中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

成功的創(chuàng)業(yè)者各有各的章法，但創(chuàng)業(yè)散伙的原因大體類似：賬上沒錢了。

此前，我們?cè)崂磉^如何融資的實(shí)用性文章，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)、構(gòu)建壁壘以獲得投資人青睞實(shí)為根本，當(dāng)然也要考慮時(shí)機(jī)、談判能力等諸多因素?？傊痪湓挘耗缅X不易。

更為重要的是，好不容易獲得融資后，“錢到底該怎么花”也是一門學(xué)問，是該砸重金研發(fā)、招募頂尖團(tuán)隊(duì)、還是應(yīng)該開源節(jié)流儲(chǔ)備余糧？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，似乎選擇沒有對(duì)錯(cuò)之分，但卻關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的命脈。一直以來，致力于企業(yè)研究的Procurify內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理Nitant Narang認(rèn)為，有效的企業(yè)支出管理，來自于盡早打造企業(yè)“消費(fèi)文化”，Wework、Netflix、Amazon的策略，值得參考。

成本越低，越容易活。Wework的“消費(fèi)文化”

2017年，聯(lián)合辦公空間WeWork完成G輪7.6億美元融資，其憑借200億美元的估值，被認(rèn)為是本世紀(jì)最有前途的科技初創(chuàng)公司之一，同時(shí)被歸入行業(yè)顛覆者的精英梯隊(duì)，與AirBnB、Uber、Spotify等公司比肩。

然而，就在前一年，WeWork還在經(jīng)歷預(yù)期利潤(rùn)下調(diào)帶來的質(zhì)疑聲。媒體的質(zhì)疑、投資人的猶疑都讓W(xué)ework的下一步路岌岌可危。在經(jīng)營(yíng)策略正確的情況下，首席執(zhí)行官&創(chuàng)始人Adam Neumann反思，公司最需要調(diào)整的是“消費(fèi)文化（spending culture）”。

周一晨會(huì)時(shí)，價(jià)值350美元的三文魚和百吉餅早餐，到底是企業(yè)關(guān)懷還是過度超支？

或許，創(chuàng)業(yè)者都曾跟Neumann一樣經(jīng)歷過這樣的迷局：隨著公司不斷發(fā)展，創(chuàng)始人以及管理團(tuán)隊(duì)越發(fā)重視員工關(guān)懷與福利，但也不可避免會(huì)出現(xiàn)一些在“并不完全必要的事情上花費(fèi)超支”，造成一種“任性消費(fèi)的文化”。

好在WeWork及時(shí)注意到了這樣的問題，2016年終，Neumann宣布了一系列新規(guī)定，嘗試對(duì)消費(fèi)文化做出改變，取消早餐供應(yīng)、要求公司員工在晚上離開前關(guān)掉所有燈等等。在Neumann看來，不為錢所困，除了能獲得融資之外，還同時(shí)需要學(xué)會(huì)，花得比別人少。

在“省錢”這一點(diǎn)上，Wework也有優(yōu)勢(shì)，全球擁有200個(gè)辦公空間，會(huì)員覆蓋16萬人，它利用所服務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供更多附加服務(wù)，而自身也可以通過這些資源優(yōu)勢(shì)，獲得在交易中的話語權(quán)。通過以“服務(wù)”兌換“服務(wù)”的方式，Wework進(jìn)一步縮減成本。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，需要在日常合作與洽談中，多想想自己的服務(wù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，盡可能多渠道通過“兌換”的方式去取得免費(fèi)的服務(wù)，降低成本。

以客戶為中心驅(qū)動(dòng)，才能心安理得。市值萬億Amazon的“燒錢觀”

要說“燒錢”這件事，可能沒人比貝佐斯更有話語權(quán)。2016年，曾有媒體對(duì)比Aamzon與谷歌的收入與利潤(rùn)，2016年，來質(zhì)疑Amazon為何銷售額如此之高，其利潤(rùn)如此低？

2016年，亞馬遜年收入達(dá)到1359.9億美元，利潤(rùn)23.71億美元，反觀同年谷歌年收入894.6億美元，但利潤(rùn)約為194.78億美元。

所謂讓人害怕的“沒有邊界”的Amazon，正是建立在“無盡的支出”基礎(chǔ)之上。Amazon消費(fèi)文化則是在尋求最大化客戶滿意度的服務(wù)中進(jìn)行不懈的實(shí)驗(yàn)。這實(shí)際上意味著，Amazon將其大部分收入重新投入到新產(chǎn)品和新服務(wù)中，不過這些新產(chǎn)品和服務(wù)是為客戶中心所驅(qū)動(dòng)的。

貝佐斯對(duì)Amazon消費(fèi)文化曾提出過一種優(yōu)雅的表達(dá)：“我們盡量不把錢花在對(duì)客戶無關(guān)緊要的事情上?！?/p>

比如，在Amazon，無論團(tuán)隊(duì)員工的資歷或水平，公司只為其支付經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票，而不會(huì)支付商務(wù)艙機(jī)票。AWS首席執(zhí)行官Andy Jassy曾公開解釋：“如果你讓所有人坐商務(wù)艙和頭等艙去見客戶，這將是一筆相當(dāng)可觀的支出，而這并不能給客戶帶去任何好處?！?/p>

但他們?cè)谡碱I(lǐng)一個(gè)新興市場(chǎng)上“燒”錢，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部看來，實(shí)為必須。

比如Amazon曾花費(fèi)不少人力與財(cái)力推出電子商務(wù)平臺(tái)WebStore，但上線后，觀察到其難以獲得可觀市場(chǎng)份額，團(tuán)隊(duì)及時(shí)止損，選擇曾被視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Shopify作為服務(wù)搬遷的首選合作伙伴。

為了占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)，Amazon也在2014年自主研發(fā)過智能手機(jī)FirePhone，也同樣以失敗告終。

還有曾經(jīng)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬服務(wù)WebPay，在2013時(shí)被亞馬遜視為金融布局的一顆重要棋子，由于服務(wù)體系不同步，2014年10月宣布關(guān)閉。

然而，對(duì)于亞馬遜來說，這些看似超額的“支出”并沒有讓員工和投資人質(zhì)疑，最重要的原因是：當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要實(shí)現(xiàn)正確的增長(zhǎng)并非易事，而通過闡明企業(yè)的消費(fèi)文化不僅能夠消除對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的誤讀，也能有助于公司為持久實(shí)踐打下基礎(chǔ)，讓投資人以及員工對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)保持正確的認(rèn)知，對(duì)下一步發(fā)展持有積極心態(tài)。

看似“燒錢”的Amazon，也確實(shí)不斷創(chuàng)造著驚喜，給員工和投資人帶來希望。如此當(dāng)問題再度產(chǎn)生時(shí)，公司不僅能夠獲得團(tuán)隊(duì)的支持，而且團(tuán)隊(duì)成員還會(huì)把工作做得更好。

消費(fèi)管理≠消費(fèi)文化。Netflix的“零管理”模式

“員工可以通過決定持有多少Netflix期權(quán)的方式，決定自己愿意多大程度上把自己的經(jīng)濟(jì)前景和公司綁在一起?！币恢币詠恚琋etflix的管理哲學(xué)是給員工自由。“如果你想最少的規(guī)矩去實(shí)施，用情景管理而不是流程控制?！?/p>

Netflix也建立了一種與公司文化相適應(yīng)的消費(fèi)文化。

Netflix的首席執(zhí)行官Reed Hastings表示，在公司內(nèi)部并沒有針對(duì)團(tuán)隊(duì)管理支出的方式提供規(guī)定性描述，團(tuán)隊(duì)成員可以享受到與NBA高水平運(yùn)動(dòng)員同等待遇：他們不必遵守報(bào)銷或旅行費(fèi)用的規(guī)定，也不需要考慮簽約時(shí)的開支上限問題。

但事實(shí)上，正是這種信任，使得Netflix的消費(fèi)文化能夠起到對(duì)業(yè)務(wù)的支持和加強(qiáng)作用。不過，隨著規(guī)模擴(kuò)張（尤其是科技初創(chuàng)企業(yè)，它們的規(guī)模擴(kuò)張也伴隨著支出暴漲），創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往會(huì)在利潤(rùn)角逐中忽視自己的文化，而那些經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的巨頭公司和創(chuàng)業(yè)公司之間的巨大差異，本質(zhì)上正是文化差異。

結(jié)語

消費(fèi)文化是一個(gè)包羅萬象的概念，它涵蓋了一個(gè)公司如何使用其資金、資本、資源和精力的各個(gè)方面。事實(shí)上，消費(fèi)文化狀態(tài)可以決定一個(gè)公司的成敗。

對(duì)于到底該花錢還是省錢，創(chuàng)業(yè)者們需要了解的是，開支的問題實(shí)質(zhì)并不在于不受控制的支出本身，而在于企業(yè)沒能意識(shí)到自己缺乏一個(gè)控制開支的機(jī)制過程，而這個(gè)過程不應(yīng)當(dāng)是企業(yè)為了節(jié)省開支而臨時(shí)做出的反應(yīng)，而應(yīng)該以“消費(fèi)文化”貫穿公司行為始終。換句話說，消費(fèi)文化并非一種應(yīng)激反應(yīng)，而是由過程所驅(qū)動(dòng)且為主動(dòng)性質(zhì)。

作者：華映資本

來源：微信公眾號(hào)“華映資本”（ID：MeridianCapital）

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@華映資本，作者@華映資本

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議