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合伙人掉隊怎么辦？創(chuàng)始人們糾結了一個春天，現(xiàn)在終于提出或者終于開始處理合伙人掉隊的問題了。

我在北京每周與4~5個SaaS創(chuàng)業(yè)者做深度交流。很巧，最近2周接連有4個創(chuàng)始人和我聊到“合伙人掉隊怎么辦？”的問題。

推算一下，這也不是巧合。現(xiàn)在是4月份，多半是合伙人們?nèi)ツ耆蝿諞]有完成、拖累了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，創(chuàng)始人們糾結了一個春天，現(xiàn)在終于提出或者終于開始處理合伙人掉隊的問題了。

創(chuàng)始人糾結這個問題，說明兄弟情誼還在，也說明“合伙人”只是“能力”掉隊，不是“德行”或“意愿”掉隊——后兩者掉隊也沒啥可糾結的了。

股權方面如何處理，我認為反倒其次，那都是早期公司治理結構里已經(jīng)確定的，關鍵是業(yè)務和人才發(fā)展的問題。我與幾個創(chuàng)始人交流過程中，產(chǎn)生了以下思路及步驟，在此為大家分享一下。

一、理解“合伙人”對企業(yè)的意義

我認為，一起經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)過程是不能再重復的。在創(chuàng)業(yè)初期一起打拼的過程，塑造的是對產(chǎn)品的認知、對市場的理解，更是這群人的磨合和信任習慣。融到A輪、B輪后，公司有錢了，但那時候空降的高級別人才，無論在事業(yè)上有多大的認同，畢竟缺了這段經(jīng)歷。

未來企業(yè)再次面臨巨大困難時，我相信一起從頭走過的合伙人還是最能堅持到底的幾個。

所以我們可以看到，很多已經(jīng)聲名赫赫的公司，遇到險情還是會請早期員工出馬。如果只把這歸因為人情世故，我覺得還太偏頗；人與人之間的信任，確實是拿時間堆出來的，這也許就是人性。

而且，公司不輕言放棄的態(tài)度能讓所有同事得到安全感。除了最牛x的那位，誰沒有跟不上隊伍的時候？如果團隊的氛圍是“不拋棄、不放棄”，大家心更定，創(chuàng)新、試錯的勇氣也會更大一些。

二、如何過渡？

那么，最優(yōu)選擇就很清楚了——設法培養(yǎng)老合伙人提升能力、提升境界，當下發(fā)揮小力量，為未來做儲備。

留是應該留，關鍵是如何留？留在什么崗位上？我看到很多創(chuàng)業(yè)公司會在這里犯一個常見錯誤：因人設崗、勉強使用。

這個是要不得的。合伙人能力與崗位不匹配了，就必須下來；如果只有管基層的能力，就去基層干部，不可以勉強做個中層。否則仍然名不符實，讓其下屬不滿，讓他自己難堪，這樣堅持不了多久，最后還是黯然走人的結局。

另一個常見錯誤是合伙人保留在原有崗位上，為他招一個高水平的副手，讓他“向副手學習”。

這話說出來就發(fā)覺不對吧？副手明明比正職能力強，還要想能力弱的人匯報；能力弱的正職為了要面子，還時不時挑戰(zhàn)副手的方案，最后副手多半干不下去，部門績效還是上不來。

三、營造“干部能上能下”的氛圍

這件事是公司創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人和各級干部就要不斷念的經(jīng)。

要注意，遇到問題時，不要輕飄飄說一句“你不行就要下來喲”。這個太模糊。創(chuàng)始人自己心里想清楚，到底行不行？真不行的，我建議開誠布公地談。

建議CEO不要常說要“換”可又遲遲不付諸行動（包括與在崗者的溝通、尋找備崗人選），這樣“狼來了”次數(shù)太多，反而降低了威信和可信度。

你想想，一旦你和下屬說“半年后你要下來”，他這半年的工作就會沒有實際目標、沒有規(guī)劃和計劃、沒有充分思考，遇到困難的執(zhí)行力也都大打折扣。所以，降職溝通應該像下面這樣做：

四、給合伙人3~6個月時間

我相信創(chuàng)始人都會給合伙人足夠時間。我這標題里應該再加一個前提“評估和充分溝通后，給合伙人3~6個月時間”。

作為CEO本就應該與每個部屬溝通月度目標。達不到的，一針見血指明問題，要求限時改進，不要礙于面子、含含糊糊。幾次不能達標后，CEO應該評估部屬（包括合伙人）的能力與該崗位的能力模型是否匹配？如果有很大缺口的，立即考慮尋找備崗人才。

對合伙人應當更耐心些，給出3~6個月的期限，把目標描述清楚；雙方通過深談，就“到期仍不能達標就降職調(diào)崗”達成一致。

這3~6個月中，不斷review進展和不足，真誠幫助合伙人認識和解決他自己的短板。仍然注意，千萬不要含糊。越臨近期限，越要明確達不到要求的后果。

我聽專業(yè)的HRVP們講，人事工作上有一個最重要的原則就是——NOSurprise！

五、作為合伙人的心態(tài)

（如果我是這位創(chuàng)始人，將給“掉隊的合伙人”寫的一封這樣的信…）

xxx，作為合伙人參與創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷彌足珍貴，除了被點燃的激情、大幅提升的能力，還有與創(chuàng)業(yè)團隊其他成員的珍貴情誼。

這些都是不可衡量的資產(chǎn)，不要輕言放棄。

如果看好共同的事業(yè)，只是自己在能力上有所欠缺，相信以上這些資產(chǎn)就在時光通道的另一頭等著自己。而即將穿過的這條通道，正是一次痛苦的錘煉和視野的升華。

因為，創(chuàng)業(yè)是一場修行。修成神佛，還是修成凡人，就在這是否堅持下去的一念之間……

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#特邀作者#

吳昊，微信公眾號：SaaS白夜行，紛享銷客天使投資人、前執(zhí)行總裁。20年企業(yè)信息化和6年SaaS營銷團隊創(chuàng)新經(jīng)驗，每天一篇2000字SaaS創(chuàng)業(yè)文章的堅持者，目前正處在從創(chuàng)業(yè)者向投資人的轉(zhuǎn)型過程中。

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