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榮耀標(biāo)識(shí)創(chuàng)業(yè)者從0到1的七步曲：你只有不停奔跑，才能留在原地
很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有的疑問(wèn)：如何從0到1？又如何從1到N？我想要做強(qiáng)做大，我要怎么做？本文作者將自己的一些想法和觀點(diǎn)分享創(chuàng)業(yè)者們。
2015年，一本藍(lán)色封面的小書(shū)在創(chuàng)業(yè)圈里毫無(wú)征兆地爆火起來(lái)，那些想要改變世界的人們圍坐在一起，一邊喝酒擼串，一邊談?wù)摖?zhēng)辯著書(shū)中的精彩觀點(diǎn)。
不論是在創(chuàng)業(yè)者云集的咖啡廳，還是在最有活力和想法的高校里，哪怕是已經(jīng)在功成名就的大企業(yè)中，都總能聽(tīng)見(jiàn)被掛在嘴邊的四個(gè)字：
《從0到1》，硅谷創(chuàng)投教父、PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾這本書(shū)，被許多創(chuàng)業(yè)者們奉為“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”。
那些不愿意受困于鴿籠般格子間的年輕人們，帶著大膽瘋狂的想法和滾燙炙熱的內(nèi)心，義無(wú)反顧奔向創(chuàng)業(yè)的大潮。
幾年時(shí)間過(guò)去，光陰依然流轉(zhuǎn)，但創(chuàng)業(yè)熱情毫不衰減，有很多創(chuàng)業(yè)者還在討論如何從0到1，怎樣從1到N，有什么方法能做大做強(qiáng)。
我有一些想法和觀點(diǎn)，分享給你。
一、從0到0.1：創(chuàng)新
每個(gè)人都有靈光乍現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)未被滿足的需求，找到一個(gè)未被解決的痛點(diǎn)，有了一個(gè)奇妙的點(diǎn)子，創(chuàng)新的火焰漸漸點(diǎn)燃。
有人憑借祖?zhèn)鞯氖址ǎ浜掀嫣氐乃幏?，能有效治療低頭族們的頸椎病，人們紛紛贊嘆：
“你這門(mén)手藝，可真管用。”
有人依靠數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)出秘制絕味的醬汁，用這種醬汁做出來(lái)的小龍蝦，色澤油亮，鮮辣咸香，吃過(guò)的人交口稱贊：
“你這個(gè)做法，可真好吃。”
當(dāng)上帝突然摸了摸你的頭，未來(lái)一下子撞進(jìn)你的眼睛里，那個(gè)起心動(dòng)念的瞬間，就是靈感的時(shí)刻，是創(chuàng)新的火種。
創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)里長(zhǎng)征，也終于走出第一步，從一個(gè)創(chuàng)新開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)從0到0.1的跨越。
二、從0.1到1：產(chǎn)品化
創(chuàng)新只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，下一步是把想法變成產(chǎn)品。
創(chuàng)新只是0.1，產(chǎn)品才是真正的1。
有了祖?zhèn)魇址ê推嫣厮幏剑鯓硬拍芤?guī)模化的經(jīng)營(yíng)呢？
需不需要建立一套標(biāo)準(zhǔn)的按摩流程，從哪個(gè)部位開(kāi)始，到哪個(gè)部位結(jié)束；需要配套相應(yīng)的器材嗎；店址是在美容院里還是應(yīng)該在小區(qū)樓下……
培養(yǎng)一個(gè)按摩技師的成本太高了，用機(jī)器人可不可以？自己干太累了，組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)行不行？
產(chǎn)品化的過(guò)程，就是0.1到1的過(guò)程。需要注意的是，技術(shù)本身不一定是產(chǎn)品。
比如現(xiàn)在很多人都買核桃油，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一種更高效的技術(shù)，提煉制作核桃油能節(jié)省大量成本，那么你的核桃油，是一款產(chǎn)品嗎？不一定。
把核桃變成核桃油，是一種技術(shù)，技術(shù)能不能解決市場(chǎng)需求，未可知。
顧客真正的需求是健康，是用了核桃油之后能降低膽固醇，是保證身體健康的一套解決方案，只有這樣，才是真正的產(chǎn)品。
就像常常被人們提及的那句話：
我們要的不是那把螺絲刀，我們要的只是墻上的那個(gè)洞。
三、從1到10：尋找可復(fù)制性
有了成熟的產(chǎn)品，下一步是尋找可復(fù)制性。
在私董會(huì)里，有很多同學(xué)是做教育機(jī)構(gòu)的，開(kāi)舞蹈培訓(xùn)的，做健身房的……他們遇到的問(wèn)題大同小異，幾乎都是第一家店做的很好，卻苦于不知道怎樣復(fù)制成功。
把一次成功復(fù)制成多次成功，是甜蜜的煩惱。
其中有一個(gè)同學(xué)是健身冠軍，他開(kāi)的第一家健身房非常成功，想要多開(kāi)幾家分店。
我問(wèn)他的能力內(nèi)核是什么，是什么因素決定了他的成功？
他想了想，告訴我兩個(gè)理由：
第一是技術(shù)好，有很強(qiáng)的專業(yè)能力，知道如何健康有效的訓(xùn)練。
第二是服務(wù)好，人性化的服務(wù)體驗(yàn)，為客戶針對(duì)性設(shè)計(jì)高端體貼的訓(xùn)練計(jì)劃。
但我說(shuō)，不對(duì)。這兩個(gè)原因都很重要，但都不是根本。
他真正成功的原因，只因?yàn)閮蓚€(gè)字，“冠軍”。
跟著冠軍健身，滿足了用戶心中的虛榮感，也滿足了用戶想要科學(xué)健身的訴求。
于是我又問(wèn)他，冠軍可以復(fù)制嗎？
他想了想，告訴我可以，因?yàn)槿珖?guó)有很多健身比賽，能找到大量的健身冠軍。
問(wèn)題一下子簡(jiǎn)單起來(lái)，應(yīng)該以“冠軍”為賣點(diǎn)多開(kāi)幾家分店，名字干脆叫做“冠軍健身房”。
很多人無(wú)法復(fù)制成功，不過(guò)是誤解了成功的能力內(nèi)核。
四、從10退回1：提煉能力內(nèi)核
你一定會(huì)詫異，為什么第四步，是從10退回1，難道不是從10直接到N了嗎？真的不是。
從10退回1，還是因?yàn)檫@件事，提煉能力內(nèi)核。
在剛剛的例子里，那位開(kāi)健身房的創(chuàng)業(yè)者尋找到自己的可復(fù)制性，是因?yàn)檎业搅宋?，本質(zhì)上是借用了外腦的力量。
那有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，潤(rùn)總，我沒(méi)有這個(gè)條件啊，我找不到顧問(wèn)，也請(qǐng)不了咨詢，這可怎么辦？試錯(cuò)。
從1到10，就是試錯(cuò)的過(guò)程，先開(kāi)個(gè)三五家，十來(lái)家，對(duì)比看看哪些存活的比較好，哪些利潤(rùn)最高。
從10退回1，就是在對(duì)比中提煉總結(jié)，找到自己的可復(fù)制性。
在沒(méi)有找到能力內(nèi)核之前，進(jìn)一步是萬(wàn)丈深淵，退一步是海闊天空。
五、從1到N：資源杠桿
當(dāng)我們費(fèi)盡周折，終于找到那個(gè)“1”的能力內(nèi)核時(shí)，就能真正開(kāi)始大規(guī)模復(fù)制成功。
成功會(huì)像細(xì)胞分裂那樣，四散開(kāi)花，夢(mèng)寐以求的奇跡壯舉，近在眼前。但別得意。
失敗的命運(yùn)一直追隨你的腳步，嗅聞你的行蹤，從1到N的復(fù)制過(guò)程中稍有不慎，失敗同樣會(huì)給予我們致命一擊。
想從1到N，單打獨(dú)斗顯得力不從心，需要借助杠桿的力量。
- 資本杠桿，開(kāi)店需要的錢(qián)從哪里來(lái)？怎樣把錢(qián)花到刀刃上，讓每一分錢(qián)都用到極致？如何利用資本放大自己的收益，加快復(fù)制的速度？
- 團(tuán)隊(duì)杠桿，能不能找到更多優(yōu)秀的合作者？怎樣讓自己的一兵一卒有最強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力？
- 模式杠桿，要選擇怎樣的復(fù)制模式，直營(yíng)店？還是加盟商？
- ……
這些不同的杠桿組合在一起，彼此作用，互相連接，最后變成一根巨大的資源杠桿壓在你的肩頭。
而你是否有足夠的力量和智慧用好這根杠桿，撬起名為“從1到N”的地球。
六、從N到N+1：轉(zhuǎn)型
最后的第六步，是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)忽略的一點(diǎn)，他們忘記了在N的后面，還有更重要的N+1。
馬化騰說(shuō)自己異常焦慮，他常常想一個(gè)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么多，騰訊會(huì)不會(huì)有一天，就被突然干掉了？
即使像騰訊這樣的巨頭，像馬化騰這樣的創(chuàng)業(yè)者，也會(huì)迷茫和彷徨。
因?yàn)榄h(huán)境變化了，人們的消費(fèi)習(xí)慣也可能會(huì)猛然轉(zhuǎn)向，他們不再熱衷于現(xiàn)在的產(chǎn)品，不滿足現(xiàn)有的方式，他們會(huì)毫不留情把我們拋棄，我們也因此需要去尋找新的東西：N+1，轉(zhuǎn)型。
有很多的企業(yè)家，他們經(jīng)過(guò)了從0到1，信心高漲，充滿熱情，陪伴著企業(yè)進(jìn)入成熟期，于是想要復(fù)制更大的成功。
然后他們遇到困難，碰見(jiàn)復(fù)制成功的瓶頸，又會(huì)冷靜下來(lái)重新思考：我到底擅長(zhǎng)什么？要做什么？放棄什么？
反思過(guò)后，他們也許會(huì)尋找到自己的人生價(jià)值，使命，愿景。終于有一天，豁然開(kāi)朗，透了，頓悟了，核心能力像攤開(kāi)的一張紙，完整地呈現(xiàn)在眼前。他們復(fù)制成功，再創(chuàng)輝煌。
可是沒(méi)過(guò)多久，他們也驚奇地發(fā)現(xiàn)，又有新的小朋友，蹭蹭起來(lái)，摩拳擦掌。長(zhǎng)江后浪推前浪，老一輩的創(chuàng)業(yè)者們，也害怕自己死在了沙灘上。
這幫不服輸?shù)睦媳鴤?，頑固堅(jiān)守著心中最后一絲的倔強(qiáng)，憤憤不平地說(shuō)這些小朋友根本不懂業(yè)務(wù)，不過(guò)是被資本吹起來(lái)的泡沫而已。
他們依然我行我素，堅(jiān)持自己的那套，最終發(fā)現(xiàn)沒(méi)有辦法再成功，等到業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差時(shí)，才匆忙意識(shí)到要轉(zhuǎn)型。這個(gè)時(shí)候，可能已經(jīng)晚了。
哪怕在成功的時(shí)候，也要時(shí)時(shí)刻刻保持著危機(jī)感，有著獵狗一般敏銳的嗅覺(jué)，才能不被大浪淘沙。想要一直屹立潮頭，也只有一個(gè)辦法，不斷創(chuàng)新。
這時(shí)驀然回首，才發(fā)現(xiàn)又回到了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
七、創(chuàng)業(yè)者，一直在路上
創(chuàng)業(yè)，是永葆青春的引擎，也是一場(chǎng)永不停歇的游戲。
在那本藍(lán)色封面的小書(shū)里，彼得·蒂爾的一句話被人們津津樂(lè)道：
只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒(méi)有結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。
- 效率，是商業(yè)進(jìn)步的唯一方向。
- 創(chuàng)新，是創(chuàng)業(yè)進(jìn)步的唯一方向。
創(chuàng)業(yè)者無(wú)從逃避，也無(wú)從停歇，不論是從0到1，還是從1到N，或者是從N到N+1。
創(chuàng)業(yè)者，一直在路上，只有不停奔跑，才能留在原地。
作者：劉潤(rùn)，整理：小師妹，公眾號(hào)：劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）
來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/n89imzmaxVfRX_wOR2mLMA
本文由 @劉潤(rùn) 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
這不是，劉潤(rùn)老師公眾號(hào)發(fā)的嗎？
創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭，當(dāng)你轉(zhuǎn)型成功到達(dá)N 1時(shí)，是否還有N 2甚至N N，需求無(wú)止境，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以做到極致，但是反過(guò)來(lái)想，極致的產(chǎn)品真的不存在嗎？也許2050年吧！
寫(xiě)的很好