosie the Robot 的軟件程序也是自動化技術(shù)的一個經(jīng)典案例。該軟件程序可以自動執(zhí)行繁瑣的手動任務(wù)，包括招聘系統(tǒng)任務(wù)，例如將員工姓名、地址、出生日期和其他的信息上傳到包括差旅費、工資單和保險等在內(nèi)的多個系統(tǒng)。這樣一來就大大降低了這些任務(wù)的處理時間，原來可能需要一個人半個小時的時間才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在利用軟件只需要五分鐘就可以完成。

4. 謹(jǐn)慎進行投資和品牌方面的投入

進行品牌和設(shè)計方面的投資看上去更像是大規(guī)模企業(yè)或者是更老練的企業(yè)家才會采取的行動策略，但其實只要做得對，這一舉措可以實現(xiàn)企業(yè)利潤的指數(shù)級提升，即便是對于小企業(yè)來說也是如此。

一個專業(yè)的視覺識別身份不僅能夠提升企業(yè)的專業(yè)度，而且從長遠(yuǎn)角度來看，新客戶也會覺得這家企業(yè)更值得信賴，并且給人感覺提供的產(chǎn)品與服務(wù)會更加優(yōu)質(zhì)。

當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)初期，沒人會花費數(shù)千美元的開支全部用于品牌打造，所以你可以嘗試用像 LogoJoy 這樣免費的在線工具或者是暫時先開發(fā)一個單頁面品牌設(shè)計。如果你需要開發(fā)一些項目形象標(biāo)志，可以嘗試先為這些項目使用一些網(wǎng)上能找到的免費圖片標(biāo)志，而不必為庫存圖像支付昂貴的費用。

5. 實現(xiàn)公司與業(yè)務(wù)線上化

在當(dāng)下的數(shù)字化市場環(huán)境中，如果你沒有實現(xiàn)在線操作，那你的企業(yè)可以說就像不存在一樣，即便是傳統(tǒng)企業(yè)也可以通過對數(shù)字營銷和在線業(yè)務(wù)的利用而獲益。

首先你需要為公司網(wǎng)站域名找到一個托管賬戶，在其他人捷足先登之前先搶注自己品牌所有可能的社交賬戶名稱，然后開始用內(nèi)容填充這些平臺。就我個人而言，在我開展業(yè)務(wù)的早期階段，我從NameCheap 和 GoDaddy 等平臺購買了我自己的域名，這一點其實至關(guān)重要。因為這樣就為那些感興趣的客戶或合作者提供了一個聯(lián)系的途徑，他們可以通過一個簡單的聯(lián)系形式直接與我進行聯(lián)系。

如果你自己并不是專業(yè)技術(shù)人員，那你可以考慮使用像 SquareSpace 或 Wix 這樣的平臺，這樣即便你沒有任何編程經(jīng)驗，也可以快速上手。

6. 利用視頻進行業(yè)務(wù)營銷

每天大約會有 50 億個 Youtube 視頻出現(xiàn)在觀眾的面前，除此之外，在 Facebook、Instagram 和Linkedin 等各種社交平臺上出現(xiàn)的視頻數(shù)量也一直處于增長狀態(tài)。研究表明，如果能夠正確使用這些視頻，那它們可以將客戶保留率提高 80%。

如果您還沒有將視頻這一媒介應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)之中，那可以考慮如下幾種做法：

利用信息視頻，面向目標(biāo)受眾普及信息，幫助他們獲取自己想要的東西。
針對特定產(chǎn)品的視頻，具體介紹公司服務(wù)或產(chǎn)品的好處所在。
及時性的統(tǒng)計視頻，利用當(dāng)前新聞提升相關(guān)性

7. 進行 ICO

這一策略可能并不適用于所有的企業(yè)，但如果你們與一個志在區(qū)塊鏈方向的強大技術(shù)團隊合作，那可以考慮這一策略。ICO 已經(jīng)迅速成為最流行的融資方式之一，甚至可以與風(fēng)險融資相媲美。

ICO 融資方式的快捷性以及相對沒那么嚴(yán)格的監(jiān)管政策可以更快地解決你們的資金問題。唯一的缺點在于你只能接受加密數(shù)字貨幣形式的資金，然后你需要再將其轉(zhuǎn)換成法定貨幣形式。

8. 寫博客

撰寫博客文章是幫助你獲取在線關(guān)注度的最簡單方法之一。通過博客這一途徑你可以定期向你的潛在客戶分享一些有用、有價值的信息，這樣也會增加你們網(wǎng)站的流量，并且有助于提升你們品牌的權(quán)威度。在這其中，撰寫“客座文章”或“客座日志”是一種流行策略，因為這樣不僅能夠通過其他平臺為你增加博客流量，而且也可以幫助你提升 Google 搜索排名。

與此同時，你還可以通過像 Medium 和 Linkedin 這樣擁有自己用戶基礎(chǔ)的平臺來發(fā)布內(nèi)容文章。在早期階段，你可以考慮將你的博客內(nèi)容同時發(fā)布到這些平臺之上，這樣有利于關(guān)注讀者人群的增長，讓更多的人看到你的內(nèi)容。

隨著內(nèi)容營銷這一策略的日益普及，我們也都見證了這一策略的有效性，也難怪成千上萬的企業(yè)主會將其作為一項長期策略而從中受益。

9. 創(chuàng)建一個聯(lián)系人電子郵件列表

只要是經(jīng)驗豐富的企業(yè)家，都會告訴你這樣一件事：你的聯(lián)系人列表或者是聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫是你所擁有的最有價值的資產(chǎn)之一。能否將那些可能對你的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣的潛在客戶的聯(lián)系信息存儲下來，這一點至關(guān)重要。

創(chuàng)建聯(lián)系人電子郵件列表之后，你就可以通過 MailChimp 等電子郵件營銷軟件一直與他們保持聯(lián)系，這樣就可以保證你的銷售渠道處于充盈狀態(tài)，實現(xiàn)穩(wěn)定的收入。

除此之外，對于這一電子郵件列表，你應(yīng)該制定一個客戶培養(yǎng)周期計劃，將新增加的聯(lián)系人置頂，與他們建立更深層次的關(guān)系，有助于大大增加將其轉(zhuǎn)化為付費客戶的機會。

10. 嘗試建立人脈網(wǎng)

眾所周知，人脈網(wǎng)就是你的“凈資產(chǎn)”。人脈網(wǎng)的建立是一個有來有往的人際交往過程，需要你展現(xiàn)出真實的自己，有時候需要你做到膽大心細(xì)，但無論何時都需要你做到隨機應(yīng)變。

你可以嘗試前往當(dāng)?shù)氐囊恍┬蓍e聚會場所或者是參加一些更為正式的商業(yè)會議，前去結(jié)交那些你可以為他們提供幫助以及能夠幫助到你的那些人。除此之外，結(jié)識相鄰產(chǎn)業(yè)的知名人士或巨頭人物同樣為你帶來意想不到的機會，加速你們公司的業(yè)務(wù)增長。

11. 開發(fā)個人品牌形象

如果你是你們公司業(yè)務(wù)的門面代表，那如果你能開發(fā)出自己的個人品牌，將會對你們公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的帶動作用。因為開發(fā)個人品牌，消費者信任你之后，通過你與公司業(yè)務(wù)的聯(lián)系，他們也會信任你們公司的業(yè)務(wù)。

Neil Patel 就是一個很棒的例子，他投入數(shù)十萬美元開發(fā)出了個人品牌，形成了強大的觀眾基礎(chǔ)，不斷產(chǎn)出發(fā)人深省的文章，為他的讀者和粉絲們傳輸了巨大的價值。

雖然從零開始創(chuàng)建一個個人品牌形象絕非易事，但這其中有一些簡單但卻實用的技巧，供你參考：

想好作為一個品牌，你所代表的是什么。
想好作為一個品牌，你并不代表什么。
在你的社交渠道展現(xiàn)出的內(nèi)容要有助于受眾，同時又能傳達(dá)你對與你專業(yè)知識相關(guān)的主題的立場和看法。

12. 模仿競爭對手或者是與他們實現(xiàn)差異化

這一點聽上去好像有違直覺，但其實那些已經(jīng)形成自己穩(wěn)定、長期業(yè)務(wù)的競爭對手，可以為你的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營方式提供許多有益的借鑒和參考。你可以從他們所采取的戰(zhàn)略中汲取經(jīng)驗，獲取更多的客戶，提升業(yè)務(wù)利潤。在這過程中，你會發(fā)現(xiàn)他們所犯過的一些錯誤，從而自己去規(guī)避這些錯誤，同時又能實現(xiàn)他們當(dāng)前的運營方式。

著重考慮以下幾個問題：