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榮耀標識真正聰明的人，都很會展現自己的“價值”
創造價值還不夠，展現價值才是你真正要做的。
什么樣的人是真正的聰明？
其實就是一句話：會不會展現自己，懂得讓別人看到你的價值。
感知是理解的前提，理解是信任的前提。
你的付出和努力，能不能被別人看見和感知到？
不知道你發現沒有，身邊常常有些人非常努力，不管是在事業、愛情、家庭中都耗費大量精力，可是到頭來除了他自己，沒有一個人真正理解他。
感知不到的價值，徒勞無功；可感知到的價值，事半功倍。
01
貝索斯，可能是世界上最聰明的人之一。亞馬遜，也可能是商業世界中最懂“可感知價值”的公司。
因為價格是最重要的可感知價值。消費者最容易感受到的，就是價格、性價比。
貝索斯一直強調要讓利給消費者，一切都是為了客戶的利益。
他在很多的場合都提到過這一點：
這個世界上有兩種公司。一種是盡可能地說服客戶支付一個高的利潤；另一種是拼命把價格降到最低，把利潤都讓給消費者的公司。
我覺得這兩種公司都能非常成功，不過我們堅定地選擇做后面這一種。
貝索斯也說自己經常被問到一個問題：“在接下來的10年里，會有什么樣的變化？”
他沒有解答別人的疑惑，而是留下了另一個經典的回答：
很少有人問我另外一個問題，在接下來10年里，什么是不變的？
我認為第二個問題比第一個問題更加重要，因為你需要把戰略建立在不變的事物上。
消費者永遠想要什么？
消費者永遠想要更低價格的產品，想要更快速度的物流，想要更多品類的商品選擇，這些東西，是永遠不變的。
所以亞馬遜把精力放在了這些不變的東西上——給客戶最多的利益。
因此，亞馬遜創造出了著名的“飛輪效應”。
在電商領域，亞馬遜的價格越低，吸引的客戶越多；客戶越多；亞馬遜對上游供應商壓價越多；壓價越多，商品的價格就越低……這個飛輪不斷旋轉，并帶動創造了其他飛輪，形成了今天的亞馬遜帝國。
亞馬遜把自己逼瘋，把對手逼死，就是為了讓客戶感受到“可感知的價值”。
長期主義，死磕自己，以不變應萬變，貝索斯是大智若愚的聰明人。
02
那些懂得展示“可感知價值”的聰明人，每時每刻都能為身邊的人著想。
在情侶夫妻的親密關系中，更是如此。
我曾經看到過一段對話，男同胞們紛紛無奈搖頭，女同胞們也紛紛無奈搖頭：
“老婆我出去啦?！?/p>
“你出去干嘛？”
“去健身房?！?/p>
“去健身房怎么不告訴我？”
“我叫你你也不一定去啊。”
“你是說我懶嗎？”
“那咱倆一塊去?！?/p>
“你是嫌我胖嗎？”
“那我不去了?！?/p>
“你是說我無理取鬧嗎？”
“不是不是。”
“你們男人怎么就不會說一句對不起??！”
“對不起！”
“你以為說一句對不起就完了嗎？”
“……”
“怎么不說話了？”
“我不想說了?！?/p>
“你說你說，你現在立即馬上給我說！”
“其實不是你想的那樣的…”
“我不聽我不聽我不聽…”
可以說，內容是極度真實了。但你是不是也有一樣的黑人問號臉。
這當然只是一個段子，這個段子里的女生，并不是真的“無理取鬧”。她只是不被理解，只好用頂嘴撒嬌的方式告訴自己的愛人要多關心自己。
女生總喜歡藏著后半句話不說，用行為和情緒告訴你疏忽了她。你要是不懂，她會說你傻，你笨，你不懂她。
這多半是你錯了，有句話是這樣說的，在老婆面前，你永遠都是錯的。
你要怎么辦？
“叫寶寶、喂飽飽、給抱抱、買包包”，這句話是我們的同事哲濤分享的，他經常這樣哄自己的太太。
當然，最重要的還是，陪伴。愛情是盲目沖動的，陪伴是無條件的。
千萬千萬記住，不要解釋，不要解釋，不要解釋，重要的話說三遍。
愛情不講道理也不講邏輯，只講情緒。
“金錢”是一種可感知的價值，這會讓你們過的更開心快樂，而“時間”更是一種可感知的價值，這會讓你們過的更幸福長久。
感情世界里聰明的人，都不敢自作聰明，他們傾聽伴侶的聲音，把對方放在了第一位。
03
除了親密關系，在親子關系上，怎樣給孩子“可感知價值”？
給他最好的生活嗎？
花最多的錢上最貴的補習班，讓他贏在起跑線上？
還是說努力工作，買一套1000萬的學區房？
我不知道有多少中國家庭，在這里面為了孩子摸爬滾打，折騰一圈，負債累累。
更讓人心酸的是，父母的努力有時并不被孩子們理解，不是他們不聽話，只是他們還太小。
孩子們是天真活潑的，他們更希望父母的陪伴，更喜歡和爸媽游玩在海邊有陽光的沙灘。
就像我們聽到的那個故事一樣：
一位年輕的母親開著名車送女兒去貴族小學學習。
“媽媽為了賺更多的錢，將來送你到更好的學校學習，沒時間陪你，你恨媽媽嗎？”
“不恨?！?/p>
過了一會，女兒又說：
“等我長大了，也要賺很多的錢，送你去最好的養老院。”
我知道，不是我們不愛自己的孩子，只是他們還沒有感受到我們的愛。
我想我能給自己孩子的，只有兩件東西，書與旅行。
你若問我，帶孩子旅行、讀書的意義是什么？
我會說，探索世界，探尋內心，視野決定胸懷，見識越多，就越會把自己放低，與全世界合作。
在南極，我記得他的眼睛里閃爍著堅定的光芒，第一次說：“如果一件事情的過程我不喜歡，但是我知道它的結果是好的，那我還是會堅持做下去！”
在馬丘比丘，10歲的小米和另一個12歲的小朋友在一起，一路相伴，形影不離，共讀《三體》。這也是他第一次想要和小伙伴相互協作，來年相約戈壁。
我相信在一次次的旅行中，能讓孩子感受不同國度的文化和環境。眼里能裝下浩瀚宇宙，心中才能容下云淡風輕。
我也相信，最好的學區房，其實并不貴。
比1000萬學區房更貴的，是家里的書房。
04
我們再回到商業世界，還是如此。那些聰明的商家們，為了讓用戶感受到“可感知價值”，使出渾身解數，想了各種辦法。
舉一個簡單的例子，你今天感冒不舒服，但是白天還要上班，怎么辦？有沒有一種不嗜睡的感冒藥？
你一定脫口而出：白加黑！
是的，把感冒藥中讓你犯困的部分提取出來做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是給你的“可感知價值”。
我們經常說，好的產品是會自己說話的，用戶一看就明白了，不需要大費周章地解釋。
因為教育用戶的成本實在是太高了，廣告費用、宣傳費用、運營費用……都是成本。
本質上，我們要做的不是教育用戶，而是讓用戶自己教育自己。
同樣的，還有哪些產品很聰明，提供了一種明顯的可感知價值。
比如，洗衣粉里的活性酶。
如果你仔細觀察，就會發現有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五顏六色的小顆粒。
這些當然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用這些小顆粒就是為了讓你感受到，這洗衣粉是有活性酶的！
比如，一枚新鮮的土雞蛋，怎樣讓消費者知道呢？
很簡單，那就是——雞蛋表面的土，千萬不要洗干凈。
再比如，一項公益活動，如何體現出“可感知價值”，讓更多人參與。
麥當勞就曾經專門定制了非常漂亮的，五顏六色的手環，非常顯眼。
那些企業家、名人明星們，都不戴自己的名表了，紛紛戴上了麥當勞的手環，這也吸引了大量的人參與活動。
所以，這些商家和企業們都獲得了巨大的利益，占據用戶，降低了成本，取得了規模效應的優勢。
而做到這的前提，還是提供“可感知價值”的產品，打穿用戶。
你說，能讓別人感受到自己的價值，聰不聰明？重不重要？
最后的話
商業世界里，亞馬遜把自己逼瘋，把對手逼死，是給用戶提供價格的“可感知價值”。
成功的商家們花樣百出，讓用戶自己教育自己，也是給用戶提供形式和產品的“可感知價值”。
情侶之間互相陪伴，投資金錢與時間，是給彼此提供愛情的“可感知價值”。
給孩子書與旅行，讓孩子知道，比所謂勵志人生更重要的是，按照自己的方式去過一生，是給親情和成長提供“可感知價值”。
其實不管是事業、愛情、家庭，都是如此。人生也是如此。
聰明的人不僅付出努力和愛，更會讓世界感受到你的努力和愛。如果能做到這一點，我相信你的人生一定會更有價值，更有意義。
-End-
作者：劉潤，公眾號：劉潤（ID：runliu-pub）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/sDgGhz7lRODAQHvAZyWIfA
本文由 @劉潤 授權發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
返回來第二次看，里面很多的話作者寫的也很棒，是篇好文章
寫的很好，感知到價值。
很棒的文章喜歡，加油期待更好的文章。
很不錯的文章！深有感觸！ ??
要讓自己有價值，也要讓別人看到自己的價值，更要讓別人不覺得自己在故意顯示自己的價值而讓別人感知到自己的價值。
666
產品設計里面的“可供性”，做產品更是如此
可供性是什么意思呢？
舉的例子比標題想表達的內容更精彩 ?
+1
重新回答下，返回來第二次看，里面很多的話作者寫的也很棒，是篇好文章