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傅盛：首先感謝大家！不少遠道而來的朋友。兩個多月前，我跟泉靈討論什么是互聯網，后來我說，我搞了一個小項目，叫傅盛戰隊。如果有機會，從你的視角看一下什么是互聯網。這次演講題目也是她起的，叫《如何當好一個創業公司CEO》或叫如何創業。

這個問題非常難。我想了很久。因為我也在不斷創業的過程中，不停說服自己，創業究竟有什么感受？

我見過可能做成一點點成績的人。統一感受就是這件事太難！就像從死人堆里爬出來。有時候，你的贏，是不是真和你有關，連自己都不是很確信。

有一次，我接受采訪，我說如果要我穿越過去，說“傅盛你再來一遍吧”。金山網絡、獵豹這件事，我覺得我可能就不干了。因為實在太難了！這種難，難到什么程度呢？它難到，不可控性遠遠大于你自己的認知。

創業最大的難度就是太自由、沒方向

我記得，剛從奇虎360出來時，給自己總結兩句，“天高任鳥飛，?？諔{魚躍”。每天看著一個新奇的世界，充滿好奇心，過一段時間，變得迷茫。天太高，海太藍，每天面臨無數多選擇。

天天看著人家起來，每天都在想，我的想法是不是有問題，是不是有可能做不到。后來終于總結出來，創業最大的難度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。

當時，網上有一個帖子，經常說，中國人從造原子彈到氫彈，只花了幾年時間，比美國人、蘇聯人都快，但他說，其實第一個造原子彈和后面再造出原子彈，難度是不一樣的。天上和地下的差距。

因為沒有做出原子彈時，這件事能不能做成是不知道的。你沒有這條路徑。當別人做出來后，你再重新造一顆。你知道，它可達。你把范圍集聚縮小了，變成了工程性問題。而開始，只是探索性問題。兩個問題的難度，截然不同。

我從奇虎出來，第一次見到雷軍，他問我一個問題，“360是怎樣做成的？”我說，帶了四個人，做了上億用戶，公司名字都是我起的。其實我連公司例會都不參加。因為太小。沒人讓我參加。我離開時，360在PC端全中國占有率已超過50%。

接著，雷軍繼續問了我一個問題，“在這件事情上，你的功勞大？還是周鴻祎功勞大？”我當時腦子轉了一下，我想，他為什么問這個問題。后來我說，周鴻祎功勞大。

從沒有廣告到每天一百萬下載，做到全中國50%占有。說實話，當時出走，我內心多少有點負氣。但，隨著時間的流逝，經驗的積累，我慢慢發現，自己的答案是對的。

坦率地講，安全這個方向不是我想的。當時我認為，安全不可能做贏。當然，也沒有人認為可能做贏。瑞星、金山，幾百人團隊。我們是幾個人。

當時公司說，你先做一款口碑軟件再說。盡管，方向沒有那么居功至偉的前瞻性，但給了你一個封閉式問題。就做一款免費安全軟件。在這個封閉式問題下，做的所有努力，已經把難度極具降低。

沒有方向時，你覺得都是方向。來回探索，大量時間被消耗。但給你一個固定性問題，叫封閉式、有區間問題。難度其實大幅度下降。雖然想出了，很多產品點子，但一個選擇的重要性，其實遠遠大于過后做出的很多努力。

這是我對那個問題的思考。他給了我一個收斂性問題。在這個收斂性問題下，又給你提供人力、財務、公司構架。雖然沒有推廣費用，但不需要擔心人員工資，不需要擔心很多讓你游離于產品之外的事情。只需安安心心做產品經理。正好機會來了，它變得很大。

后來，我越來越覺得，把一個問題變收斂，是很困難的一種狀態。最近我在讀一本書，叫《愛因斯坦傳》。雖然那是個物理學的盛世時代，但愛因斯坦為什么能在那么多人情況下脫穎而出呢？

其中一個描述讓我印象深刻。愛因斯坦很年輕就在想象一個場景。跟著一束光旅行會看到什么？由這個場景不斷在大腦里思考。逆向化思考。把物理學上極其開放的探索，變成非常收斂的、具體化的形象，思考出了相對論。

還有一個場景。從下降的電梯里，會感受到什么？我突然發現，把一個開放式的問題，變成一個封閉式場景思考，可以使一個人的思維能力有巨大提升。

我想說的是，我們在創業過程中，可能最難的就是把自由度變成一個具體問題，變成一個具體目標。因為，我們在創業的時候，總是信心滿滿的認為，我要改變世界，我要成為最牛的人，我要做最好的自己。

我也一直用這種方式激勵自己。一直到2010年，最困難的時候，當時在珠海，被對手強烈打壓。產品和內部整合上，遇到很多問題。我才有了新的思考。

有一個記者去珠海采訪我。問，你想把金山網絡做成怎樣的公司？我說要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。他說這個不夠。他說你知道嗎？他舉了對手的例子。比如那個人。看著他天天打這個打那個，但他一直想成為這個行業前幾名，甚至大佬。他會全力以赴，把一個問題，一個方向，變成一個目標。

聽了這句話以后，我突然意識到，自己以前很多思考，是錯誤的。因為，以前都在想，如何做最好自己，如何變牛逼，看上去有目標，卻把“狀態”誤認為“目標”，甚至覺得自己做的都是對的。

我經常問團隊，這件事為什么沒做好？他說我已經全力以赴，我很努力，每天都在認真工作。我說這些都不是可以被證明的過程。你誤把自己開放式的心理和工作狀態，當成了工作和前進的目標。

降低創業難度：把一個開放式轉變為封閉式問題

什么是封閉式問題呢？

后來，我開始思考。金山網絡，要成為全球最優秀的互聯網公司。我發現不夠。我又開始思考。我說要變成國際化的公司。還是不夠。我說要變成中國公司里移動端國際化最好的公司。仍然不夠。最后變成一個封閉式的問題，說起來沒那么有情懷。我說，成為國際上移動端的360。

由這個問題開始，我想到，找出CleanMaster的突破點。把CleanMaster變成一個封閉式問題。測算全球6億覆蓋用戶，每天想想，我們怎么能做到。最近，我把這個問題又變成了一個更具像的問題。在全球移動互聯網公司里，變成全球TOP3移動廣告平臺。

當然，這沒有工匠精神，好奇心改變世界，聽起來那么有情懷。這是個封閉式目標。但當你在一個封閉式目標下去做用戶獲取，做大數據分析，做到廣告信息有效分發等等。一下變得清晰很多。

CEO核心是樹立一個簡單可行的目標

回到如何做好一個創業公司CEO。我認為，最核心問題，就是能把創業情懷變成具體問題。這個問題越具體越好。

例子有很多。昨天我看一則新聞。滴滴開了順風車，一天有80萬訂單。一代更比一代強。滴滴提出了一個封閉式的口號，做最好的打車軟件。最近叫車，5分鐘內搞定。這就是非常封閉的問題。朝著這個目標努力，無論開順風車，還是更多快車，能不能做到5分鐘叫到一輛車？這個問題開始簡單化了。

人和人之間最大的界限就是思維模式。思維模式看起來很簡單，但你要突破這層窗戶紙，難度比你想象還大。我一直在內部跟團隊說，近幾年，我可能是觀察雷軍最近的人。

但我還是要問大家，45歲雷軍的精力旺盛，還是25歲雷軍的精力旺盛？我相信自然規律，一定25歲。再問，十幾年前，金山軟件在整個行業里的技術、人才優勢大？還是今天小米的人才、技術優勢大？為什么金山和小米，今天差距如此之大？

這個問題我跟雷總探討過很多回。問題在于，金山當年看到什么是機會就做什么。他一直沒把這個問題收斂起來。全力以赴，每個領域都做。做最好的自己，最好的公司，民族軟件的旗幟。大量的資源，消耗在不同戰線。

小米成立時，我認為雷總把這個問題想的非常深刻了。一年賣一億臺手機就是偉大公司。當然，還有很多互聯網精神。今天不談情懷。忽悠創業者最大的問題就是情懷。如果有情懷，工匠精神，就能改變世界。如果創業這么簡單，所有人都可以上藝術學院接受兩年培訓，全是優秀的創業者了。

但，創業不是這樣。為了包裝，讓自己更快傳播出去，被更多人認知，被很多沒有創業的人崇敬，好像蠻是羨慕的眼神，這樣可以。一旦回歸到創業基本點，就不要輕則談生態，動則談改變世界，夢想這些東西了。這只是前進的內在動力。

創業，要像做一道數學題一樣。

京東上有一款體重秤，叫云麥好輕。以前獵豹一個同事做的?，F在幾乎銷量第一。當時做到一個月六千臺時，他找我討教。他說傅總接下來怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社區，要把這個鏈條做起來。

我說別扯了。我說你把創業變成非常簡單的問題。體重秤一年多少出貨。你能不能拿下一半市場。今天六千臺，什么時候能夠做到十萬臺。沒有做到前，全力以赴做。用價格、用設計、用所有東西，12個月之內看能不能做到？如果能夠做到，6個月能不能做到？6個月能做到，需要哪些資源，能不能像一道數學題那樣列在那里？

想清楚目標，然后立刻做。

我問，做到六千臺，為什么做不上去。他說，當時有一個配件出問題，生產沒跟上。我說為什么不是多條生產線？為什么不是每個配件上都有這種能力？反向推演問題，創業的目標感就會變得極清晰。

路上，我跟泉靈姐姐也討論這個問題。她說，其實跟她的成長路徑是一樣的。高人總是高人一籌。最初想做最好的主持人，后來發現怎么是最好呢？你覺得最好，人家不覺得最好。她開始把問題一個一個變成封閉式的。比如對著鏡子說話和對著人說話是一樣的。花幾個月時間在自己內心做一個衡量。比如說一段兩分鐘的話，不看表，標準的兩分鐘，正負不差5秒鐘。她說變成這樣的問題之后，就會使你的整個事情開始變簡單，否則你就是茫茫行舟。

關于這種思考模式，我跟很多同事包括創業者聊過。很多時候，我們都會沒有這樣一種思維模式。雷總每次跟我交流，他很喜歡做一道算術題。那時候的雷軍比現在要有精力，要旺盛的多，就是因為思維模式的差異。雷總做小米時，思維模式上了一級。

一年一億臺。五年前，他就沖著這個封閉式目標一步一步走。當時三星和蘋果大概快到一億。那么，中國有沒有可能出一家一年賣一億臺手機的廠商呢？如果做到，對手機廠商產生怎樣的影響？如果做到了，對電商產生怎樣的影響？

反復就一個封閉式問題，來回推演。一旦具備這樣的能力，創業就開始變得簡單。雖然它不再像當初那么壯懷激烈，那么有情懷，但它開始變得有解。

有解是最難的一件事情。

所以，CEO的核心是樹立一個簡單可行的目標。樹立一個越簡單越聚焦的目標，越好。盡管這個目標，可能在過程中，不斷變化。阿里巴巴的口號是“讓天下沒有難做的生意”，但我覺得，他的封閉式問題是什么時候銷售能夠超過沃爾瑪。以及怎么超過沃爾瑪，用怎樣的方式超過沃爾瑪。

有一個詞叫迎刃而解。我一直在思考刃在哪里？當獵豹想清楚要做國際化移動版免費安全軟件時，變成全球超過6億月度活躍用戶時，變成全球TOP級別廣告平臺時，這個問題比“做最好的自己”、“全力以赴”要簡單得多。

今天，我開始慢慢體會到，那種你想清楚一個問題，執行就開始變得簡單的過程，而不是一種強烈依賴于強大的執行的狀態。

創業過程中，開放式變成封閉式問題的轉換能力，是我們真正最需要的能力的核心。

目標第一個特征：簡單

互聯網時代，簡單是非常重要的目標。

當你的創業用一句話講不清楚的時候，我覺得這個創業可能就開始出現問題。我現在就用簡單這套法則，無往不破。每次大家討論業務目標時，只要說太多，我就說，你已經違反簡單原則。他說這個問題就是很復雜，我說你的問題會比中國更復雜嗎？中國的事情，鄧小平同志就用了三個字——GDP，或者轉換為一句名言，“發展才是硬道理”。

你的復雜度不會超過一個國家。當你的業務這么復雜時，說明你的目標有問題。一定要用簡單化思維確立目標，讓目標足夠簡單。

如同我跟做體重秤朋友說的。一個月變成十萬臺，這個問題就結了。等每個月有十萬臺，甚至更多出貨量時，一年有幾百萬純硬件用戶，并且激活App時，社區問題不也解決了嗎？是不是有可能改造整個健身行業或者減肥行業？

如果只有幾千臺，怎么談所謂的生態鏈。做成極簡的時候，你再想那些延展的事。你的資源是有限的。一句話說清楚，整個公司看得懂，所有人不需要重復溝通，就知道需要干什么。

獵豹上市時，投資人不斷問CleanMaster有什么？我說最簡單的方式就是從GooglePlay把所有軟件下載下來，先清理一遍，再用CleanMaster清理，還能清出很多垃圾，甚至清理出1倍。

為了這個簡單的目標，我們做了整個自動化分析。把反病毒那套技術全用上。但對用戶來說特別簡單。所有清理軟件都用了，用CleanMaster還能清理出垃圾，還能讓手機更快。

這個簡單的目標，能簡單到什么程度呢？舉個例子。我碰到羅振宇，我說，每次我聽你說關注我們公眾號羅輯思維，記住我，是沒有走字的羅，我就想笑。我想了半天，什么叫走字，我說為什么不就是那個邏輯思維呢？他說當年裝嘛，覺得自己名字在里邊多好啊。

在我不停追問下，他有一天說，這是當時巨大的錯誤。每天花十秒鐘解釋沒有走字的羅，這是資源巨大浪費，消費者精力的巨大透支，自己吃飽撐的沒事干。移動互聯網時代，一個排行榜上來，20個名字，名字不夠吸引人，就損失至少百分之七八十的用戶。

簡單很重要。

我們都是被工業化時代培養出來的復雜的人。簡單在我們身上是完全沒有的。只有90后、甚至00后才會簡單。他們沒有經歷我們的培訓。沒有看到一個復雜的鼠標三個鍵、五個鍵，還有滾輪。Photoshop等等最難的軟件，上培訓課，才會用。這種復雜從骨子里來的。如果不下意識對抗，我們會把復雜，認為是美，是優勢，是自己不可比擬的無與倫比的特質。

另一個例子。國內某款手機出來時，強調美，用了一個對稱設計，左邊三個鍵，右邊三個鍵。我說，這個設計最大的問題，就是摸上去不知道在左還是右。經常會想想，左邊是音量，還是右邊是音量。你們不要覺得，我是吹毛求疵。很多用戶真的不知道什么時候按左，什么時候按右。

目標足夠簡單，你就開始聚焦。無論任何時候，資源都是極其有限的。如果你想出三個目標，就如同有一個人跟我說，這件事要做三步，我就想為什么不是一件事。對方總會說，不行，環環相扣的。如果環環相扣，是不是思維邏輯出問題了？

沒有找到簡單的點，才會讓我們失去聚焦。當你要做一件事，能夠把這件事需要的所有組件，就地調過來，去掉所有頭銜，在一個組里，幾個月時間，沖出一款軟件，一出來口碑就極好。如果沒有把聚焦點堅持下去，看上去處處開花，其實沒有一個點是核心命脈。

目標第二個特征是聚焦

我對布局這種詞特別反感。我從來不認為，哪個局是布出來的。我認為，聚焦一個點來回橫切，形成一個足夠高的局部高地，從這個高地上順勢俯沖，一舉而成。而不是靠撒網一樣，放出很多點，來做到的。

很多人說獵豹發展好快，居然上市了，幾十億美金了。他們的潛臺詞就是，你們怎么沒有像瑞星一樣消失掉，或者你們怎么能上市，海外怎么能做出來呢？

我說，我們只是抓住了一個看上去極其微小的核心機會。那個微小的點，小到你根本就會忽略它。當哈爾濱同學做的一個小軟件，在美國排行榜前三的時候，我意識到這是個大機會。把全公司資源投入進去，做了一款極簡單的清理軟件。

從第一版到現在，按紐沒有增加，一直四個按鈕。當4個人，2個月，準備做第5個按鈕，我說不準做。上來就一個按紐，直接點就完了。為什么四個按鈕。就是極簡單的點上聚焦。聚焦到別人都沒辦法在資源上拼過我。

目標的第三個特征是被驗證

“被驗證”非常重要。重要到什么程度？重要到你都應該忘掉自己是誰。我們總在內心覺得，自己很專業，我才了解用戶。其實互聯網本質就是一個不斷試錯的過程。

你一定要用數據，驗證這件事情可行，你才真的認為它可行。如果你不能認為它可行，如果你自己內心堅持認為它可行，但它在驗證這個點上，不被通過。

一定要放棄自己的想法。也許你會錯失成為喬布斯的機會，但你有更多機會把這件事做成。

我問過創業者很多問題。創業者一般最喜歡說，我比他們專業。我說，這個假設是錯的。他們說，不會，我就比他們專業。我說，第一，如果你的對手是大公司，就算他個人不比你專業，他的團隊一定比你專業。大公司理論上能雇到最好的人。第二，這個世界變化太快，有的時候這個世界已經變化了，你都不知道它變化了。我們怎么理解這個世界？

當雷軍的《Areyouok》成為KTV點唱前三名的時候，這個世界怎么認知？沒法理解這種文化。爬山時，一個小同事一直唱這首歌，我都快會哼了。這是怎樣的一個世界？這個世界的變化速度，其實是巨大的彎道。所有東西都在崩塌。

我們必須依靠靠驗證。要用外在的事實，來證明自己。不要用內心的固執去證明。遇到問題，一定要快速轉向。

怎么轉向呢？小步快跑。

講到小步快跑。我想到一個例子。前兩天，跟直播神州發射的泉靈姐姐在硅谷看了一個創業團隊。那個團隊干什么的呢？做火箭。要把火箭做到只花100萬美金就能發射。中國火箭發射一次5000萬美金。他要用100萬美金，發射小型衛星火箭。

我的第一個問題是多少人？他說4個人。我說怎么做到？他說，用3D打印，打印出火箭的發動機。傳統火箭發動機的設計，加點火，再加試驗，需要6個月以上的周期。但我只需兩個禮拜。因為設計費用太高。都是很強的材質。他說，我用普通材質。用3D打印機,打印材料,快速實踐，改善設計，就有可能利用普通材質，做成火箭發動機。

我當時感慨，這個時代真是不斷試錯的時代。通過不斷嘗試，調整目標，把目標用互聯網方法，逐漸清晰化。

偵察兵模式，不斷試錯，尋找目標

目標的最初尋找，我總結叫偵察兵模式。這個時代不再是生產制造時代。不再是有了技術優勢、生產線優勢、資金優勢，就有可能被顛覆的時代。要通過不斷嘗試，不斷試錯，獲取更多經驗值，從而變得比別人更強大的時代。

小步快跑，不僅是互聯網法則，更是整個人類社會進步的法則。過去缺乏小步快跑的基礎，因為生產成本太高。今天，不斷快速嘗試，能夠找到自己的目標，并實驗出結果。試錯的本質是在增加經驗值。

創業就是一個不停打怪，獲取經驗，不斷升級，等有子彈，再打BOSS，然后上市。如果每天都在研究琢磨，從不試錯，就會被怪打死。

偵察兵的核心是獲取經驗值，建立對世界的認知

互聯網，讓你在短時間內，獲取比別人更多的經驗值。經驗值用來干什么？用來建立你對世界的認知。通過外在，不斷重構內在。千萬不要盲目相信自己。相信自己是你創業最大的動力。但你在做產品，做目標的時候，要學會用外在改變內在。

什么叫外在？就是眼見為實。你看到的事情才是真的。不是你以為的事情是真的。我們經常會陷入到一個極其錯誤的邏輯中。我已經都了解了，這個事一定能干，我們就這么干。6個月、12個月，為什么沒做到呢？投資人沒給我錢，對手老抄我，基本不會認為是自己當時選錯方向。事實可能就是你的錯。最大錯誤就是，沒用外在世界來改變自己。

尤其作為產品經理，更需要用偵察兵模式，獲取很多經驗值，重新樹立判斷。這方面我有非常多教訓。當時，我們的產品經理跟我說，要做天氣。我說天氣有什么好做的？有什么值得做的？當我看數據，百度移動搜索一半詞匯來自于天氣。于是我在所有產品上，加了天氣提示。

為什么？因為突然發現我不對。我出門就有車，從來不關心天氣，必須很羞愧的承認這點。事實上太多人關心天氣了。當我發現這件事這么重要時，花了很大精力在全球做天氣。

這個世界變化太快，新東西層出不窮。我們怎么改變自己內心固有的東西。我們當時在做CleanMaster，很多程序員不愿意，為什么？他們說做安全，怎么做清理呢。我說對。但GooglePlay上面搜索Clean這個詞是Security的2到3倍。面對這個慘淡的事實，移動端安全需求沒有起來，用戶不需要太強烈的安全。

但用戶需要清理。特別安卓手機，經常卡、慢、發熱。所以，不能因為你認為安全重要，安全就重要。你認為清理不重要，清理就不重要。從今天的數據看，清理是可以改變世界的。

我們做的小功能叫Applock，為什么單獨對App做Lock呢？我還是沒有想清楚這個東西會有那么大需求嗎？后來他們說,印度有一款這樣的需求，排行榜前幾。我說那趕快做。印度人的手機是互相交換的。特別需要。做了以后，每天有幾億用戶使用。

如果你不覺得有這個需求，怎么辦？學會通過用數據不斷重構。有一次我跟口袋購物王珂聊。他們為了找到這樣的機會，做了一個海豹突擊隊。一個禮拜時間上線，然后看數據，數據只要好就上，不好就放棄。放棄一個，再來一個。沒有人在快速變化中是所謂的大牛。

再比如微信?？偣渤霈F四五年。哪有很多經驗。不停試，快速做。拿到經驗值。發現一個點，直接切進去。

我特別想強調這點。我們自己都會犯經驗主義錯誤。為什么要重構？因為整個世界都在重構。你要用外在的東西，改變對這個世界的認知，否則你就會停留在用過去經驗判斷未來。

傅盛戰隊有一個項目叫Musical.ly。前幾天美國Applestore排行榜第一。我問創始人，為什么選擇這個產品？他說當時做一個產品時候一天幾十個下載，幾百個登陸，他們就換了。做這個。一天兩百個下載，比那個產品多很多倍。覺得這是個機會。開始做。前兩天排名超過Facebook，單日幾十萬下載。

傅盛戰隊還有一個項目叫小余老師說。一檔互聯網教育類的邏輯思維。每期點擊一百多萬次。這是88年沒有生孩子的年輕人。我跟泉靈姐姐說，這個產品多棒，全網教育類排名第一，沒有推廣。她打開一看，哇，布景怎么這么難看，燈光有問題，講的聲音讓人有疲勞感。

我說，我們身邊大把很強的人。你不能這么想。要從外在來看。已經到了這么大的量，說明有些地方切中了教育的核心。被證明了。

說了這么多。創業最容易犯的錯誤，既有強烈的信心，又能通過很多數據的事情，通過外在的世界，不斷重構你的產品觀。你可能會說喬布斯不是這么做的。誰做成工匠就牛了。有情懷就把產品做好了。反正至少我不是那種天才。我也不知道天才是不是真這么做產品。

總結如何創業：預測-破局點-Allin

我最近有一篇文章，關于戰略三段論：預測-破局點-Allin。也可以總結為創業三部曲。

第一，預測的本質就是找到巨大的方向。這個方向怎么尋找？既有思考成分在，也有嘗試成分在。當你發現一個產品快速成長?？赡艽硪粋€大的方向。

我們為什么敢做國際化？一個重要點，當時小團隊做了清理大師，我個人覺得產品做的不錯。然后我發現美國排行榜上，中國很多小軟件排名靠前。我認為中國移動App全球化時代一定會來。中國移動App研發，會像過去幾十年的日本汽車、韓國電器、臺灣半導體，在全球占有統治地位。這就是我做的巨大預測。

這種預測值多少錢呢？我認為一家公司95%以上來自于你對這個大方向的判斷和切入。傅盛戰隊選了很多項目，也許看起來每個創始人起步不是那么高大上。但選擇的都是和傳統行業結合比較多的。要么是教育，要么是醫療，要么是O2O。App的核心競爭其實基本已經開始結束了。

第二，尋找破局點。在大的方向上，不能用撒網的方式，要找到一個特別細小的點。你在一個看上去很邊緣、很狹隘的領域做成行業第一，這個領域越窄，再窄都沒關系。只要有機會變成行業第一，你就開始有了巨大的機會。

這個時代就是一個點改變世界。怎么尋找這個破局點？不斷嘗試和試錯。用快速的嘗試完成對這個世界的認知，找到用戶的需求點，不停收集用戶需求，重構心里的產品觀。一旦找到這樣一個產品，全力以赴去做。

有人會問，你又講試錯，又講聚焦，這個平衡怎么找？最好的平衡就是它被驗證。互聯網是口碑時代。只要出現用戶自增長，用戶主動傳播。出現這樣的例子時，基本被證明就是破局點。你應該用這個行業內大家都沒有想過的資源去投入。

我們當時做清理的時候，投200人進去，做一款小App。創業本質就是這樣。想清楚大方向時，全力以赴的Allin。一定不要先前有收入、用戶需要，就把戰線拉太長。我們當時從珠海調幾十人到北京，全開始干移動，不停尋找破局點。

今天很多創業者說做好這個事需要三件事。我只讓你講一件事，這件事是什么。如果沒找到，要快速找到。找到這件事，你就開始具備Allin。

認知差距是互聯網唯一的壁壘

互聯網沒有任何壁壘，除了認知之外，就是思維模式的差異。最開始都說互聯網沒什么了不起，就是一根破網線，傳統行業覺得這個事情我也能做，紛紛進軍的時候全失敗了。

互聯網對傳統行業的沖擊是摧枯拉朽。怎么說？你看出租車司機把出租車交給公司了。不交份錢了，直接加入滴滴、Uber，這就叫摧枯拉朽。這種認知一旦差別以后，就形成了時間的差距，你就變成了制高點，更多的資源迅速積累。

互聯網極大降低信息傳播成本。極短時間內，能有引爆效應，有了引爆效應以后，開始變成雪球模式。

一定要知道認知差別的力量有多可怕。這種可怕程度，就是讓整個臺灣和日本停留在上世紀。

有一次在日本見一家估值100多億美金公司CEO。他像中學生一樣。跟軟銀前副總裁吃飯，大概60多歲。他告訴年輕人，你在這里任何地方，都能買到很多東西，享受最便利的服務。年輕人回了一句，這也許正是日本互聯網沒有發展起來的原因。你們太成熟。成熟到思維不需要變革，也能享受很好的服務。

什么叫認知？就是無條件接受。你沒有理由反駁。不必要反駁。除了證明你能反駁之外，你什么都證明不了。認知差距是互聯網唯一的壁壘。

作為一個創業者來說，怎么調整自己的思維？

我總結一下。如果在自己的思維里，能夠把開放式問題變成封閉式問題；在這個過程中，不斷根據變化極快的世界重構自己；大方向上，抓住具體機會，然后全力以赴。

今天創業本質上，還是精英文化。成功率非常低。大家一定要有這樣的認知。創業成功的人，不是因為他多聰明。而是因為他能夠不斷改變自己。跟這個時代緊緊相扣，每一步都踩得準，才有可能在這樣瘋狂激烈的競爭中，不斷成長，不斷成功。