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那企業(yè)靠什么發(fā)展呢？

絕大部分情況下，就是靠銷售更多的產(chǎn)品，用來換取更多的資金、人才等資源。

（PS，這也是為什么這么多企業(yè)需要擴(kuò)張的原因之一——因?yàn)閿U(kuò)張了，員工才能發(fā)展，才能升級(jí)，由小白變成小組長(zhǎng)）

而農(nóng)業(yè)在這方面就存在天然的弱勢(shì)——生產(chǎn)周期太長(zhǎng)。你不可能因?yàn)樯蟼€(gè)月的日銷穩(wěn)定在5000，下個(gè)月馬上就能增長(zhǎng)到6000。因?yàn)楫a(chǎn)量在很長(zhǎng)時(shí)間段都是固定的，所以企業(yè)的發(fā)展速度就很難快起來。

另一方面，假如日銷只有300，造成大量積壓，你還很難立馬就調(diào)轉(zhuǎn)方向或及時(shí)止損，因?yàn)殡u屁股堵不住……即使方向錯(cuò)誤，也得繼續(xù)走一段時(shí)間再說，這也是掣肘的因素之一。

當(dāng)然，這里并不是說這就不是好產(chǎn)品了。只是作為利益相關(guān)者以及決策者，我都不得不比以前更加重視這些問題，并想辦法解決。

二、為什么這么多企業(yè)喜歡做“蠢事”？

相信你經(jīng)?？匆娨恍┳悦襟w文章，在抨擊XX企業(yè)的XX行為違反了XX理論，甚至直說它們簡(jiǎn)直就在做蠢事。

這種文章我以前也寫過，包括之前在調(diào)研雞蛋市場(chǎng)的時(shí)候，我也認(rèn)為有些雞蛋企業(yè)真的是沒有一點(diǎn)營銷常識(shí)。

比如黑龍江本地的一款高端雞蛋，名叫“紫蘇雞蛋”。

當(dāng)時(shí)第一眼看到它，我就在想：這種命名方式簡(jiǎn)直愚蠢至極！紫蘇又不是什么多出名、多貴重的東西，大部分人對(duì)它都沒什么特別有價(jià)值的認(rèn)知（尤其在北方）。拿這個(gè)給雞蛋命名，如何支撐它的高定價(jià)呢？

不過，后來我才進(jìn)一步了解到：原來那家公司的主業(yè)根本就不是雞蛋，而是各種農(nóng)產(chǎn)品，其中紫蘇就是它們的重點(diǎn)產(chǎn)品。

是的，推出紫蘇雞蛋，并定一個(gè)高價(jià)位，不管這個(gè)雞蛋本身賣得好不好，它都是符合企業(yè)整體戰(zhàn)略的——綜合利用林地資源（林地用來養(yǎng)雞），并將“紫蘇”的名號(hào)通過高價(jià)的紫蘇雞蛋打出去。

這里想說明什么呢？

很多看似“愚蠢”的企業(yè)行為，你之所以認(rèn)為它是愚蠢的，很可能是因?yàn)槟愀揪筒涣私膺@個(gè)企業(yè)，不知道它真正的目的，以及這樣做的原因。

包括我自己在這3個(gè)月中，也做了很多違反所謂營銷理論的蠢事。

比如前期定的是高價(jià)位，卻一直在用最低端的方式去售賣這個(gè)產(chǎn)品，比如地推……也沒有進(jìn)入高端的渠道去售賣，這不就是配稱不對(duì)嗎？

比如明明團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人（不包括養(yǎng)殖戶），還要分心去做其他的項(xiàng)目，這不就是不夠聚焦嗎？

比如這枚雞蛋若從市場(chǎng)產(chǎn)品的對(duì)比來看，起碼可以賣到3元/枚以上，但之后我們進(jìn)入超市，可能只能以2元/枚的價(jià)格去銷售，這不就是營銷不給力，只能賤賣嗎？

再比如小企業(yè)前期最好集中資源先主推一個(gè)品類/品牌，但之后進(jìn)入超市，我們還得加其他品類（比如鴕鳥蛋、野雞蛋等），這不也是不夠聚焦嗎？

是的，以上這些都不算好事，但在發(fā)展初期，為了生存，你不得不按照其他人的意愿和外部的條件去行事。這就跟考試一樣——雖然你不情愿，但必須要過，只有過了這一步才有其他的可能。

（PS，以上具體的原因就先不解釋了，以免篇幅太長(zhǎng)……）

三、做企業(yè)最重要的能力是什么？

以前我對(duì)這個(gè)問題沒什么概念，更沒有明確的答案。

但現(xiàn)在我越發(fā)覺得：做企業(yè)最重要的能力，是「管理」的能力。

管理，包括人員的管理，資金的管理，時(shí)間的管理，情緒的管理，工作任務(wù)的管理，產(chǎn)品生產(chǎn)的管理，期望值的管理等等……每一個(gè)拎出來都是一門大學(xué)問。而任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都可能導(dǎo)致整體就斷了鏈子。

如果要問：在之前的工作中，我們?cè)谀姆矫孀龅淖畈缓茫?/p>

我想答案就是進(jìn)度太慢。（下周雞蛋才可能進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患腋叨顺?，開始正式售賣，按理說這應(yīng)該是第一步的……）

究其原因，主要就是管理工作沒做好，包括人員的管理，時(shí)間的管理和工作任務(wù)的管理。（當(dāng)然，客觀原因是另一個(gè)業(yè)務(wù)占用了太多時(shí)間和精力）

是的，管理能力是目前我們的一塊短板，或者說管理是目前我們的一個(gè)問題。

要想解決這個(gè)問題，從長(zhǎng)期來看，企業(yè)內(nèi)部當(dāng)然需要不斷學(xué)習(xí)（比如學(xué)習(xí)日企）；而從短期來看，引進(jìn)管理型人才，建立完善的制度與流程，將不同的業(yè)務(wù)或市場(chǎng)獨(dú)立出去互不干擾，都是可嘗試的方案。

四、在東北生活/創(chuàng)業(yè)是一種什么體驗(yàn)？

最大的體驗(yàn)就是：一方水土養(yǎng)一方人。

這里的“水土”，其實(shí)是指天候。

夸張點(diǎn)說，東北今天的一切，基本都是直接受氣候影響的，比如：

1）動(dòng)物（包括人）的體型偏大——體型越大，表比面積就越小，散熱比重就越小，就越容易生存；

2）口味偏咸——因?yàn)楹?，所以蔬菜產(chǎn)量少，而為長(zhǎng)時(shí)間保存蔬菜，所以就常用腌制，所以很多菜都偏咸；

3）菜品品相不精致——因?yàn)榫痪虏恢匾匾氖侨绾伪ＷC大家在寒冬有口熱飯吃，擁有足夠的熱量，所以很多都是大鍋燉，或者大塊肉。比如這邊到處都有的，又粗又長(zhǎng)的秋林紅腸；

4）農(nóng)民（也包括部分城里人）較為懶散——因?yàn)槎鞗]地可種，就只能待在屋里吹暖氣、嘮嗑、打牌，很舒服。對(duì)掙錢的欲望不是很高，除非做這事不怎么花力氣；

5）社會(huì)資源流動(dòng)速度慢——只要一到冬天，整個(gè)城市就像被冷凍住了，所有動(dòng)作都變慢，所有動(dòng)作消耗的能量也更多。就拿物流來說，汽車發(fā)動(dòng)時(shí)間變長(zhǎng)，油耗變高，速度變慢，各項(xiàng)成本自然增加。再比如很多單位下午4點(diǎn)半就下班了，導(dǎo)致很多事情明明今天就能做完，卻偏要等到明天。

6）業(yè)態(tài)受限——這對(duì)我們來說是最致命的一點(diǎn)，因?yàn)槎旖鉀Q不了蛋品防凍的問題（成本太高），所以就只能走超市或B端，C端電商想都別想。

7）冬日經(jīng)濟(jì)較蕭條（旅游業(yè)除外）——因?yàn)榇蠖焓莻€(gè)人就不想出門，不出門就與外界的聯(lián)系變少，交易也就變少，經(jīng)濟(jì)自然不景氣；（冬日經(jīng)濟(jì)的蕭條又導(dǎo)致全年經(jīng)濟(jì)的蕭條，因?yàn)椤皵嗥獌骸绷耍?/p>

8）商業(yè)氛圍不好——因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，沒有經(jīng)過商業(yè)的深度洗禮，所以人們（尤其是社會(huì)底層人員）在經(jīng)商的時(shí)候就不那么遵守商業(yè)規(guī)則，主要表現(xiàn)為：不遵守契約精神；不擅于與他人合作交換價(jià)值，認(rèn)為什么事都必須自己來做才行。

五、創(chuàng)業(yè)最重要的心態(tài)是什么？

這個(gè)問題，其實(shí)在我以前的文章里也寫過，只不過當(dāng)我親身經(jīng)歷/看見了一些事之后，才愈發(fā)覺得它實(shí)在是太重要了——任何事情，先考慮失敗。

雖然人們常說要趨利避害，但絕大部分時(shí)候，人們總是偏向于趨利，而不是避害。

翻譯到生意場(chǎng)上來說，就是只考慮賺錢，而不考慮虧錢。以至于一遇到一點(diǎn)困難就想退縮，或者做著做著才發(fā)現(xiàn)自己輸不起，然后就違約……

既然輸不起，為什么還要上賭桌呢？

其實(shí)還是沒活明白，沒有敬畏心。

你只有為一件事做了最壞的打算，才能有克服各種困難的毅力。而如果一開始就抱有極高的期望，那只能是越做越失望，越做越?jīng)]勁。

所以，如果你也想創(chuàng)業(yè)/投資/做生意，卻看不清它究竟會(huì)賠還是賺，不知自己該不該去做，那就先參考這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——你是否賠得起？

最后，在這里發(fā)個(gè)愿：希望明年能把這枚雞蛋帶出山海關(guān)。

這是我今年最大的愿望，也是我來東北的目的。

完。

作者：小云兄，公眾號(hào)：品牌圈圈（ID：Brand-Circle）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/i41XDvtX-5PnpGj1YpbnCg

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