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榮耀標識傅盛：創業要瞄準不成熟的市場，在成熟市場拼了命也沒用
在巨頭圍剿下，獵豹還是沖出血路，占領海外市場。傅盛說，他最大的感觸是，創業一定要瞄準未來，瞄準一個可能會發展起來的，看上去也許有各種各樣不成熟的市場。不要在一個成熟的市場，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。
獵豹真正重新開始在互聯網安全創業，是在5年前。我們大概用3年的時間把原來有10多年歷史的金山毒霸這樣一個收費業務改成了免費業務，并使PC端用戶增長了近7倍。
那個時候，我逐漸認識到PC是一個穩定的市場，很難在既有格局下產生顛覆。而移動端，由于騰訊、360、百度安全上的廝殺，作為一個剛剛緩過勁的公司，很難在三個巨頭的重重圍剿之下，沖出一條血路。
創業要瞄準未來：埋頭拉車，也要抬頭看路；不要在已成熟的市場拼命
我們一開始做了自己最熟悉的事情，就是免費、改造產品、小組化、互聯網，在PC上。
但是忽略了去預測，整個行業會怎么發展，沒有看移動大潮給我們帶來的機會到底是什么。
前兩年雖然把公司的收入從已經跌到一個多億，后來做到三個億、七個億，但是今天看來還是在損失機會成本，沒有更早的切入移動。而是在熟悉的過去的市場打了一場艱苦的攻堅戰，沒有切入本質。
回過頭來，這兩年給我最大的感觸，創業一定要瞄準未來，瞄準一個可能會發展起來的，看上去也許有各種各樣不成熟的市場。不要在一個成熟的市場，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。
太依賴執行力是創業容易犯的錯誤，就是我很強，我很努力，我不睡覺，我能吃任何苦，但是這些東西不如對未來的預測重要。創業者既要埋頭拉車，還要抬頭看路。
此外，一定要在你能夠有機會變成第一的市場去拼搏，我排過來一看PC不可能了，360和QQ也都打不動，想了半天就是國際化。
我是這么想的，大規模的集團軍我干不過，干一個游擊隊我應該還可以。我無數次面臨這些疑問的時候，我想我一定能拿到第一，而且我相信這個機會是有的，就是中國公司的全球化。
結果就是這一個決定，事實上改變了獵豹的格局，也改變了我自己的格局。
創業的本質是找到紫牛：獨特性是第一位的；在別人的陣地上，你沒法超越
《紫?！愤@本書我讀了13年了，這本書上有段比喻讓我印象深刻。他說：
如果你去北歐，看到許多巨大的奶牛你會覺得很新奇，但當車在山上穿行幾個小時的之后，看到漫天遍野都是巨大的奶牛，你就昏昏欲睡了。但是，想象一個場景，如果在那漫山遍野的牛群當中出現了一頭紫色的牛，那個印象肯定會讓你一下子驚醒并且牢記一輩子。
這就叫做獨特性的重要。
在今天，這個信息過載、資金過載、創業過載的時代，如何找到你的獨特定位才是你崛起的關鍵。創業的本質是找到紫牛。
我也有一點“獨特性”的概念，我們不做衛士只做毒霸。日活量從原來的四五百萬漲到了四千多萬，每年都增長150%，但是追到數字公司的四分之一的市場份額時，就上不去了。
這時我發現，在別人的陣地上，根本沒有機會形成一個超越。所以我當時就想了很久,如果中國這個市場我實在打不過，干脆做全球市場吧。做這個決定時內心掙扎了非常久。
我當時說服自己就只有一句話，就是我可以在這個市場拿第一。只要有機會中國公司全球化，我就是第一。
除了差異化獨特性，紫牛還有極簡目標和All in的特點。
極簡目標是什么？如果一個目標用一句話甚至是一個詞不能描述清楚的話，這個目標就必須重新思考。
我們想國際化最簡化的點就叫清理。不是Security，不是Antivirus，就是Clean。因為在Google Play上Clean這個詞的搜索量是Antivirus的2到3倍，卻沒有一款好用的Clean的工具。
雷總說All in，找到這個極簡的切入點后不要猶豫，要全力以赴。創業最大的成本不是錢，不是人，而是時間成本。時間一旦失去就沒有機會了。想清楚了這個點之后，把你能夠動用的所有的資源全力以赴地撲進去。
我現在最大的顧慮：是行業的變化超出大多數人的認知，所以要快速、不斷變革
以前一個公司十年或者五年一變革，現在移動互聯網可能兩年一變革。提出這個問題我很恐懼，我把我的四年看成兩年一個階段，獵豹能上市，就是過去兩年做的一次國際化。
但是我今天在思考，是不是過去兩年做的國際化這一個點是不夠的，下一步這個公司的挑戰在哪里。比如說你有了4億的月度活躍或者5億以后，你發現光有這個不夠，你不能用國內的粗暴打法，這里面你能做些什么？
所以你問我今天最大的顧慮是什么，就是這個行業的變化其實是超出了我們大多數人的認知能力，一波一波的在變化。
比如，O2O中，E袋洗會顛覆一大批洗衣店，他們會不會做服裝的導購？我覺得有可能，他下次來的時候你那件衣服舊了，我現在有一件新的，你現在可以付錢，你連淘寶都不用去。
所以今天對我來講重要的思考就是花更多的時間理解這些新的東西，千萬不能認為人家起來就是一次運氣，他正好趕到了一個機會，他們有很多特質是我們不具備的，我們怎么從他們身上學到更多東西。
這個時代太快了，一個浪潮打過來，前面的企業瞬間崩塌了，所以要快速的變革，還是要不斷的變。
我們往往會認為我們比別人強、比別人努力，如果你處在一個劣勢，你在城墻下面，人再強，一排機槍就把你打死了。和你人強沒關系。事實上，有時候你會忽略競爭對手比你的人要強。
我記得第一次見雷總的時候，他就跟我說：“傅盛，你知道嗎？一個人要做成一件事情，其實本質上不是在于你多強，而是你順勢而為，萬仞之上推千鈞之石?！?/p>
文｜傅盛（獵豹移動CEO、長青騰創業營導師）
來源：顛覆式創新研習社
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