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VC在分析你的項(xiàng)目， 你也別閑著， 像個(gè)投資人一樣， 分析下坐在你對(duì)面的VC。

“今天一個(gè)創(chuàng)業(yè)者向我抱怨， 資本寒冬， 錢不好拿呀？….”于是經(jīng)過(guò)給他講解了一番逆向邏輯思維以后， 回去高高興興的干項(xiàng)目去了。

靈感稍眾即逝， 簡(jiǎn)單記錄下， 與眾同享：

1. 最近盛傳什么“資本寒冬”？ 其實(shí)就是大部分投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人，由于股市暴跌/經(jīng)濟(jì)放緩等等因素，買方市場(chǎng)購(gòu)買力下降。
2. 國(guó)家大力推進(jìn)“全民創(chuàng)新”， 兩個(gè)最直接的目的： 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)+制造就業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人多了， 反應(yīng)在一級(jí)市場(chǎng)里，就是賣方市場(chǎng)增加了。
3. 拿到投資=買賣成交， 這個(gè)時(shí)候，許多撮合交易的細(xì)節(jié)就很有意思了。和大家聊聊， 一些有趣的思考……

首先， 寫(xiě)這篇文章的目的只有一個(gè)， 你必須明白邏輯才能逆向思維， 以便創(chuàng)業(yè)的小伙伴能look at VC in another view。

北京， 也是全國(guó)投行最活躍，最匯聚的地方。目前見(jiàn)了大大小小10來(lái)個(gè)基金公司。情況是這樣的：

初次拜訪，你是木有可能直接見(jiàn)著老大的， 因?yàn)槿思艺娴暮苊Α?那就只能先和其他人聊聊吧？（分析師/顧問(wèn)/經(jīng)理/VP）

文科生：

VC里的大部分人以文科學(xué)歷為主。讀的經(jīng)濟(jì)學(xué)， MBA， 財(cái)務(wù)等等居多。文科生的好處，在于很喜歡Market（既：你能不能畫(huà)一塊巨大的餅？）， 想象力豐富。 往往對(duì)執(zhí)行路徑，以及商業(yè)模式邏輯并不能第一時(shí)間響應(yīng)。 很需要畫(huà)面感的人群。

85后，甚至于90后（目前主流的VC小弟族）：

海外名校畢業(yè)，少少B格（混投資圈呢）， 有少許浮夸(以為有些高大上)。 或者這么說(shuō)， 知識(shí)體系并不完備。 自己沒(méi)有主導(dǎo)過(guò)任何案子（投前， 投后， 退出等等）。 干得最多的就是看研究報(bào)告， 寫(xiě)報(bào)告， 開(kāi)會(huì)聽(tīng)別人說(shuō)，記了以后再出去說(shuō)。 說(shuō)白了，還在小學(xué)讀書(shū)呢，高等數(shù)學(xué)是很困難滴？

投資領(lǐng)域：

這是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。 你看著VC講“很多項(xiàng)目我們都看”， 那都是忽悠的。 其實(shí)，牛B的老江湖VC， 只要不是他干過(guò)的領(lǐng)域，或者未關(guān)注的領(lǐng)域，去了就給你婉言謝絕了。認(rèn)為你人還不錯(cuò)的話， 可能幫你介紹個(gè)其他人而已。VC小弟們，是非常喜歡跟風(fēng)的，最近火什么， 大家瞬間人人都是專家，人人都有了自己“獨(dú)到”的見(jiàn)解。面對(duì)這種， 我只想問(wèn)“早干嘛去了？”

?VC的段位：

很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)VC都有膜拜的心里，覺(jué)得各種牛X。 真的么？ 別以為VC都一個(gè)樣， 行業(yè)里的水平差異老大老大的。 以下幾個(gè)問(wèn)題，你自個(gè)兒都能找到答案：

1. 坐在你對(duì)面的VC，比你還熟悉你所在的行業(yè)么？ 如果是， 那你可以回家洗洗睡了。
2. 這個(gè)VC是有成名的案例， 那TA的失敗率呢？ 投砸了的項(xiàng)目有多少？成的很少，敗的很多。 那么，如果你的項(xiàng)目他投了， 到最后，你的存活率也就那樣了。成為黑馬的可能性， 除以10吧。
3. 你和VC聊天， 能明顯的感受到對(duì)方的智力水平。 體現(xiàn)在：類舉，舉一反三， 思維敏捷度， 知識(shí)深度，提問(wèn)的水平等等。如果，你比TA聰明， TA應(yīng)該投你， 但如果你還不如TA的話， 回家還是洗洗睡吧。
4. 你對(duì)面的VC，只是一個(gè)上班族， 打工仔。 只是人家工資較高而已。你打工的時(shí)候怎么個(gè)想法， 他也就差不多。 怎么讓他輕松簡(jiǎn)單的完成本份工作， 其實(shí)你需要好好講解，以便給高階的領(lǐng)導(dǎo)帶個(gè)消息。
5. ?VC的忽悠能力不比你差，千萬(wàn)別被TA帶坑里去。 舉個(gè)例子， 1. VC不會(huì)說(shuō)自己不懂，或者我錯(cuò)了。 2. 他會(huì)問(wèn)，能不能這樣？ 別人是怎么怎么搞的？ 等等。 其實(shí)別人怎么搞TA也不會(huì)全知道， TA的想象力，往往會(huì)帶給你誤區(qū)。但是， 你得懂得區(qū)分有價(jià)值的建議與誤區(qū)。

和VC合伙致富：

1. 你找VC， 無(wú)非就是因?yàn)槿擞绣X。 人投你， 無(wú)非也是你能掙錢。 這是一個(gè)再傳統(tǒng)不過(guò)的合伙做生意而已。 在對(duì)方眼里，你只是一個(gè)數(shù)字而已。 項(xiàng)目=“Price Tag “， 自己想想投入產(chǎn)出比， 掐指一算既得融資成功的概率。
2. 職業(yè)VC有很大的壓力， 也存在很多競(jìng)爭(zhēng)。 封閉期內(nèi)，IRR，TVPI，DPI等等KPI指標(biāo)。 他們也是被投資的對(duì)象而已。你得想著幫助對(duì)方，也就是幫助了自己。
3. VC的錢都不是自己掏腰包的。 保守估計(jì)吧， 如果基金公司要求員工都把50%的工資都放到公司來(lái)搞投資的話，估計(jì)中國(guó)的VC會(huì)減少N多。所以，你都投了N多金錢和心血進(jìn)去了， 你需要的是一個(gè)愿意把自己工資都投給你的好VC。
4. ?高段位的VC， 能拍板（投/不投），能給出非常好的建議，熟悉你未來(lái)的資本運(yùn)作，能勾勒出項(xiàng)目的執(zhí)行路徑。 這才是你需要的Partner。

你也可以當(dāng)VC：

其實(shí)VC這個(gè)職業(yè)，大部分有經(jīng)驗(yàn)的人都能干。 沒(méi)啥特玄妙的。 可以看到，目前很多基金公司的大佬，都是某某行業(yè)的大咖、專家等等。 套路非常固定： 市場(chǎng)大小， 執(zhí)行路徑， 團(tuán)隊(duì)， 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析等等。 很難么？ 稍微智力OK的，都能干吧。 關(guān)鍵問(wèn)題是， VC就像教練而已， 而創(chuàng)業(yè)者才是真正的運(yùn)動(dòng)員。 你讓軟銀中國(guó)的全體員工，動(dòng)手干個(gè)阿里巴巴出來(lái)， 那也是不可能滴！所以，創(chuàng)業(yè)者在每一個(gè)細(xì)節(jié)上的執(zhí)行， 才能成就世界冠軍。大不了，創(chuàng)業(yè)失敗了，找份VC的工作去（從分析員做起：你懂行業(yè)， 懂團(tuán)隊(duì)，懂技術(shù)， 懂發(fā)展。 換個(gè)視角而已， 不能干么？）。

拼人品：

大部分人去談VC的時(shí)候，都是報(bào)著“請(qǐng)投我”的心態(tài)。 其實(shí)，這是一個(gè)概率問(wèn)題，綜合統(tǒng)計(jì)下來(lái)，大概你見(jiàn)上50個(gè)左右的VC，基本上不管冬天還是夏天，都會(huì)拿到投資。 這里的關(guān)鍵點(diǎn)是數(shù)量。 所以，調(diào)整一下心態(tài)，“我就是去和人聊聊項(xiàng)目， 交個(gè)朋友， 然后再讓介紹些新朋友”。 走著走著，美好的事情就會(huì)發(fā)生。

逆向思維的核心是：VC在分析你的項(xiàng)目， 你也別閑著， 像個(gè)投資人一樣， 分析下坐在你對(duì)面的VC。

順祝各位創(chuàng)業(yè)者，融資順利！

作者: Dr. House

責(zé)編：李曉麗

原文出處： http://www.pintu360.com/article/56330c4b92d1d73b180ea857.html