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是時候，揭開當下創業路演時，那件皇帝的新衣了

作為這個話題的討論者，或許成功人士更有發言權，更有權威性，更能讓人信服認可，而作為曾經經過的失敗遠比成功多得多的Loser，失敗者中的戰斗機，乃至今日仍然是“成功”的Loser，我們卻終于忍不住了，想要對那些被投資人和互聯網+的概念過熱追捧的瘋狂的創業者們，發發感慨，發發牢騷，也請發發慈悲。

本周日，我們參加了某個創業孵化器的路演活動，每個項目都有他該有的亮點，但很遺憾的是，依然看到了過去作為成功的Loser曾經犯過的錯誤，依然看到那些人像飛蛾撲蟬一般，飽滿了勇氣，飛向活躍，哪怕粉身碎骨，渣都不剩。

不著急，一個個來，嚼一嚼就好……

第一個項目——模式陳舊

首先第一個路演的，是一個旅游項目，做本地個性化導游的項目，沒錯，就是那種你們見過無數遍的那種模式，好吧，如果你沒有第一反應是同類模式的項目已經很多（不客氣的說，是已經爛大街了），那我們就班門弄斧地介紹下，這類的產品，就是在平臺上找你想去旅行目的地的一個“個人”，作為導游，然后再發生各種社交、付費等等七七八八的事情。很多年前，我們就想過要做，也在很多年前，很多國內外的人去做過。很遺憾，這個項目，依然是沒有讓人看到了沒有太多的核心競爭力，而項目最大的難點，在于如何獲取當地導游，但是他們項目沒有。

創業者錯誤不僅在于，切入點已經是紅海，而且整個路演重點卻在講市場多大，有多少比例人用，自己項目就會有多少收入等，這樣的市場跟自己沒有任何關系，這樣的分析是有問題的。我們舉個現場實例吧，創業者提到：這項目不需要大用戶。這是什么概念呢？每個人每周為平臺貢獻100元，那么我一周就是1個億的存量、流量。那么平臺在這1個億里提取10%作為基金，那么我們可支配的基金就是有1千萬。那么我們可支配基金就是有4千萬，是按百萬級來算，從5萬到10萬。是的，創業者這么分析本身的邏輯是沒錯的，可是，你知道為什么每個人要去為你這個平臺貢獻100元嗎？這種假設，是創業者路演常常披上的皇帝新衣。

第二個項目——不懂調研

某網站，對，沒錯，是做網站，在移動互聯網的時代，創業者要做的第一個產品形態是網站。我們不禁要佩服創業者的飛蛾撲火的勇氣，更要為他捏上一把汗水。雖然不是說現在網站平臺就不行，非得移動互聯網不可，但是要看項目，要看面對的人群，要看具體的使用場景。而這個項目，是一個關于做電影拍攝場地的旅游的平臺，做旅游+電影的O2O項目。

不得不說，這個項目的創意還是很不錯的。曾幾何時，我們去旅游的時候，無不在某電影拍攝地前，駐足合影。但是，我們說的但是，還是出現了，那就是項目調研的需求的用戶群體樣本太少。少到多少可以讓這位創業者做一個創業項目呢？答案是幾十個（具體不記得了，總之就是四五十個吧）。我們基本可以判定的是，這位創業者，不了解基本的市場調研方式，或者說是沒有深入到用戶群體中。需求調研，我們不一定是需要大量的樣本，但如果沒有足夠的樣本，那也得有足夠的調研維度。他如此少的樣本，就拿來做統計對比分析，得出多少比例的人干嘛干嘛。當我們看到這些數據的時候，真的有點不忍直視。有點常識的，如此少量的用戶，更多是定性研究結論，而不是定量，從定性中發現的問題和要求證的結論，再用大量的用戶去定量認證，否則，這樣的調研，將會得出可能影響極大的用戶錯誤方向的需求。

當然了，相比這位創業者是第一次路演，不僅團隊成立匆忙，團隊中缺乏合適的人員，甚至連競爭對手對標都錯誤了，因為他們將可能的對手，定位在足記等產品上。Loser君，不得不說，這個產品，不應該是足記等，而是其他旅游相關的潛在替代品，如其他旅行的平臺。一個沒有競爭對手的產品，是很快死掉的，因為你連自己的市場定位都沒有搞清楚。

最后，在自己還沒有實力的情況下，不應該這么隨意，創業者路演，居然用word的方式來呈現一個還處在概念性的產品。整份文檔大量的堆積文字，密密麻麻的，你確定前面的小朋友們都能看到么？穿上這么多皇帝的新衣，該脫下了……

第三項目——目標用戶定位不清

第三個項目，是一個關于做攝影師，照片，普通用戶之間的圖片社交平臺，即互聯網+影像的服務項目。項目的痛點是建立在攝影作品版權，與消費者沒有溝通渠道，作品價值無法體現。好吧，你聽到了這個痛點，不知你混身上下有沒有一點痛呢？也就是說，攝影師的作品的版權，跟你想獲取一張好圖片之間，是否有半毛錢的關系？一個正常普通的用戶，是不會太多去關心圖片的版權問題，這些是企業客戶商業用途才關心的問題。好吧，繞來繞去，Loser君自己也亂了，總之，是一個用戶痛點不夠痛，并且是用戶定位不清楚的項目。即使是有一批人用，那也是極其小眾的用戶，在路演投資看來，這樣沒有太多想象力和市場空間的產品，是很難融資的，你確定你融資路演之前，要忽悠投資人的思路想好了嗎？

但是還沒有完，最最重要的是，他在講述核心競爭力的時候，將自己的產品其中一個功能，一個和別人一樣的功能，一個還沒有太多數據和用戶量積累的功能，比如朋友圈，比如社群，作為自己的核心優勢來闡述，到這里，Loser君已經徹底被他打敗了。

好吧，我們認真點，再認真點，這樣的商業模式，面向中小企業，購買平臺上面的圖片，是可以探索的，就像全景、華蓋等，你比別人便宜，照片更好，用戶體驗更佳等，都可能有機會。但是，如果是期望未來希望用戶尊重攝影師版權，因此而購買上面的圖片，這樣的模式就是有問題的。

該創業者強調認為自己項目的目前核心資源是攝影師900多人（實質只是初期上線后注冊用戶900多人，希望Loser君是聽錯了），但是核心優勢所體現出來的核心產品和商業模式又不夠清晰。而且是不能面向普通企業，因為該項目面向極其小眾，在商業模式還沒有被認證，很難被投資人認可。所以到底一開始面向用戶，定位用戶群在哪里，還是要再好好思考打磨呀。

也許是因為自己回答得太不好，發現創業者有一個典型的個人“作風”問題，對于投資人的質疑，或者是一些相關機關單位的領導們的提問和建議，評委們還沒有說完，他就想直接打斷插入解釋，而且多次想插入不成，唉……這位兄臺，你可知，你這樣的著急，其實是很沒有信心的一種表現，因為連別人的建議想法都沒有膽量聽完，都沒有胸懷去接納，或許是因為擔心顧慮，哪怕是誤解了，也擔心自己沒有辦法解釋清楚把誤會搬回來。

記得創業者回答投資人對目標用戶的看法時候，創業者答道：是所有對攝影師照片感興趣的企業和個人，都是我們的目標群體。然而事實上，不是所有對某種事物感興趣的用戶都是你的用戶，因為移動互聯網的細分化、場景化、白熱化的趨勢，你不夠聚焦，就等著被人燒焦。這就是這個項目的最大的皇帝的新衣吧。

最后，還是聽聽投資人的建議，將攝影師變為旅游達人，或許是更好的一個項目。

第四個項目——想做的太多，把第一件事情做好沒？

某個DIY衣服設計項目，模式較舊，做的人很多了。初期切入的產品是內褲，還談到后續會推出其他各種個性化定制化服裝產品。在談到的競爭優勢時候，把可能的東西，都闡述成為了一種必然的東西，作為核心優勢來講。還不懂？舉個栗子，比如設計師隊伍大，有設計能力的都將成為他們的設計師隊伍，甚至成為合伙人，這就是他們提到的項目的核心優勢，但，這是必然的嗎？

好了，最不堪入目的事情發生了，路演整個過程才八分鐘左右，他在講述完理念概念后，卻在最后，用一個不相關的實踐來說明自己之前的設想和驗證，小朋友，你確定這樣的路演大部分講概念分享，是否在等同于浪費自己的時間。

最后投資人建議：以內褲作為切入點切入是可以的，不考慮高大上，應該單點突破，以內褲進入，把內褲做到極致。讓設計師設計不同的內褲。還有什么讓女性買內褲給男友，運營讓微信群刷爆“一條內褲的故事”等，但是Loser君看得出來也聽得出來，創業者卻還是想把各種不同的產品一起做。這件皇帝的新衣，沒有脫下，反而成為了投資人率性投資的了幾十萬給到他作為種子資金。Loser君只好抹淚，這當年怎么就沒有遇到這么好的風口，這么好忽悠的投資人呢？哪怕自己再多的錯誤，再大的失敗，再不可能的成功，因為你我也曾有這樣的新衣……

第五個項目——關系資源型，好看不中用

一個做房地產金融的房產眾籌平臺，直到這里，不知道是因為聽眾們都累了，還是整個過程，大家都沒有怎么聽懂，至少投資人和Loser君一樣，都沒有怎么聽清楚。

依稀記得，創業者提到說，消滅中間環節，重組優化，做債權和產品的混合眾籌，只能從銷售和推廣進行切入，還提到自己合作的幾大知名房地產商作為他們的合作機構。還談到，項目的本質就是用時間換空間，將用戶的錢提前給到地產商，換取購房的折扣。目前情況是七月份剛上線，擬眾籌幾百萬，每個人眾籌一千。雖然不知道為何一個剛剛上線的創業公司，說白了對比巨大無比的巨頭地產企業，這樣的創業公司和項目，簡直就是小得可憐的螞蟻，卻又可以獲得知名地產商的合作，創業者言語之間，透露出他們是有渠道和資源拿到這樣的地產商合作，到這里，各位或許是可以聽出點端倪來了，一個這樣的項目背后，必然得有一定的資源和關系才能拿到項目，但絕不是并不是因為自己的模式創新和產品、服務的積累。關系往往是最靠不住的資源。這是創業失敗的典型方式，皇帝的新衣，敢脫下了嗎？

第六個項目——在你還不足夠強大前，表來路演裝X

這是一個做知識產權代理的公司，一言以蔽之，就是打算做一個知識產品領域的淘寶平臺。創業者在路演中，多次提到自己已經進入某個比賽的前八強，還重點談到，其他對標競爭對手，比他們成立更久規模更大的沒有進入8強，以此這樣的背書自己的模式。然而，至始至終，創業者都沒有說明清楚為什么是對標企業沒有進，而是你們進入了，自己的創業項目的核心優勢到底在哪里，而自己又做出了哪些努力和成績。哦，他講了，他講了自己的上線進程，什么時候上線呀，什么時候購買域名呀，什么時候備案呀，什么時候進入哪些網站宣傳他們的產品呀之類的，像是流水日記一般，灑在投資人面前。

投資人當然不是傻子，一把抓住了要害直接問道：如何將項目做大？而創業者的回答則是太抽象，沒有具體清晰的思路。只講一些套路和概念。

這時，皇帝的新衣終于上場了。他在最后路演的最后，提到自己除了會投資自己的項目，也會投資其他項目做投資人，他是在想，他曾經作為投資人的眼光來背書自己的創業項目是正確的，但是另一面來說，他也綁架了其他投資人的獨立人格，即是否不投資你，就證明我等就沒有眼光了？當他作為一個創業者，哪怕是有點小錢的小土豪，來路演卻以這句話收尾路演分享的時候，主持人再三發問時，下面的投資人和領導們早已經是一片寂哀。

第七個項目——自己怎么死掉的，可能都不知道

這是一個在你關機、手機無信號、不方便接聽的時候，將漏接的來電信息通過微信實時推送到手機的項目，針對移動、聯通、電信用戶全部開放，關鍵是不會產生任何的費用。第一次聽到這個項目的人，一定是會眼前一亮，再加上創始人是華為出身，連投資人都表達了極大的興趣。他談到模式是繞過運營商，但是核心優勢不清晰，運營太難搞定，他們無法高舉高打，就很難切入，最終，跳過運營商來實現是不太可能。

好了，聽到這里，貌似他的皇帝新衣在哪里呢？一切好像都很正常。是的，他沒有錯，他們的項目也沒有錯。但我們先來回顧下一個故事，當年諾基亞被微軟收購后，諾基亞的CEO約瑪·奧利拉在記著招待會上公布同意微軟收購時，最后說了一句話：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。說完，連同他在內的幾十名諾基亞高管不禁落淚。

好了，你知道了嗎？他們的項目模式，其實早在國外就已經很普遍，而在國內一家上市巨頭公司，也早早和運營商強強聯合布局，并且即將上線布局，而且是一上線就是幾千萬用戶的平臺上，屆時可能自己怎么死掉的都不知道，弱弱問一句，市場調研得足夠充分了嗎？Loser君，貌似知道的和透露得太多了，噓……

第八個項目——可以做平臺，但不要太貪心，要聚焦

做一個寵物狗的一站式服務，所謂一站式，也就是所謂的關于狗的整個生命周期的吃喝拉撒吃穿住行等都要做，都想做。好了，兄弟，Loser君我知道你愛狗如命，還是獸醫出身，不過想做的點太多，不知道他們想做的切入點是如何，后來還談到想建立自己的養狗場，還提到，準備做狗狗的上門美容，雖然很多公司在做，創業者認為這類公司主要是招聘了一批美容師過來給補貼，但是補貼終結，他們是賺不到錢的（這不禁讓Loser君想到了最近uber司機們的遭遇和下場），而創業者認為他們不同，想做的是搭建平臺，讓美容師和狗狗主人對接，平臺不收取任何費用。還有什么狗狗醫生等，就不一一贅述了，好了，是不是聽到了很多，很多就對了，項目模式太冗雜，模式太重，這件皇帝的新衣，也許很多創業者都穿過吧，而且還挺好穿。

雖然路演不夠成熟，項目太貪心，項目不夠輕，不夠聚焦，但不論如何，這位創業者，卻是讓Loser君最敬佩的一位，因為他是為數不多、難的一見的將自己的團隊介紹得極其屌絲平凡普通的一位創業者，沒有頭銜，沒有榮耀，有的，只是創業者身上體現出來的快樂，他在做自己喜歡和擅長的事情，有時候，這些不需要榮耀和光環，所以，索性這些皇帝的新衣，不穿或許才更好看吧。

第九個項目——連自主權都沒有的路演，還想怎樣呢？

這是一個做一個好東西的問答平臺，這個項目就不想多說了，為什么呢？Loser君不才，見過的也不下上百個路演項目吧，但是第一次見到一個被投資人來控制PPT翻閱節奏的路演。在整合路演過程中，創業者實在是啰嗦，太啰嗦，一直講情懷，講故事，講場景，好了，時間都浪費了還不自己知道，結果卻被投資人來控制路演的內容，因為他把大量時間在講市場，而沒有講核心內容。甚至他在投資人面前，闡述連未來一年做什么都沒有明確清楚，卻在提四年后的定位，這當然是沒有用的滴。

好了，既然談場景，投資人就問使用場景，創業者卻回答是愛旅游的人在火車上打發時間，然后會使用這些好東西，然后……本質上，場景設置就是不夠清晰的。這里，Loser君借用投資人點評的一句話：通過運營社群經濟來產生用戶需求，而不是一開始直接滿足用戶需求，所以該產品模式，是需要沉淀用戶沉淀價值，是非常重運營的一個項目。Loser君，也曾經為問答社群吐血過，這是先有雞還是先有蛋的問題，以及社群運營的問題，不是產品模式的問題了。

創業者，是真的想好了在創業嗎？你確定，自己穿在身上的這件皇帝的新衣，不是其他人丟下的？不是這個時代給你披上的？或是，根本不是你想穿的？！

第十個項目——不要太著急談不屬于你的優勢

這個項目是定位做旅游行業的阿里巴巴，其中不知道是否有水分，反正創業者提到他們的b2b的流水，可以達到每個月一個億了，但自己沒有收入，準備開始每個月可以有百萬以上的收入模式。挺好，不吐槽太多了。不過，依然還是想說，他身上穿著的皇帝的新衣，太隱蔽，太隱蔽，太隱蔽了。

多次提到兩分鐘就可以開通好自己在微信上開的微店，已經有不少社區附近的旅行社的微店在他們平臺開了，這個“忽悠”也許對傳統行業的人來說挺有吸引力，但是對于在場的互聯網從業人員和投資人看來，這個就是實實在在的大忽悠了，別說收費開通，2分鐘開通，就是免費開通+10秒開通微店，早已經爛大街了。

另外，創業者在產品沒有積累大量用戶或者數據多重詳盡維度的情況下，就提出自己的核心優勢是以后可以有大數據，但是他們的創業成熟以及現實情況，不應該著急談自己可以做大數據分析，這是并不能成為優勢，或者說不可能很快成為初期的優勢。

第十一個項目——聽不懂，所以不發問，不回應

最后，還有一個項目，是提供金融娛樂的理財眾籌項目，但是這個項目，幾乎是無話可說，并不是以為項目無可挑剔，而是，真的無話可說。

該項目，由于全程講了很多概念是包括投資人在內沒有聽懂的（有時候Loser君發現，如果沒有在極短時間內，用極其簡要精煉的語言告知告知已經將自己的智商降低的投資人，那就很難有希望了），所以也就沒有人去發問和提問了。

難道這，還不是最大的皇帝的新衣嗎？創業者以為繞來繞去的概念證明了自己的復雜而成熟的系統邏輯，但不知這反而卻是在彰顯自己的不夠專注細致聚焦極致的一面。

好了，說了這么多，總結下本次路演，Loser君印象最深刻的一句話：就是能夠忽悠到人，在這個互聯網時代，就是一種能力，也需要這種能力。這不禁，讓Loser君想起了前段時間曾經把很多明星名人一起脫下神壇脫下他們的最后的底褲的那位氣功大師王林存在的價值。

這一直是個矛盾的時代，矛盾才是歷史發展的規律。

在如此多的路演的日子里，Loser君發現，只有少部分的項目將得不到種子或者天使投資（因為總有瞎貓碰見死耗子，也總有土豪無事擲千金），但絕大多數的項目，95%以上的項目無法獲得A輪融資，也就是再此之前會死掉了！

Loser君，叱咤失敗江湖多年，看到95%以上的項目、團隊們，還在繼續前浪的錯誤，還在成為一個個倒下的血淚故事，實在不忍心直視呀?；蛟S，我們都會懷有一種錯覺認為，我們自己可以有一天成為那5%的佼佼者，是的，沒錯，但絕不是現在，因為，我們太多人，都還沒有、不敢、不愿、不想看清自己身上那一層層早已裹得嚴嚴實實的皇帝的新衣。

熱嗎？那就試試，脫吧……

作者信息：Loser君，南都系下面的產品汪，Team Leader。4年互聯網產品策劃和設計經驗，多年連續多個項目失敗經驗，是失敗界的一個成功的Loser。

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