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如今每年大約有 50 萬家創業公司相繼創立，然而實際上只有 1000 家左右可以獲得風投。但我們依舊相信，科技初創公司獲得風投是必然會發生的一件事。

昨天出去散步的時候偶然朋友一位老朋友（他在一家創業公司擔任領導），他跟我說他有一位在 Xoogler 的朋友最近進行了一個項目，可能就要拿到風投了，但在他看來，那個項目其實并沒有到達可以獲得投資的程度。

他建議我羅列一份清單，可以清楚地告訴創業者，在硅谷什么樣的項目可以輕松拿到風投，什么樣的項目會困難重重。

下面是我們一起快速整理的幾點內容：

• 如果你的公司沒拿到錢還能繼續運轉嗎？如果能，你應該感到開心，因為你的選擇權握在自己的手里，你不必非得去拉投資。
• 你愿意把公司的所有權或是一部分股權轉讓給投資機構的負責人嗎？你是否信任和是否喜歡你的合作伙伴和它的負責人？
• 你是否有野心建立一個巨大的商業模式，讓它可以影響到其他人？對你來講這件事重不重要？注意，這個商業模式一定要定義為巨大。你要事先考慮，你對公司未來的期望是什么，是被收購還是上市？你還要了解以下和你模式差不多的同類公司他們的估值是多少？非常頂級的風投機構在早期投資時，會在參考大量的同類公司之后才做出決定。此外，你還需要一個有一致野心的團隊，你要記住，你拿到的錢越多，你就會招到更厲害的專業人士。
• 你的關注點是否是讓你的公司在短期內可以變得更加強大？想要達到這個目標，你需要獲得多少投資？風投基金一般會用 10年 的時間等待你的回報，即使是一些大型的風險投資機構將正在用的有限資金投入在風險性十足的項目中，他們也會遵循這個理念。有一些投資機構可能持續的時間會更長，但有一個經驗法則，你應該想好怎么讓股東無怨念地退出，從而獲得公司的主導權。你的計劃中還應該包括公司的發展階段的計劃以及規劃如何避免出現資金斷流的風險。

在 2008年，Elon Musk 拿到來自他 Paypal 前同事給 SpaceX 的 2000 萬美元 A 輪風投之前，他用自己的私房錢給這家公司投入了 1 億美元。直到 2009年，他們才拿到第一份相對較小商業合同。即使是一家有著 10 億美元規模的投資機構，讓它拿出 1.2 億美元去投資一家需要 7年 的時間才可能完成技術研究和實現盈利的公司都是不現實的。如果 SpaceX 沒成功，那么誰會為它買單？然而 SpaceX 所面臨的風險都像 2008 難那筆投資一樣一一被化解了，因此投資的意向和風險評估就會隨之發生轉變，這筆錢似乎也為創始人帶來了不錯的回報。

在業內，因為企業級軟件和互聯網服務類公司有能力在段時間內實現較高的資本收益，因此這兩個領域的投資很長時間都是很多風投機構的關注焦點。現在還有一些風投會像那些增長比較快的領域（比如高性價比的硬件產品）投資，但其預期目的是不會改變的。

但當投資人發現他們認為聰明、勤奮且充滿活動的合作伙伴正在做著投資人并不看好的工作時，他們會感到失望和焦慮。這世界上有太多自以為天才的人。而如果你是其中一個，那么你就需要關于上述那些問題誠實地給自己一個答案，不要急著融資，你需要積攢力量，完成你手上的任務。

用兩個簡短的問題來說明：

大約一個月前，我看到一個年輕的團隊做出一個很漂亮也很有前瞻性的數據產品，這個產品的技術很有趣，并且適用性廣泛，我現在正在觀望要不要給他投資。我認為利用這個產品可以建立一個巨大的商業模式。這個團隊目前已經完成了種子輪融資。我和他們的 A 輪融資已經談了 18 個月，這期間有一家科技巨頭想要收購他們。我們針對此提供了一份投資報價，但他們最后還是決定賣掉公司。當時創始人很缺錢，拿到 Greylock 的風投并不能解決他們的問題，所以他們只能把公司賣掉。

這其實是一件好事，如果我說服他不賣掉他的公司，他也無法獨立思考去建立一種商業模式，這樣我們雙方都不會得到好的結果。也許把公司賣掉可以為他打開新的資本市場的大門提供新的契機，在未來的 2-4年，我們可以合作去創辦下一家公司。

我昨天見了幾位天才的科學家。他們相繼辭去了現有的工作，雇了幾個人一起做一個很酷的產品。他們告訴我，他們對創立一家公司并沒有什么興趣，他們只想專心做好一款產品。他們不希望風投機構的投資者在商業化給他們任何壓力，因此他們從家人和朋友那里籌到了一些錢，他們希望依靠自己把這個件事做下去。這其實也是一件好事，如果我說服他去賺錢，而他不愿意把產品商業化，這樣對雙方也沒有任何好處。

其實這些故事一直都在發生，而它們的結局對于創業公司還是投資人來說都是一個有利的事。因為只有這樣，他們之間的合作才不會出現矛盾，公司的發展也不會在未來受到拖累。

找到一位好的風險投資人，意味著你的公司董事會中你的支持者又多了一個，他將和你并肩作戰，同時也會敦促你的快速發展，讓你全心投入到公司的發展中。找到一個好的投資人都你和公司來講都是一件幸福的事。