商業計劃書怎么寫?標準BP模板速度收藏

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什么是邏輯?

就是商業計劃書(BP)的大綱!如果第一印象能抓住投資者,你就成功了一半。

BP的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內,有條不紊的呈現你的想法就是你一定要做好的事情。

所以,當開始寫BP的時候,心里一定要有大綱。希望大家可以一行一行看完,這樣的思維模式對創業是很有幫助的。

摘要

一句話說明理念由來。(切入點)
一句話說明市場的需要。(市場前景)
一句話說明你們提供了什么需要。(產品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優勢)
一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發)
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)
一句話介紹一下你們。(團隊優勢)
如上摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進行。

Tips

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,我分享的這份思路文案里,部分是可以根據需要刪減的。

正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。

一、基本情況篇

公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。

二、公司管理篇

概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯經營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。

三、行業情況篇

概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品。
使用的目的,為何購買。
列出產品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產品行業目前所處發展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新換代周期是多久。
說明本產品是否有標準。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。
影響行業和產品發展的因素。
過去3~5年各年全行業銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業銷售收入預測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

四、產品研發篇

概述。
產品成品演示。
產品功能表。
依據功能表的研發架構。
已研發成果及其先進性。
未來要研發什么。
公司在研發資金總投入是多少。
計劃再投入的研發資金是多少。
列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。
現有技術資源。
研發模式是怎樣。
對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃,列表說明。

五、產品制造篇(互聯網行業則自行替換成產品運營)

概述。
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量(替換成互聯網行業即維護人員多少,服務器并非數據量,維護效果如何,以下自行替換)。
生產方式。
生產設備先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,使用壽命。
如需增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產品的生產制造過程和工藝流程。
何控制產品的制造成本,哪些措施。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。

六、市場方案篇

概述。
產品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據和折扣政策。
銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業額預測。
列表說明市場份額的預測。

七、財務狀況篇

概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數據。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產,主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務預測數據編制的依據。
在你們這個依據下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
說明與公司業務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優惠政策,由誰提供。

八、風險篇

概述。
詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。

九、融資計劃篇

概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權,作價依據是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)
說明投資的變現方式,上市,轉讓,回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

十、進度表

詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產出。

作者:MBAer

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評論
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  1. 逛了一圈就老曹這篇文章架構全面,其他好多都是上來直接介紹產品的

    來自北京 回復
  2. 求有經驗能代寫的小伙伴

    回復
  3. 老曹,知乎上有篇一模一樣的,18年發表的https://www.zhihu.com/question/268649765/answer/429623767

    來自浙江 回復
  4. 方便也發一份BP寫給我嗎?謝謝啦 871885932@qq.com

    來自福建 回復
  5. 方便發一份BP寫給我嗎?謝謝謝謝啦!??!871885932@qq.com

    來自福建 回復
  6. 寫的很不錯,內容說的很詳盡。不過,發展規劃和營銷推廣模塊還可以更詳細一些,畢竟投資人比較關注這些。另外,個人感覺,如果只是種子輪或者天使輪,如果完整的按照上文的內容一一提供的話,沒40頁PPT下不來吧,文中方案適合那些對項目已經有明確投資意向的投資人,會要求提供一份比較詳細的BP內容,而如果單單是第一次約談,聊項目的話,PPT盡量控制在15——20頁就夠了。我這里有幾份針對種子和天使輪的融資計劃書模板,關注W-X-公-眾-號,大象創服,免費領取

    來自河南 回復
  7. 思路不錯,特別是風險講的

    可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
    如何量化這些風險。
    這些風險的對策和管理措施。
    決策后風險是否降低,程度如何。
    最終投資分險有多大。

    來自浙江 回復
    1. 來自廣東 回復
  8. 你確定投資人有空看這么多內容么?

    來自福建 回復
    1. 這還叫長了?你怕是沒見過真長的。

      回復
    2. 你確定投資人沒空看這么多內容么?

      來自湖北 回復
  9. 方便發一份BP寫給我嗎?謝謝謝謝啦?。?!1092637138@qq.com

    來自上海 回復
  10. 方便發一份BP寫給我嗎?謝謝謝謝啦?。。?06949589@qq.com

    來自上海 回復
  11. 方便發一份BP寫給我嗎?謝謝謝謝啦!?。?06949589@qq.com

    來自上海 回復
  12. 老實說,寫商業計劃書是一件技術難度很高的活,很多人都無法自己完成,而雇人寫商業計劃書對于創業者又不是一個好的主意。因為他無法取代你公司領導的角色,也沒有誰比你對產品和公司更加了解;其次,當你面對VC時,如果你沒寫過商業計劃書,則會被一堆的問題打到,并且發現自己的商業邏輯是混亂的,如果你親自動手,對自己的商業計劃經過了深思熟慮,則面對VC時能更加的自如。
    如果說,你實在沒有時間、精力來自己寫,或者是筆頭功夫太爛,對不起觀眾,非要招人代寫的話,我們希望你先考察一下:
    他有什么資歷?
    有無行業經驗,多久了?
    寫過多少bp?
    是個人寫手還是專業團隊?
    提供最近3個客戶的聯系方式?
    如果你想找商業計劃書的代寫,或者融資相關的問題,可以添加Z博士微信:zboshi007
    咨詢,保證讓你滿意;或者關注我們的知乎號,公眾號:融資商業計劃書(rzsyjhs)了解更多干貨內容。

    來自四川 回復
  13. 已收藏~

    回復
  14. 謝謝分享 ?? 受益

    來自廣東 回復
  15. 大哥,可否留個微信!!

    來自北京 回復
  16. 方便發一份BP寫給我嗎?謝謝謝謝啦?。?!574660697@qq.com

    來自湖北 回復
    1. 哥們是否收到BP。勞煩也發我一份。790129594@qq.com

      來自陜西 回復
    2. 還沒收到

      來自湖北 回復
  17. 大師,可以發一份BP文檔給我參考一下下嗎?先謝謝了,我的郵箱helenyxl@foxmail.com

    來自香港 回復
  18. 暈··原來我左右搞混了··

    來自廣東 回復
  19. 右下角找不到收藏·······

    來自廣東 回復
  20. 很好

    來自廣東 回復
  21. ?? 學習了

    來自廣東 回復
  22. 我的建議是用可以考證的數據,多做一些數字。

    資方還是比較看重市場規模(宏觀)和轉化率(微觀)

    來自中國 回復
  23. 已經收藏,感謝分享,確實有點長

    來自廣東 回復
  24. 商業計劃書好長。。。。。如果只有5min可以講,應該重點說什么?

    來自四川 回復
    1. 你如何忽悠你的小伙伴,你就如何忽悠VC,本質上沒有什么區別。種子或天使輪的項目,最重要的就是愿景,說明你們在干一件如何了不起的事情,商業模式擁有巨大的想象空間。并且當前所選擇的切入口具備高度的可行性(最好已通過小范圍的驗證)。VC最看重的是項目的成長性和操盤人,其他都是次要的。至于市場分析、競品、財務等方面,VC比你懂得多,無需在這些事情上浪費時間。

      來自北京 回復
    2. +1

      來自廣西 回復
    3. 親身經歷北上廣深各大路演會場,投資人最看好的不是BP寫什么或者時間長短,而是賽道、行業壁壘、團隊背景。跟長短沒有多大關系。

      回復
  25. ??

    來自江西 回復
  26. 右下角五星收藏

    來自北京 回復
  27. 為什么我沒辦法收藏。。

    來自廣東 回復
  28. 我登錄了,為什么找不到收藏按鈕?

    來自江蘇 回復
  29. 已收藏 :mrgreen:

    來自廣東 回復